合作伙伴的激勵機(jī)制.ppt

1、A,1,合作伙伴的,激勵機(jī)制,19130314張麗,A,2,激勵機(jī)制：,激勵就是調(diào)動人的積極性的過程。 企業(yè)組織中的激勵是指管理者運(yùn)用某種方法和途徑使得組織中的成員或群體為達(dá)成組織目標(biāo)而積極行動努力工作。,A,3,合作伙伴的激勵機(jī)制:,合作伙伴之間的動力來自于其共同目標(biāo)下實(shí)現(xiàn)自身利益的動機(jī)和動力，目標(biāo)是使合作更加順暢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間共贏。 激勵目標(biāo)要與激勵對象的需要相聯(lián)系，同時也要反映激勵主體的意圖和符合供應(yīng)鏈協(xié)議。,A,4,從激勵理論角度可以將其劃分成正激勵和負(fù)激勵兩大類。正激勵是指一般意義上的正向強(qiáng)化、正向激勵；負(fù)激勵指一種約束、懲罰，阻止人們采取某種行為。 現(xiàn)實(shí)管理中主要有： 物質(zhì)激勵經(jīng)濟(jì)利

2、益 精神激勵對工作的承認(rèn)、信譽(yù)、公眾聲譽(yù) 情感激勵企業(yè)間的情感聯(lián)系，溝通思想式和排憂解難式等 信息激勵信息共享,激勵手段：,A,5,幾種主要激勵模式：,一、價格激勵 合理的利益分配有利于合作的穩(wěn)定和運(yùn)行的順暢。但是，價格激勵本身也隱含著一定風(fēng)險，這就是逆向選擇問題。如果過分強(qiáng)調(diào)低價格的談判，會造成錯失水平較好的企業(yè)，嚴(yán)重影響產(chǎn)品的質(zhì)量，因此不可一味強(qiáng)調(diào)低價策略 二、信息激勵 企業(yè)獲得更多的信息意味著企業(yè)擁有更多的機(jī)會、更多的資源，這是一種間接激勵模式，也在某種程度上克服由于信息不對稱而是合作伙伴之間相互猜忌的猜忌的弊端。 三、商譽(yù)激勵 商譽(yù)是一個企業(yè)的無形資產(chǎn)，對于企業(yè)極其重要。打造遵紀(jì)守法、

3、信守合同、注重信譽(yù)的企業(yè)氛圍，可獲得更多的認(rèn)同，幫助企業(yè)贏得更多的用戶和合作伙伴，起到一種激勵作用。,A,6,幾種主要激勵模式：,四、訂單激勵 供應(yīng)鏈獲得更多的訂單是一種極大地激勵，在供應(yīng)鏈內(nèi)的企業(yè)也需要更多的訂單激勵。 五、淘汰激勵 這一機(jī)制讓所有合作企業(yè)都有一種危機(jī)感，提高合作企業(yè)的責(zé)任感。 六、新產(chǎn)品/新技術(shù)的共同開發(fā),A,7,案例分析：,1、現(xiàn)在越來越多的國內(nèi)高校與國外大學(xué)發(fā)展成為合作伙伴，之間存在許多激勵機(jī)制： 物質(zhì)激勵和情感激勵包括：學(xué)生的交流，比如交換生的培養(yǎng)或者學(xué)生社團(tuán)的來訪，留學(xué)費(fèi)用優(yōu)惠，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的互訪等等； 信息激勵包括：開研討會，兩校的專家可以在一起進(jìn)行學(xué)術(shù)討論；教師

4、之間的交流，雙方的教師到對方學(xué)校做訪問學(xué)者；資料交流，包括雙方出版的雜志，書籍等等。 這些物質(zhì)激勵，情感激勵、激勵機(jī)制和信息激勵效果都十分明顯，值得許多合作企業(yè)之間借鑒。,A,8,案例分析：,2、萬通與泰達(dá)7年的合作 在商場上的合作，萬通強(qiáng)調(diào)三條規(guī)則：第一，必須遵守第三方指定的規(guī)則；第二，必須規(guī)范；第三，必須透明。 對于商業(yè)來說，規(guī)則就是現(xiàn)代公司制度。經(jīng)營中的規(guī)則之外，一些事務(wù)性的規(guī)則也很重要。3個月開一次董事會，從創(chuàng)辦開始，每年5月28日上午10點(diǎn)，準(zhǔn)時召開股東大會。到現(xiàn)在近20年，除兩年外，其余年份萬通都是現(xiàn)金分紅。萬通與泰達(dá)合作部分的現(xiàn)金分紅，占了泰達(dá)集團(tuán)每年收到的現(xiàn)金分紅的很大比例。這也是規(guī)范的一種，不但是做事要規(guī)范，掙了錢也要給合作方。這種在透明之上的規(guī)范，使得7年后的今天，萬通與泰達(dá)的合作仍然處于蜜月期,A,9,解決僵局的唯一辦法，就是溝通。每次開董事會前，我都有一項(xiàng)必做的功課到泰達(dá)，把所有議題預(yù)先討論一遍。有什么分歧，預(yù)先商量好解決辦法，這樣，董事會開起來就非常簡單了?！皡f(xié)商加票決”現(xiàn)在是我們董事會一個很成熟的經(jīng)驗(yàn)。這種在合作中的姿態(tài)，也