波士頓矩陣分析法PPT課件.ppt

1、,波士頓矩陣 介紹及應(yīng)用,1,主要內(nèi)容,一、波士頓矩陣模型介紹 二、建立波士頓矩陣基本步驟 三、波士頓矩陣產(chǎn)品類型及策略 四、波士頓矩陣應(yīng)用案例 五、波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn),2,一、波士頓矩陣模型介紹,波士頓矩陣（BCG Matrix），是由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。 這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。,3,一、波士頓矩陣模型介紹,企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品，但真正為企業(yè)帶來收益的產(chǎn)品并不多，企業(yè)為了保持高收益，必須不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 戰(zhàn)略中經(jīng)常使

2、用優(yōu)化資源配置這種說法，但要實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，首先要明確資源配置給“誰”，經(jīng)營領(lǐng)域就是資源的配置對象。,4,二、建立波士頓矩陣的基本步驟,1、核算企業(yè)各種產(chǎn)品銷售增長率和相對市場份額銷售增長率可以用本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長率。時間可以是一年或是三年以至更長時間。市場占有率，可以用相對市場占有率或絕對市場占有率 本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場銷售總量 市場增長率（當(dāng)年市場容量上年市場容量）/上年市場容量 相對市場份額本企業(yè)某業(yè)務(wù)的市場份額/該業(yè)務(wù)中最大競爭對手的市場份額,5,二、建立波士頓矩陣的基本步驟,2、繪制四象限圖 （1）縱坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)的銷售量或銷售額的年增長

3、率，用數(shù)字0-20%表示，并認(rèn)為市場成長率超過10%就是高速增長。 （2）橫坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)相對于最大競爭對手的市場份額，用數(shù)字0.1-10表示，并以相對市場份額為1.0 為分界線。通過產(chǎn)品所處不同象限的劃分，使企業(yè)采取不同決策，以保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問號”、“明星”、“金?！碑a(chǎn)品的合理組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。,6,波士頓矩陣,市場增長率,1.0 相對市場份額,10%,明星產(chǎn)品,問題產(chǎn)品,現(xiàn)金牛產(chǎn)品,瘦狗產(chǎn)品,高,高,低,低,7,三、波士頓矩陣產(chǎn)品類型及策略,高 市 場 增 10 長 率 低 高 1.0 低 相對市場份額,8,波士頓矩陣,市場增長率,1.0 相

4、對市場份額,10%,明星產(chǎn)品,問題產(chǎn)品,現(xiàn)金牛產(chǎn)品,瘦狗產(chǎn)品,高,高,低,發(fā)展站略,選擇性投資戰(zhàn)略,維持戰(zhàn)略,撤退戰(zhàn)略,低,9,四、波士頓矩陣應(yīng)用案例,一家服裝企業(yè)三個經(jīng)營領(lǐng)域?yàn)榕b、男裝和童裝，數(shù)據(jù)如下：,10,波士頓矩陣,市場增長率,1.0 相對市場份額,10%,明星,問題,現(xiàn)金牛,瘦狗,高,高,低,童裝,男裝,女裝,低,11,資源配置的基本思路,12,五、波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)： 1、直觀生動 2、含有較少的主觀因素 3、可以用于戰(zhàn)略研究初期階段的分析工作,13,五、波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn),缺點(diǎn)： 1、把企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域分為四類過于簡單 2、無法反映出企業(yè)尚未涉足的領(lǐng)域 3、在一個緩慢增長的市場上，即使企業(yè)處在領(lǐng)導(dǎo)地位，也不能保證現(xiàn)金流量，特別是在一個市場分散的領(lǐng)域中，僅用增長-份額這兩個指標(biāo)來評估經(jīng)營的重要性很可能是不充分的。 4、經(jīng)驗(yàn)表明，市場份額和收益之間并不存在著十分緊密的聯(lián)系，不少企業(yè)市場份額不大，但收益卻很可觀。,14,波士頓矩陣,市場增長率,