企業(yè)競爭策略

1、競爭戰(zhàn)略第1節(jié)競爭對手分析第2節(jié)企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略第3節(jié)企業(yè)特定競爭戰(zhàn)略第1節(jié)競爭對手分析，1。競爭對手分析的必要性。競爭定位，競爭對手分析第1部分。當(dāng)前的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略要制定一個科學(xué)的競爭戰(zhàn)略，企業(yè)必須首先了解競爭對手目前采用的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略，如成本領(lǐng)先和技術(shù)領(lǐng)先競爭對手的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)可以通過競爭對手的市場行為來反映，也可以通過其他手段來理解。優(yōu)勢和劣勢評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是競爭對手分析的一個重要方面。競爭對手的優(yōu)勢和劣勢只能通過與自己企業(yè)的比較來確定。企業(yè)可以逐一比較競爭對手的產(chǎn)品、分銷、促銷、定價、企業(yè)聲譽(yù)、成本、技術(shù)、組織、管理、人員素質(zhì)和財務(wù)實(shí)力，從而確定他們的優(yōu)勢和劣勢。假設(shè)和判斷競爭者對

2、自己和市場的假設(shè)和判斷極大地影響了他們的戰(zhàn)略制定和目標(biāo)追求。例如，如果它認(rèn)為自己是一個低成本生產(chǎn)者，它可能會用自己的降價行動懲罰某個降價者。為了知道競爭對手會擴(kuò)張、退縮和維持什么領(lǐng)域，他們是否滿足現(xiàn)有的競爭地位，以及他們對環(huán)境變化的反應(yīng)，追求目標(biāo)的企業(yè)必須分析競爭對手在市場上追求什么。根據(jù)實(shí)力和市場份額的不同，一個行業(yè)的企業(yè)可以分為四種類型：優(yōu)勢地位。這些公司在行業(yè)中處于主導(dǎo)地位，在相關(guān)產(chǎn)品市場占據(jù)最大的市場份額，并能控制其他競爭對手的行為。他們是一個行業(yè)的領(lǐng)先公司。強(qiáng)勢地位這類公司在行業(yè)中處于強(qiáng)勢地位，可以采取獨(dú)立行動，不會危及其長期地位，其長期地位也不會受到競爭對手行動的過度影響；它占據(jù)了

3、很大的市場份額，并不時攻擊占主導(dǎo)地位的公司。事實(shí)上，它是行業(yè)中的二流公司。優(yōu)勢地位這種公司有實(shí)力采取和利用一些特定的戰(zhàn)略，比普通公司有更多的機(jī)會來提高自己的地位。它通常尋求保持現(xiàn)有的市場份額，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展。這種公司屬于行業(yè)中的三流公司。弱勢地位這種公司可以繼續(xù)在令人滿意的水平上經(jīng)營，但它的存在必須得到占主導(dǎo)地位的公司的允許，而且改善其地位的機(jī)會比一般公司少。這些公司通常以生存為經(jīng)營目標(biāo)。第二節(jié)企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2。差異化戰(zhàn)略3。專注策略。競爭戰(zhàn)略及其類型。競爭戰(zhàn)略是指任何行業(yè)或企業(yè)都可以采用的競爭戰(zhàn)略。企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

4、及其特征。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域?qū)⒊杀窘抵磷畹?，成為行業(yè)成本領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略。優(yōu)勢：形成進(jìn)入壁壘；增強(qiáng)議價能力；減少替代品的威脅；保持領(lǐng)先的競爭地位。缺點(diǎn)：競爭對手開發(fā)低成本的生產(chǎn)方法；競爭者采用模仿的方法；客戶需求的變化。差異化戰(zhàn)略及其特征差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)為滿足顧客的特殊需求而提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)，以形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。優(yōu)勢：形成進(jìn)入壁壘；降低客戶敏感度；增強(qiáng)議價能力；防止替代品的威脅。缺點(diǎn)：差異化成本太高；競爭對手推出類似產(chǎn)品；競爭對手推出更多差異化產(chǎn)品；買家不再需要企業(yè)賴以生存的產(chǎn)品差異化因素。聚焦戰(zhàn)略及其特征聚焦戰(zhàn)略是指企業(yè)將經(jīng)營戰(zhàn)略聚焦于特定的目標(biāo)市場

5、，為特定的區(qū)域或購買群體提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：它可以抵御替代品的威脅；能夠?qū)Ω偁帉κ肿畋∪醯沫h(huán)節(jié)采取行動；高于這個行業(yè)的平均收入。缺點(diǎn)：生產(chǎn)和運(yùn)營成本太高；客戶需求可能會改變；競爭對手將采用相同的策略；競爭者找到了可以從企業(yè)目標(biāo)市場細(xì)分的市場。第三節(jié)企業(yè)的具體競爭戰(zhàn)略：1。防御策略2。進(jìn)攻策略。后續(xù)戰(zhàn)略4。橋接策略及其類型。競爭戰(zhàn)略是指適用于不同規(guī)模和實(shí)力、追求不同目標(biāo)的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。企業(yè)有四種具體的競爭戰(zhàn)略：防御戰(zhàn)略、進(jìn)攻戰(zhàn)略、跟進(jìn)戰(zhàn)略和防御戰(zhàn)略及其原則。防御性戰(zhàn)略是指企業(yè)采取措施保護(hù)自己的市場不受侵犯，以確保其產(chǎn)品在市場銷售中的安寧，從而保持現(xiàn)有的市場份額并在現(xiàn)有市場中獲得更高的利

6、潤。防御戰(zhàn)略適用于行業(yè)中的主導(dǎo)企業(yè)。防御戰(zhàn)略原則：設(shè)置防線，堵塞漏洞；培養(yǎng)攻擊自己的勇氣；堅決阻止競爭對手的攻擊。進(jìn)攻性戰(zhàn)略及其表現(xiàn)形式進(jìn)攻性戰(zhàn)略是指企業(yè)采取措施搶占競爭對手的市場份額，目的是擊敗競爭對手，增加市場份額，從而獲得更多的利潤。進(jìn)攻性戰(zhàn)略適用于在行業(yè)中處于強(qiáng)勢地位且不滿足現(xiàn)有地位或市場份額的其他類型的企業(yè)。攻擊策略的基本形式有：正面攻擊；側(cè)翼攻擊；游擊攻擊。正面攻擊策略及其原理，正面攻擊是指攻擊者集中力量，正面指向競爭對手的力量，即攻擊競爭對手的優(yōu)勢而非劣勢。正面攻擊通常是一個強(qiáng)大的企業(yè)用來攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者或與自己規(guī)模相似的公司的策略。正面進(jìn)攻的原則：力量的原則；追求和攻擊一樣重要。

7、側(cè)翼攻擊戰(zhàn)略及其原則側(cè)翼攻擊是指攻擊者將力量集中在競爭對手的弱點(diǎn)上，而不是優(yōu)勢上發(fā)起攻擊。側(cè)翼攻擊特別適合資源比對手少的攻擊者。側(cè)翼進(jìn)攻原則：發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點(diǎn)，奮起反擊；戰(zhàn)術(shù)上突然的；超越對手。游擊攻擊戰(zhàn)略及其原則游擊攻擊是指對競爭對手所處的不同領(lǐng)域或地區(qū)進(jìn)行小規(guī)?；蜷g歇性的攻擊，以削弱和瓦解對手，最終奪取某些領(lǐng)域。游擊進(jìn)攻特別適合于資金不足的小公司，因為小公司的人力、物力、財力有限，無法發(fā)動正面進(jìn)攻，甚至很難進(jìn)行有效的側(cè)面進(jìn)攻。游擊進(jìn)攻原則：輕裝前進(jìn)；一旦形勢逆轉(zhuǎn)，我們應(yīng)該逃跑。企業(yè)可利用的進(jìn)攻手段、價格折扣戰(zhàn)略、廉價產(chǎn)品戰(zhàn)略、信譽(yù)商品戰(zhàn)略、多品種戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略、改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略、降低成本

8、戰(zhàn)略、密集廣告、跟進(jìn)戰(zhàn)略及其類型，跟進(jìn)戰(zhàn)略是指企業(yè)模仿或追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者或在產(chǎn)品、技術(shù)、價格、渠道和促銷方面實(shí)力雄厚的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。跟隨者是不愿意擾亂市場的公司，他們擔(dān)心在混亂中損失更多。為了避免風(fēng)險，許多公司在第二個和以后的地方經(jīng)常選擇跟隨戰(zhàn)略而不是挑戰(zhàn)。企業(yè)有三種跟進(jìn)策略可供選擇：緊隨其后的追隨者在盡可能多的細(xì)分市場模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，以及產(chǎn)品、價格和廣告等營銷組合策略，而沒有任何形式的創(chuàng)新。與跟隨者保持距離在基本方面模仿跟隨者，但在包裝、廣告和價格方面與跟隨者保持一定的差異。選擇跟隨的追隨者在某些方面緊跟追隨者，但在其他方面走自己的路。填充策略及其原則。填補(bǔ)戰(zhàn)略是指為對細(xì)分市場不感興趣的小規(guī)?；虼蠊咎峁┊a(chǎn)品或服務(wù)，并避免與大公司競爭的戰(zhàn)略。事實(shí)上，這是一個“漏洞”戰(zhàn)略，關(guān)注當(dāng)前市場中競爭對手領(lǐng)域的差距，然后將營銷努力集中在這個相對狹窄的“機(jī)會窗口”上。填補(bǔ)空缺的策略適用于資金不足的小公司。實(shí)施填補(bǔ)空缺戰(zhàn)略應(yīng)遵循以下原則：填補(bǔ)空缺的基本點(diǎn)應(yīng)具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和增長潛力；填補(bǔ)空缺的基本點(diǎn)并不為大競爭者所喜歡；公司有資源和能力向灌裝基地提供產(chǎn)品或服務(wù)。填補(bǔ)空缺戰(zhàn)略、最終用戶專業(yè)化、客戶規(guī)模專業(yè)化、特殊客戶專業(yè)化、地理市場專業(yè)化、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化、產(chǎn)品特性專業(yè)化、客戶訂單專業(yè)化、質(zhì)量/價格專業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化