大奔哥：市場意識(shí)與競價(jià)關(guān)鍵詞的選擇技巧

1、市場意識(shí)與競價(jià)關(guān)鍵詞的選擇技巧大奔哥Q和微信：807882687,一、市場意識(shí) 二、競價(jià)關(guān)鍵詞的選擇技巧,在這先讓大家看兩個(gè)廣告：,兩個(gè)廣告哪個(gè)好呢？ 廣告是要告訴別人什么，而不是要?jiǎng)e人看到什么，所以不管什么廣告一定要主次分明，重點(diǎn)突出，這就是市場意識(shí)問題。,A,B,一、市場意識(shí),意識(shí)決定行動(dòng)，想成為出色的廣告從業(yè)人員首先得擁有敏銳的市場競爭意識(shí)和主人翁意識(shí)：,是否能與受眾群體產(chǎn)生共鳴是判斷廣告對市場切入點(diǎn)好壞的基本準(zhǔn)則。,總之，經(jīng)濟(jì)效益是判斷廣告好壞的不變準(zhǔn)則，做廣告前必須明確受眾對品牌的想法，了解受眾對品牌的特性訴求點(diǎn)，甚至清楚受眾對品牌所處的行業(yè)市場需求，而要做到這些則要求廣告從業(yè)人員必

2、須具有敏銳的市場競爭意識(shí)和主人翁意識(shí)，只有這樣廣告的投放才能避免盲目性，并最終為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。,二、競價(jià)關(guān)鍵詞的選擇技巧,關(guān)鍵詞的競價(jià)推廣是一種借助網(wǎng)絡(luò)為媒介的特殊廣告推廣形式，既然是廣告那么其第一目的同樣是為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，所以關(guān)鍵字詞的選擇首先應(yīng)根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況并結(jié)合具體科室的業(yè)務(wù)范圍（診療項(xiàng)目）確定核心關(guān)鍵字，然后再圍繞核心關(guān)鍵字進(jìn)行排列組合產(chǎn)生關(guān)鍵詞/短語。,例如：,我個(gè)人在選擇關(guān)鍵詞的具體操作上主要分三步： (一) 廣泛搜集或組合關(guān)鍵詞/短語 (二) 去糟粕，精選關(guān)鍵詞/短語 (三) 用市場檢驗(yàn)，對關(guān)鍵詞/短語再篩選,將關(guān)鍵字?jǐn)U展成一系列詞組/短語 以科室為單位，以科室的診療

3、范圍（具體病種）作為核心關(guān)鍵字/詞，附加上患者常用的個(gè)性需求方面的短語，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行多重排列組合，從而得出大量關(guān)鍵詞。,(一) 廣泛搜集或組合關(guān)鍵詞/短語,例如（肝病科）：,在第一點(diǎn)的基礎(chǔ)上借助工具進(jìn)一步擴(kuò)展關(guān)鍵詞 可以通過Baidu的“相關(guān)搜索”或Google提供的關(guān)鍵詞擴(kuò)展工具(KeywordSandbox)工具進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展。,Baidu的“相關(guān)搜索”,Google提供的關(guān)鍵字工具,多站在患者的角度考慮 選擇逆位思維，跳出單一的接觸方式，把自己置身于患者的角度，想想患者一般會(huì)選擇什么樣的關(guān)鍵詞。,(二) 去糟粕，精選關(guān)鍵詞/短語,如通常情況下患者在搜索的時(shí)候，除卻目的功能所必須的關(guān)鍵詞

4、，如宮頸炎、乳腺增生等以外，通常還會(huì)加上自己的個(gè)性需求，如癥狀、治療、費(fèi)用（價(jià)格）、療程等。,不用意義太泛的關(guān)鍵詞 實(shí)際上，為了準(zhǔn)確找到需要的信息，患者傾向使用具體詞匯及組合尋找信息（尤其是二詞組合），而不是使用那些大而泛的概念。,此外，使用意義太廣的關(guān)鍵字，也意味著你要跟更多的網(wǎng)站競爭排名，難以勝出或是要加倍付出價(jià)錢才能勝出。 如以下兩組詞：,不用與自己業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞 廣告追求的是經(jīng)濟(jì)效益，所以選擇廣告關(guān)鍵詞時(shí)一定要考慮自己業(yè)務(wù)與市場的關(guān)系，不用與自己業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞。如： 這些詞的點(diǎn)擊量都會(huì)非常高，但并不能為醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶來經(jīng)濟(jì)效益，仍然不應(yīng)選擇。,奧運(yùn)、NBA、影視、數(shù)碼 ,回顧競爭者使用

5、的關(guān)鍵詞 經(jīng)常研究競爭對手的關(guān)鍵詞，可讓你想到一些你可能漏掉的詞，取長補(bǔ)短，這是快速爭奪市場的捷徑。,選擇與頁面匹配值適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞 在確定了關(guān)鍵字后，應(yīng)在與之相匹配的網(wǎng)頁文本中適當(dāng)出現(xiàn)這些關(guān)鍵字，即關(guān)鍵字密度值要適當(dāng)，該指標(biāo)對搜索引擎的優(yōu)化排名起到重要作用。關(guān)鍵字密度一般在 1% 到 7% 較為合適。,效益原則（即門診轉(zhuǎn)化率） 廣告的根本原則是要市場而不是高雅，如果不能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的廣告，那怕只需花費(fèi)一分錢也是失敗的、虧損的。 在實(shí)際操作中從實(shí)際門診數(shù)據(jù)分析或其他分析系統(tǒng)分析，選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。,(三) 用市場檢驗(yàn)，對關(guān)鍵詞/短語再篩選,商務(wù)通提供的“按搜索關(guān)鍵詞” 數(shù)據(jù),性價(jià)比原則 最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被廣泛濫用而又被很多人搜索的詞。 這里在實(shí)際操作中建議還是借用Baidu或者Google提供的關(guān)鍵詞擴(kuò)展搜索工具，并根據(jù)里面提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析選擇：,Baidu的“相關(guān)搜索”,Google的“關(guān)鍵字工具”,總之，競價(jià)關(guān)鍵詞廣告的推廣一定要緊抓三個(gè)要點(diǎn)： 患者所需求的信息是否準(zhǔn)確到位。 患者所需求的信息是否在第一時(shí)間傳遞給患者。 信息傳遞到患者面前后能否迅速溝通到位，并最終轉(zhuǎn)化成實(shí)際門診量。