同策置業(yè)顧問終極培訓(xùn)守價(jià)議價(jià)技巧

1、用于維持價(jià)格的建筑材料質(zhì)量不好，影響長期安全。住宅環(huán)境惡劣，營造小區(qū)建筑好的環(huán)境需要錢。建設(shè)水平和質(zhì)量保證等P.S:事業(yè)記?。鹤》績r(jià)格水平不是最重要的，保存和增值是顧客最關(guān)心的問題，價(jià)格應(yīng)對策略，價(jià)格保持方法，直接拒絕的時(shí)候，即使顧客提出的折扣在現(xiàn)場不能接受或接受，我們的第一步也必須立即拒絕的原則，無助感，愛莫能助，在價(jià)格保持過程中，我們盲目地對待顧客的時(shí)候，我們要表現(xiàn)出理解，但真的什么都做不了?！胺孔淤u得那么好，整個(gè)現(xiàn)場沒有折扣。”，如何保持價(jià)格，實(shí)際價(jià)格銷售，“，”水價(jià)不死，還是應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，通過介紹說明我們是實(shí)價(jià)銷售，貨有價(jià)。由于告密、現(xiàn)場的規(guī)定，該住宅將首先退出，但必須“前進(jìn)”的焦點(diǎn)

2、是“前進(jìn)”，因此，如何突出顧客現(xiàn)有住宅院的優(yōu)點(diǎn)是關(guān)鍵。錯(cuò)誤的協(xié)商方法，客戶價(jià)格，某些錯(cuò)誤的方法：射手客戶激憤，或不耐煩，選擇放棄交易以滿足最終客戶的需要Ps:自我估計(jì)現(xiàn)場折扣價(jià)格不能出售導(dǎo)致現(xiàn)場混亂，價(jià)格保持角色扮演，在這種情況下，與客戶交涉，通常由組長或項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，還需要推銷員的協(xié)助。成熟的推銷員實(shí)際上是整個(gè)過程的監(jiān)督。通過價(jià)格維持過程，了解顧客的心理價(jià)格和談判者的意見，顧客的現(xiàn)狀在談判中雙方說，促進(jìn)最終交易，遵守價(jià)格維持注意事項(xiàng)，防止顧客殺價(jià)，對價(jià)格要經(jīng)過多輪，推銷員在堅(jiān)持價(jià)格的時(shí)候不能猶豫。越固執(zhí)，顧客越能相信你說的是真的。這是必須的防范?？蛻糇畛跆岢隽苏劭?，但必須堅(jiān)決拒絕，說：

3、“我們公司的房價(jià)都是實(shí)價(jià)，沒有折扣的可能性?！比绻蛻舴磸?fù)要求折扣，除了堅(jiān)決拒絕之外，還應(yīng)列出已介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，使客戶認(rèn)為有價(jià)值，并感到高價(jià)值。如果客戶的折扣意志很堅(jiān)定，首先要掌握心理上的價(jià)格，讓他先出價(jià)，在對方的心理價(jià)格或客戶沒有出價(jià)之前，我方不能先出價(jià)?？蛻粼诙噍喗Y(jié)束后，價(jià)格不再困難，在后續(xù)銷售過程中，要讓客戶“滿足”，遵守價(jià)格注意事項(xiàng)，“滿足”不是價(jià)格，而是表明我方的誠意，已經(jīng)提出了最低價(jià)格。員工可以做盡可能多的工作，為顧客積極努力。也就是說，將自己與公司立場分開。表明公司立場：暢銷又好的產(chǎn)品，價(jià)格低就不賣；表明我的立場：我想交易。我想服務(wù)。給客戶“完整”的臉，不要給客戶“美妙”的感覺。

4、在談?wù)搩r(jià)格的時(shí)候，為自己留出馀地很重要。這也是給后續(xù)房間的，別忘了“不要放到底”。例如，對于合同中不能讓步的條件，價(jià)格是芯片。同時(shí)堅(jiān)持“產(chǎn)品合理價(jià)格”，不要對客戶說基本價(jià)格的幻想。推銷員在政策不充分的情況下，要及時(shí)詢問柜臺，由項(xiàng)目作出決定。為了預(yù)約，請不要同意客戶完全不可能的條件。不要讓顧客有太高的期待感，絕對不要答應(yīng)不確定的條件，遵守對價(jià)格的考慮，給顧客自己的空間，不要給顧客幻想，Ps:陷入僵局后左右談?wù)撍?，轉(zhuǎn)移話題。價(jià)格怎么放？一些客戶用以下話購買了幾套：不要期望太高。1，類推方法：如何把價(jià)格？2，1分價(jià)格1分，強(qiáng)調(diào)便宜好東西的重復(fù)。住宅與一般商品不同，使用期限、安全要求高、價(jià)格高，因此只

5、有便宜的價(jià)格、質(zhì)量才是最重要的。價(jià)格怎么放？談判是尋找雙方共同點(diǎn)的過程，客戶在某些方面有要求，銷售人員必須知道如何要求客戶在其他方面對我們讓步。顧客要打折嗎，但可能的前提是。多重采購/多重付款/盡快付款等，3，附加條件法：如何加價(jià)格？兔子不撒鷹，不接地，不接地。請不要在電話里放折扣。顧客來到現(xiàn)場，售貨員應(yīng)該與柜臺緊密合作，營造出可以讓現(xiàn)場讓步的氣氛，監(jiān)督人和從業(yè)者之間通常是黑白臉。監(jiān)督人嚴(yán)格掌握價(jià)格，站在公司立場上。經(jīng)營者有個(gè)人“九”，拼命想達(dá)成交易，拉動(dòng)監(jiān)督官的價(jià)格，拉動(dòng)客戶的附帶條件和心理價(jià)格，從中進(jìn)行交易，4，帶合同金談話，如何報(bào)價(jià)？很多購物中心并不打折，但發(fā)送小商品。好的房子也送空調(diào)和

6、局部裝修之類的名義，把類比價(jià)格打折到房價(jià)，介紹費(fèi)也是慣用的名稱?！皼]辦法。折扣真的不行。我想我能幫你爭取費(fèi)用。這種折扣不容易。推銷員還是要盡力，想辦法幫忙，要知足。5，不打折，但發(fā)貨。價(jià)格怎么放？市價(jià)，必須堅(jiān)持。不要輕易相信顧客的“報(bào)盤價(jià)格”。這個(gè)價(jià)格可以的話就定了。直接與合同等“殺手級”客戶見面，以非常低廉的價(jià)格找到類似的事例，取出電腦，當(dāng)場給他看。然后對他說：“我知道你的出價(jià)是假的！你在開玩笑吧！”有了這種反應(yīng)，“斧頭級”的顧客想殺價(jià)，再也不敢獅子開口了。這時(shí)，推銷員要做的只是在談價(jià)錢的時(shí)候能否“爽快”地給買方定個(gè)雪價(jià)。6、知道怎么說“不”后，如何提出價(jià)格？我為你做了這么多事，這么努力為你而戰(zhàn)，你又怎么樣？這種手法對早期的療養(yǎng)地很重要，現(xiàn)