三菱汽車市場因素分析.ppt

1、三菱汽車營銷及廣告提案，2009年10月，提案概述滄州汽車市場的基本情況、競爭趨勢及營銷策略為基礎(chǔ)，結(jié)合我公司擁有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和媒體資源的優(yōu)勢，我們在初步的始祖分析后，提出三菱汽車市場計(jì)劃構(gòu)想及廣告內(nèi)容實(shí)施計(jì)劃，確保廣告的可持續(xù)性和統(tǒng)一性，追求廣告的可行性和普及效果。該提案提出了三菱汽車的市場定位和消費(fèi)訴求，配合多種宣傳活動，確保三菱汽車和其他品牌汽車的品牌知名度，引導(dǎo)目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求。2009年上半年汽車市場受原材料價格上漲、油價上漲及雪災(zāi)、震中等影響，2009年上半年進(jìn)口汽車生產(chǎn)銷售分別增加519.96萬輛，518.222萬輛，同比增長16.71%和18.52%，2008年同期增長22%以

2、上。鋼鐵等原材料價格持續(xù)上漲，隨著國家排放法的全面實(shí)施，由于油價上漲引起的汽車使用費(fèi)用增加及其他不確定性，預(yù)計(jì)下半年國內(nèi)汽車市場發(fā)展的整體情況將更加嚴(yán)重，下半年汽車生產(chǎn)和營銷總量將與上半年略有相似，下半年汽車生產(chǎn)和營銷總量為517.5萬輛，下半年略低于上半年的總銷售額估計(jì)為1035.7萬輛。2008年上半年汽車市場繼2008年轎車價格下降4.8%后，2008年上半年的跌幅低于2007年，再回顧與汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的煤、電、油、鋼鐵、橡膠、玻璃、塑料產(chǎn)品等競爭性價格上漲和國際鐵礦石價格上漲，國內(nèi)鋼鐵廠價格大幅上漲。再加上信貸收縮、利息上升等因素，國內(nèi)汽車企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營費(fèi)用大幅提高，汽車價格持續(xù)下降，

3、消費(fèi)者的購買力大大提高。2001 -2008年上半年轎車價格趨勢，2008年上半年汽車市場回顧，2008年上半年汽車主要車型月生產(chǎn)和營銷趨勢：2008年消費(fèi)者市場趨勢展望，通過以上數(shù)據(jù)，我們可以得出個人個性需求已經(jīng)成為市場需求主體的情況下汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，市場將進(jìn)入次營銷時代的結(jié)論。消費(fèi)者汽車購買傾向于進(jìn)一步合理化。汽車消費(fèi)更注重品牌、外觀和服務(wù)。汽車消費(fèi)傾向于個性化。影響2008年汽車市場的主要因素關(guān)系，政策，價格，產(chǎn)品，服務(wù)，品牌市場，2008年汽車市場價格主要因素分析，價格總體呈低趨勢。新汽車將以較低的價格進(jìn)入市場，因此同一等級的舊車型需要降低價格，提高性價比。價格戰(zhàn)不再是制造商和

4、企業(yè)的主要促銷手段。消費(fèi)者購買汽車，擺脫了以價格為主的盲點(diǎn)階段，追求性能和價格的最佳匹配，反映了車主的喜好和個性。據(jù)分析，2008年汽車市場價格主導(dǎo)因素是關(guān)稅下調(diào)和配額取消，進(jìn)口汽車價格進(jìn)一步降低，導(dǎo)致國內(nèi)中高檔汽車價格下調(diào)，但國內(nèi)整個汽車不會受到太大影響。隨著主要零部件配額的取消及零部件進(jìn)口價格的降低，進(jìn)口產(chǎn)品安裝轎車價格進(jìn)一步降低。2008年汽車市場服務(wù)主導(dǎo)因素分析，汽車制造商將更多地關(guān)注形成產(chǎn)品和服務(wù)的雙重品牌，提高品牌價值。消費(fèi)者購買需求不再是簡單的產(chǎn)品，而是將售前、售后產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品集合在一起，實(shí)現(xiàn)真正的“四位一體”。服務(wù)的概念不是單純?yōu)橘徺I的產(chǎn)品人口提供服務(wù)，而是鞏固核心消費(fèi)者，擴(kuò)

5、大到消費(fèi)指導(dǎo)、消費(fèi)概念變更、第二次購買。為所有者組織基于俱樂部的活動的供應(yīng)商和經(jīng)銷商將更多，內(nèi)容和形式也將更多。2009年汽車政策主導(dǎo)了汽車市場因素分析，除了汽車產(chǎn)品、價格、服務(wù)等，汽車政策是最有可能引起市場震動的因素。總的來說隨著汽車市場的發(fā)展汽車政策將越來越有利并以汽車消費(fèi)促進(jìn)汽車市場的發(fā)展2009年汽車市場預(yù)測，汽車消費(fèi)政策是成功或失敗的關(guān)鍵，9月20日，年輕的蓮花RCR正式殺入甘肅市場，預(yù)預(yù)熱促銷后，市場反應(yīng)2009年，蓮花RCR的市場前景如何，年輕的蓮花汽車RCR，年輕的蓮花RCR市場主導(dǎo)因素綜合分析，蓮花項(xiàng)目3年蓮花RCR來自英國蓮花汽車產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)也具有絕對的技術(shù)優(yōu)勢。輻射西北蘭

6、州具有先天的優(yōu)勢和影響。華迪經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)有了自己的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，并有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。蓮花品牌在全球有一定的知名度，國內(nèi)消費(fèi)者對蓮花品牌相當(dāng)了解。SWOT分析不足，產(chǎn)品：國內(nèi)消費(fèi)者對蓮花產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和技術(shù)內(nèi)容，認(rèn)識總體不足，需要改善；服務(wù)：huadi已經(jīng)擁有銷售、維修網(wǎng)絡(luò)，但是lotus品牌要求的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建需要相應(yīng)的調(diào)整過程；品牌：英國的蓮花已經(jīng)在世界上有影響力，但是中國，尤其是大陸的品牌力量仍然比主要競爭對手弱；SWOT分析機(jī)會(Opportunity)，個人、家庭購買稅的比例持續(xù)上升，提高人民的收入和生活水平，為高檔汽車(特別是個性化產(chǎn)品)提供廣闊的市場空間和容量，為蓮花的

7、更多使用提供了土地；保持蓮花跑車設(shè)計(jì)的本質(zhì)和優(yōu)良性能，是人們追求的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，容易打動消費(fèi)者，引起購買欲望；青年汽車作為汽車產(chǎn)業(yè)的新生代表，將成為國內(nèi)汽車賽車市場的名片和窗口，具有無限的市場前景。風(fēng)暴分析挑戰(zhàn)(Threat)，市場上現(xiàn)有的強(qiáng)大品牌已開拓多年，深入了解品牌形象，以及產(chǎn)品鏈和服務(wù)；汽車市場競爭激烈。蓮花品牌進(jìn)入中國汽車市場不久，產(chǎn)品的接受度就不高了。外界和部分媒體仍然懷疑青年蓮花的生產(chǎn)能力、流水線調(diào)試、零部件供應(yīng)、銷售維修網(wǎng)建立等產(chǎn)品以外的因素。競爭對手國內(nèi)市場同類型號，RCR車或價格等等級型號：?？怂梗嫉谰捯?，馬自達(dá)3，市場位置whatsthir，英國蓮花推出的第一款跑車價

8、格區(qū)間為12.98萬韓元至14.48萬韓元。1.6升手動文件1.6升自動文件，確定市場位置Thats Rcr，流線型身體，對充滿運(yùn)動感覺的整輛車的可愛，完全滿足目標(biāo)觀眾的美感；1.6L、82-112kw的動力充滿RCR動力；豐富的配置和舒適的乘車感不亞于國內(nèi)任何一輛同類跑車。以12 . 9800到14.48的價格提供同類最佳的性價比。市場位置Rcr For，名字：時尚先鋒年齡：25-38歲性別：男性家庭狀況：3個家庭的職業(yè)狀況：中小企業(yè)創(chuàng)始人時尚行業(yè)的成功者，自我推薦：強(qiáng)烈的專業(yè)精神和企業(yè)家熱情；有一定的資本積累。關(guān)注時尚、宣傳、熱情。具有強(qiáng)烈的家庭責(zé)任感，正處于事業(yè)上升期。公共政策略整體戰(zhàn)略

9、，整體宣傳戰(zhàn)略以情感訴求為中心，包括產(chǎn)品(特點(diǎn))訴求，樹立“英國荷花”世界品牌的熱情品牌精神，以品牌形象為企業(yè)家提供幫助。強(qiáng)調(diào)了車主的空間(影響車主的購買傾向和選擇)，即對后座乘客的影響。通過三維媒體放置和生動形式的宣傳活動，傳達(dá)有效的信息，提高對目標(biāo)客戶的知名度，在最終消費(fèi)者的心中建立蓮花品牌的獨(dú)創(chuàng)性和親和力。公共政策略活動設(shè)計(jì)，宣傳活動設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)蓮花車時尚前衛(wèi)主題。在宣傳活動形式上，要反映蓮花賽車給買方帶來的拉豐享樂和人文主義，展示蓮花賽車工作生活兩者不差的產(chǎn)品的特性。蓮花RCR在宣傳活動中要加強(qiáng)“正派車、時髦車、前衛(wèi)車、生活車”的品牌概念。對于對象群體，以時尚從業(yè)者及其家庭為主體，進(jìn)行充滿

10、生活品味、人文關(guān)懷的蓮花游展示和調(diào)試活動。巡回展覽：以展覽的形式在對象團(tuán)體活動區(qū)進(jìn)行。試駕地點(diǎn)：4S賣場周圍。考試表格：媒體登記考試、家庭考試、媒體考試。宣傳活動蓮花RCR巡回/調(diào)試，蓮花產(chǎn)業(yè)作為“尋找企業(yè)家”的測試來源和主題，為企業(yè)家創(chuàng)造汽車、服務(wù)的目的，提高有效信息到達(dá)的準(zhǔn)確性。STEP1:以PR文章或廣告形式發(fā)布在city weekly或主流媒體上查找lotus的創(chuàng)始人的消息，以吸引潛在目標(biāo)購買者的參與。第二步：在很多參加者中，可以選擇購買可能性較好的消費(fèi)者，親自試乘，邀請家人，加強(qiáng)對購買傾向的影響。STEP3階段：考試運(yùn)行以輕松和諧的升降郊游為主，充分發(fā)揮蓮花職場生活不出錯的產(chǎn)品的號召

11、力。階段4:提供測試專家及其家人、測試感覺，并尋找自己的個人經(jīng)驗(yàn)、公關(guān)溝通、更友好、更可靠的宣傳活動蓮花RCR測試企業(yè)家，測試主題：執(zhí)子之手，同時本活動出現(xiàn)在“尋找企業(yè)家”活動的第三階段，在“尋找企業(yè)家”活動中添加企業(yè)家以外的主題，對創(chuàng)始人工作的其馀部分同時，還可以為參與媒體創(chuàng)造新的框架，實(shí)際上關(guān)心人，使媒體報道不再無聊。宣傳活動蓮花RCR測試家庭測試，形式1:邀請專業(yè)媒體人員，主題測試，蓮花招標(biāo)的綜合評價測試，產(chǎn)品訴求基礎(chǔ)，向消費(fèi)者提供專業(yè)經(jīng)驗(yàn)感受和建議。形式2:與“尋找創(chuàng)始人”測試活動一起進(jìn)行跟蹤報道，特別是集中在“執(zhí)子之手，一起游泳”活動鏈接上，以情感的訴求為主導(dǎo)，同時創(chuàng)造了與發(fā)花地蓮和媒介之間建立關(guān)系并密切聯(lián)系的機(jī)會。宣傳活動蓮花測試家居測試，宣傳活動宣傳柔和文章發(fā)布，配合各種宣傳活動，蓮花全年通過各種活動增加蓮花媒體曝光率。繼續(xù)向媒體發(fā)布有關(guān)青年蓮花和蓮花競爭心的信息，保持蓮花輿論的攻勢，加強(qiáng)潛在用戶對蓮花品牌的理性認(rèn)識。整體宣傳費(fèi)用結(jié)構(gòu)，一般廣告投放費(fèi)用。媒體發(fā)布會費(fèi)用，各媒體記者的發(fā)行補(bǔ)助金(隨活動接連發(fā)表)。試駕車輛費(fèi)用。主題游行費(fèi)用其他未知成本、主合作計(jì)劃、主題版分別開放，從英國蓮花汽車歷史年初開始，分支宣傳、系統(tǒng)、連續(xù)性、大布局、多布局輿論攻勢一般廣告各期各半版，向上半版及時宣傳信息或waddy expre