4S店營銷活動計劃方案

1、上海百聯(lián)滬東汽車銷售服務(wù)有限公司,網(wǎng)絡(luò)代碼：2202289 開票代碼：2201103,愛車課堂(第三期）,時 間：2010年3月6日 地 點：共和新路3550號,活動對象：,（一 ）制定活動計劃,活動背景：,1）活動邀請人數(shù)：60,2）活動參加客戶級別：,(市場分析) 為了回報新老客戶對我公司的信任，宣傳我公司新維修站，在公司展廳舉辦大型的愛車課堂活動，提升展廳人氣和老客戶感情，促進銷量，并進一步加強老客戶的品牌忠誠度。,（一 ）制定活動計劃,3）活動針對車型：(),文字說明： 此次活動針對所有車型。,選擇依據(jù),活動目的： （左側(cè)列表中打鉤，可復(fù)選； 也可根據(jù)實際情況做明確說明）,（一 ）制定

2、活動計劃,文字說明： 按照上海大眾標(biāo)準規(guī)范，回報新老客戶對我公司的信任，宣傳我公司新維修站，在公司展廳開展大型的愛車課堂活動，提升展廳人氣和老客戶感情，并進一步提升客戶滿意度和老客戶的品牌忠誠度。,（一 ）制定活動計劃,活動類型：是（）,（一 ）制定活動計劃,區(qū)域市場分析： 是否有市場分析（包含宏觀經(jīng)濟信息、上牌數(shù)量統(tǒng)計、保有量表、當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向及變化）,文字說明： 近期由于整體車市銷量依舊持續(xù)上升，并且正逢我公司維修站正式營業(yè)的契機，邀請老客戶回展廳參加愛車課堂活動，宣傳推廣維修站，提升老客戶感情。我公司也收集了許多優(yōu)質(zhì)的新潛在客戶，本次活動旨在提升老客戶感情，帶動提升潛在客戶購車欲望，促

3、進銷量。,（一 ）制定活動計劃,文字說明： 此次場地為我公司新造新標(biāo)準展廳，我公司新標(biāo)準展廳的優(yōu)勢條件，開展主題活動，將有效提升展廳人氣和老客戶感情，促進銷量，并進一步加強客戶的品牌忠誠度。,活動場地選擇：共和新路3550號（公司新標(biāo)準展廳）,（一 ）制定活動計劃,活動組合包： （從以下活動工具中選擇填寫）,注：20類參考活動工具 一、廣告類 1.電視/廣播/電影廣告 2.網(wǎng)絡(luò)廣告 3.平面廣告 4.戶外廣告 5.特殊媒介廣告 6.口言相傳 7.展示廣告 二、公關(guān)類 8.媒體關(guān)系 9.贊助 10.危機公關(guān) 三、交互活動 11.店外活動 12.店頭活動 四、直復(fù)營銷類 13.直郵 14.人員直銷

4、 15.經(jīng)紀人推薦 16.電話開拓 17.大客戶開發(fā) 五、銷售促進 18.促銷日（交易促銷） 19.抽獎（消費者促銷） 20.特殊裝備（業(yè)務(wù)促銷）,（一 ）制定活動計劃,活動邀請對象分析： 是否有用戶分析（包含邀約客戶基本背景、分析客戶生活形態(tài)）,文字說明： 本次邀請對象多是購車兩個月左右的“新手”車主。,活動預(yù)期KPI指標(biāo)：,（一 ）制定活動計劃,績效考核（KPI）,（一 ）制定活動計劃,績效考核（滿意度）,（一 ）制定活動計劃,（二 ）活動前期準備,1、確定用戶及潛在用戶邀請方式和數(shù)量：,2、媒體宣傳（對外宣傳活動的大致內(nèi)容）： 以活動后期報道形式發(fā)布軟文 3、活動是否邀請媒體： 是（）_

5、 _ ; 否（）_ _ 如有邀請媒體填寫下表,（二 ）活動前期準備,4、物料準備： 1）活動POS平面稿件的確認,2）活動物料準備（場地POS制作、產(chǎn)品單頁及小禮品等物品準備）,（二 ）活動前期準備,（二 ）活動前期準備,3）展示車輛確認、清潔保養(yǎng)及試乘試駕路線設(shè)計,5、活動組織保證： 1）活動項目職能分解（附：部門職能分解表）,（二 ）活動前期準備,（二 ）活動前期準備,5、活動組織保證： 2）人員培訓(xùn)及職能分解（附：工作人員任務(wù)分解表）,活 動 流 程,（附：活動流程圖）,（三 ）活動具體實施,來賓來訪,簽到,實車演示,頒發(fā)禮品,滿意度調(diào)查,愛車講堂,活動流程時間節(jié)點表,（附：活動時間流程表）,（三 ）活動具體實施,