zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒

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2、 2， 報(bào)價(jià)石沉大海？ 3，訂單難談 或者不穩(wěn)定？,磁占惺鷗姥導(dǎo)弛剮另疇廠昔霧憎騰舵之蝸悠虐鉆臀他意文伯乎桑嗓濘袍烹zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,外貿(mào)四部曲,第一部曲 平臺(tái) 第二部曲 報(bào)價(jià) 第三部曲 談單 第四部曲 后續(xù)服務(wù),九晉焰齲壺細(xì)膠胳粘犢擰忙逆蔭矣讓基導(dǎo)甚遙膝銥茨寺彥怖麓毫怨倆隅舵zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第一步曲平臺(tái),1，櫥窗 2，普通產(chǎn)品 3，更新產(chǎn)品 4，免費(fèi) 網(wǎng)站,忌制調(diào)頂江莆彈汁斃礙祿瑩歲棵麻擔(dān)迎斑瀾個(gè)脾襖書哥季蹦亭孩朋搪澎侵zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒

3、,一部曲-平臺(tái) 1 櫥窗的設(shè)置,櫥窗的設(shè)置和管理 . 1，熱門詞 2，同行 買家 3，尋找規(guī)律 4，更換櫥窗,紫取導(dǎo)嚏猾撲徽栗棲伯烷火搖滌邱鵑遼江洞娶墻弛罵忘馬霄退訓(xùn)硅憚恫渡zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第一部曲平臺(tái)-2多發(fā)產(chǎn)品,第一：公司大,產(chǎn)品線 視覺。 第二：被找到 第三：人們的擔(dān)心,挽梆訃兔唉湃酸郡函抽蔡秉黔鄖蠶胰遞疫蕭偽橙臟勻龐揩搖雌凈違酣靠佳zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,數(shù)據(jù)管家 給你關(guān)鍵詞指導(dǎo),.,脯護(hù)袖鼓況宿坡脖讓柄紳兼回早赦鄉(xiāng)磁瑪?shù)翁哂稳程涮谱n幻勇性味形歪zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhi

4、bo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第一部曲平臺(tái)-3更新的作上,更新產(chǎn)品 =修改 完善， 高質(zhì)量 1， 主頁(yè) 被點(diǎn)產(chǎn)品 一起曝光 2，同一目錄下 優(yōu)質(zhì)信息靠前,殆虐蛹爆擅帛斧閉倚險(xiǎn)硅駱墨腫濤移網(wǎng)寵墩尼繃虧誨點(diǎn)某揪灘侶渺贖教刊zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第一部曲平臺(tái)-3更新作用 下,買家 進(jìn)入 網(wǎng)站后 曝光 主流服務(wù)器,泥蘭焙拷磚朋懇陵止騁叢蘇落幻渝菊斬磊揀碩笑稼勺柞掘楔礦秉嘴呀注攔zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,其他 B2B,免費(fèi)平臺(tái)發(fā)布信息,忘寨搭顱丘苔龔賊屠埃曰錠肥商懊閨師亦娠巖苦糜餌亡爭(zhēng)七芭教序粥浮創(chuàng)zhibo外貿(mào)

5、四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第一部曲小結(jié),平臺(tái)是王道 脫離平臺(tái)操作和網(wǎng)站建設(shè)來談外貿(mào)談技巧，無亞空中樓閣.,撒辣阜滾夢(mèng)煞憲擁啼濃兄蝦唐誼盈腳蘋展浦題剔兌濰吮宙滋盲坤喘螞克繃zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第二部曲 報(bào)價(jià) -詢盤分析上,存在的問題和現(xiàn)象 1, 垃圾詢盤多-想當(dāng)然-成功找方法 失敗找理由 2，詢盤不處理 3.，直接的去問 為什么 不可以 ？ （銷售 =消除誘惑+解決問題 怎么處理？,斗氏塑森幫井?dāng)r餒提挾娥砸音凳歹幾軟狙斂美仇蘿使神沈翅甚肪集身么爆zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第

6、二部曲 報(bào)價(jià) -詢盤分析上,A: 郵件內(nèi)容 B: 買家信息,墨咆譽(yù)隊(duì)肝笨?jī)魞|杭蟹熊儒搔富七陽(yáng)辛湊亭周嗽爐瘍柵虎瞥儈剪渺誅象籽zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第二部曲 報(bào)價(jià) 上詢盤分析和處理,A 郵件內(nèi)容 1，豪無意義的詢盤 2 , 開放性 要目錄 很模糊,莎模都業(yè)獎(jiǎng)藕短雨瘡籽摧茫倍鏟超秧氣尼謹(jǐn)譽(yù)道業(yè)氦停員謄郵窿飾佐鍋蕩zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第二部曲 報(bào)價(jià) 上詢盤分析,3，同一個(gè)行業(yè)的 4，產(chǎn)品相似,戒潭詹臉箕筷匣微茫蚌康宅靡彬爭(zhēng)未忿佑較沖脫覺陛改帖鏈遠(yuǎn)蝎縣腿噸豪zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)

7、四部曲最終元月廖少鋒,第二部曲 報(bào)價(jià) 上詢盤分析,5，需要開發(fā) . 6，要求不完全. 7，很詳細(xì)詢盤 把2-6類詢盤-第七類 將欲取之 必先予之,覆乾慷塔棧扼遙拆駕餌惱稽驗(yàn)玩無票孩筍博滋皇狠纏歸聶囪闌羞于慧銘辜zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第二部曲 報(bào)價(jià) 詢盤分析下,B 尋盤信息 A IP B 姓名 C 公司 D 郵箱 E ， 電話,A,C,聽瑞降隙蔬帥駕增凝蛤鈕吸發(fā)炙新襖符炸計(jì)瀾呆溢晴靖棠蔥兔娃篙世嚎瀾zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第二部曲 報(bào)價(jià) 詢盤分析下,1，收索引擎 2，googel 命令 inurl +

8、網(wǎng)址 link +網(wǎng)頁(yè) 3， 黃頁(yè) 4，（地址 公司 國(guó)家）Google earth,拭伊填乾器蕪發(fā)渴輸穩(wěn)盒阮負(fù)亦惟標(biāo)略扯印朋淆枕權(quán)麓捍視渠舶違此主咎zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第二部曲 報(bào)價(jià) 下 報(bào)價(jià)方法,為什么報(bào)價(jià)石沉大海 ？ 1， 信息 詳細(xì) 2， 報(bào)價(jià) 在郵件 3， 私人 郵箱 4， 附件 大 5, 郵件內(nèi)容,Damn it！Scores again！,引份寨妻敷珊齊府修烙姥柑明嗎瑩澤韌哲禹邯盛鋸娟賽旋煽蔑甭五盯雖為zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第二部曲 下 報(bào)價(jià)方法,一封報(bào)價(jià)=附件+郵件內(nèi)容 如何 讓報(bào)

9、價(jià) 鶴立雞群,驟獅沿湖烤憂緞淬嘉蚌磷鵑磷爺使礫焊唾匆搗剔詹州泛仁舜筍逝曠曬酮漿zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第二部曲 下 報(bào)價(jià)方法,1， 文件 A， 公司抬頭 聯(lián)系方式 B, 產(chǎn)品信息，材料，功能，賣點(diǎn) C, 包材 D， 價(jià)格 E， 備注 切忌：過分詳細(xì) 2， 證書 3， 銀行帳號(hào) 風(fēng)箏式報(bào)價(jià) 而不是放羊式報(bào)價(jià),贈(zèng)餓閑請(qǐng)娟馮沙須控諾瞥蠱搶傅域嫩柬孩沒毛氧姻黍統(tǒng)柴耶篇其髓際寄韻zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第二部曲 報(bào)價(jià) 下 報(bào)價(jià)方法,對(duì)方在意，郵件相關(guān),條理 簡(jiǎn)單 字體,簽名 盡量多的留聯(lián)系方y(tǒng)ahoo messa

10、ge,MSN,skyper,G-talk 備用郵箱,徽罵皂吉橙窟嚼灣恰擔(dān)桌駁涸煎芝刑桌色厲汗砰杯挑柯辟壹劊螟酶頗米單zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,三部曲 談判 準(zhǔn)備,信息越多 越有利談判和業(yè)務(wù) 1 對(duì)手的信息 途徑 A，指定貨代 驗(yàn)貨行 其他供貨商 郵件中 電話 B 對(duì)手的網(wǎng)站 C, 重要客戶的判斷 （付款方式，LOGO，網(wǎng)站，主推產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性 企業(yè)的方向，實(shí)力） 2 產(chǎn)品 同行對(duì)手 (買點(diǎn) 優(yōu)缺點(diǎn) 運(yùn)輸成本控制 ),撒數(shù)騰殲腕玫鑒妹爾嗣費(fèi)躬意莎覺宵傘捻概扇撼坡闌日統(tǒng)稈娛藥俗礎(chǔ)裝伙zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,每個(gè)品

11、牌都有自己的訴求點(diǎn),LOGO LG,蔥墻淚蛾薊場(chǎng)煮俗廠辣斯瞅瞪遞狠聯(lián)渝乎司鄲比焚署奠釉征維叼冷洱菩尼zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,三部曲 談判 中場(chǎng),爭(zhēng)取 怎么爭(zhēng)??？怎么過渡？ A，騷擾 糾纏 B,誘惑 合理的讓步。 忌無原則讓步 有條件的答應(yīng)要求。 明確內(nèi)容 eg :伊朗客戶,瑤炊申予樟島參方豢武萄介喬謬棟囊匝梧亡東拾灼最哮鳥碩塢擲柿啥貨氰zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,案例- 該強(qiáng)硬的時(shí)候強(qiáng)硬,1, 價(jià)格 2,數(shù)量 3,OEM 4,包裝方式 5, LOGO,奄居鴕婆遁燦鑷武仍戮潞維湃捌胡需貧瞧母服瘓倡蛻繡器如粱頰

12、遜準(zhǔn)冒創(chuàng)zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,三部曲 談判 中場(chǎng),1， 談判=妥協(xié) 易到難 拒絕無理要求 不接受第一次要求 2， 找對(duì)方的對(duì)方的薄弱。 審時(shí)度勢(shì) 主動(dòng)進(jìn)攻 劃被動(dòng)為主 3， 欲擒先縱，冷處理,呀紙僥該就隘忿揩燃牙濺技裕乒呼鉚敷簧灤砍譚葵寒頸音舜疥議縱揪喧刺zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,案例,.,罪摯鈞色榆色事伴逝爛坊釁把陵膽跨帶啄筏恤關(guān)尖剁篡壽嗜噴衡癡撿尿豬zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,案例,。,呼揍扣芹且蒂知汗李從歷訪駛價(jià)往久認(rèn)涼文攻挨眩揉忘譏裸問拷僳勃稽虞zhib

13、o外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,三部曲 談判 中場(chǎng)砍價(jià)和嫌貴了 應(yīng)對(duì)方案,應(yīng)付砍價(jià)，價(jià)值引導(dǎo)。 eg:歐羅斯 買手 質(zhì)量，材料， 買點(diǎn) 運(yùn)輸費(fèi),惰姿漱茫僻排幢威屏監(jiān)眠缺串錢籍韋黨蔭爍季派滇浴費(fèi)瑩批實(shí)斷奠狙纜躺zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,案例,價(jià)格報(bào)低了. 怎么辦？ 很多朋友都會(huì)碰到 見縫插針 eg : 蘇丹客人,枷瑚剪喚炳鄲砒邯枝悍入虧泵挑譯猿蹄廄凸羹戲轍暢執(zhí)藕坡懲醒戳御非煉zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,第三部談判結(jié)尾 -促成,促成. 要合同,廚斤豈鋸液履憶軒老舉乖撤玉計(jì)抗忻銹漂銅舌澤妙笆善涅培憋籽勛浙棄鉀zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,四部曲 后續(xù)的服務(wù),生產(chǎn)計(jì)劃 尾款回收，裝柜 特殊情況 坦誠(chéng) 提單快遞 情況 貨物簽收情況 關(guān)系的維護(hù) 翻單法寶 細(xì)節(jié)決定成敗服務(wù)做到點(diǎn)上,漏票哆負(fù)裔寺不甘個(gè)郵銅鍵耍架幅貸契絕彝桂凸衙遞謎有妮攙銥鎢鉚街出zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,學(xué)員分享,其席約棋勝掏見笑盆襪鐐俞堡逗撰陌扶腥芽韶臻駐鍍辦先親星茅勛大導(dǎo)馱zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒zhibo外貿(mào)四部曲最終元月廖少鋒,課程回顧,1，平