點擊消費的構(gòu)成.ppt

1、賬戶優(yōu)化,賬戶優(yōu)化,一、課程目的 二、消費構(gòu)成 三、賬戶優(yōu)化點,一、課程目的,客戶廣告消費由多維度因素構(gòu)成，通過賬戶優(yōu)化培訓(xùn)，了解消費構(gòu)成維度及相應(yīng)優(yōu)化技巧。從而達到提升賬戶消費和優(yōu)化客戶廣告效果雙贏的結(jié)果,二、消費構(gòu)成,訂單產(chǎn)生的步驟,SO SO 搜 索,瀏 覽 比 較,客戶消費是如何構(gòu)成的？,一個客戶 的消費構(gòu)成,= 點擊量 * 平均點擊價格,= 展現(xiàn)量 * 點擊率 * 平均點擊價格,一、展現(xiàn)量,展現(xiàn)量,廣 泛 匹 配,關(guān) 鍵 詞 質(zhì) 量,排 名,地 域 投 放,關(guān) 鍵 詞 數(shù) 量,1、關(guān)鍵詞數(shù)量,（1）、關(guān)鍵詞數(shù)量是指能夠提交的有效關(guān)鍵詞個數(shù) 有效: 符合網(wǎng)民搜索習(xí)慣的且有針對性的詞匯

2、Q:如何判定數(shù)量是否還有上升空間？ A: 1.網(wǎng)站上的所有產(chǎn)品是否都體現(xiàn)在關(guān)鍵詞里 2.是否包含了通用型、專業(yè)型和組合型的詞匯 3.和同行業(yè)相比,關(guān)鍵詞數(shù)量,如何加詞,添加產(chǎn)品、服務(wù)核心詞、通用詞,大 量 拓 展,根據(jù)指數(shù)、相關(guān)搜索等第三方獲取,巧用關(guān)鍵詞推薦工具,關(guān)鍵詞覆蓋客戶所有產(chǎn)品、服務(wù),作用,增加廣告曝光量,根據(jù)新聞熱點、同行業(yè)刺激加詞,2、關(guān)鍵詞質(zhì)量,Q：如何衡量關(guān)鍵詞質(zhì)量的好壞 A：1.關(guān)鍵詞有點擊率要大于80% 2.關(guān)鍵詞是否符合潛在客戶的搜索習(xí)慣 3.關(guān)鍵詞是否與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān),關(guān)鍵詞質(zhì)量,關(guān)鍵詞質(zhì)量,關(guān)鍵詞與產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)度高,提交有搜索量的關(guān)鍵詞,提升帳戶中高消費詞,作用,添

3、加高價值詞 提升消費、效果,關(guān)鍵詞質(zhì)量 關(guān)鍵詞質(zhì)量常見問題,關(guān)鍵詞選取過于通用 關(guān)鍵詞選取與產(chǎn)品相關(guān)度不夠 關(guān)鍵詞選取與網(wǎng)民習(xí)慣不符 關(guān)鍵詞選取全是英文 關(guān)鍵詞選取全是帶地名,關(guān)鍵詞質(zhì)量 范例：,關(guān)鍵詞質(zhì)量 范例：,客戶信息：客戶是做女裝加盟的，關(guān)鍵詞應(yīng)該從產(chǎn)品本身、行業(yè)通用、機構(gòu)等多維度進行策劃。,關(guān)鍵詞質(zhì)量 范例：,關(guān)鍵詞質(zhì)量 范例：,3、廣泛匹配,廣泛匹配參與度不低于80% （查看賬戶中的廣泛匹配參與度情況） 設(shè)置太多的精確匹配會導(dǎo)致關(guān)鍵詞展示率大大降低，無法展示在更多潛在客戶的面前。,四、地域投放,根據(jù)客戶業(yè)務(wù)及行業(yè)性質(zhì)，區(qū)域權(quán)限劃分。建議客戶開放多地域推廣，增加廣告展現(xiàn)及提升效果,五

4、、排名,Q：為什么要提高關(guān)鍵詞排名？ A：好的排名位置，不僅有助于提高客戶的廣告展現(xiàn)，也有助于客戶獲得更好質(zhì)量的網(wǎng)站訪問，從何獲取更好的廣告效果,排名 顯示位置,總前提 排名在左邊最好 二原則 主推產(chǎn)品或針對性強的詞匯要排名靠前 非主推產(chǎn)品或較熱門詞匯排名適中,二、平均點擊價格,重點詞、優(yōu)質(zhì)詞爭取前三名，保證出價優(yōu)勢,對出價低的詞進行價格調(diào)整,對排名偏低的詞進行價格調(diào)整,平均點擊價格,方法一： 提高關(guān)鍵詞出價,方法二： 參加廣泛匹配,三、點擊率提升,點擊率,網(wǎng)民關(guān)注程度,關(guān)鍵詞相關(guān)性,方法一：業(yè)務(wù)相關(guān),方法二：廣告組結(jié)構(gòu)合理 ，詞性與句式統(tǒng)一,方法一：排名有競爭力,方法二:創(chuàng)意鮮紅,相關(guān)度高 、吸引力強,3,關(guān)鍵詞質(zhì)量,匹配方式,關(guān)鍵詞數(shù)量,消費,圖例,策劃指標(biāo),策劃技