市場營銷策略和商業(yè)模式闡述課件

1、目錄頁,CONTENTS PAGE,CHAPTER ONE,市場營銷策略和商業(yè)模式闡述,（1）目標領(lǐng)域 （2）客戶分析 （3）客戶推廣渠道 （4）銷售渠道 （5）服務(wù)策略 （6）商業(yè)模式,1,學習交流PPT,目標領(lǐng)域,01,農(nóng)戶承包土地經(jīng)營權(quán)是指以家庭承包方式承包的耕地、草地、養(yǎng)殖水面等經(jīng)營權(quán)，可以采取出租、入股等方式流轉(zhuǎn)交易，流轉(zhuǎn)期限由流轉(zhuǎn)雙方在法律規(guī)定范圍內(nèi)協(xié)商確定。,農(nóng)戶承包土地經(jīng)營權(quán),03,“四荒”使用權(quán)是指農(nóng)村集體所有的荒山、荒溝、荒丘、荒灘使用權(quán)。采取家庭承包方式取得的，按照農(nóng)戶承包土地經(jīng)營權(quán)有關(guān)規(guī)定進行流轉(zhuǎn)交易。以其他方式承包的，其承包經(jīng)營權(quán)可以采取轉(zhuǎn)讓、出租、入股、抵押等方式進

2、行流轉(zhuǎn)交易。,“四荒”使用權(quán),02,林權(quán)是指集體林地經(jīng)營權(quán)和林木所有權(quán)、使用權(quán)，可以采取出租、轉(zhuǎn)讓、入股、作價出資或合作等方式流轉(zhuǎn)交易，流轉(zhuǎn)期限不能超過法定期限。,林權(quán),04,農(nóng)村集體經(jīng)營性資產(chǎn)是指由農(nóng)村集體統(tǒng)一經(jīng)營管理的經(jīng)營性資產(chǎn)（不含土地）的所有權(quán)或使用權(quán)，可以采取承包、租賃、出讓、入股、合資、合作等方式流轉(zhuǎn)交易。,農(nóng)村集體經(jīng)營性資產(chǎn),2,學習交流PPT,目標領(lǐng)域,05,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備是指農(nóng)戶、農(nóng)民合作組織、農(nóng)村集體和涉農(nóng)企業(yè)等擁有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備，可以采取轉(zhuǎn)讓、租賃、拍賣等方式流轉(zhuǎn)交易。,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備,07,農(nóng)業(yè)類知識產(chǎn)權(quán)是指涉農(nóng)專利、商標、版權(quán)、新品種、新技術(shù)等，可以采取轉(zhuǎn)讓、

3、出租、股份合作等方式流轉(zhuǎn)交易。,農(nóng)業(yè)類知識產(chǎn)權(quán),06,小型水利設(shè)施使用權(quán)是指農(nóng)戶、農(nóng)民合作組織、農(nóng)村集體和涉農(nóng)企業(yè)等擁有的小型水利設(shè)施使用權(quán)，可以采取承包、租賃、轉(zhuǎn)讓、抵押、股份合作等方式流轉(zhuǎn)交易。,小型水利設(shè)施使用權(quán),08,其他方面是指農(nóng)村建設(shè)項目招標、產(chǎn)業(yè)項目招商和轉(zhuǎn)讓等。,其他方面,3,學習交流PPT,客戶分析,80%,35%,公司主要是針對農(nóng)民進城而閑置下來的土地，所以主要的客戶是農(nóng)戶。,農(nóng)戶,定制農(nóng)業(yè)針對的是城市人口對農(nóng)村的向 往。,城市人口,提供融資服務(wù)，開展土地承包經(jīng)營權(quán)與集體經(jīng)濟組織股權(quán)、“四荒地”經(jīng)營權(quán)、林權(quán)與養(yǎng)殖權(quán)等農(nóng)村產(chǎn)權(quán)抵押、擔保融資服務(wù)。提供價格指導服務(wù)，解決交易雙方

4、信息不對稱問題。提供涉農(nóng)項目招投標業(yè)務(wù)，實現(xiàn)資金放大效應(yīng)。提供形式多樣的培訓服務(wù)，解決投資主體、產(chǎn)權(quán)受讓主體信息不暢通問題。,通過本公司做中間人，搭建起城市人口與農(nóng)戶之間的橋梁，簽訂合同，城市人口出錢，由農(nóng)戶代為管理，等到成熟再采取措施發(fā)給城市人口。,4,學習交流PPT,推廣渠道,網(wǎng)絡(luò)宣傳 通過、微博、微信公眾號、貼吧、網(wǎng)站等渠道及時推送公司的經(jīng)營信息、照片、視頻等內(nèi)容，利用線上線下的形式，與農(nóng)民溝通，創(chuàng)造活躍的宣傳平臺，加深農(nóng)民對本公司服務(wù)方向的印象。另外對公司交易的整個過程進行專題性報道，提升公司的美譽度。,電視臺宣傳 錄制有關(guān)公司介紹和公司的經(jīng)營模式的視頻，在線上各新媒體進行互動與交流分

5、享，視頻內(nèi)容主要以展現(xiàn)公司的理念和宗旨為題材；邀請市、區(qū)兩級電視臺進行報道，擴大公司的影響力。,海報鋪地式宣傳 在各村鎮(zhèn)的宣傳欄、文化中心、商場、市場等人群集中場所利用社區(qū)廣告牌、落地牌、圍擋墻體張貼活動海報。鋪地式的宣傳讓農(nóng)民更直觀接觸到活動內(nèi)容，能更好、更快地將公司的理念傳遞出去。,5,學習交流PPT,服務(wù)策略,直接進場進行土地產(chǎn)權(quán)交易是最簡單、最容易實現(xiàn)、最有效利用現(xiàn)有資源的做法。建設(shè)土地經(jīng)營權(quán)交易大廳、制定交易規(guī)則、規(guī)范信息發(fā)布、標準操作規(guī)程等，是目前開展土地產(chǎn)權(quán)交易工作的最優(yōu)選擇，是公司農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)交易進程的“初級階段”。,直接進場開展農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)交易,設(shè)立專門的土地產(chǎn)權(quán)交易板塊是相

6、對專業(yè)與高級的層次。農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)進入產(chǎn)權(quán)交易市場進行交易。 在政策允許的條件下，盡快地提高農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)交易的“專業(yè)化水平”，以專業(yè)的工作人員、專業(yè)的交易規(guī)則及運作程序進行農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)交易，既可以保證以“專業(yè)手段”解決農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)交易，依托福農(nóng)農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)交易中心設(shè)立專門的農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)交易板塊，是公司農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)交易進程的“進化階段”。,設(shè)立專門的農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)交易板塊,第一步，農(nóng)村牧區(qū)土地產(chǎn)權(quán)交易市場要具備豐富的股權(quán)托管、轉(zhuǎn)讓的實際經(jīng)驗，將這些經(jīng)驗運用到土地市場，可以為農(nóng)村土地的證券化交易作指導；第二步、利用現(xiàn)有的廣泛資源設(shè)立專業(yè)的農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)交易平臺，并設(shè)定相應(yīng)的進入門檻、交易規(guī)則和資金管理

7、辦法等；第三步，依托土地產(chǎn)權(quán)交易平臺積累的經(jīng)驗，將土地產(chǎn)權(quán)由“整體交易”向“分割交易”過渡；第四步、依托現(xiàn)有資源逐步培育合格的農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)證券化交易的參與者，即散戶及機構(gòu)投資者；第五步、依托產(chǎn)權(quán)交易平臺，保證安全的資金結(jié)算，解決相應(yīng)的問題。福農(nóng)農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)交易中心將利用積累的經(jīng)驗及專業(yè)化知識，逐步推進農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)證券化，是公司農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)交易進程的“高級階段”。,實現(xiàn)農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)證券化,6,學習交流PPT,F2F商業(yè)模式,面對面(face to face) 營銷，其代表為誠盟網(wǎng)F2F平臺，是全球優(yōu)勢產(chǎn)品集中營銷平臺，個體商家(或企業(yè))在F2F平臺上提交優(yōu)勢產(chǎn)品，經(jīng)審核通過產(chǎn)品被收錄后，平臺將安

8、排全球區(qū)域股東展開地毯式銷售。,FACE TO FACE,farmtofamily(農(nóng)場進家庭)，首先“去農(nóng)莊”網(wǎng)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，解決了城市家庭去農(nóng)場的選擇問題，在家庭到農(nóng)場進行消費和體驗后，可以帶動“農(nóng)場進家庭”，為廣大城市居民解決對于健康食品，綠色無公害和有機食物的需求。余大衛(wèi)還說:通過“去農(nóng)莊”網(wǎng)沉淀下來的大數(shù)據(jù)，可以將其發(fā)展為未來的“F+F”社交平臺，即familytofamily(家庭和家庭)的社交,而且我們的商業(yè)模式還在不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化，未來將涉足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市，農(nóng)業(yè)眾籌平臺建設(shè)，候鳥養(yǎng)老計劃等。,FARM TO FAMILY,F2F 是新概念營銷模式的一種，是一種家庭或者個體（Fa

9、mily）到廠家（Factory）的一種直銷模式，但是和直銷又有所不同，直銷只單是傳銷基于中華人民共和國憲法的的一個變種。F2F模式中，廠家和商家共同充當了一個F（Factory）。F2F不僅局于個體（Family）到廠家（Factory），還基于農(nóng)場（Farm）到家庭（Family）的一種新理念營銷模式，其中，【有機有利】在國內(nèi)最早提出從農(nóng)場到家庭的 F2F概念。,簡介,7,學習交流PPT,F2F商業(yè)模式,01,02,03,工廠和商家的關(guān)系 F2F中的工廠到商家，其實是傳統(tǒng)的合作關(guān)系，只是換湯不換藥而已，商家提供需求，或者是廠家尋求有實力的商家，二者達成合作關(guān)系，后面同直銷又類似了。,商家到

10、個體的關(guān)系 商家B同個體或者家庭F之間，又是有同傳統(tǒng)有所區(qū)別的利益關(guān)系，這樣的F2F模式同傳統(tǒng)B2C模式相比，更多人會選擇前者，因為前者的B同F(xiàn)是一個更親密的關(guān)系，他們中間存在的利益空洞更大，所以B到F自然也會存在更大的談判空間，導致選擇前者模式的家庭或者個體會以更低的成本或者更少的資源獲得產(chǎn)品。,農(nóng)場到家庭的關(guān)系 為了實現(xiàn)從農(nóng)場到家庭電子商務(wù)的順暢流通，有機有利適時推出了F2F(農(nóng)場到家庭Farmer to Family)電商服務(wù)模式，計劃于2014年免費提供300個企業(yè)、1000個產(chǎn)品的電子商務(wù)運營服務(wù)。,工廠到家庭或者個體必須得經(jīng)過一個銷售途徑，這個途徑就是所謂的B，這個運作中B始終是F的一個載體，B同樣也充當著F的資源，B和F在法律上是受保護的合作關(guān)系，就類似代理直銷和直銷之間，這樣的關(guān)系中間免去了