銷售部員工個人月度工作總結

1、銷售部員工個人月度工作總結在公司又1個月過去了，感覺在公司里1每天成長，一樣，每天也感到非常充實。在谷主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了1步!在這上月的采購進程中，前后出現(xiàn)了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部份廠家詢價時，絕大部份廠家報價總報太高價格或不報價。針對這類情況，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的終究價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，常常我們詢價的產品僅只有1種模糊的產品模樣，并沒有實際的產品，對這類情況，需問部份廠家或貿易商，先了解產品后再詢價，這樣為進1步的詢價得到更快更準得到終究價格。在采購進程中我不但要斟酌到價格

2、因素，更要限度的節(jié)儉本錢，做到貨比3家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能下降本錢，不論是哪一個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。另外對廠家出貨難的情況，1般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以常常在交期上作最后按排，這樣時間1久給工廠行成了1種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要緣由，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在6月份已發(fā)現(xiàn)，但仿佛廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，仿佛根本沒有甚么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在肯定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡可能杜絕這類情況的產生。最

3、后，感謝公司領導和同事對我的幫助和教導，我會在接下來的9月，做好9月份工作計劃，不斷努力學習、努力工作，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上!銷售部員工個人月度工作總結深入分析當前國際國內海運市場的新特點和周邊港口競爭日益劇烈的嚴峻情勢，依照公司年初部署，結合港口實際，進1步統(tǒng)1思想，團結1心，加快發(fā)展，搶抓機遇，創(chuàng)新思路，狠抓突破，迎難而上。1、領導重視，加強管理，為各項工作的展開提供了有力的保障。今年年初，為貫徹實現(xiàn)團體公司“以港口中轉為支持，起飛物流中心”的戰(zhàn)略目標。公司確立了以市場為導向，以航線經營為突破口，做強做活港口經營，增進港口經濟逾越發(fā)展的工作目標。在航線市場開發(fā)方面上半年在保

4、持3條國際海運航線正常運營的基礎上，重點開發(fā)內貿和外貿集裝箱航線，通過內貿及外貿內支線來拉動外貿航線。在貨源市場開發(fā)方面立足榮成擴大到全部半島地區(qū)，進1步延伸到青島及全部內陸地區(qū)，抓好重點貨源的開發(fā)。隨著公司領導班子的重新調劑，為進1步完善組織機構，加強管理，充實氣力，理順部門內部事務，拓展外部業(yè)務，夯實工作基礎，首創(chuàng)市場開發(fā)新局面。我們市場商務部設立了3個中心，7處辦事處。進1步細分責任，落實到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推動了各項工作的展開。2、兩重定位，做活航線市場，大力培養(yǎng)港口核心競爭力。我港起步較晚，相比周邊港口國際航線不具有明顯的競爭優(yōu)勢。針對這類情況，我們市場商務部依照

5、公司計劃，結合區(qū)域經濟特點，充分發(fā)揮港口與船公司兩重功能，將開發(fā)內貿線和外貿內支線作為新的突破點和增長極。月份，開辟了石島泉州線，在短短的幾個月的時間內航線經營由早期虧艙進入爆倉，并由10天班單開，加密到5天班對開，外貿內支線也將逐漸實行周雙班運營。目前，我們市場商務部正在準備石島上海線、石島泉州、廣州線、石島溫州、寧波線的開通事宜。預計月底外貿內支線整班運營，內貿線5天班運營。內貿及內貿內支線的陸續(xù)開通，將使我港的聯(lián)通網絡遍及華東、華南地區(qū)，進1步增強了對腹地的輻射力、影響力和競爭力。整體工作獲得了長足的進步，為全年各項工作指標的美滿實現(xiàn)奠定了良好的基礎。_年上半年，我們市場商務部3條航線共

6、完成箱量。銷售部員工個人月度工作總結根據現(xiàn)場實際、公司幾年的經驗、及鑒戒其它公司的相干成熟經驗，從材料的計劃編制、詢價、采購、送貨到場、及驗收、退貨等環(huán)節(jié)進行相干的規(guī)定，使我們的材料能從源頭得到有效的控制，加大材料的審核力度，下降工程材料的消耗率，從而到達下降工程本錢，提高工程效益的目的。為提升公司的信譽與知名度，對我們已完工程的服務、回訪及維修又進行了相干的規(guī)定。固然這些制度規(guī)定都還是1些很浮淺的，或許有很多地方不具有實際的操作性，這些規(guī)定都還是很片面的。在這將近1年中，我的工作有了上進，但我仍需從以下幾個方面增強自己：1、加強內在素質和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識方面充實自己、提

7、高完善自己。積極學習相干規(guī)范、規(guī)程，增強工作實踐，提升工作經驗。2、加強工作的嚴謹和細致，保證預算工作的獨立性和真實性，少出過失盡可能不出過失。3、加強與各位領導及同事的匯報、交換，積極尋求各方面的幫助，尋求支持。經過在公司將近1年的工作，結合工作實際遇見的1些問題，對公司的工作提出以下個人不成熟的建議：1、加強對公司各種規(guī)章制度的完善繼續(xù)完善公司各部門，各方面的規(guī)章制度，根據實際操作中遇見的問題，及時修改和補充，養(yǎng)成用制度去說話，人人按規(guī)則、規(guī)定辦事的氛圍。2、加強對項目的本錢核算梗塞各種項目漏洞，努力下降材料的消耗率，下降非生產性的支出，減少對資金的占用，提高資本的周轉，下降工程本錢，提高公司效益。3、加強項目質量管理質量工作的嚴肅性與重要性，告誡我們：質量不能流于情勢，更不能海闊天空、漫無邊際，質量不是喊出來的，也不是檢查出來的，需要用我們自覺的行動去完成?；仡欉^去，是不平凡1年，展望未來，任重而道遠。在以后的工作中，繼續(xù)完善、提高自己的專