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文檔簡介
1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略,1、網(wǎng)絡(luò)廣告資源及其選擇要素 2、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃的步驟,網(wǎng)絡(luò)廣告資源,網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì):向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營銷信息的一種手段,是對用戶注意力資源的合理利用。 網(wǎng)絡(luò)廣告的基本要素:網(wǎng)絡(luò)廣告資源、用戶的注意力。 網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)特征之一:網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價值的信息和服務(wù)載體。實施網(wǎng)絡(luò)廣告策略,首先要有有效的網(wǎng)絡(luò)廣告資源。而且只有有價值的網(wǎng)絡(luò)廣告載體才能稱為網(wǎng)絡(luò)廣告資源。 根據(jù)資源的所有權(quán)可分為:內(nèi)部資源、外部資源。 內(nèi)部:企業(yè)自己創(chuàng)造和積累所擁有的各種網(wǎng)絡(luò)廣告資源。 外部:購買專業(yè)服務(wù)商的廣告空間、利用合作伙伴的資源投放廣告。,選擇網(wǎng)絡(luò)廣告資源的要素,網(wǎng)站訪問量及可信度 網(wǎng)站的目標定
2、位 網(wǎng)絡(luò)廣告的價格因素 網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測 網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的綜合服務(wù)水平,網(wǎng)絡(luò)廣告計劃的步驟,第一步,確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標 第二步,確定網(wǎng)絡(luò)廣告預算 第三步,廣告信息決策 第四步,網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇 第五步,網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測和評價,確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標,建立在有關(guān)目標市場、市場定位,以及營銷組合計劃的基礎(chǔ)上,通過對市場競爭狀況進行調(diào)查分析,確定明確的廣告目標。通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標,比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。
3、 簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標。,確定網(wǎng)絡(luò)廣告預算,規(guī)定在廣告計劃內(nèi)從事廣告活動所需的經(jīng)費總額、使用范圍和方法,是企業(yè)廣告活動得以順利進行的保證。還可以利用免費的內(nèi)部廣告資源與合作伙伴交換廣告資源,可以節(jié)約有限營銷預算。(廣告主之間網(wǎng)絡(luò)廣告交換:擁有網(wǎng)站的廣告主可以以E-mail或在自己的網(wǎng)站上,刊登廣告等方式與其他網(wǎng)站取得聯(lián)系,相互交換HTML代碼進行廣告交換,來實現(xiàn)廣告的雙向乃至多向相互登載這種方式互惠互利,節(jié)省了大量的開支。) 廣告預算的意義:1為廣告主提供控制網(wǎng)絡(luò)廣告活動
4、的手段 2保證有計劃地控制經(jīng)費 3提供評價效果的經(jīng)濟指標 4廣告預算也是廣告費用的最優(yōu)配置 5廣告成本及預算能提高廣告投入的效率。 網(wǎng)絡(luò)廣告預算的影響因素:1產(chǎn)品因素2競爭者因素3消費者因素4. 企業(yè)因素5網(wǎng)絡(luò)廣告平均費用水平。,廣告訴求信息決策,根據(jù)廣告的目標、公司的發(fā)展階段、產(chǎn)品生命周期、競爭者狀況分析等信息,確定訴求重點,給網(wǎng)絡(luò)廣告定位。就是要確定廣告要說什么以及如何說。廣告信息主要是來自產(chǎn)品的信息,我們可以通過分析消費者、經(jīng)銷商以及競爭者等,形成各種廣告思想,其中消費者是好主意的最主要來源。由于廣告信息可通過多種途徑獲得,所以創(chuàng)意是優(yōu)化信息溝通途徑的核心,一個好的廣告通常只強調(diào)一個銷售
5、主題。因此,廣告商推出的信息必須設(shè)法爭取目標受眾的注意與興趣。 廣告信息的表達方式一般有:生活片斷、 生活方式、音樂、幻想、氣氛和形象、人格化、專門技術(shù)、科學證明、旁證。 例如,佳潔士牙膏廣告,顯示調(diào)查證明或科學實驗,表明產(chǎn)品完全合乎科學要求或國家標準。 奧妙洗衣粉廣告,請權(quán)威人士、權(quán)威機構(gòu)證明這種產(chǎn)品的功能屬實,或以普通用戶的現(xiàn)身說法表明他們?nèi)绾蜗矚g這種產(chǎn)品。,網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇,廣告資源的選擇要素,主要步驟是確定所期望的送達率、頻率和效率、選擇需要的媒體種類、決定媒體使用時機以及特殊的地理區(qū)域等。 媒體投放最重要的就是分析目標受眾在網(wǎng)絡(luò)上的路徑,然后選擇合適的網(wǎng)站進行投放。要根據(jù)企業(yè)的投
6、放信息的特點,選擇最相匹配的媒體和廣告形式,可以采取資源整合的方式進行投放:如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等。 不同網(wǎng)站的特點不同,例如:百度的特點是地圖,幫助用戶直接尋找關(guān)心的信息,這就適合企業(yè)利用關(guān)鍵詞廣告或者精準廣告推廣自己的產(chǎn)品信息;而新浪等門戶網(wǎng)站,則適合進行廣告品牌知名度和企業(yè)形象的建立;而騰訊的社區(qū)、盛大等網(wǎng)絡(luò)游戲則適合企業(yè)與目標客戶進行情感體驗的溝通,等等。,網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測和評價,網(wǎng)絡(luò)廣告通過及時和精確的統(tǒng)計機制,使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控和調(diào)整, 廣告主能通過第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng)即時衡量廣告的效果并監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率、回應率、轉(zhuǎn)化率等指標,廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告,其中有多少人對廣告感興趣而進一步了解了廣告的詳細信息。 廣告主在互聯(lián)網(wǎng)上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個廣告被多少用戶看過,以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布,從而有助于客商正確評估廣告效果,審定廣告投放策略。,點擊率 指到該網(wǎng)站人數(shù)與點選某特定廣告次數(shù)的比率,比率愈高,表示廣告的效果愈好。 瀏覽量 指使用者所用瀏覽器向服務(wù)器要求下載某一資訊時,每按下鼠標就自行瀏覽一次。 轉(zhuǎn)化率。 指在一個統(tǒng)計周期內(nèi),完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總
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