在線教育行業(yè)分析

1、網(wǎng)絡教育產(chǎn)業(yè)分析2014.6中國網(wǎng)絡教育盈利模式分析目錄第一章是網(wǎng)絡教育產(chǎn)業(yè)概述一，網(wǎng)絡教育的發(fā)展過程二，中國網(wǎng)絡教育的現(xiàn)狀第二章分析了網(wǎng)絡教育產(chǎn)業(yè)的盈利模式第一，在線教育產(chǎn)業(yè)鏈二，網(wǎng)絡教育盈利模式第三章分析了網(wǎng)絡教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢首先，行業(yè)格局發(fā)生變化二、市場規(guī)模預測數(shù)字圖1在線教育的發(fā)展圖2中國不同年齡組的人口構成圖3中國和美國的家庭教育占收入的比例圖4職業(yè)教育和培訓投資比例圖5通過視頻學習的人的構成圖6中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率圖7中國網(wǎng)絡教育市場的規(guī)模和變化圖8子行業(yè)的市場份額圖9各種形式的內(nèi)容提供商圖10在線教育平臺提供商的兩種模式圖11在線教育的盈

2、利模式圖12教育領域的美好未來探索圖13網(wǎng)上教育收入的學習與思考圖14yy教育課程圖15邢帥網(wǎng)絡學院收入圖16淘寶同學框架安排表1網(wǎng)絡教育市場規(guī)模預測第一章是網(wǎng)絡教育產(chǎn)業(yè)概述一，網(wǎng)絡教育的發(fā)展過程網(wǎng)絡教育是網(wǎng)絡技術和傳統(tǒng)教育的結合。與傳統(tǒng)教育相比，網(wǎng)絡教育的優(yōu)勢主要在于：1.突破時間和空間的限制，知識獲取的方式更加靈活；2.零散學習，特別是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動設備更加便攜；3.內(nèi)容多樣化，包括k12教育(從幼兒園到高中的基礎教育)和高等教育，以及各種學前教育、職業(yè)教育和興趣教育。從發(fā)展過程來看，網(wǎng)絡教育經(jīng)歷了三個階段：遠程教育平臺、培訓機構走向網(wǎng)絡、互聯(lián)網(wǎng)公司介入網(wǎng)絡教育。在這一發(fā)展過程

3、中，網(wǎng)絡教育的形式和內(nèi)容越來越多樣化，便捷性不斷提高。越來越多的消費者愿意嘗試這種新的學習方法。根據(jù)2012搜狐教育行業(yè)白皮書調(diào)查，通過互聯(lián)網(wǎng)進行學歷教育、職業(yè)技能培訓和職業(yè)認證考試培訓的需求很大。網(wǎng)絡教育的發(fā)展。二，中國網(wǎng)絡教育的現(xiàn)狀1.中國網(wǎng)絡教育的發(fā)展空間1)中國的學齡人口數(shù)量巨大目前，中國是世界上人口最多的國家。2013年，人口達到13.5億，其中5-24歲學齡人口約3.3億，占總人口的24.5%。中國不同年齡組的人口構成。資料來源：國家統(tǒng)計局，天拓咨詢公司2)中國教育消費率顯著根據(jù)2012中國家庭教育消費白皮書的調(diào)查，“教育消費”作為家庭消費的主要部分，占中國精英家庭收入的1/7，并

4、且這一比例預計將繼續(xù)增長。據(jù)估計，2011-2013年中國家庭教育支出預計將達到8000億至1萬億元。中美家庭教育與收入的比率。來源：2012年中國家庭教育消費白皮書。3)職業(yè)培訓需求旺盛根據(jù)2012年行業(yè)白皮書數(shù)據(jù)，通過互聯(lián)網(wǎng)進行學歷教育、職業(yè)技能培訓和職業(yè)認證考試培訓的需求很大。31.7%的職場白領表示，由于工作瓶頸，他們參加了職業(yè)教育和培訓，希望通過再學習充實自己。其中25%的企業(yè)每年投入8000元以上進行職業(yè)培訓，31%的企業(yè)投入5000-8000元。在計劃通過在線視頻學習的人群構成中，在職人員占一半以上，達到57%。因此，我們認為職業(yè)培訓已經(jīng)成為教育需求增長的另一個主要推動力。職業(yè)教

5、育和培訓投資比例，來源：2012年行業(yè)白皮書。通過視頻學習的人的構成，來源：2012年行業(yè)白皮書。4)中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量巨大2013年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為6.04億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到45%，在互聯(lián)網(wǎng)用戶中更高近年來，隨著我國信息化水平的不斷提高，網(wǎng)絡教育市場的規(guī)模正在不斷擴大。數(shù)據(jù)顯示，2004年中國網(wǎng)絡教育市場規(guī)模約為143億元，2013年達到981億元，年均復合增長率為21.2%。中國網(wǎng)絡教育市場的規(guī)模和變化，來源：第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告。從各子行業(yè)的市場規(guī)模來看，2013年學前教育、k12教育、高等教育、職業(yè)培訓和其他教育的市場規(guī)模分別為18億、202億、44億、233

6、億和65億。按細分市場劃分的市場份額，來源：2012年行業(yè)白皮書。第二章網(wǎng)絡教育產(chǎn)業(yè)盈利模式分析一、網(wǎng)絡教育產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡教育覆蓋面廣，形式多樣。按照產(chǎn)業(yè)鏈分工，它主要分為三類：內(nèi)容提供商、平臺提供商和技術提供商。1.內(nèi)容提供商在線教育內(nèi)容提供商主要提供學習知識，如教育視頻、學習材料和教育工具。l學習視頻：這些產(chǎn)品實際上是線下教學課向網(wǎng)絡課的轉移，課堂內(nèi)容沒有改變，但教學形式已經(jīng)轉移到通過互聯(lián)網(wǎng)進行視頻傳輸，這些產(chǎn)品主要由傳統(tǒng)教育機構提供。典型的例子是傳統(tǒng)的在線學校和遠程教育、mooc和公開課。l教育工具：指一種為學習過程提供幫助的學習工具產(chǎn)品，如提高學習效率、記憶力、檢查和填補空白等。這些產(chǎn)品有

7、多種形式。代表性產(chǎn)品包括背單詞、題庫、筆記本產(chǎn)品、早期教育產(chǎn)品、評估和信息工具。文獻：它主要以學習數(shù)據(jù)庫的形式存在，提供各種學習材料，人們接收信息，然后將其轉化為自己的知識和智慧。各種形式的內(nèi)容提供商。2.平臺提供商網(wǎng)絡教育平臺提供商是指為教學提供中介的平臺，由具有網(wǎng)絡思維的網(wǎng)絡機構主導。目前，它可以分為兩種模式：“b2c”和“c2c”。b2c模式是指教育機構直接向消費者提供教育服務，包括b2c互動模式和b2c單向模式。c2c模式(客戶對客戶)是指個人向消費者提供教育服務，包括c2c電子商務和c2c社區(qū)。在線教育平臺提供商的兩種模式。3.技術提供商在線教育產(chǎn)業(yè)鏈中，除了提供內(nèi)容和平臺外，還有一

8、些企業(yè)提供技術支持。例如，華平公司為遠程教育系統(tǒng)提供支持，李思辰和天宇在政府或學校建立教育云平臺。雖然這種技術提供商不輸出與教育相關的內(nèi)容，但其技術支持對于整個解決方案也是不可或缺的，其最大的優(yōu)勢是在大量項目實踐中積累的經(jīng)驗。二，網(wǎng)絡教育盈利模式1.利潤模型在線教育正處于早期發(fā)展階段，各大教育機構正在積極探索實現(xiàn)這一目標的途徑。一般來說，網(wǎng)絡教育一般都是直接面向終端消費者的，現(xiàn)金流是好的。目前，網(wǎng)絡教育的盈利模式主要有以下幾種：1)內(nèi)容費用對所提供的課程和材料收費。主要是提供高質量的數(shù)字原創(chuàng)內(nèi)容。一些擁有知識產(chǎn)權的教育企業(yè)和機構將互聯(lián)網(wǎng)視為一種高效便捷的分銷渠道，也是吸引一些習慣于通過互聯(lián)網(wǎng)和

9、電腦學習的用戶的一種方式。這些企業(yè)和機構將建立自己的專有網(wǎng)站，并為其高度專業(yè)和獨特的內(nèi)容向用戶收費，這就是所謂的數(shù)字盈利模式。例如，某些內(nèi)容和關鍵信息只允許付費會員瀏覽和查詢，或者只為注冊的付費用戶提供數(shù)字內(nèi)容。數(shù)字內(nèi)容主要包括文本、音頻、視頻等。至于數(shù)字原創(chuàng)內(nèi)容的來源，有些是由公司內(nèi)部組織創(chuàng)造的，被認為是公司的核心競爭力；也有一些方式通過資源整合直接通過網(wǎng)絡購買普通用戶上傳的高質量用戶創(chuàng)作內(nèi)容的版權；其他人購買離線教育資源的版權，然后網(wǎng)上教育機構通過向學生提供考試服務、就業(yè)咨詢等服務收取費用。一些網(wǎng)站推出了在線咨詢服務，可以在線回答問題或提供咨詢服務，在24小時內(nèi)解決問題，并按問題數(shù)量收取月

10、費。這種盈利模式解決了在線教育過程中的交互性和個性化問題，提供了不同于一般數(shù)字內(nèi)容的增值服務。它還避免了版權問題，降低了盜版風險。中國培訓網(wǎng)會計子網(wǎng)提供高級課程，費用是普通數(shù)字內(nèi)容課程的10倍。增加的費用部分用于提供服務，如會計學習過程的疑難解答和會計實務咨詢。3)軟件的一次性收費或每月訂閱主要用于移動終端的軟件安裝。4)平臺委托向平臺上的教育機構收取傭金，然后允許教育機構在平臺上提供課程和資料。有一些教育資源創(chuàng)造機構和教育內(nèi)容版權所有者希望擴大發(fā)行渠道和開放網(wǎng)絡用戶。然而，鑒于網(wǎng)絡運營缺乏相關的資源優(yōu)勢和運營經(jīng)驗，他們通過戰(zhàn)略合作或外包將網(wǎng)絡分銷渠道給予特定的網(wǎng)站運營商。網(wǎng)絡運營商負責代表他

11、們的數(shù)字內(nèi)容在線服務，并向版權所有者收取一定的運營費用，或從寬帶服務(如視頻點播和在線教室)中收取一定比例的用戶費用。5)廣告模式網(wǎng)站廣告收費。在線廣告是網(wǎng)站常見的盈利模式，在線教育網(wǎng)站也是如此。有許多形式，從橫幅和圖標廣告到flash多媒體動畫。從收費方式來看，按點擊數(shù)收費是很流行的。谷歌和百度等搜索引擎網(wǎng)站主要采用這種廣告方式。許多小型教育網(wǎng)站也通過谷歌廣告詞或百度主題推廣等推廣工具獲取廣告利潤份額。幾乎每一個教育網(wǎng)站都會提供相關的廣告空間，但只有少數(shù)具有品牌優(yōu)勢并能帶來大量流量和點擊量的網(wǎng)站可以通過廣告盈利。網(wǎng)絡教育的盈利模式。2.利潤模型案例1)美好的未來(學習和思考網(wǎng)上學校)好未來的

12、前身，學習與思考，在2013年8月剛剛改名。它應該是目前最活躍的在線教育公司之一。盡管目前在線收入僅占3%，但它已經(jīng)在中小學、幼兒教育等領域推出了門戶網(wǎng)站。2009年，雪兒思教育集團成立了雪兒思在線學校，旨在為0-18歲的學生提供網(wǎng)上課外輔導。自2010年1月以來，已經(jīng)開設了在線課程。目前開設數(shù)學、英語、語文、物理、化學、生物、歷史等課程，收費標準為每小時20100元人民幣。具體來說，好未來擁有海爾思、樂家樂、東方學校、智康一對一、海爾思在線學校、漠北思維堂等品牌。在網(wǎng)絡教育領域，學習與思考已經(jīng)開發(fā)了一個較為完整的中小學教育門戶網(wǎng)站群，即e度教育網(wǎng)，由家長網(wǎng)、學前教育網(wǎng)、奧林匹克網(wǎng)、中考網(wǎng)、高

13、考網(wǎng)和留學網(wǎng)組成。2012年，電子教育網(wǎng)開始逐步向整個行業(yè)開放，并推出了各種學習應用。教育領域的美好未來探索。2010年，網(wǎng)校實現(xiàn)營業(yè)收入199萬美元，2011年實現(xiàn)收入568萬美元，同比增長1.8%至3.2%，同比增長185.4%。2012年實現(xiàn)收入696萬美元，占主營收入的3.1%，與2011年相比變化不大。截至目前，雪思思在線學校擁有240名優(yōu)秀教師和20，000學時的在線精品課程，涵蓋了小學一至三年級的幾乎所有科目；學生人數(shù)已超過65萬，覆蓋全國和世界各地。學習與思考在線教育收入，來源：公司年報。2)yy教育yy教育是一個互動教學平臺，于2011年6月推出。yy教育利用yy語音軟件解決

14、學生互動、學習評價和監(jiān)督反饋等在線教育問題，并積極引進各大教育機構落戶。學生可以通過登錄yy客戶端或網(wǎng)絡版直接進入教育頻道接受在線培訓。目前，yy注冊用戶超過3億，yy教育平臺聚集了近800家國內(nèi)外著名教學機構和2萬名著名講師，開設了579門課程，舉辦了10多萬次網(wǎng)上公開課，每月活躍用戶超過600萬。yy教育課程，來源：公司網(wǎng)站。邢帥網(wǎng)絡學院是yy教育眾多草根品牌之一。從photoshop開始，邢帥教育學院開設了32門技能課程，包括平面設計、網(wǎng)頁制作、影視后期制作、3d建筑、3d動畫和電子商務?；A課程收費一般在500到1000元之間，高級課程收費在1000元以上。在課程安排上，邢帥網(wǎng)絡學院注

15、重“直播和實時互動”。每天上午10: 00至晚上10: 00，值班講師通過視頻、電話、qq或其他通訊設備回答學生的問題。這種互動教育方式顯著提高了學生的粘性。在招生過程中，我們注重精準營銷，并通過免費軟件教程視頻(如“ps tutorial”)的投放廣告吸引潛在消費者。2010年，邢帥網(wǎng)絡學院的營業(yè)額僅為100萬元，2011年達到3000萬元，2012年直接超過6000萬元。預計今年將超過1億。邢帥網(wǎng)絡學院收入情況，來源：公司網(wǎng)站。第三章網(wǎng)絡教育產(chǎn)業(yè)趨勢分析一、產(chǎn)業(yè)格局變化2013年8月15日，淘寶教育平臺產(chǎn)品“淘寶同學”正式上線。該平臺是承載虛擬教育服務的平臺產(chǎn)品。利用淘寶的用戶和流量優(yōu)勢，

16、整合線下教育o2o和在線教育視頻直播功能，全面覆蓋課程指導、職業(yè)培訓等主流教育產(chǎn)品和其他非主流教育產(chǎn)品，搭建教育雙方交流的中介平臺。淘寶同學框架，來源：淘寶同學。2013年11月5日，谷歌推出了c2c在線教育平臺helpout。該平臺現(xiàn)在有許多模塊，如計算機、教育、烹飪、健康、愛好、維修等，任何用戶都可以申請“創(chuàng)建幫助”。目前，已有1，000家內(nèi)容提供商在helpout平臺上注冊，他們的問答服務涵蓋音樂、烹飪、家電維修、瑜伽、醫(yī)療保健和許多其他服務。用戶需要為提問付費，付費金額由內(nèi)容提供商決定。谷歌將從內(nèi)容提供商那里獲取20%的收入。淘寶、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入網(wǎng)絡教育市場，將對吸引用戶參與和吸引機構入駐產(chǎn)生巨大影響，主要體現(xiàn)在兩個方面：l行業(yè)規(guī)模將迅速擴大：淘寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭對用戶消費習慣有著深刻的了解，對用戶消費行為有很強的引導作用?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭參與在線教育肯定會吸引更多的群體參與；行業(yè)格局將發(fā)生深刻變化：淘寶等互聯(lián)網(wǎng)公司的巨大流量將解決教育機構的學生問題，線上線下可以實現(xiàn)訂單轉換，這將有助于線下教育同步發(fā)展。各大教育機構有望通過“淘寶同窗”這一中介