如何尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商——采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)分享1

1、如何尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商 采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)分享,wing,優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商給我們帶來(lái)什么？,你認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能給我們帶來(lái)什么？,優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商給我們帶來(lái)什么？,公司 1 銷售額 2 利潤(rùn) 3 更多資源和資金 4 持續(xù)發(fā)展 .,優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商給我們帶來(lái)什么？,員工 1 更好的收入，更好的生活 2 更好的發(fā)展 3 個(gè)人的成長(zhǎng)，價(jià)值的累計(jì) .,優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的特點(diǎn)？,你認(rèn)為什么才是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商？,選擇供應(yīng)商要考量的幾個(gè)方面,1 類型：工廠 or 代理商？ 工 廠：有研發(fā)能力，產(chǎn)能和年銷售額，工人數(shù)量，其他（辦公室情況、給員工的福利和售后服務(wù)政策等） 代理商：規(guī)模大且正規(guī)的代理商（國(guó)代、省代；一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理） 2

2、渠道：它現(xiàn)有的銷售渠道，線上線下，直營(yíng)店，超市，家電市場(chǎng)，專業(yè)市場(chǎng)等 3 產(chǎn)品：有品牌、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況、目前市場(chǎng)銷售情況；產(chǎn)品品種數(shù)如何（舉例：手機(jī)配件）,選擇供應(yīng)商要考量的幾個(gè)方面,4 利潤(rùn)和價(jià)格：利潤(rùn)率情況，價(jià)格是否合理，市場(chǎng)價(jià)格是否穩(wěn)定（舉例：三菱電機(jī)、蘋(píng)果產(chǎn)品） 5 合作條件：代購(gòu)銷、結(jié)算方式、是否有鋪底和免費(fèi)樣機(jī)等（財(cái)務(wù)知識(shí)相關(guān)） 6 其他：已合作的采購(gòu)商如何評(píng)價(jià)，有什么資源支持新合作供應(yīng)商，業(yè)務(wù)人員是否負(fù)責(zé)任等（你的信息渠道如何？）,1 類型：有研發(fā)能力的工廠，規(guī)模大且正規(guī)的代理商 2 渠道成熟 3 有品牌的有主力產(chǎn)品，暢銷品，品種豐富 4 利潤(rùn)理想 5 合作條件好 6 軟件和硬

3、件環(huán)境都不錯(cuò),優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的特點(diǎn),優(yōu)秀采購(gòu)人員的特點(diǎn)和建議溝通方式,特點(diǎn) 1.目標(biāo)性強(qiáng)（銷售、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額），對(duì)事情的輕重緩急把握得好 2.強(qiáng)勢(shì)（有可能是急性子），懂得爭(zhēng)取資源，創(chuàng)造條件，排難能力強(qiáng) 3.談判能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng) 4.擅長(zhǎng)收集信息，做市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)比價(jià)格，對(duì)比供應(yīng)商質(zhì)量 .,優(yōu)秀采購(gòu)人員的特點(diǎn)和建議溝通方式,建議溝通方式 1. 搞清楚他的目標(biāo)，尋求共贏目標(biāo)，以及對(duì)他而言什么是重要緊急的 2. 自信，堅(jiān)持原則，必要時(shí)適當(dāng)示弱，以柔制剛 3.多學(xué)習(xí)，提升自己的談判能力 4. 多收集信息，做到自信，心中有數(shù)且專業(yè) .,推薦書(shū)籍,優(yōu)勢(shì)談判 作者：羅杰道森 世界最快的賺錢方式？ 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià),談判,優(yōu)勢(shì)談判簡(jiǎn)述,優(yōu)勢(shì)談判講述的是豐富而經(jīng)典的談判大師手記，真實(shí)而有影響力的案例剖析。王牌談判大師羅杰道森通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教會(huì)你如何在談判桌前取勝，更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)手感覺(jué)到是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了。無(wú)論你的談判對(duì)手是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車銷售商、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過(guò)優(yōu)勢(shì)談