美的集團(tuán)專題分析ppt課件

1、美集團(tuán)主題分析，1、引子，2009年美集團(tuán)收入980億元，出口40億美元。美被誣蔑、搶奪人才、騙取技術(shù)而被稱為沒(méi)完沒(méi)了的公司，被指定為業(yè)界知情人員的劍鋒， 必須承認(rèn)，美已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，縱觀他的發(fā)展史，反觀海爾的現(xiàn)狀，還有很多可以借鑒的地方：2，美對(duì)海爾的啟發(fā)，縱向產(chǎn)業(yè)一體化： 建議海爾自上壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)的理由： 1、海爾冰箱銷售量居世界第一，空調(diào)全國(guó)第三、09年集團(tuán)冰箱的壓縮機(jī)購(gòu)置額為28億元，空調(diào)壓縮機(jī)購(gòu)置額為15億元，合訂為43億元2 .掌握核心技術(shù)，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中走在前列例如可以走道兒變頻技術(shù)3 .自主供應(yīng)可以加強(qiáng)對(duì)上游的談判能力，有效地管理成本(壓力機(jī)大約為冰箱成本的15-20%

2、 )。 4、海爾EPG集團(tuán)有電機(jī)產(chǎn)業(yè)，具備向壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的格力美、LG至少能確保25%的壓機(jī)需求，三星、松下壓機(jī)100%供應(yīng)，海爾壓機(jī)供應(yīng)率為零。 進(jìn)入空調(diào)壓縮機(jī)領(lǐng)域，擴(kuò)大空調(diào)壓縮機(jī)業(yè)務(wù)，美收購(gòu)東芝農(nóng)家樂(lè)進(jìn)入空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，繼續(xù)與東芝開(kāi)利合作，加強(qiáng)壓縮機(jī)生產(chǎn)規(guī)模。 09年產(chǎn)能1800萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)第一、中央空調(diào)壓縮機(jī)，進(jìn)入冰箱壓縮機(jī)領(lǐng)域，美收購(gòu)美通，掌握中央空調(diào)離心機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，收購(gòu)廣東正力，進(jìn)入螺旋機(jī)領(lǐng)域，09年產(chǎn)能500萬(wàn)臺(tái)，目標(biāo)是2010年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力2004年美在大白電領(lǐng)域給海爾帶來(lái)很大威脅，海爾需要在小家電產(chǎn)業(yè)強(qiáng)化，鞏固白電第一的競(jìng)爭(zhēng)地位1 )設(shè)

3、立專門(mén)的BU，重點(diǎn)發(fā)展，1 )小家電產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量大，據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，世界的小家電市場(chǎng)容量為5500億元2、海爾具有強(qiáng)大的小家電產(chǎn)業(yè)實(shí)力：小家電行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，市場(chǎng)運(yùn)行手法與雷電一樣，布蘭德是用戶購(gòu)買(mǎi)的主要?jiǎng)恿柺菑?qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)(鏈通道進(jìn)入談判，差異化的專營(yíng)店通道，多樣化的新興通道， 擁有網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物大頭針、禮品渠道等)規(guī)模解放潛力大的3、海爾白電布蘭德居全國(guó)首位、白電產(chǎn)業(yè)成熟模式、培養(yǎng)出的人才能夠與小家電產(chǎn)業(yè)形成良好的交流4 .目前小家電部懸掛在CMI之下， 站在市場(chǎng)的角度容易考慮發(fā)展問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展有一定的限制2 )建議擺脫完全OEM的模式，建設(shè)一部分自各

4、兒的生產(chǎn)基地1，排在行業(yè)上位的布蘭德都有自各兒的生產(chǎn)基地，一般不是對(duì)外OEM。海爾只能由二三線小OEM公司刷卡，無(wú)法與之抗衡2、掌握最新的技術(shù)，目前海爾小型家電的研發(fā)依然是外觀設(shè)計(jì)，4、附件：美集介紹、5、目錄、一、美集戰(zhàn)略方向：多元化、科技化、實(shí)體數(shù)量：美集團(tuán)帶給海爾白電第一地位的3.3縱向產(chǎn)業(yè)一體化：美堅(jiān)持投入壓縮機(jī)核心技術(shù)領(lǐng)域的3.4銷售公司實(shí)體化：作為公司大白電戰(zhàn)略的重要支持的3.5美電器是美集團(tuán)最重要的產(chǎn)業(yè)和資本平臺(tái)4，人：善于學(xué)習(xí)變革的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)美集團(tuán)戰(zhàn)略方向：多元化、科技化、實(shí)體化、全球化、美公司集團(tuán)提出了建設(shè)世界級(jí)白電供應(yīng)商的長(zhǎng)期修訂計(jì)劃：通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的多元化，將空調(diào)行業(yè)的布蘭德

5、和通道優(yōu)勢(shì)橫向延伸至冰箱和洗衣機(jī)， 縱向上下產(chǎn)業(yè)鏈一體化提高技術(shù)和質(zhì)量水平，增強(qiáng)盈利性橫向和縱向擴(kuò)張完成后，公司增長(zhǎng)方式增加實(shí)現(xiàn)由粗放向內(nèi)涵型增長(zhǎng)的技術(shù)投入，以科學(xué)科技創(chuàng)新為主提高公司產(chǎn)品力國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系改革，空調(diào)銷售公司實(shí)體化先行， 將冰箱和洗衣機(jī)銷售系統(tǒng)納入實(shí)體化地轄區(qū)的銷售公司，銷售小賣(mài)店大、滿足強(qiáng)要求、調(diào)動(dòng)積極性，通過(guò)實(shí)現(xiàn)渠道優(yōu)勢(shì)自然延長(zhǎng)的全球營(yíng)銷學(xué)和生產(chǎn)系統(tǒng)，最終建設(shè)全球白電龍頭企業(yè)。 7、美集團(tuán)介紹數(shù)據(jù)稱，2008年，美集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售額900億元，比上年增加20%，其中出口額為38億美元。 美集團(tuán)2009年的預(yù)計(jì)收入為980億元，出口為40億美元。 冷凍集團(tuán)：根據(jù)2009年家用空調(diào)銷售

6、1760萬(wàn)臺(tái)，冰箱業(yè)務(wù)收入65-70億元，洗衣機(jī)60億元左右，美芝公司銷售1640萬(wàn)臺(tái)的外部宣傳資料，2010年冷凍集團(tuán)的總體銷售目標(biāo)是突破600億元日用家電集團(tuán)： 200億元左右，2010年訂畫(huà)300億元機(jī)電裝備集團(tuán)：約70億元。 美集團(tuán)威脅海爾白電第一地位，8，美家電產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位，美集團(tuán)介紹-數(shù)，美大家的電力市場(chǎng)地位，美的小家電市場(chǎng)地位，9，美基本上是多元化的白電版結(jié)構(gòu)(1)，冷凍集團(tuán)， 形成美的大白電氣策略目標(biāo)清晰：美的擁有中國(guó)最大的完整空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，家用空調(diào)全國(guó)掌門(mén)人2，空調(diào)壓縮機(jī)上流產(chǎn)業(yè)鏈的版結(jié)構(gòu)完成，初步掌握了中央空調(diào)壓縮機(jī)技術(shù)，美的多樣性和一體化在進(jìn)步。 通過(guò)收購(gòu)榮事達(dá)洗冰業(yè)

7、務(wù)和白天鵝擴(kuò)展洗冰業(yè)務(wù)，洗衣機(jī)于2009年完成整合，解決同行競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，現(xiàn)在穩(wěn)定在市場(chǎng)第二位的2008年，開(kāi)始進(jìn)入冰箱的壓縮機(jī)領(lǐng)域，預(yù)計(jì)2010年形成生產(chǎn)能力規(guī)模，有擴(kuò)大冰箱業(yè)務(wù)決心的冰箱現(xiàn)在是美有白天鵝和華菱4個(gè)布蘭德，收購(gòu)新的飛行冰箱，迫切希望冰箱收購(gòu)布蘭德能彌補(bǔ)先天不足的現(xiàn)狀。 美在國(guó)內(nèi)白電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)中實(shí)力增長(zhǎng)最為顯著。 備有冰、空、洗、高、中、低端的完整產(chǎn)品線和多家電布蘭德，美是我們國(guó)內(nèi)最主要的網(wǎng)絡(luò)沖突對(duì)象。11、美基本上包括多元化的白電布局(3)、機(jī)電裝備集團(tuán)、地產(chǎn)發(fā)展集團(tuán)、美集團(tuán)概述路、威靈電機(jī)主營(yíng)產(chǎn)品空調(diào)電機(jī)、洗衣機(jī)電機(jī)和其他家電零配件機(jī)電裝備集團(tuán)，地產(chǎn)發(fā)展集團(tuán)業(yè)務(wù)量小，主要多才多藝

8、的工業(yè)用地轉(zhuǎn)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)日用家電集團(tuán)、美在廣東順德、中山、江蘇蘇州、安徽蕪湖等建立了日用家電集團(tuán)生產(chǎn)基地。 成熟的產(chǎn)品自制，全新產(chǎn)品尋找外部公司OEM，了解風(fēng)險(xiǎn)，掌握技術(shù)，購(gòu)買(mǎi)專利，根據(jù)利潤(rùn)情況，做評(píng)估哪些自制，哪些外包？12、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張之路：美以內(nèi)生式發(fā)展與云同步，積極采用收購(gòu)等手段進(jìn)行了國(guó)內(nèi)資源整合，形成了產(chǎn)值千億的大白電集團(tuán)。美集團(tuán)概況-路、13、縱產(chǎn)業(yè)一體化(1) :美堅(jiān)持壓縮機(jī)核心技術(shù)領(lǐng)域的投入，美集團(tuán)概況-路、美電空調(diào)壓縮機(jī)和東芝開(kāi)利合資，布蘭德為美芝，美電絕對(duì)控股為60%，在空調(diào)壓縮機(jī)空調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司處于行業(yè)領(lǐng)先的壓縮機(jī)、 支持電子控制等家電核心零配件的研發(fā)制造技術(shù)，形成了集主要

9、零配件和機(jī)械整體研發(fā)、制造和銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。 在云同步，公司通過(guò)在家用空調(diào)積累的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深入中小型中央空調(diào)和大型中央空調(diào)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張和擴(kuò)張取得了良好的效果。 公司目前擁有完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)了順德(華南)、武漢(華中)、重慶(西部)、蕪湖、合肥(華東)等生產(chǎn)基地。 縱向一體化成本的內(nèi)部化，是目前在產(chǎn)品材料成本波動(dòng)劇烈的情況下穩(wěn)定公司的經(jīng)營(yíng)和云同步，縱向一體化后把握產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵零配件，有助于機(jī)器整體在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的領(lǐng)先，14，美集團(tuán)介紹路，公司打算把空調(diào)業(yè)務(wù)縱向一體化的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到冰箱領(lǐng)域。 2008年1月，美電器和日本東芝投資3.25億元成立安徽美芝冷凍設(shè)備有限公司，共同建設(shè)冰箱壓縮機(jī)

10、生產(chǎn)基地，占美控股的95%。 從2008年12月開(kāi)始批量生產(chǎn)，使用“WIP”布蘭德，牛鼻子零件都能夠?qū)崿F(xiàn)自制。 冰箱的壓縮機(jī)作為冰箱的核心零配件，約占機(jī)械整體成本的15-20%，進(jìn)入壓縮機(jī)領(lǐng)域有助于成本的降低、品質(zhì)的控制、產(chǎn)品力的提高。 縱向產(chǎn)業(yè)一體化(2) :美堅(jiān)持投入壓縮機(jī)核心技術(shù)領(lǐng)域，15、美集團(tuán)介紹-路、美與東芝、開(kāi)利合作、東芝、開(kāi)利、東芝開(kāi)利公司、60%、40 100%、20%、73%、40%、60%、日本、泰國(guó)、中國(guó)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售16、銷售公司實(shí)體化：成為公司大白電氣戰(zhàn)略的重要支持，美集團(tuán)的介紹路，從2008年下半年開(kāi)始，美電器對(duì)家用空調(diào)的渠道組織進(jìn)行了重大改革，主要內(nèi)容是“銷

11、售公司實(shí)體化”，目前已有8個(gè)地轄區(qū)試行，效果遍及全國(guó)。 目前，全國(guó)共有50多家區(qū)域銷售公司，銷售公司由美國(guó)當(dāng)?shù)氐匿N售小賣(mài)店和銷售管理工作團(tuán)隊(duì)共同控股，總經(jīng)理管理當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)銷售，云同步安裝維修等售后服務(wù)部門(mén)提供后臺(tái)通訊端口，美國(guó)電器通過(guò)銷售代理權(quán)影響到區(qū)域銷售公司，冰箱的出口部門(mén)沿襲了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的思維方法，現(xiàn)在的3家海外銷售公司都與空調(diào)重合，未來(lái)有望擴(kuò)大到家用空調(diào)國(guó)際事業(yè)部的20多個(gè)海外銷售網(wǎng)絡(luò)。 美電器銷售公司的組織結(jié)構(gòu)圖、17、美電器是美集團(tuán)最重要的產(chǎn)業(yè)和資本平臺(tái)，美集團(tuán)介紹-路，美集團(tuán)目前有三個(gè)資本平臺(tái)，分別是美電器、白天鵝a、威靈控股的美電器是白電業(yè)務(wù)的資本平臺(tái)，現(xiàn)在白天鵝a主要經(jīng)營(yíng)洗衣機(jī)，兼營(yíng)冰箱業(yè)務(wù)。威靈控股公司由美集團(tuán)于2004年收購(gòu)華菱集團(tuán)，收購(gòu)后清空空調(diào)、冰箱等白電資產(chǎn)，2008年6月注入威靈電機(jī)資產(chǎn)，將企業(yè)上市公司更名為威靈控股公司，主要包括空調(diào)電機(jī)、洗衣機(jī)電機(jī)及其他家電美電器是集團(tuán)首次推出的資本平臺(tái)，縱觀美的集團(tuán)資本平臺(tái)的發(fā)展過(guò)程，美電器承擔(dān)了集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，地位不可動(dòng)搖。 18、美集團(tuán)介紹-人，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：善于學(xué)習(xí)變革的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，2000年，美通過(guò)MBO，成為最先完成所有制改革的家電企業(yè)，為其近十年的發(fā)展打下了明確的財(cái)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)。 2、采取家族化發(fā)展方式，激發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)活力，吸引更多人才3、反應(yīng)歷