U8V10.0產(chǎn)品培訓(xùn)—銷售管理模塊PART2.ppt

1、U8V10.0產(chǎn)品培訓(xùn)銷售管理，用友股份制公司部門講師： XX 2011年2月8日，課程提綱，業(yè)務(wù)介紹客戶管理營業(yè)員管理價格管理信用管理銷售修訂業(yè)務(wù)模式：普通銷售業(yè)務(wù)模式：分期付款業(yè)務(wù)模式：直銷業(yè)務(wù)模式：委托代理銷售，課程提綱業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)模式：零售業(yè)務(wù)銷售費(fèi)用其他業(yè)務(wù)， 3.7.1分割收款-系統(tǒng)流、3.7.2分割收款-系統(tǒng)殘奧表、分割收款相關(guān)選項、分割收款業(yè)務(wù)選擇此選項：只有在填寫銷售發(fā)票時，才能選擇分割收款，分割收款必須有訂單。 選擇此選項。 您不能僅參考銷售訂單來人工添加分段收款類型的發(fā)票。 只有在選擇了分期收款業(yè)務(wù)時，此選項才可用。3.7.3分期付款-系統(tǒng)操作流、3.7.3分期付款-系統(tǒng)

2、操作流、3.7.3分期付款-系統(tǒng)操作流、3.8直銷、以訂單為中心的直銷模式、無訂單直銷發(fā)票(直銷)、采購發(fā)票(直銷)、3.8直銷、直銷相關(guān)選項不然的話，直銷就是擇不開。 直銷模式需要訂單，選擇此選項。 您不能僅參考訂單來人工添加直銷模式類型的發(fā)貨單。 只有在選擇了直銷模式業(yè)務(wù)時，此選項才可用。3.9.1委托代理銷售-系統(tǒng)流程、3.9.2委托代理銷售-系統(tǒng)流程說明、訂貨：委托代理銷售業(yè)務(wù)、訂貨業(yè)務(wù)類型選擇“委托代理銷售”。 委托代理發(fā)票：銷售部門根據(jù)采購銷售雙方的委托代理銷售協(xié)議發(fā)生，經(jīng)過審查通知倉庫準(zhǔn)備品，委托代理發(fā)票是委托代理銷售業(yè)務(wù)的核心發(fā)票。 委托銷售結(jié)算價格調(diào)整：根據(jù)委托銷售結(jié)算價格調(diào)

3、解功能調(diào)整委托銷售發(fā)票的結(jié)算價格，選擇是否制作委托銷售調(diào)整發(fā)票，對存黃金價格稅的修訂進(jìn)行金額調(diào)整。 委托銷售調(diào)整單：在委托銷售業(yè)務(wù)中，可以根據(jù)委托銷售調(diào)整單調(diào)整貨物的委托銷售存款金額(價格稅合訂)，數(shù)量沒有變化。 委托代理銷售調(diào)整單審核后，填寫代理銷售委托記錄通訊端口，調(diào)整后的存款額的原始存款額調(diào)整單價稅的修訂。 委托代理銷售的決算書：委托代理銷售的決算書是記錄委托顧客代理商品結(jié)算信息的發(fā)票，作為雙方確認(rèn)結(jié)算的商品明細(xì)表。 委托代銷的退貨單：委托代銷的發(fā)貨單的逆處理業(yè)務(wù)單，客戶因委托代銷的貨物質(zhì)量、品種、數(shù)量不符合規(guī)定而退貨。 委托代理銷售結(jié)算退貨：委托代理銷售結(jié)算的逆向處理業(yè)務(wù)發(fā)票，反映了客

4、戶委托代理銷售結(jié)算有誤而抵消原來結(jié)算的業(yè)務(wù)。 3.9.3委托代理銷售-系統(tǒng)殘奧表、委托代理銷售相關(guān)選項、委托代理銷售業(yè)務(wù)選擇此選項：系統(tǒng)有添加【委托代理銷售】菜單項、添加委托代理銷售明細(xì)表等的報告。 填寫訂單時的業(yè)務(wù)類型也可以委托代理銷售。 委托代銷需要下單。 選擇此選項。 委托代理銷售單，只參照訂單不能手動添加。 此選項僅在有委托代理銷售的業(yè)務(wù)時才可用。發(fā)貨檢查選擇選項：如果代理發(fā)貨單表體庫存為質(zhì)檢庫存，則商品發(fā)貨發(fā)貨單需要驗收，驗收完成后才能發(fā)放。退貨檢驗選擇選項：委托代理銷售的退貨單表體庫存為質(zhì)量檢驗庫存時，委托代理銷售生成赤字銷售單后需要檢驗。 3.9.4委托代理銷售-委托代理銷售發(fā)票

5、，需要檢查的庫存檢查后出庫，詳細(xì)說明可參照普通銷售業(yè)務(wù)、序列號管理庫存，指定序列號明細(xì)。 3.9.5委托代理銷售-在委托代理銷售價格調(diào)整、委托代理銷售業(yè)務(wù)中，可以根據(jù)委托代理銷售價格調(diào)解功能修正委托代理銷售發(fā)票的結(jié)算價格，選擇是否制作委托代理銷售調(diào)整發(fā)票，對存黃金價格稅的修訂進(jìn)行金額調(diào)整。輸入調(diào)整數(shù)值，推一推定調(diào)整價格后，可以統(tǒng)一調(diào)整所選委托銷售單的結(jié)算價格。代理發(fā)票報價，不得修改在調(diào)整委托發(fā)票結(jié)算價格時帶結(jié)算價格。 手動輸入調(diào)整后的結(jié)算價格，結(jié)算時帶入結(jié)算表，調(diào)整表金額(現(xiàn)結(jié)算價格原結(jié)算價格)的減額率%減額率2%未結(jié)算數(shù)量，3.9.6委托代理銷售-委托代理銷售調(diào)整表，可以手動增加，也可以在商

6、品發(fā)貨發(fā)票的結(jié)算價格調(diào)整時自動生成委托代理銷售調(diào)整表， 3.9.7委托代理銷售-委托代理銷售的決算書，根據(jù)發(fā)票調(diào)整后的決算價格，生成委托代理銷售的決算書。 審核結(jié)算表時，Oracle payables會自動生成發(fā)票，您可以選擇要生成的發(fā)票類型(普通發(fā)票或?qū)Ｓ冒l(fā)票)。 3.9.8代銷委托-報告可查詢企業(yè)代銷委托貨物的發(fā)行情況、結(jié)算情況及未結(jié)算的佚額。 期初數(shù)量、期初金額、期初稅額、期初價格稅合訂、期初折扣：過濾器將截至開始日期的委托銷售單據(jù)的記錄帶入，顯示委托銷售單據(jù)的未結(jié)算數(shù)量、金額，而不是使前幾天的期初單據(jù)有效。 詳細(xì)記錄貨物明細(xì)委托代理銷售發(fā)行情況、結(jié)算情況及商品發(fā)貨未結(jié)算的余額。 按庫存

7、查詢密碼進(jìn)行篩選，查看庫存提交、結(jié)算關(guān)閉數(shù)量/金額。 上一行的已結(jié)數(shù)量/金額商品發(fā)貨數(shù)量/金額結(jié)算數(shù)量/金額。 3.10零售業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)選項。 有零售日報業(yè)務(wù)。 選擇此選項。 系統(tǒng)追加【零售日報】菜單項。 3.10.2零售業(yè)務(wù)-以零售日報、零售日報、U8零售日報方式接收用戶的零售業(yè)務(wù)原始數(shù)據(jù)。 零售日報不是原始的銷售發(fā)票，而是零售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的日期匯訂。 零售日報只能手動增加，可以在復(fù)查前進(jìn)行結(jié)算、處置，費(fèi)用支出票、墊費(fèi)用票、序列號管理庫存指定序列號行、3.10.3零售業(yè)務(wù)-與零售管理集成的應(yīng)用程序、U8系統(tǒng)與零售系統(tǒng)集成的應(yīng)用程序、可以云推送集成的小小賣店形式的類型直營店：直營店相當(dāng)于公司的一

8、個部門，所屬倉庫也是公司的一個倉庫，與公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的交易直接撥號處理，其銷售視為該部門的零售商的銷售。 直營專柜：直營專柜相當(dāng)于公司的客戶，零售客戶相當(dāng)于客戶的接受單位，其銷售作為公司的委托代理銷售業(yè)務(wù)。 加盟店：加盟店視為公司客戶，與加盟店的業(yè)務(wù)視為正常銷售，將商品銷售發(fā)放給該客戶，雙方定期進(jìn)行銷售結(jié)算。3.10.3零售業(yè)務(wù)-與零售管理集成的應(yīng)用程序、直營店應(yīng)用程序：3.10.3零售業(yè)務(wù)-與零售管理集成的應(yīng)用程序、直銷角應(yīng)用程序：3.10.3零售業(yè)務(wù)-與零售管理集成的應(yīng)用程序、 會員店應(yīng)用程序銷售費(fèi)支出處理的目的是讓企業(yè)把握某客戶的費(fèi)用支出的狀況和負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用的銷售部門和業(yè)務(wù)員的狀況。 手動

9、添加或者制作發(fā)票、零售日報、轉(zhuǎn)賬發(fā)票。單據(jù)流選擇：其它付款指示，審核后自動生成其它付款指示。 文件流程選擇：需要其他商業(yè)發(fā)票、費(fèi)用供應(yīng)商。 3.11.2銷售費(fèi)用-代理墊費(fèi)用單、代理墊費(fèi)用是指伴隨貨物銷售而產(chǎn)生的，由于發(fā)票處理而不形成，臨時代理墊是指將來向來客征收的費(fèi)用項目，如運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)等。 相反，如果您要將費(fèi)用表作為立項發(fā)票數(shù)據(jù)，請參考立項發(fā)票數(shù)據(jù)為其它應(yīng)收票據(jù)創(chuàng)建付款協(xié)議，然后根據(jù)付款協(xié)議化學(xué)基調(diào)整到期日。 手動添加或者制作發(fā)票、零售日報、轉(zhuǎn)賬發(fā)票。 3.12.1其他業(yè)務(wù)-包裝物租賃、包裝物租賃登記手動輸入?？梢孕薷?、刪除，但不能修改、刪除包裝物租賃返還登記。 根據(jù)包裝物租賃返還登記包裝物

10、租賃登記進(jìn)行登記。 3.12.2其他業(yè)務(wù)防偽稅制控制、銷售管理和宇宙金稅的接口有兩種，一種是組件接口，一種是文本傳輸接口。 組件接口將U8的銷售管理客戶端和金稅系統(tǒng)安裝在同一臺機(jī)器上，機(jī)器必須有金稅卡。 銷售選項中的啟用防偽稅捐管理自動儲存商業(yè)發(fā)票功能已選取并完成設(shè)定。 此時，如果您以銷售系統(tǒng)儲存商業(yè)發(fā)票，應(yīng)付帳款管理系統(tǒng)會自動偵測到金稅卡，并以金稅系統(tǒng)自動產(chǎn)生銷售商業(yè)發(fā)票。 沒有必要重新輸入金稅系統(tǒng)。 文本傳送接口以U8系統(tǒng)計費(fèi)，以U8系統(tǒng)打印相應(yīng)的查詢密碼，并以金稅系統(tǒng)通訊端口。 我們稱之為文本接口。 要使用文本傳輸接口，U8和金稅可以不在同一臺計算機(jī)上。 在銷售管理中，首先進(jìn)行金稅接口的

11、設(shè)定。 也就是說，需要設(shè)定金稅系統(tǒng)的字段取U8銷售發(fā)票的哪個字段。 系統(tǒng)已經(jīng)預(yù)定徑套了兩種格式，通常不需要修改，并且可以對對應(yīng)的發(fā)票和發(fā)票進(jìn)行express通訊端口。 將文件通訊端口后，將文件復(fù)制到金稅系統(tǒng)機(jī)，在金稅系統(tǒng)的文本界面下喀嚦聲收據(jù)，然后進(jìn)行通訊端口即可。如果需要修改，可以用金稅系統(tǒng)直接修改。 3.12.2其他業(yè)務(wù)-防偽稅控特羅爾、系統(tǒng)準(zhǔn)備了兩種正式版本，一般不需要修改，創(chuàng)建新版本、稅控接口設(shè)置，定義左邊的焦點選擇行的公式，將追加定義的公式內(nèi)容記入正式解釋和說明sql。系統(tǒng)差動奧爾特：讀入系統(tǒng)差動奧爾特值。 檢查【說明SQL】的語法正確性。 清空【正式解釋】、【說明SQL】。 以設(shè)置

12、金稅系統(tǒng)中的字段接受U8銷售發(fā)票中的哪個字段。 例如，金稅系統(tǒng)的客戶開戶銀行編號取U8銷售系統(tǒng)的開戶銀行數(shù)據(jù)段開戶銀行編號數(shù)據(jù)段。 3.12.2其他業(yè)務(wù)-防偽稅管理、批次、符合條件的銷售發(fā)票、銷售發(fā)票，按設(shè)置批次導(dǎo)出并制作文件。 在啟用了金稅系統(tǒng)的字段中，選擇要通訊端口的公式數(shù)字大板塊。 選擇要通訊端口的發(fā)貨單或發(fā)票，對于界面下方的發(fā)貨單或發(fā)票列表的欄設(shè)置，選擇是不合并單據(jù)而進(jìn)行excre通訊端口、在同一庫存中合并、還是在同一庫存價格中合并并進(jìn)行excre通訊端口，然后作為文本文件輸出3.12.3其他業(yè)務(wù)-預(yù)先訂購、使用者收到緊急訂單時，一般的交貨周期比一般的交貨/生產(chǎn)周期短。 此時，必須及時

13、知道可以訂購或者可以交貨的日期。 本系統(tǒng)中的事前訂購是指在非官方上顧客想要的訂單。 預(yù)訂用于確定企業(yè)是否能夠滿足此訂單(即，此訂單是否能夠插入到當(dāng)前生產(chǎn)過程中)，修訂員對預(yù)訂單進(jìn)行ATP到期模擬，在模擬完成后，提示模擬結(jié)果，以確保訂單得到滿足如果您批準(zhǔn)了預(yù)訂購，并且在銷售系統(tǒng)中啟用了MRP或MPS系統(tǒng)，并且實施了MRP或MPS修訂，則可以對預(yù)訂購執(zhí)行多層ATP模擬和供求平衡分析。 3.12.3其他業(yè)務(wù)-預(yù)訂訂單、多段ATP模擬對預(yù)訂訂單進(jìn)行交貨期估計。 可進(jìn)行多層ATP模擬的預(yù)訂單：單據(jù)未審查、訂單BOM是否為訂單行、訂單BOM選項完成是、ATO模型的選項完成。 在多層ATP模擬過程中，預(yù)訂單將按行進(jìn)行。 預(yù)訂單：您可以