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文檔簡(jiǎn)介
1、精英階層工作團(tuán)隊(duì),組長(zhǎng):鄭少飛工作團(tuán)隊(duì)成員:陶立民、邱佳隆、江仰羽、劉景鴻、舒膚佳,舒適地臥床不起。 舒膚佳沐浴露露營銷學(xué)方案,發(fā)表人:邱佳隆、Safeguard健康衛(wèi)士、目錄、一、企業(yè)概況二、市場(chǎng)分析三、SWOT營銷學(xué)分析四、營銷策略五、規(guī)劃分工六、投資概預(yù)算、一、企業(yè)概況、舒肌膚1837年成立的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。 由于其顯著的抑菌效果,在國際上,舒膚佳布蘭德已得到很多國際醫(yī)學(xué)專業(yè)團(tuán)體的認(rèn)可。 在中國,舒膚佳的除菌效果也得到了中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證,實(shí)驗(yàn)證明舒膚佳可以有效去除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭的細(xì)菌。 二、市場(chǎng)分析、Safeguard健康衛(wèi)士、企業(yè)目標(biāo)和當(dāng)前任務(wù)、寶
2、潔公司發(fā)展目標(biāo)是讓舒膚佳成為國際知名的布蘭德。 目前由寶潔公司研發(fā)的舒膚佳沐浴露主要是用于大眾化的中低端產(chǎn)品,舒膚佳沐浴露市場(chǎng)包括亞洲、歐洲、非洲和拉丁美洲,在中國和菲律賓占領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。 寶潔公司目前的任務(wù)是集中其技術(shù)優(yōu)勢(shì)開發(fā)和開拓適合市場(chǎng)發(fā)展的沐浴露,提高知名度,占領(lǐng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略,目前,中國的沐浴露市場(chǎng)份額已達(dá)到20億元,年平均增長(zhǎng)速度可達(dá)到12%,近年來,沐浴露市場(chǎng)呈幾何增長(zhǎng),市場(chǎng)需求進(jìn)入了迅猛的攻擊階段,而且肥皂市場(chǎng)被迫后退,沐浴露市場(chǎng)取代了該市場(chǎng)的發(fā)展,中國沐浴露市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)布蘭德、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、澳門雪雪采用歐美先進(jìn)的技術(shù)裝備和技術(shù),采用國際先進(jìn)的GMP模式進(jìn)行嚴(yán)
3、格的質(zhì)量管理,澳門雪沐浴露獲得國內(nèi)首次ISO9000國際質(zhì)量系統(tǒng)身份驗(yàn)證。 澳大利亞雪擁有高素質(zhì)的研發(fā)工作團(tuán)隊(duì),為澳大利亞雪的布蘭德編制提供了強(qiáng)大的通訊端口和保障。 尊重消費(fèi)者至上原則,成立消費(fèi)都客戶服務(wù)部,建立完善的市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng),收集和分析消費(fèi)者種子文件反饋意見,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷改進(jìn)。 dove dove doffin,dove doffin以“簡(jiǎn)單、真實(shí)、美好的理念”給消費(fèi)者一個(gè)真實(shí)、可靠的承諾,始終保持這一承諾。 40多年來,多芬一直像多芬的名字Dove一樣使用寫實(shí)廣告。 這是象征希望、幸福、和平和一切積極的東西的名字。 它非常現(xiàn)實(shí),有著簡(jiǎn)單的美,可以堅(jiān)守自各兒的諾言。 力士、力士沐浴露是世
4、界著名的布蘭德,先后公布了一系列產(chǎn)品,如:淺白亮亮的力士沐浴露、閃閃發(fā)光的力士沐浴露、持久的柔嫩肌張力士沐浴露、特有的滋潤配方力士沐浴露、柔嫩肌張力士沐浴露、清香清爽肌張力士沐浴露等,滿足各方面的皮膚需求,力士、三、 SWOT營銷學(xué)分析、安全健康衛(wèi)士、SWOT Analysis Chart、STRENGTHS優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)、WEAKNESSES劣勢(shì)威脅、SWOT分析-S。 (2)具有較強(qiáng)企業(yè)文化的PVP (宗旨、核心價(jià)值、原則) (3)較強(qiáng)的市場(chǎng)營銷專業(yè)能力(4)布蘭德效益可靠(5)建立豐富的世界性組織資源。SWOT分析-W、劣勢(shì)(W) (1)在不足經(jīng)濟(jì)環(huán)境中成長(zhǎng)的工作團(tuán)隊(duì)(2)產(chǎn)品過剩時(shí)代面臨的管
5、理經(jīng)驗(yàn)缺乏的(3)對(duì)快速發(fā)展的零售業(yè)狀態(tài)、媒體形態(tài)的認(rèn)識(shí)不足(4)遵從西方的營銷學(xué)理論,習(xí)慣以五星級(jí)的方法經(jīng)營二、三成的市場(chǎng)。 SWOT分析-O,機(jī)遇(O) (1)提高消費(fèi)者生活水平,走向個(gè)性、新穎、經(jīng)濟(jì)、有效的產(chǎn)品。 (2)普遍群眾的室外衛(wèi)生意識(shí)覺醒,知道消費(fèi)者日益成熟,如何選擇布蘭德;(3)隨著網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的普及,信息傳播渠道擴(kuò)大;(4)支持政府政策。、SWOT分析-T、威脅(T) (1)沐浴露產(chǎn)品銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化日益高漲(2)其他網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司同類產(chǎn)品的沖擊(3)消費(fèi)者的環(huán)境意識(shí)提高,產(chǎn)品對(duì)安全環(huán)境的要求提高。 四、營銷策略、Safeguard健康衛(wèi)士、營銷目標(biāo)、我工作團(tuán)隊(duì)為舒
6、膚佳作出的營銷目標(biāo)通過開拓沐浴露中低端的市場(chǎng),該市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者主要是以大學(xué)生、工廠職工、環(huán)保工人、單位職工為主的采購師。 通過該方案,希望幫助舒膚佳成功開啟沐浴露中低端的市場(chǎng),在該消費(fèi)集團(tuán)中迅速切斷一定的市場(chǎng)份額,提高布蘭德的知名度,加強(qiáng)舒膚佳沐浴露市場(chǎng)占有率的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,提高銷售利潤,給公司帶來新的景象。 (1)通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和目前市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,市場(chǎng)專業(yè)化仍是我們舒膚佳產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇,主要滿足對(duì)健康生活有良好追求的人們,我們將竭盡全力打造更親和、時(shí)尚、迷人的品牌形象; (2)主要營銷對(duì)象組:主要以大學(xué)生、工廠職工、環(huán)保工人、單位職工為主的采購師。 營銷學(xué)投資組合策略、產(chǎn)品策略將舒膚佳純
7、白清香型沐浴露細(xì)分為“檸檬清新型”、“蘆薈水靈護(hù)理型”、“力爽清新型”、“力量能源活力型”,以滿足市場(chǎng)各種消費(fèi)者的需要,在一盞茶進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)。 價(jià)格戰(zhàn)略,(1)新加入者滲透穩(wěn)定戰(zhàn)略,(2)差別化價(jià)格戰(zhàn)略,(3)組合產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)略,渠道戰(zhàn)略,(1)占領(lǐng)各地有布蘭德效果的連鎖超市和便利店,(2)開發(fā)直銷渠道,(3)創(chuàng)建電子商業(yè)分銷渠道,(4)吸引更多的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者注重企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì),讓營銷對(duì)象客戶更好地了解我們的布蘭德方法:廣泛開展銷售推廣和積極銷售人員,戶外媒體廣告和報(bào)紙雜志廣告做一些贊助。 (2)增長(zhǎng)期:戰(zhàn)略:價(jià)格戰(zhàn)略目的:通過適時(shí)調(diào)整價(jià)格擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)量,提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,讓企業(yè)獲得更多利益。 方法:假日調(diào)整價(jià)格,進(jìn)行一些折扣活動(dòng),根據(jù)需求差異提高價(jià)格。 (3)成熟期:戰(zhàn)略:創(chuàng)新營銷學(xué)投資組合的目的:調(diào)整價(jià)格,改善產(chǎn)品包裝,優(yōu)化銷售渠道,宣傳企業(yè)形象,創(chuàng)造企業(yè)利潤的方法:將重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到宣傳企業(yè)形象上,五、策劃分工,鄭少飛3360是企劃案的執(zhí)行者、決策者、 負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)及人員安排和事務(wù)管理(人力資源部)陶立民:負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分析和評(píng)價(jià),產(chǎn)品運(yùn)營工作(運(yùn)營部)邱佳隆3360負(fù)責(zé)銷售工作的開展和實(shí)施,銷售工作
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