2012年05貴州百花醫(yī)藥品牌營銷策略及市場(chǎng)推廣建議案

1、,品牌營銷策略及市場(chǎng)推廣建議案,2012/5/2,思?xì)W眼中的“貴州百花”如何發(fā)展？,關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè) 市場(chǎng)：機(jī)會(huì),觀察,一、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),龐大的人口基數(shù)及老齡化趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)醫(yī)藥醫(yī)療保健剛性需求。 我國生產(chǎn)的原料藥技術(shù)含量相對(duì)較低，毛利率因同質(zhì)化競(jìng)爭被一再壓縮。 原料藥轉(zhuǎn)型為制劑企業(yè)已成趨勢(shì)，賺取原料藥和制劑的雙重利潤，可以很大程度上提升企業(yè)的盈利水平。 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中結(jié)構(gòu)：自主創(chuàng)新能力弱，技術(shù)水平不高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，生產(chǎn)集中度低等。 來自：2010年關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見。,行業(yè)發(fā)展前景廣闊，呈現(xiàn)整合、集中的大趨勢(shì) 未來競(jìng)爭將是“品牌集中度”的影響力競(jìng)爭,于1995年上市，僅

2、半年銷售額就突破了1.6億元，分割了全國15 的感冒藥市場(chǎng)。,二、從兩個(gè)案例看醫(yī)藥品牌突破模式,品牌突圍之道：白加黑用單品創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡,果維康：從醫(yī)藥領(lǐng)域到食品快消領(lǐng)域，從零到過億,石藥集團(tuán)，在原料藥出口受阻，利潤不斷降低；處方藥廣告受限，抗生素制劑競(jìng)爭惡化的境況下。從原料藥生產(chǎn)邁向快消品市場(chǎng)，以單品果維康從新在OTC和大眾消費(fèi)市場(chǎng)樹立品牌形象和打造影響力。 從幕后到臺(tái)前，從零到過億。從醫(yī)藥領(lǐng)域，到食品快消品領(lǐng)域，通過品牌策略引導(dǎo)獲得了石藥集團(tuán)的空前成功。,跨界營銷，品牌突破改變行業(yè)生態(tài),分析產(chǎn)業(yè)鏈，案例給我們的啟示,整體來看，中下游醫(yī)藥企業(yè)的利潤和空間都是最大的。未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須打通中下游

3、產(chǎn)業(yè)鏈，形成整合發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 醫(yī)藥企業(yè)必須依靠品牌知名度的提高，做醫(yī)藥龍頭企業(yè)，提升內(nèi)部的藥品生產(chǎn)與銷售渠道的協(xié)同效應(yīng)，從而形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，獲取較多的利潤。,視野,集中中下游產(chǎn)業(yè)鏈的打造 “貴州百花”如何突破？,思考,貴州百花品牌影響力不夠，市場(chǎng)缺乏消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，制約了企業(yè)發(fā)展；,自主創(chuàng)新能力弱，技術(shù)水平不高，影響行業(yè)整體發(fā)展；,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌集中度低，特別是貴州醫(yī)藥行業(yè)，市場(chǎng)空缺給予我們機(jī)會(huì)；,同時(shí)，我們也當(dāng)清晰的認(rèn)識(shí)到來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn),思?xì)W認(rèn)為：醫(yī)藥行業(yè)將是一個(gè)前途不可估量的行業(yè),很明顯：貴州百花要想迅速引領(lǐng)市場(chǎng)必須要有清晰的品牌規(guī)劃和精準(zhǔn)有效的市場(chǎng)策略。,行業(yè)競(jìng)爭激烈：全國品牌眾多，競(jìng)爭激

4、烈，諸如哈藥、修正、白藥等品牌各霸一方形成競(jìng)爭割據(jù)。,挑戰(zhàn),產(chǎn)業(yè),機(jī)會(huì),行業(yè),市場(chǎng)分析小結(jié)：,百花醫(yī)藥的品牌策略思考,關(guān)鍵詞：品牌策略 行業(yè)：醫(yī)藥,關(guān)于未來，我們有個(gè)大愿景,打造醫(yī)藥貴州品牌,西藏藏藥,哈爾濱哈藥,吉林修正藥業(yè),云南白藥,貴州？,貴州醫(yī)藥有何特色？代表品牌是誰？,？,貴州,武漢健民,今天的貴州百花，從雄踞一隅到即將上市，業(yè)已完成了從做企業(yè)到做行業(yè)的轉(zhuǎn)型。綜合實(shí)力得到了較大，較快的提升。 但我們也當(dāng)清楚的認(rèn)識(shí)到，與云南白藥、修正藥業(yè)、哈藥六廠等品牌相比，百花醫(yī)藥在品牌的影響力尚不能與之匹敵！在上市前夕，當(dāng)務(wù)之急需圍繞企業(yè)的品牌建設(shè)，針對(duì)醫(yī)藥終端及渠道消費(fèi)群體、機(jī)構(gòu)投資者以及廣大散

5、戶投資者群體，從企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、渠道等多維度打造核心優(yōu)勢(shì)，做足“貴州百花”的醫(yī)藥業(yè)界特色。,做企業(yè)不如做行業(yè) 做產(chǎn)品不如做品牌,打造貴州醫(yī)藥代表品牌,這可能就是一個(gè)改變整個(gè)行業(yè)生態(tài)的品牌,“貴州百花”我們有基礎(chǔ)、有實(shí)力,出路,“貴州百花”未來的發(fā)展，需著重做好幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),戰(zhàn)略規(guī)劃,市場(chǎng)營銷,品牌包裝,產(chǎn)品策劃,我們認(rèn)為：百花藥業(yè)要想迅速開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)貴州醫(yī)藥品牌的大夢(mèng)想，其關(guān)鍵核心有四： 1、必須清晰地知道：企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和突破口； 2、必須建立一套符合企業(yè)管理的品牌系統(tǒng)，完成對(duì)外形象的定位，做足特色和差異，構(gòu)建企業(yè)品牌“防火墻”； 3、找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，打造核心產(chǎn)品，完成市場(chǎng)開拓； 4、構(gòu)建

6、企業(yè)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，完成招商融資等核心問題；建立完善的市場(chǎng)整合推廣計(jì)劃，并完成實(shí)施；,貴州百花2003年改造成立，經(jīng)過9年的積累；目前從市場(chǎng)的反饋來看，產(chǎn)品的整體贏利水平不高，且優(yōu)勢(shì)并不明顯。市場(chǎng)銷量增幅緩慢。 公司立志打造新藥研發(fā)、藥品制造、藥品批發(fā)、中藥材種植及保健食品生產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。然而，企業(yè)的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的競(jìng)品同質(zhì)化嚴(yán)重，包括龍頭產(chǎn)品八味和胃口服液、六味防脫生發(fā)酊、痤瘡軟膏、杜仲降壓片、杜仲生態(tài)茶、消炎止咳片、復(fù)方黃連素片、復(fù)方巖白菜素片，均受到市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品的強(qiáng)有力擠壓、模仿，產(chǎn)品并無獨(dú)有特色。導(dǎo)致產(chǎn)品附加值低。 作為醫(yī)藥行業(yè)中的一員貴州百花，如何讓自身的產(chǎn)品在更多市場(chǎng)滿足O

7、TC及大眾消費(fèi)市場(chǎng)的需求，是提高貴州百花企業(yè)利潤增長點(diǎn)的重中之舉。 如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。貴州百花經(jīng)過多年發(fā)展，應(yīng)該處于由量變到質(zhì)變的過程。由一個(gè)憑基礎(chǔ)、憑歷史、憑渠道典型的生產(chǎn)加工和產(chǎn)品銷售于一體的公司向品牌化運(yùn)作型公司的轉(zhuǎn)變。這就需要企業(yè)戰(zhàn)略方向、品牌策略、產(chǎn)品線包裝到實(shí)戰(zhàn)打法的全新轉(zhuǎn)變。,關(guān)鍵點(diǎn)一：企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該清晰化,思路決定出路，高度決定視野！思?xì)W認(rèn)為，貴州百花必須盡快明晰企業(yè)戰(zhàn)略，在行業(yè)中樹立自己獨(dú)特的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，才能在未來的市場(chǎng)上有更大空間。,思考：,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化，戰(zhàn)略方向在哪里？ 發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)力？ 片劑、丸劑、膠囊劑、乳膏劑、散劑、搽劑、合劑、顆粒劑、酊劑等12條生產(chǎn)線，36

8、個(gè)藥品批號(hào)，25個(gè)產(chǎn)品，又應(yīng)該從哪一個(gè)環(huán)節(jié)入手？,“？”懸在貴州百花頭上的N個(gè)問號(hào),關(guān)鍵點(diǎn)二：品牌策略亟待升級(jí),從“百花醫(yī)藥”到“貴州百花” 企業(yè)品牌策略還需要進(jìn)一步清晰化,思?xì)W企業(yè)策劃“品牌金字塔”模型,貴州百花是誰？ 貴州百花是做什么的？ 貴州百花有什么優(yōu)勢(shì)？,貴州百花必須建立一套符合企業(yè)管理的品牌系統(tǒng)，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌塑造、產(chǎn)品突破、企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力建設(shè)，渠道控制力等多方面做足差異和特色，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。,思考：,我們的品牌策略建議： 品牌形象的策劃需要圍繞做足“4變4為”做老大該做的事！,營銷悖論圖,貴州百花的未來：品牌化運(yùn)作，差異化生存；,品牌是產(chǎn)品的代言人，是市場(chǎng)占位的有效利器，

9、品牌一旦形成，就能給企業(yè)帶來巨大的無形資產(chǎn)。一個(gè)與戰(zhàn)略相匹配的品牌將為產(chǎn)品注入精、氣、神。貴州百花目前的產(chǎn)品體系尚未形成核心優(yōu)勢(shì)的聚焦。這在很大程度上不利于公司的未來發(fā)展。,價(jià)值塑造 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 資源整合 個(gè)性凸顯 形象統(tǒng)一,品牌提升 具體要做到五點(diǎn)：,關(guān)鍵點(diǎn)三：明星產(chǎn)品的包裝與突破,產(chǎn)品規(guī)劃是重點(diǎn),產(chǎn)品是突破的最根本武器，是所有戰(zhàn)略、品牌的落腳點(diǎn)和承載體。產(chǎn)品整合是未來的重點(diǎn)。,片劑、丸劑、膠囊劑、乳膏劑、散劑、搽劑、合劑、顆粒劑、酊劑等12條生產(chǎn)線，36個(gè)藥品批號(hào)，25個(gè)產(chǎn)品在生產(chǎn)。如何統(tǒng)一決策？ 循環(huán)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、外用藥等，哪一個(gè)品類更有市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ 八味和

10、胃口服液、六味防脫生發(fā)酊、痤瘡軟膏、杜仲降壓片、杜仲生態(tài)茶、消炎止咳片、復(fù)方黃連素片、復(fù)方巖白菜素片等。拳頭產(chǎn)品又該如何有步驟的推廣？,對(duì)貴州百花的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理。全力打造“三高產(chǎn)品”即高利潤、高附加值、高美譽(yù)度。不僅會(huì)受到消費(fèi)者的熱衷，也會(huì)成為受經(jīng)銷商追捧的熱點(diǎn)。 因地制宜、產(chǎn)品定制。區(qū)域化定制產(chǎn)品，針對(duì)于不同區(qū)域推出不同的策略型產(chǎn)品，這對(duì)輔助銷量的提升，將起到非常重要的作用。 “八二”原則。為保證產(chǎn)品線的穩(wěn)定性，建議80%的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)的支柱型產(chǎn)品。20%的的產(chǎn)品根據(jù)區(qū)域銷售特色，因地制宜，靈活運(yùn)用。 認(rèn)清醫(yī)藥行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)：“標(biāo)準(zhǔn)化、微型化、方便化、特效化、地域化、品牌化。”在產(chǎn)品線

11、規(guī)劃方面進(jìn)行提現(xiàn)，特別要注意消費(fèi)者的潛在意識(shí)的轉(zhuǎn)變。 包裝升級(jí)：根據(jù)新的品牌策略，制定產(chǎn)品定位，打造產(chǎn)品訴求、賣點(diǎn)，然后通過新的包裝予以體現(xiàn)。,在產(chǎn)品策略方面 思?xì)W策劃機(jī)構(gòu)可以幫助“貴州百花”品牌實(shí)現(xiàn)以下重要轉(zhuǎn)變：,做營銷，做推廣，是否只要運(yùn)用了廣告公關(guān)新聞傳播市場(chǎng)活動(dòng)促銷等常規(guī)手段就能解決問題的呢？,不懂得營銷精髓的人，是沒有辦法做好營銷的！,做好營銷，必須要了解一個(gè)時(shí)代！,關(guān)鍵點(diǎn)四：明星產(chǎn)品的包裝與突破,解讀一個(gè)時(shí)代,寫在案前,蘋果/喬布斯互動(dòng)無處不在,今天 做市場(chǎng)，還需要什么？,“互動(dòng)” 品牌3.0時(shí)代特征,思?xì)W（CISOU）觀點(diǎn),渠道網(wǎng)絡(luò)及推廣思考：,思?xì)W企業(yè)策劃“五力”模型,我們市場(chǎng)

12、在哪里？ 如何快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)？ 完成市場(chǎng)推廣我們有哪些方法？,市場(chǎng)推廣一定要把握兩條主線：,通過系統(tǒng)的，有策略，有步驟的傳播組合，全面覆蓋。 網(wǎng)上網(wǎng)下媒體投放互動(dòng)傳播。 活動(dòng)公關(guān)相互配合。,傳播策略組合：,貴州百花思?xì)W品牌營銷機(jī)構(gòu) 品牌戰(zhàn)略推廣服務(wù)咨詢工作大綱,根據(jù)思?xì)W品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和資源，結(jié)合貴州百花集團(tuán)的實(shí)際情況，經(jīng)過項(xiàng)目組高層的認(rèn)真、慎重研討，特別規(guī)劃了以下的服務(wù)模式，具體形式如下： 合作模式建議：采用“年度品牌營銷全案咨詢服務(wù)”，開展貼身式深度合作。 我們將根據(jù)企業(yè)項(xiàng)目特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、營銷四大方提供提供系統(tǒng)長期、貼身式的深度咨詢顧問服務(wù)。視企業(yè)實(shí)際需求隨時(shí)提供確

13、保實(shí)效性和時(shí)效性的咨詢方案，特別是在營銷團(tuán)隊(duì)的能力提升和市場(chǎng)操作期，將選派具有豐富市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)營銷咨詢師定期駐企業(yè)內(nèi)部或區(qū)域市場(chǎng)，提供貼身實(shí)戰(zhàn)服務(wù)。,通過貼身式實(shí)戰(zhàn)服務(wù)，將幫助貴州百花集團(tuán)實(shí)現(xiàn)以下合作目標(biāo)： 協(xié)助貴州百花集團(tuán)企業(yè)制定戰(zhàn)略方向，完成品牌體系建設(shè)的打造，營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，以及市場(chǎng)策略的推廣建議和輔助執(zhí)行。 給營銷團(tuán)隊(duì)注入全新的營銷理念，在思維上解放思想，以便適應(yīng)全新營銷操作技巧與方法的需要； 給營銷團(tuán)隊(duì)帶來具有很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果的操作方法和技巧，通過“系統(tǒng)的培訓(xùn)體制和市場(chǎng)貼身指導(dǎo)”雙重模式，確實(shí)使得我們的團(tuán)隊(duì)，有方法助其提升，有思路讓其進(jìn)步，有經(jīng)驗(yàn)使其成功； 引入系統(tǒng)的執(zhí)行

14、力和戰(zhàn)斗力建設(shè)工程，把我們的營銷團(tuán)隊(duì)確實(shí)從制度上、從文化上、從行動(dòng)上打造成一支經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)和考驗(yàn)的“鐵軍”，以此保證我們戰(zhàn)略和策略能夠得到最好的實(shí)施，為貴公司建立完備的營銷人才能力建設(shè)和儲(chǔ)備體系； 為貴州百花集團(tuán)沉淀出一套適合企業(yè)客復(fù)制的市場(chǎng)操作模式，以此降低企業(yè)在市場(chǎng)操作和資源投入上的風(fēng)險(xiǎn)，并且可以為企業(yè)其它市場(chǎng)的操作提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)與樣本，為快速的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍和品牌提升提供長期的保障；,經(jīng)典成功案例,重慶思?xì)W企業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu),同福碗粥 2年從零到10億的跨越 同福碗粥的故事，“碗粥”橫空出世，從上萬句訴求中全票通過“味好，胃更好”，從logo到 文化營銷、標(biāo)準(zhǔn)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷 同

15、福碗粥，兩年10億的業(yè)績之王故事決不是神話，而是腳踏實(shí)地的走出來、畫出來、加班加出來的。,白家愛紫記 紫薯產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略新品旗開得勝 縱觀國內(nèi)外紅薯食品市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)全世界都有吃紅薯的傳統(tǒng)習(xí)慣，紅薯的營養(yǎng)早已深入人心。然而，長期以來，中國的紅薯產(chǎn)品競(jìng)爭低端、良莠不齊，如連城紅心地瓜干、地瓜坊、紅螺、御食園他們都還在把紅薯當(dāng)成半成品原料販賣！我們?cè)撊绾未蚱萍t薯古老、老土又廉價(jià)的固有形象，讓紅薯擺脫“村姑”的束縛呢？ 合作成果： 1、白家葡式小薯撻開創(chuàng)紅薯食品領(lǐng)域內(nèi)最具代表性和吸引力的新品類 通過對(duì)深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，紅薯是個(gè)徹徹底底的舶來品，她具有國際氣質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，我們必須要塑造現(xiàn)代消費(fèi)者喜歡的新空間！

16、深入調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)紅薯吃起來松軟滑嫩的感覺與蛋撻有異曲同工之處葡式小薯撻最終誕生！她擺脫了紅薯粗陋的形象，以全新的面貌開辟了紅薯食品市場(chǎng)新空間，讓紅薯進(jìn)入了新時(shí)代！ 2、白家愛紫記（紫薯小布?。╅_創(chuàng)紫色休閑食品第一品牌！ 愛紫記是繼葡式小薯撻后的又一款經(jīng)典作品。我們經(jīng)過深入研究后發(fā)現(xiàn)，紫薯的目標(biāo)消費(fèi)人群直指“愛美，愛健康，更懂得愛自己的人”。在此基礎(chǔ)上，我們根據(jù)紫薯的諸多特性對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，最終從產(chǎn)品的感性、理性層面進(jìn)行品牌定位：愛紫記“愛自己，愛紫記”。,成都棒棒娃 借助“空間戰(zhàn)”，放量牛肉干 我們看到棒棒娃的作為國內(nèi)牛肉干行業(yè)的知名品牌，其全國市場(chǎng)的總銷量甚至比不過一個(gè)地域品牌

17、，而其品牌經(jīng)過多年的積累，仍然不能在消費(fèi)者心中產(chǎn)生深刻的品牌印象。而且，作為地方特產(chǎn)突圍取勝的棒棒娃要快速提升在全國市場(chǎng)的銷量，還將面臨難以突破的行業(yè)瓶頸。 合作成果： 合作中，我們運(yùn)用“空間戰(zhàn)”理論，重新洞悉消費(fèi)者，幫助棒棒娃尋找新的市場(chǎng)空 間和市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)。 其本身戰(zhàn)略定位的不明確、品牌的空心化給棒棒娃在外埠市場(chǎng)的開拓造成了很大的困 擾。合作中，我們?nèi)嬲习舭敉拶Y源，重新在戰(zhàn)略和品牌上進(jìn)行重新定位和演繹，通過一系列的品牌價(jià)值重塑動(dòng)作，不僅僅幫棒棒娃擦亮了品牌，更砸開了市場(chǎng)，收獲了人心，全力協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從3億到8億的跨越。,和翔芷江鴨 借名城之勢(shì)，為名鴨造勢(shì) 面對(duì)一個(gè)剛成立不久、年輕的和翔芷

18、江鴨，如何在這張白紙濃墨重彩畫龍點(diǎn)睛，為其塑建一個(gè)成功的品牌？ 我們充分挖掘“滇黔門戶，全楚咽喉”芷江的歷史資源，為芷江鴨提煉五大賣點(diǎn)， 一、獨(dú)特生態(tài)養(yǎng)殖，天然好鴨； 二、獨(dú)享芷香秘方，風(fēng)味名肴； 三：獨(dú)創(chuàng)芷香爆辣，味絕天下； 四、獨(dú)到侗鄉(xiāng)工藝，侗食精髓； 五、獨(dú)有地理標(biāo)志，禮中珍品。 “不能不去的地方芷江，不能不嘗的美味和翔”，借地名之勢(shì)，成功讓芷江鴨走出湖南。2011年銷售收入達(dá)2億元。,吳大嫂生態(tài)餃生態(tài)特色演繹一只水餃傳奇 盤錦吳大嫂水餃，面對(duì)層層圍剿的諸多行業(yè)品牌，不知如何是好。 思?xì)W策劃“以實(shí)擊虛，以特取勝”的戰(zhàn)略方向，為吳大嫂找出一條清晰的方向，生態(tài)、綠色、健康、安全、美味，完成了

19、生態(tài)餃的演化，憑借全新的品牌形象，創(chuàng)新的產(chǎn)品，吳大嫂以“餃子文化節(jié)”讓所有消費(fèi)者記憶猶新，知名度急劇攀升，銷售記錄節(jié)節(jié)攀高。,上佳食品 泌陽花菇甲天下菇皇美味在上佳 上佳食品面對(duì)地方品牌各自為陣、產(chǎn)品形象落后、高端品牌極少的形式，思?xì)W為其集團(tuán)整合現(xiàn)有資源，緊抓當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將食用菌加工業(yè)作為公司的戰(zhàn)略性投資產(chǎn)業(yè)，整合優(yōu)勢(shì)資源，集中發(fā)力。打造“上佳菇皇醬”，通過強(qiáng)化和鞏固市場(chǎng)地位，提升品牌形象，統(tǒng)領(lǐng)全局，站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟，從而獲得“上佳菇皇甲天下”的美稱。,思?xì)W深度研究市場(chǎng)與友聯(lián)企業(yè)，從行業(yè)發(fā)展的良好趨勢(shì)，整個(gè)市場(chǎng)的容量基礎(chǔ)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至是地理要求、傳播特點(diǎn)的變化，發(fā)現(xiàn)友聯(lián)的調(diào)味品新空間，明晰戰(zhàn)略

20、，梳理友聯(lián)品牌體系，創(chuàng)建“川嬌”新品牌?！疤煜露拱昕篡h，郫縣豆瓣數(shù)川嬌”，打造郫縣豆瓣第一品牌。,友聯(lián)&川嬌百年川菜，一代川嬌,高福記引領(lǐng)餐桌調(diào)味品搶奪戰(zhàn) 思?xì)W觀點(diǎn)：在一個(gè)營銷手法普遍落后，行業(yè)門檻低而集中程度不高，沒有主導(dǎo)性優(yōu)勢(shì)品牌存在，各品牌處于混戰(zhàn)的行業(yè)，誰先采用先進(jìn)的營銷手法，誰就占得了先機(jī)，就會(huì)脫穎而出。高福記企業(yè)面臨的競(jìng)爭環(huán)境正是如此。 合作成果：我們對(duì)高福記愿景、核心價(jià)值、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)等的提煉，幫助企業(yè)理順發(fā)展思路，找到了新的市場(chǎng)突破方向。高福記企業(yè)全新品牌形象建設(shè)，進(jìn)一步提升了高福記企業(yè)形象，將飯掃光與川老匯兩大產(chǎn)品品牌統(tǒng)一旗下，更進(jìn)一步彰顯企業(yè)新派調(diào)味專家氣勢(shì)和形象。“傳奇高府

21、菜”的誕生，使飯掃光產(chǎn)品更深地滿足了消費(fèi)需求，使飯掃光形象重新煥發(fā)生機(jī)，大幅提高了顧客滿意度，銷售記錄不斷刷新。憑借全新品牌形象和產(chǎn)品，創(chuàng)新的宣傳及展位設(shè)計(jì)，借2008春季糖酒會(huì)東風(fēng)。高福記企業(yè)進(jìn)一步深化拓展全國市場(chǎng)，味香飄萬里。,合作成果：我們認(rèn)為阜豐需要另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)中高端調(diào)味市場(chǎng)，做具有差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的高端品牌，做中國調(diào)味業(yè)的“新派味王”。我們將阜豐味精定位為“新派純鮮生活家”，跳出競(jìng)品同質(zhì)化的單一產(chǎn)品特性訴求，實(shí)現(xiàn)從賣調(diào)味品到締造一種新鮮生活方式的跨越。結(jié)合阜豐先進(jìn)的產(chǎn)品功能支撐點(diǎn)加鮮技術(shù)，帶有阜豐新派純鮮生活家色彩的產(chǎn)品“Uo鮮味精”呼之已出，以獨(dú)特賣點(diǎn)、個(gè)性命名，演繹出阜豐精髓。設(shè)

22、計(jì)中心采用目前市場(chǎng)還未出現(xiàn)的瓶式包裝形態(tài)，美觀、簡約、時(shí)尚的視覺組合塑造阜豐產(chǎn)品的高端品味。在傳播推廣上，邀請(qǐng)了老中青三代人心中的完美偶像、高雅麗人趙雅芝為品牌代言，并選取最具品牌影響力的領(lǐng)袖級(jí)媒體中央電視臺(tái)集中投放代言廣告，高調(diào)亮相，打出品牌。在營銷實(shí)施上，制定了詳細(xì)的樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案并督導(dǎo)實(shí)施。目前該項(xiàng)目處于市場(chǎng)鋪貨前期階段，味業(yè)皇者的華麗轉(zhuǎn)身拭目以待。,阜豐集團(tuán)戰(zhàn)略突圍成就中國新味王 阜豐集團(tuán)是全球第一大味精和谷氨酸生產(chǎn)商，年產(chǎn)味精28萬噸,谷氨酸35萬噸，出口世界四十多個(gè)國家和地區(qū)。在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，味精產(chǎn)量占全國味精產(chǎn)量的近1/4。阜豐集團(tuán)還是中國第一家在香港聯(lián)交所主板上市的國際化生物制品

23、公司，09年6月市值42.83億元。雄厚的生產(chǎn)和資金實(shí)力，使阜豐集團(tuán)成為味精行業(yè)中的隱形冠軍。阜豐集團(tuán)的工作重心一直放在原料生產(chǎn)和大包裝味精上，在快消品市場(chǎng)上并不知名，全球金融危機(jī)爆發(fā)后，出口的不暢使阜豐集團(tuán)下定決心做自有的快消品品牌，但是如何在微利又競(jìng)爭激烈的傳統(tǒng)味精、雞精零售市場(chǎng)開創(chuàng)全新品牌，快速提升銷量，成為擺在阜豐集團(tuán)面前的一道難題。,西王集團(tuán) 食品公司三年上市，戰(zhàn)略新品全國熱銷 西王集團(tuán)作為中國500強(qiáng)企業(yè)，耗資3個(gè)多億，耗時(shí)3年，建成一個(gè)年產(chǎn)達(dá)到五萬噸的全球最大的結(jié)晶果糖生產(chǎn)基地，是西王集團(tuán)對(duì)打造品牌的渴求及二次創(chuàng)業(yè)的需要。 經(jīng)過多番的考察與交流，西王集團(tuán)認(rèn)為CBCT最能理解企業(yè)戰(zhàn)

24、略意圖，并根據(jù)企業(yè)需求提出實(shí)際的解決性方案：,合作成果： 戰(zhàn)略定乾坤：著眼于基礎(chǔ)性行業(yè)，立足大空間，從“后無糖時(shí)代”的尷尬中尋找商機(jī)，明確“國糖”戰(zhàn)略，并構(gòu)建5年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃； 系統(tǒng)性提升品牌：建立GI19的品牌核心，進(jìn)行專業(yè)、品牌、應(yīng)用面、功效、形象等方面的系統(tǒng)提升； 明星代言及廣告制作：聘請(qǐng)了09年的熒屏巨星唐國強(qiáng)做為品牌代言人，進(jìn)行廣告創(chuàng)意與制作，同時(shí)以公關(guān)加速傳播； 科學(xué)策劃產(chǎn)品線：寶寶裝、玲瓏塔、時(shí)尚盒共同打造西王果糖超級(jí)主力營銷鏈； 貼心3+服務(wù)企業(yè)：全面啟動(dòng)貼心3+服務(wù)企業(yè)，以“低GI生活令”的名義，全面啟動(dòng)國糖戰(zhàn)略，解開亂麻，拉開市場(chǎng)良好戰(zhàn)局； 風(fēng)靡糖酒會(huì)，招商成功：借助2010

25、年春季糖酒會(huì)東風(fēng)，特別是新聞發(fā)布會(huì)后，西王果糖被行業(yè)及媒體廣泛關(guān)注，首次亮相吸引300多意向經(jīng)銷商。,排毒養(yǎng)顏膠囊暢銷15年，絕妙“+-”搞定80、90后 作為龍潤企業(yè)長期的戰(zhàn)略合作伙伴，發(fā)現(xiàn)在旺銷10年之后，排毒養(yǎng)顏膠囊在市場(chǎng)上出現(xiàn)了兩大新問題：一是消費(fèi)者觀念被高度固化，基本形成“排毒=排便”的既定印象，“排毒”被符號(hào)化，人群縮小，二是排毒市場(chǎng)整體層面競(jìng)爭加劇之后，出現(xiàn)了信任危機(jī)。我們建議企業(yè)，排毒養(yǎng)顏膠囊若想繼續(xù)穩(wěn)據(jù)市場(chǎng)龍頭，必須進(jìn)行營銷改革： 合作亮點(diǎn)： 絕妙加：針對(duì)80、90后，在老市場(chǎng)上增加“年輕人的排毒觀”，解決排毒養(yǎng)顏膠囊人群老化的問題，讓市場(chǎng)更大程度實(shí)現(xiàn)放量； 絕妙減：“減法時(shí)

26、代”來臨，排毒不只是清宿便，而是減毒素，加漂亮，讓身體越來越新鮮！經(jīng)過三個(gè)月的重新挖掘及全新定義，把排毒養(yǎng)顏膠打造成為幫現(xiàn)代人減毒、減肥、減負(fù)、減壓，煥發(fā)活力的產(chǎn)品！,美芹記攜手牛莉開啟草本護(hù)膚新時(shí)代：美到深處才動(dòng)人,對(duì)外EMBA高端教育產(chǎn)品品牌突破創(chuàng)奇效 u 是什么讓你去讀EMBA？ u 你會(huì)選擇哪家EMBA去讀？ u 造成EMBA項(xiàng)目生源差異的本質(zhì)在哪里？ 在中國的EMBA市場(chǎng)，實(shí)際銷售的已經(jīng)不是EMBA教育本身，而是EMBA教育之外的想象力，一種超出教育本質(zhì)之外的夢(mèng)想和光環(huán)，一種感性的力量。這就是品牌的力量！ 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA項(xiàng)目與目前所有競(jìng)爭者的區(qū)別在哪里？對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EM

27、BA項(xiàng)目獨(dú)一無二的基因又是什么呢？ 我們的答案是：“對(duì)外”！我們是“外EMBA”！用視野規(guī)劃未來，用品質(zhì)承諾未來，用責(zé)任擔(dān)當(dāng)未來，用信心實(shí)現(xiàn)未來。 品牌訴求“對(duì)外，對(duì)未來”喻示了對(duì)外EMBA終身教育及終身校友平臺(tái)更為開放更可延展的廣闊前景，表達(dá)了對(duì)外EMBA教育致力于探求中國企業(yè)發(fā)展之道，推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的決心。 好消息頻頻傳來：新的品牌理念、品牌形象和品牌傳播成功推出之后，對(duì)外EMBA的報(bào)名人數(shù)已迅速攀升，讓不少同行院校已經(jīng)“羨慕嫉妒恨”了！,四維衛(wèi)浴王者歸來，復(fù)興崛起的關(guān)鍵一戰(zhàn)黃金5年，四維衛(wèi)浴內(nèi)部調(diào)整。競(jìng)品的大舉進(jìn)攻讓四維的品牌戰(zhàn)略變得內(nèi)斂而謹(jǐn)慎。然而商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，曾經(jīng)50年流金歲月

28、，50年專業(yè)品質(zhì)，500強(qiáng)國資背景的“一流品牌”在消費(fèi)市場(chǎng)卻四面楚歌、腹背受敵，“四維衛(wèi)浴”急需突破困境、重塑品牌！,合作成果：作為外腦機(jī)構(gòu)，臨危受命，“十大金磚”樹立衛(wèi)浴行業(yè)營銷標(biāo)桿： 營銷診斷報(bào)告手冊(cè)洞見癥結(jié)50年歷史積淀，50年陶瓷燒制工藝，源自國企背景的曾經(jīng)一流品牌，由于埋頭做生產(chǎn)，缺乏對(duì)品牌的系統(tǒng)持續(xù)經(jīng)營，營銷策略老化，近年來逐漸遺失了最寶貴的實(shí)際。戰(zhàn)略手冊(cè)四維最具含金量的3個(gè)價(jià)值點(diǎn)“深厚的歷史根基、經(jīng)久不衰的陶瓷工藝、無法超越的全國資背景”足以支撐其成為中國衛(wèi)浴市場(chǎng)的中流砥柱，圍繞企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，凝聚企業(yè)力量，“王者歸來”戰(zhàn)略呼之欲出。品牌手冊(cè)品牌3.0時(shí)代，衛(wèi)浴行業(yè)的洗牌治亂期，將

29、消費(fèi)者感受做到極致，找到四維衛(wèi)浴的核心品牌價(jià)值，完善四維品牌系統(tǒng)，“影響中國衛(wèi)浴50年”，真正實(shí)至名歸。產(chǎn)品手冊(cè)抓住優(yōu)勢(shì)，完善體系。與清華美院、德勝住宅、四川美院等專業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，回歸衛(wèi)浴本質(zhì)“吻臀度”讓消費(fèi)者的選擇不留遺憾！,團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)手冊(cè)“攘外必先安內(nèi)”,構(gòu)建一支高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。終端建設(shè)手冊(cè)產(chǎn)品到商品的價(jià)值保障，全方位終端軟硬件改造建設(shè)，構(gòu)筑“顧問式銷售”營銷環(huán)境。導(dǎo)購手冊(cè)導(dǎo)購員是消費(fèi)者接觸品牌的窗口，通過案例分析、心經(jīng)指導(dǎo)、招數(shù)提煉來培養(yǎng)導(dǎo)購員職業(yè)能力。招商手冊(cè)信心成就未來，四維“十大優(yōu)勢(shì)”重拳出擊，年底沖刺一舉突破，首開好局。經(jīng)銷商管理手冊(cè)工欲善其事，必先利其器。打造一支

30、經(jīng)銷商精英隊(duì)伍，快速贏得市場(chǎng)。全年?duì)I銷推廣手冊(cè)央視廣告、終端形象、促銷推廣全年持續(xù)。以點(diǎn)帶面，三線發(fā)力，“影響力營銷”輕松攪動(dòng)衛(wèi)浴市場(chǎng)。,百安居T計(jì)劃完美蛻變中國本土化戰(zhàn)略 2009年初春，經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響之下，世界第三、歐洲第一的建材家居連鎖超市百安居（B&Q）公司，在一片內(nèi)外交困之中尋求自我拯救之路，但是，新的發(fā)展計(jì)劃卻可能引發(fā)中國市場(chǎng)新一輪的危機(jī)。 合作成果：受百安居中國委托對(duì)央視、人民日?qǐng)?bào)、新華社等5大權(quán)威媒體、第一財(cái)經(jīng)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國經(jīng)營報(bào)等近10家主流財(cái)經(jīng)媒體和中國房地產(chǎn)報(bào)、中國建設(shè)報(bào)等10家以上行業(yè)媒體進(jìn)行緊急公關(guān)，在不到15天時(shí)間內(nèi)，憑借對(duì)媒體報(bào)道精準(zhǔn)的把控能力

31、和運(yùn)作能力，完美成就了此次公關(guān)戰(zhàn)、新聞戰(zhàn)，正確處理了危機(jī)，報(bào)道在關(guān)鍵時(shí)刻起到了預(yù)想的作用，成功降低了負(fù)面影響。 通過正確的政府公關(guān)策略和媒體公關(guān)策略，社會(huì)各界對(duì)百安居中國市場(chǎng)計(jì)劃基本上都持正面態(tài)度予以理解，政府對(duì)百安居的增資計(jì)劃表示肯定，行業(yè)內(nèi)人士更是對(duì)此次轉(zhuǎn)型持樂觀態(tài)度。前期中央媒體的新聞報(bào)道和后期的行業(yè)報(bào)道完成了時(shí)間上和報(bào)道角度層次上的深度配合，使百安居中國在大約20天的宣傳周期內(nèi)一直處于安全線之內(nèi)，取得了較好的新聞效應(yīng)，百安居的“新一代零售門店計(jì)劃”也成功亮相，起到了良好的宣傳效應(yīng)。,南川瑪瑙城花園,幫助瑪瑙樓盤迅速開拓市場(chǎng)，完成五大關(guān)鍵核心突破： 1、找到戰(zhàn)略的突破口； 2、建立一套品

32、牌系統(tǒng)：完成對(duì)外形象的定位，做足特色和差異，構(gòu)建品牌“防火墻”； 3、打造全新的樓盤核心價(jià)值：找到符合消費(fèi)需求切入點(diǎn)，挖掘獨(dú)特的UPS； 4、構(gòu)建企業(yè)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)：完成招商、渠道等核心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)； 5、建立完善的市場(chǎng)整合推廣計(jì)劃，并完成實(shí)施；,更多合作品牌：,重慶思?xì)W企業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu) 公司介紹,思?xì)W（CISOU）企業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)匯集了來自北京、上海等一線城市的行業(yè)精英，同時(shí)與國內(nèi)諸多大型企業(yè)保持長期合作關(guān)系，特聘了各行業(yè)知名企業(yè)家成立100人外圍顧問團(tuán)。憑借在行業(yè)長達(dá)十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，公司業(yè)務(wù)涉及快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健、媒體財(cái)經(jīng)、金融保險(xiǎn)、紡織服裝、制造銷售、汽車銷售、餐飲酒店、區(qū)域與房地、IT航天

33、航空業(yè)、電子電器、會(huì)議會(huì)展、論壇及旅游等十多個(gè)領(lǐng)域。2011年，思?xì)W咨詢團(tuán)隊(duì)成員匯集重慶，立足西南，輻射全國，正式以“思?xì)W企業(yè)營銷顧問專家團(tuán)隊(duì)”推向全國大中小企業(yè)，成為營銷咨詢行業(yè)在大西南地區(qū)企業(yè)品牌營銷第一品牌。 多年來，思?xì)W團(tuán)隊(duì)一直致力于為企業(yè)探索最佳成本營銷的解決方案，努力幫助本土企業(yè)實(shí)現(xiàn)“低成本整合營銷”。在長期的實(shí)戰(zhàn)中，思?xì)W最終形成了一套以“市場(chǎng)研究戰(zhàn)略咨詢品牌咨詢產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)整合營銷”為基礎(chǔ)，滿足企業(yè)低成本整合營銷管理需求的“四維理論”價(jià)值模型，真正的幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“成本營銷管理”。 通過不斷研發(fā)自己的咨詢產(chǎn)品，思?xì)W“四維-成本營銷管理”體系更具有科學(xué)性和可操作性。目前，思?xì)W組建了四大研究中心：市場(chǎng)研究中心、戰(zhàn)略咨詢研究中心、品牌策略研究中心、整合營銷研究中心，為提供高效的市場(chǎng)營銷策劃服務(wù)提供了組織保障。,團(tuán)隊(duì)背景 源自西方的科學(xué)管理理念，企業(yè)品牌發(fā)展理念，來自對(duì)本土企業(yè)最深層的實(shí)戰(zhàn)融合，這就是思?xì)W。長期以來，思?xì)W戰(zhàn)隊(duì)秉承以實(shí)務(wù)推動(dòng)品牌成長，以實(shí)戰(zhàn)再造企業(yè)價(jià)值的理念，幫助本土企業(yè)探索企業(yè)成長密碼，重塑企業(yè)發(fā)展基因。憑借永無止境的激情與高瞻遠(yuǎn)矚的謀略，成為中國最具口碑的本土企業(yè)營銷咨詢團(tuán)隊(duì)。 我們