房地產(chǎn)咨詢整合推廣網(wǎng)絡(luò)營銷方案課件.ppt

1、地惡行網(wǎng)絡(luò)營銷合并推廣方案，地惡行房地產(chǎn)顧問2011.03，我們是誰？Who are we，長沙智惡房地產(chǎn)咨詢有限公司是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)咨詢、全過程營銷策劃、整合營銷和營銷代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們擁有廣泛的客戶資源、豐富的媒體渠道和媒體宣傳經(jīng)驗(yàn)、完整的網(wǎng)絡(luò)資源整合功能和強(qiáng)大的市場運(yùn)營能力。戴爾通過正確的目標(biāo)定位，通過高效執(zhí)行“先人一步”，確?？蛻繇?xiàng)目占據(jù)市場，為客戶提供縝密、創(chuàng)新的價(jià)值傳遞方案。我們做什么？What we do，第一家將網(wǎng)絡(luò)資源整合傳播模式引入長沙房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)公司，制定了整個(gè)系統(tǒng)、全面的網(wǎng)絡(luò)傳播方案，將所屬媒體資源結(jié)合起來(如百度傳播精密市場定位，有效的復(fù)蓋范圍網(wǎng)絡(luò)傳播格式，

2、3D全湖南唯一的3D化社區(qū)，實(shí)際還原項(xiàng)目銷售部全景圖詳細(xì)信息，為什么提供呢？Why do，通過資源的立體化宣戰(zhàn)手段，通過多種內(nèi)容營銷方式，將項(xiàng)目的牌子、質(zhì)量和文化傳播給公眾。通過與目標(biāo)用戶的交互深化用戶印象的同時(shí)，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論積極評價(jià)，有效提高項(xiàng)目的銷售成功率。傳播平臺，傳播手段，新聞?wù)搲瑔柎鹌脚_，QQ組SNS，博客/微博，照片物語，搜索SEO，門戶和當(dāng)?shù)孛襟w焦點(diǎn)封面，牌子相關(guān)問題填補(bǔ)，湖南本土1000個(gè)生活郡精密封面，房地產(chǎn)門戶類消防網(wǎng)新浪落榜0731房地產(chǎn)網(wǎng)好房子華城房地產(chǎn)資源立體化宣戰(zhàn)手段，湖南最具影響力的大陸網(wǎng)站，(部分展示)，生活信息類，哦，論壇，真的方言論壇，長沙，飲料，游樂網(wǎng)，

3、城市搜索長沙站軍營會長沙論壇長沙購物網(wǎng)長沙通詐騙客戶網(wǎng)火星論壇， 在這種時(shí)刻乘勝要以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量鞏固市場價(jià)格，刺激長沙房地產(chǎn)市場的潛在需求，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場供求平衡，拉動(dòng)長沙房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展。長沙市建設(shè)正在進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，高層建筑比比皆是。購房需求者需要一對慧眼，最好在這樣繁華的景色中挑選心靈。開發(fā)者需要能在傳達(dá)自己奢華品質(zhì)時(shí)發(fā)出驚人聲音的通知和大型頻道。web 2.0時(shí)代的到來帶來了網(wǎng)絡(luò)傳播的全盛時(shí)代。從不聽使喚植入廣告的全面成功到越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人、熱語的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)在概念制造和傳播過程中占據(jù)著越來越重要的地位。網(wǎng)絡(luò)傳播具有開放性、時(shí)機(jī)、多心、信息雙向流通的特點(diǎn)，因此人際間信息傳播更好

4、，口碑效果更好?；谏鲜鰞?yōu)點(diǎn)，整合了長沙本土所有可開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)資源，制定了縝密、創(chuàng)新的價(jià)值傳播方案，成功服務(wù)了目前新華島灣城市、高新向日葵、萬國城媽媽、翡翠云川、美洲物語等房地產(chǎn)項(xiàng)目，取得了良好的網(wǎng)絡(luò)效果，將網(wǎng)絡(luò)口碑轉(zhuǎn)換為銷售率。，怎么辦？What to do，1 .每周與市場營銷決策，每周與項(xiàng)目部門參加市場營銷定期會議，及時(shí)與醫(yī)生溝通，了解項(xiàng)目的最新市場營銷節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)日程，報(bào)告上周的服務(wù)詳細(xì)信息和情況，討論醫(yī)生決定的下一階段服務(wù)方向。2 .提高項(xiàng)目網(wǎng)站排名，在項(xiàng)目主要營銷節(jié)點(diǎn)內(nèi)整合媒體資源和技術(shù)手段，使項(xiàng)目名稱出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)3個(gè)或更多門戶TOP10位置。確保項(xiàng)目信息復(fù)蓋行業(yè)門戶網(wǎng)站，每個(gè)媒體充分

5、反映。3 .根據(jù)廣告流月表、開發(fā)人員項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)定期監(jiān)控每個(gè)站點(diǎn)的廣告投放位置和發(fā)生頻率，還提供每月數(shù)據(jù)流量報(bào)告(包括自然流量、多種媒體廣告流量、關(guān)鍵字流量、博客流量、論壇流量、活動(dòng)流量、谷歌百度流量、網(wǎng)頁興趣級別、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)流量情況)，以幫助開發(fā)人員更好地了解建筑物的市場反應(yīng)，更好地了解廣告的投入價(jià)值。4 .根據(jù)在線營銷周刊和下月的促銷計(jì)劃、每月第四周、會議情況和最新的營銷節(jié)點(diǎn)，正確制定本月營銷報(bào)告和下一階段的在線營銷戰(zhàn)略，每天網(wǎng)絡(luò)營銷建議和工作日程。包括實(shí)施每月計(jì)劃、在線廣告情況、活動(dòng)情況、新的在線營銷活動(dòng)提議、競爭對手在線營銷情況摘要和下月的在線營銷戰(zhàn)略。幫助客戶在web營銷中找到自己的市場定

6、位和最佳媒體，并在不同的時(shí)間做出不同的活動(dòng)方案和醫(yī)生決策。5 .危機(jī)宣傳，每天在項(xiàng)目論壇上安排專家，了解論壇的最新趨勢和情況。項(xiàng)目在主頁上虛假、不良媒體或事件被惡意誹謗，或與業(yè)主網(wǎng)民有矛盾，無法調(diào)節(jié)的情況下，發(fā)出3級緊急宣傳處理警報(bào)。通過專門的宣傳程序平息事件，協(xié)調(diào)沖突，盡量控制毀謗項(xiàng)目的非法媒體擴(kuò)散程度，盡量減少對項(xiàng)目的惡意傷害。、等級宣傳警告、點(diǎn)擊率低、回復(fù)少、第一次時(shí)間浸泡工作少、點(diǎn)擊率高、回復(fù)少、聯(lián)系少，進(jìn)行刪除工作、點(diǎn)擊率高、回復(fù)多、回帖多、控制輿論、參酌、回帖。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告代理，代理項(xiàng)目都在網(wǎng)絡(luò)媒體上。監(jiān)控媒體資源的流量報(bào)告，與項(xiàng)目銷售點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，確定最適合項(xiàng)目的放置媒體和最有影響力

7、的廣告放置位置，從而最大限度地提高傳播能力。此外，通過監(jiān)控廣告的增值支持服務(wù)，可以合理調(diào)整重要節(jié)點(diǎn)上廣告的發(fā)生頻率和位置。(2.8打折)，(1.8打折)，(4.8打折)，(2.5打折)，(5打折)，(5打折)，(1.4打折)，(5打折)，7。與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)科長的各種合同、開盤、回禮、主題沙龍活動(dòng)、戶型、地段、專有主題的在線活動(dòng)舉行時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)特輯、網(wǎng)絡(luò)廣播、露延等進(jìn)行在線宣傳，提高項(xiàng)目的人氣指數(shù)，給對象觀眾留下了深刻的印象。8 .論壇宣傳，論壇是媒體的主觀性、開放性、自由性，是口碑宣傳的絕佳渠道。但是，由于兩面性會產(chǎn)生負(fù)面影響，很多網(wǎng)民會利用論壇了解項(xiàng)目信息，從而有機(jī)地指導(dǎo)論壇，進(jìn)行危機(jī)處理，同時(shí)

8、積極公開項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)信息，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷力度。專業(yè)作家和企劃組結(jié)合項(xiàng)目市場定位和營銷節(jié)點(diǎn)，在搜查室、新浪、華城等媒體和項(xiàng)目論壇上，以項(xiàng)目的最新活動(dòng)專題、項(xiàng)目日價(jià)值賣點(diǎn)、行業(yè)內(nèi)最新情況政策、吸引休閑娛樂的人氣等多種帖子為目標(biāo)。每周保證30多個(gè)原創(chuàng)主題曲，并發(fā)表了200多個(gè)業(yè)界門戶網(wǎng)站的回帖。每周保證1個(gè)精華，5個(gè)熱帖(一次點(diǎn)擊次數(shù)500以上，應(yīng)答40以上)。，9 .博客支持，根據(jù)項(xiàng)目發(fā)布賣點(diǎn)信息宣傳博客微博。根據(jù)開發(fā)者的實(shí)際情況，可以開設(shè)企業(yè)或總經(jīng)理博客微博，開設(shè)銷售所小姐的博客微博，幫助開發(fā)商管理博客微博，部署專業(yè)作家，每天更新，提供開發(fā)者和網(wǎng)民的互動(dòng)平臺，通過這種溫柔的投機(jī)手法，可以在其他渠道推動(dòng)

9、項(xiàng)目。通過博客的影響，加深網(wǎng)民對房地產(chǎn)的興趣，將從認(rèn)知到認(rèn)可的興趣最終轉(zhuǎn)化為決策營銷力。10 .百度貼士知道支持，啟動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目時(shí)首次整合網(wǎng)絡(luò)問答平臺信息，通過百度帖子和百度知道，制作專業(yè)項(xiàng)目貼士，整理項(xiàng)目信息，及時(shí)更新貼士內(nèi)容，解決顧客的疑問。在網(wǎng)上聚集人氣，宣傳項(xiàng)目，為營銷服務(wù)。11 .通過搜索引擎最優(yōu)化和宣傳、SEO最優(yōu)化關(guān)鍵字，在搜索引擎中提高項(xiàng)目名稱排名，增加訪問web網(wǎng)站的次數(shù)，最終提高項(xiàng)目銷售能力和牌子的影響力。話題預(yù)熱器、活動(dòng)進(jìn)入期間、開盤前等重要營銷節(jié)點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目需求擴(kuò)大SEO優(yōu)化，確保項(xiàng)目信息準(zhǔn)確復(fù)蓋公眾視野。12 .整個(gè)年報(bào)公布，網(wǎng)民最容易接受的新聞形式，配合項(xiàng)目階段性宣傳，

10、在各網(wǎng)站的主要頁面上刊登了年報(bào)。以交易、開業(yè)、事件為新聞，創(chuàng)造行業(yè)和經(jīng)濟(jì)新聞的價(jià)值，吸引媒體的強(qiáng)烈關(guān)注和積極正面曝光。確立項(xiàng)目產(chǎn)品和責(zé)任開發(fā)者經(jīng)營者的積極形象，創(chuàng)造器官市場關(guān)注效果。項(xiàng)目年刊保證一個(gè)月以上兩篇原創(chuàng)年刊，發(fā)布平臺至少涵蓋五個(gè)行業(yè)的重要在線媒體。13 .支持全過程活動(dòng)，在項(xiàng)目重要營銷節(jié)點(diǎn)上，可以對各主要網(wǎng)絡(luò)媒體記者進(jìn)行現(xiàn)場采訪和網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播，并以網(wǎng)絡(luò)上圖文并茂的形式公布項(xiàng)目開盤、銷售、合同等現(xiàn)場活動(dòng)情況。集會等重要活動(dòng)現(xiàn)場可以通過“活動(dòng)采訪”、“平樓360”等進(jìn)行采訪，采訪者可以協(xié)助項(xiàng)目開發(fā)者、項(xiàng)目發(fā)言人、營銷人員、市場負(fù)責(zé)人、人物宣傳，通過強(qiáng)大的宣傳項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品概念和銷售。與合作

11、網(wǎng)站的活動(dòng)計(jì)劃，新產(chǎn)品推出時(shí)可以與合作媒體一起組織購買活動(dòng)，組織線有剛性需求的網(wǎng)民集團(tuán)去項(xiàng)目現(xiàn)場銷售部看房間，訪視促進(jìn)當(dāng)天的VIP處理，為后期開盤銷售奠定基礎(chǔ)?；蛘撸部梢灾苯舆_(dá)成預(yù)定客戶的現(xiàn)場合同。(房間參觀團(tuán)的活動(dòng)應(yīng)該建立在牙齒媒體有廣告投放的基礎(chǔ)上)，14。應(yīng)在各主要網(wǎng)絡(luò)媒體特輯中反映專題策劃、營銷節(jié)點(diǎn)合作、非定期的項(xiàng)目信息。瞄準(zhǔn)項(xiàng)目賣點(diǎn)，策劃以目標(biāo)為目標(biāo)的原創(chuàng)特輯。每月提及項(xiàng)目信息的主題將向媒體公開，持續(xù)深入地挖掘項(xiàng)目的整體優(yōu)勢，使新聞的連續(xù)性和可讀性成為可能。通過獎(jiǎng)金名稱、在線調(diào)查等，引導(dǎo)準(zhǔn)業(yè)主及廣大網(wǎng)民積極參與，通過主題的一系列活動(dòng)，加深項(xiàng)目的認(rèn)知度和名譽(yù)。15 .更新項(xiàng)目頁面資

12、料，保持與項(xiàng)目的醫(yī)生溝通，監(jiān)控行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站的項(xiàng)目詳細(xì)頁面情況，當(dāng)項(xiàng)目新推進(jìn)產(chǎn)品和戶型時(shí)，我們首先聯(lián)系各網(wǎng)站進(jìn)行更新，確保網(wǎng)站的戶型圖、價(jià)錢、優(yōu)惠信息的統(tǒng)一，確保產(chǎn)品新咨詢在最快的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入聽眾的視線。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)，16.3D房地產(chǎn)街，湖南唯一的房地產(chǎn)3D社區(qū)開拓，模型房、景觀、沙盤等實(shí)際還原項(xiàng)目銷售部門的全景圖細(xì)節(jié)，720度電子沙盤、虛擬觸控式屏幕、虛擬工作室等功能，使客戶完全了解建筑物的亮點(diǎn)，收集食物、搶座位等在線小游戲，吸引潛在用戶，住房顧問實(shí)時(shí)與購房者進(jìn)行在線交互。17 .搜索宣傳，聯(lián)合95%的中國網(wǎng)民，每天響應(yīng)數(shù)億個(gè)搜索請求的百度搜索平臺，建立客戶百度宣傳賬戶，百度拍賣排名，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)科學(xué)組合中關(guān)鍵字搜索，搜索效果最優(yōu)化，項(xiàng)目名稱為了獲得大規(guī)模展示(實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用收費(fèi))，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，有效地宣傳項(xiàng)目信息。搜索宣傳，點(diǎn)擊宣傳信息訪問企業(yè)網(wǎng)站，提高企業(yè)銷售額和牌子知名度，18 .首頁維護(hù)，對項(xiàng)目中已有的官方網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控和維護(hù)，更新行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目內(nèi)部活動(dòng)信息，回答和指導(dǎo)網(wǎng)民的最新疑問和咨詢。對于沒有官方網(wǎng)站的項(xiàng)目，將組建專門小組，為開發(fā)項(xiàng)目建立單獨(dú)的官方網(wǎng)站，建立重要消息的官方發(fā)布平臺和相關(guān)信息的資源終點(diǎn)站(官方網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)另行計(jì)算)