網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大作業(yè).ppt

1、據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)案調(diào)查報(bào)道，中國(guó)飲料行業(yè)巨子紅罐頭王老吉，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，2、“怕火，喝王老吉”，近年來飲料行業(yè)黑馬罐頭王老吉突出，發(fā)出了值得虎軀一震的聲音。 認(rèn)識(shí)篇、加多寶公司名王老吉是老字號(hào)布蘭德。 2002年在先，從表面上看，紅罐頭王老吉是一個(gè)活潑的布蘭德，在廣東、浙江南地轄區(qū)銷售額穩(wěn)定，利潤(rùn)狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群體，紅罐頭王老吉飲料的銷售額連續(xù)三年五載維持了一億多元。喝王老吉怕上火，喝tragensiehierdentextihrerfuzeileein，3、喝王老吉怕上火，問題篇，但發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層，為了使企業(yè)

2、擴(kuò)大， 王老吉還面臨兩大問題，發(fā)現(xiàn)tragensiehierdentextihrerfuzeileein，4，蛻變篇，2002年底，加多寶找到成美營(yíng)銷學(xué)咨詢顧問公司，想拍一部以為紅罐王老吉贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片健康”口號(hào)下的成美經(jīng)過初步研究，發(fā)現(xiàn)紅罐頭王老吉的銷售問題不能解決廣告問題，應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)嚴(yán)格的布蘭德定位。 據(jù)調(diào)查，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的重要原因之一，特別是“辣”“油炸”飲食，在預(yù)防上火的飲料方面，市場(chǎng)依然是空白的。敬畏上火喝王老吉，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，5、從“健康永遠(yuǎn)伴隨”到“敬畏上火喝王老吉”，王老吉終于把自己明確的定位找

3、住的到云同步，因?yàn)椤吧匣稹笔侨珖?guó)普遍的中醫(yī)學(xué)概念王老吉，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，6，為了更好地喚起消費(fèi)者的需求，王老吉的電視廣告選擇了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最容易點(diǎn)燃的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋，通宵看球，油炸圈餅結(jié)合時(shí)尚生動(dòng)的廣告歌曲，反復(fù)唱著“什么也不怕，享受生活，害怕生火，喝王老吉”，在消費(fèi)者吃火鍋和燒烤的時(shí)候，自然會(huì)聯(lián)想到紅罐頭王老吉，催促購(gòu)買。喝王老吉怕上火，喝王老吉怕上火，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，7、王老吉怕上火，紅罐王老吉成功的定位和傳播，有著這175年的歷史， 對(duì)具有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了很大

4、的利益：從2003年紅罐2002年的1億多元激增到6億元，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)從廣東飛出，2004年，企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，但仍要求要不得。 訂單如雪片般持續(xù)，年銷售額突破10億元，2005年再次激勵(lì)，年銷售額穩(wěn)定20億元，2006年裝箱，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，8，超市大市集附近有幾箱王老吉”“這是一個(gè)很好的例子?！?“是的，我買了！ ”，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，9，5月18日晚上，在中央視1號(hào)演播廳舉行的“愛之祭。 在“2008抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)”上，加多寶集團(tuán)(王老吉背后的制造商)代表陽(yáng)先生手里

5、拿著一張大的紅色支票，用1億元的捐款成為國(guó)內(nèi)單一的最高慈善捐贈(zèng)公司，很快就成為關(guān)注的焦點(diǎn)。 “我希望他們能盡快擺脫痛苦。 ”伴隨著這句話，1億元的巨額慈善捐贈(zèng)，廣東加多寶集團(tuán)“一夜成名”。 tragensiehierdentextihrerfuzeileein，10，在這次地震捐款中，有數(shù)百萬慈善捐贈(zèng)的企業(yè)居多，有數(shù)千萬慈善捐贈(zèng)的企業(yè)也同樣不勝枚舉，有數(shù)億慈善捐贈(zèng)的企業(yè)，截止到5月22日的統(tǒng)一訂正數(shù)據(jù)也達(dá)到了12家。王老吉慈善捐贈(zèng)，中國(guó)幾百家企業(yè)也一樣慈善捐贈(zèng)，為什么只有王老吉的慈善捐贈(zèng)能引起人們的注意力，“特別感動(dòng)”？ tragensiehierdentextihrerfuzeileein，

6、11在加多寶發(fā)布1億元慈善捐贈(zèng)時(shí)，當(dāng)私人公司為實(shí)現(xiàn)這樣的慷慨而興奮時(shí)，“封殺”王老吉的帖子也在網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)上熱血沸騰。 自從5月19日晚在論壇上首次出現(xiàn)“封殺王老吉”帖子后，在搜狐、網(wǎng)易以及國(guó)內(nèi)最受歡迎的幾個(gè)論壇上，可以在顯山露水地看到有關(guān)王老吉的帖子，幾乎可以看到一剎那，“把王老吉從中國(guó)架子上抹掉！ ”類似的帖子充斥了國(guó)內(nèi)大小的網(wǎng)絡(luò)論壇。 tragensiehierdentextihrerfuzeileein，12，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，13，tragensiehierdiin道德的暫且不說，這次的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)事件的營(yíng)銷學(xué)是確實(shí)的從百度的趨勢(shì)可以看出

7、，“王老吉”的檢索量在5月18日以后直線上升，封殺王老吉的產(chǎn)水量曲線比“王老吉”稍晚，但檢索量幾乎相當(dāng)。 在tragensiehierdentextihrerfuzeileein、15、tragensiehierdentextihrerfuzeileein、16、上海等地區(qū)，很多人只知道這個(gè)布蘭德，可是喝過tragensiehierdentextihrerfuzeileein，17、王老吉為1億元人民幣，是國(guó)內(nèi)唯一的最高捐款，慈善捐贈(zèng)額足以致敬。 另外，以當(dāng)時(shí)的“比富(慈善捐贈(zèng)比誰多)”的社會(huì)輿論為背景，CCTV的慈善捐贈(zèng)派對(duì)的收視率沒有疑問，“一鳴虎軀一震”是那個(gè)派對(duì)給王老吉最大的收獲。tr

8、agensiehierdentextihrerfuzeileein、18、tragensiehierdentextihrerfuzeileein、19、tragensiehierdentextihrerfuze王老吉慈善捐贈(zèng)了1億美元的“ 、tragensiehierdentextihrerfuzeileein，21、加多寶尋找專業(yè)的投稿團(tuán)體策劃此事，這些個(gè)公司和工作團(tuán)隊(duì)將投稿擴(kuò)散到各論壇，通過大量的投稿把握網(wǎng)絡(luò)社會(huì)輿論的引導(dǎo)和持續(xù)影響。 去年，王老吉非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入，常規(guī)時(shí)期論壇每月投入較大，為慈善捐贈(zèng)后的關(guān)鍵時(shí)刻快速高效開展網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷學(xué)提供了條件。 tragensiehierdentextihrerfuzeileein，22，此次王老吉在切入點(diǎn)做出了非常好的選擇，使云同步能夠及時(shí)準(zhǔn)確地利用論壇、博客、網(wǎng)站等各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳統(tǒng)工具的配合，使傳統(tǒng)公關(guān)公司得以融通采用、tragensiehierdentextihrerfuzeileein、23、搖滾樂事件的切入點(diǎn)、論壇展開、公告牌展開。 tragensiehierdentextihrerfuzeileein，24，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，25，王老吉涼茶創(chuàng)立于清道光年之間，至今已有170多年的歷史。 深刻體現(xiàn)了其民族企業(yè)的精神，在危急關(guān)頭，向?yàn)?zāi)區(qū)伸出無私援助之手，一