精確營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)(PMT).ppt

1、精密營(yíng)銷(xiāo)學(xué)技術(shù)(PMT )，發(fā)表者：孫玉瑤博士研究生，PMT :計(jì)程儀項(xiàng)目管理1，項(xiàng)目計(jì)程儀項(xiàng)目：對(duì)未來(lái)一定期間業(yè)務(wù)的書(shū)面模擬的第一步驟：明確了目的(95%的人為什么平凡？ 在辦事兒之下沒(méi)有目的！ 作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，銷(xiāo)售量增加新品企業(yè)上市通道建設(shè)布蘭德提高工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)，PMT :計(jì)劃管理2，第二步：劃分了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的階段。 做什么不重要，重要的是做到哪里！ 日、周、月、年目標(biāo)定區(qū)定量定人定家、PMT :訂畫(huà)管理3、第三步：認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)的訂畫(huà)不能脫離現(xiàn)實(shí)的條件是哪個(gè)階段？ 大型2頻道終端有多少資金？ 大本營(yíng)根據(jù)地體育區(qū)游擊區(qū)的人員準(zhǔn)備情況如何？ 經(jīng)銷(xiāo)商管理器經(jīng)營(yíng)是什么？ 給多少錢(qián)來(lái)打辦事兒總是沒(méi)完沒(méi)

2、了。 永遠(yuǎn)提高業(yè)績(jī)超過(guò)職場(chǎng)工資。 PMT :修訂版管理4，第四步：抓住關(guān)鍵人生道路，關(guān)鍵步驟。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也是一樣的環(huán)境趨勢(shì)：長(zhǎng)期過(guò)剩競(jìng)賽圖名次戰(zhàn)略：位定量、量定產(chǎn)、產(chǎn)定銷(xiāo)售對(duì)象戰(zhàn)略：盯著對(duì)方。 商人，詭道也。 產(chǎn)品定位：防止全新產(chǎn)品陷阱區(qū)域聚焦：打開(kāi)突破口，PMT :規(guī)劃管理： 5，第五步：方案答辯筆直向上，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)指令筆直向上，提出方案：完成規(guī)定指令的具體措施是什么(1)組成方案計(jì)程儀抗辯小組(2)報(bào)告關(guān)于計(jì)程儀計(jì)劃的可行性、可靠性問(wèn)題(4)答疑問(wèn)題(5)討論(6)投票、PMT :計(jì)劃管理6，第6步：從過(guò)程監(jiān)督任務(wù)到人，事前考慮的核心回答：要完成本月的任務(wù)，需要做哪些具體的事情？權(quán)重的分配如何

3、？ 業(yè)務(wù)責(zé)任者：填寫(xiě)周塔斯克修訂計(jì)劃書(shū)完成本周的塔斯克，做什么具體的事情？權(quán)重的分配怎么做這些個(gè)？ 業(yè)務(wù)員：填寫(xiě)日任務(wù)修訂計(jì)劃書(shū)完成今天的任務(wù)，做什么具體的事？權(quán)重分配怎么做這些個(gè)？PMT :費(fèi)用管理1、一個(gè)目的：增強(qiáng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，不能成為公共資源第二，不能成為個(gè)人收入，PMT :費(fèi)用管理2，三個(gè)定額星空衛(wèi)視費(fèi)： 1，銷(xiāo)售星空衛(wèi)視費(fèi)前三個(gè)月的差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、工資薪金3，客戶啟動(dòng)收費(fèi)押金、培訓(xùn)、折扣等費(fèi)用4個(gè)具體的操作(1)區(qū)建會(huì)計(jì)公司按每個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)建立費(fèi)用收支科目(2)按比例提取不同的地轄區(qū)確定不同的費(fèi)用提取比例，實(shí)際回收金額為提取基數(shù)。 (3)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行規(guī)定的主要費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)(4)總額控制在各自費(fèi)用的余額范圍內(nèi)，各地轄區(qū)自行決定用途，PMT :時(shí)間管理1，1，相信價(jià)值觀的大眾價(jià)值觀之一：不喜歡嗎？ 大眾價(jià)值觀的第二個(gè)是正確的還是錯(cuò)誤的？ 富豪價(jià)值觀：有價(jià)值還是沒(méi)有價(jià)值？ 有用嗎？ 有利潤(rùn)嗎？PMT :遵守時(shí)間管理2、2、2條法則： (1)定位規(guī)則專(zhuān)業(yè)：以塔尖敬業(yè)為目標(biāo)：把公司的事情作為自己的事業(yè)樂(lè)業(yè)3、承擔(dān)三項(xiàng)責(zé)任的第一、承擔(dān)家庭責(zé)任的父母的妻子和小盆友的第二、公司責(zé)任的舞臺(tái)、作用、機(jī)會(huì)=完成任務(wù)的第三、客戶責(zé)任的王婆、雷鋒實(shí)現(xiàn)四項(xiàng)目標(biāo)生活目標(biāo)工作目標(biāo)健康目標(biāo)PMT :學(xué)習(xí)目標(biāo)健