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文檔簡介

1、成功的觀念與行為,成功的增員觀念,增員就是保險,壽險經(jīng)營依據(jù)大數(shù)法則和分散風(fēng)險的原理進行。,增員就是合作,合作的好處： 提高效率 發(fā)揮優(yōu)勢 彌補不足,增員就是成長,催熟市場 業(yè)務(wù)員自身素質(zhì)提高加快 加快市場規(guī)范化 成功吸引成功,增員就是生存,專業(yè)發(fā)展的四個階段： 苦力階段 借力階段 影響力階段 單位發(fā)展 消除寂寞與倦怠 共享團隊的好處 增加收入和管理知識 團隊的激勵,增員就是造福,“簽”進來 “牽”進來 銷售是英雄，增員比圣賢,增員就是銷售,增員就是“甄員”,增“合適的”和“可能的”， 不要增“素質(zhì)高的” 要甄員，不要爭員,增員就是“增援”,必須具備的四大能力 （1）自招力 （2）深耕力 （3

2、）外圍力 （4）動員力 增員不限于引進,正 確 的 銷 售 哲 學(xué) 世界變化最大，哲學(xué)永遠不變,推銷是過程不是結(jié)果，是對話不是說話。 推銷不是一味討好，而是滿足客戶需求。 我們不是賺取傭金，而是解決客戶問題。 推銷是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。,推銷是問題的解決，是愉悅的心情。 幫助別人夢想成真，自己一定心想事成。 唯有高度自我管理，才能做到高效產(chǎn)出。 只要每天付諸行動，確認明天一定更好。,推銷過程： 先了解背景再進入門庭。 先處理心情再處理事情。 先處理人際再處理生意。 先建立信任再CLOSE。 先服務(wù)滿意再索取介紹。,-是你給予他解決問題之道。,客戶要的是什么？,推銷的關(guān)鍵： 在拜訪前了解和面見溝通中 用心發(fā)現(xiàn)客戶存在的問題。 （分析需求） 在壽險產(chǎn)品與客戶問題之間搭起需求橋梁 （認同需求） 提出解決方案（計劃書）共議其合理性。 （解決需求） 激發(fā)購買欲望，快速促成結(jié)案。 （滿足需求）,謹記：

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