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文檔簡介

1、1,A.S. CRATION 德國艾仕壁紙,如何策劃一場好的促銷活動,王鍇,2,A.S. CRATION 德國艾仕壁紙,什么是促銷？,銷售促進(jìn)，人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段。,3,A.S. CRATION 德國艾仕壁紙,為什么進(jìn)行促銷活動？,1、促銷的目的,1、是處理庫存？ 2、是提升銷量？ 3、是打擊競爭對手？ 4、是新品上市？ 5、還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？,4,A.S. CRATION 德國艾仕壁紙,2、促銷的現(xiàn)狀,1、競爭對手的促銷方案 2、自己手中的資源,5,A.S. CRATION 德國艾仕壁紙,怎么進(jìn)行促銷？,1、促銷的對象,定位此次活動的促銷對象。,6,A

2、.S. CRATION 德國艾仕壁紙,2、促銷的主題,A、活動主題 B、包裝主題,降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？,淡化商業(yè)氣息！,7,A.S. CRATION 德國艾仕壁紙,3、促銷方式-如何執(zhí)行,A、確定刺激力度 B、確立合作伙伴,是商家單獨行動？經(jīng)銷商聯(lián)手？廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作？,8,A.S. CRATION 德國艾仕壁紙,4、活動的時間，地點,持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中得身價。,9,A.S. CRATION 德國艾仕壁紙,準(zhǔn)備,1、前期,A、人員 B、物資,資源！,10,A.S. CRATION 德國艾仕壁紙,2、中期,A、確保紀(jì)律性 B、突發(fā)事件的應(yīng)急處理方案,11,A.S. CRATION 德國艾仕壁紙,3、后期,A、后期的媒體炒作,12,A.S. CRATION 德國艾仕壁紙,成本,1、活動的成本預(yù)算

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