業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員的年度工作計(jì)劃

1、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員的年度工作訂正計(jì)劃1 .根據(jù)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)地制定銷(xiāo)售任務(wù)。 臨時(shí)年度任務(wù)：銷(xiāo)貨收入一百萬(wàn)元。2 .及時(shí)編制，制定月訂計(jì)劃和周訂計(jì)劃。 定期與業(yè)務(wù)知情人員會(huì)議取得聯(lián)系，確保各專(zhuān)業(yè)責(zé)任者及時(shí)跟進(jìn)。3 .注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效考核、績(jī)效實(shí)行、績(jī)效評(píng)價(jià)進(jìn)行全面關(guān)注和跟蹤。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)和一般客戶(hù)，分別處理，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，同時(shí)獲得最大市場(chǎng)份額。5 .不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)、全新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在為客戶(hù)提供服務(wù)的信息。 并結(jié)識(shí)弱電行業(yè)各級(jí)優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，使工程公司能夠根據(jù)需要及時(shí)建立項(xiàng)目工程合作，與同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目工程信息，達(dá)成更多勝利。

2、6、先友后單，發(fā)展與客戶(hù)的良好友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)看作自己的好小伙伴，達(dá)到思想和感情的交流。7 .不能向客戶(hù)隱瞞或騙取。 承諾及時(shí)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的承諾，講求誠(chéng)信不僅是生意之本，也是人之本。8、保持和諧的同事關(guān)系，親切待人，努力確保各部門(mén)項(xiàng)目工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順順利利落實(shí)。1 .制定出月的工作訂正計(jì)劃和周的工作訂正計(jì)劃，以及每天的工作量。 每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20名客戶(hù)，將潛在客戶(hù)由量變?yōu)橘|(zhì)。 上午通過(guò)重點(diǎn)電話(huà)預(yù)約客戶(hù)，下午訪(fǎng)問(wèn)有日子客戶(hù)。 考慮到北京牌市廣闊的人很多，交通堵塞，預(yù)約時(shí)最好選擇客人相同或者接近的地方。2、在與客戶(hù)見(jiàn)面之前，需要更好地了解客戶(hù)的主要營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)和潛在需

3、求。 首先，要了解決策人的個(gè)人興趣，準(zhǔn)備好對(duì)方感興趣的話(huà)題，為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象溶解熱。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道收集許多項(xiàng)目信息以供工程師投標(biāo)參考，為工程師制定訂單，協(xié)助工程師技術(shù)和商務(wù)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。做好每天工作記錄，做好忘記重要事項(xiàng)的準(zhǔn)備，顯示重要的未處理事項(xiàng)。5、填寫(xiě)項(xiàng)目工程跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度，進(jìn)行前期設(shè)置修訂、投標(biāo)、深化設(shè)置修訂、準(zhǔn)備執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，完成各階段的工作。6、前期修訂的項(xiàng)目工程應(yīng)重點(diǎn)跟進(jìn)，至少每周訪(fǎng)問(wèn)一次客戶(hù)，必要時(shí)與施工單位合作做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目工程至少每周訪(fǎng)問(wèn)一次。 施工單位投標(biāo)日期和項(xiàng)目工程進(jìn)度重要日期應(yīng)牢記，及時(shí)跟進(jìn)訪(fǎng)問(wèn)。7 .前期設(shè)置修訂階段積極參與

4、項(xiàng)目工程圖紙和方案設(shè)置修訂，為工程師解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)置修訂工作。8、在投標(biāo)過(guò)程中，兩天前送達(dá)相應(yīng)的商業(yè)文件、快遞或施工單位，確保無(wú)遺漏和失誤。9 .投標(biāo)結(jié)束后，立即拜訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。 中標(biāo)后，自主要求深化設(shè)置修訂，讓施工單位承擔(dān)全部或部分設(shè)置修訂作業(yè)，準(zhǔn)備施工所需的圖紙(設(shè)備裝配圖和管路圖)。10 .盡快與施工方簽訂交貨合同，接受預(yù)付款項(xiàng)，提前安排備貨，爭(zhēng)取最快的供應(yīng)時(shí)間滿(mǎn)足施工方的需要，盡早退錢(qián)。11 .到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，工程安裝完成后，請(qǐng)技術(shù)部派調(diào)試員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12 .事先準(zhǔn)備檢驗(yàn)文件，檢驗(yàn)完畢后立即存款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。1 .定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此的友誼，進(jìn)行更好的交流。交易商、同行之間有競(jìng)爭(zhēng)，同行之間需要相互學(xué)習(xí)和交流，本主兒也參加過(guò)類(lèi)似的晚會(huì)，交易商也愿意參加這樣的晚會(huì)，所以本主兒沒(méi)有不符點(diǎn)，同行不僅可以工作還可以享受生活，讓沙龍?jiān)诟淇斓沫h(huán)境中工作2 .對(duì)于客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的時(shí)候，送點(diǎn)禮物，請(qǐng)客人吃飯。 當(dāng)然，美食不是目的，而是重視溝通，增進(jìn)彼此的感情，能更好地溝通。3 .利用下班時(shí)間和周末參加一些