農(nóng)產(chǎn)品如何開展微營銷？

1、葉魏魏,培農(nóng)科技,農(nóng)產(chǎn)品如何開展微營銷？,合作農(nóng)產(chǎn)品資源？,1,甄選商戶？,2,收費(fèi)體系？,3,服務(wù)內(nèi)容？,4,怎么吸粉？,5,如何激活粉絲？,6,農(nóng)產(chǎn)品商戶服務(wù)環(huán)節(jié)常見問題,一. 農(nóng)產(chǎn)品資源合作方式？,長期合作：,做自己的農(nóng)產(chǎn)品的賬號(hào)。,短期長期合作：,商戶里做活動(dòng)，連帶銷售,短期合作：,美食訂閱號(hào)資源銷售,建議：長期合作模式,二.如何甄選商戶？,不是所有的農(nóng)戶都適合微營銷！,1,2,3,商家特征：,有實(shí)力/有資源,有決心,有決策力,產(chǎn)品線特征：,1,2,產(chǎn)品體系/產(chǎn)品生產(chǎn)線/基地,有互聯(lián)網(wǎng)特性,微信是多一個(gè)宣傳品牌的路徑，而不是賣貨流量口！, 1. 倪佳琪，90后：愿意嘗試微營銷，愿意投入

2、人力、資源 2.家族養(yǎng)蟹30年 12000畝的暫養(yǎng)基地 早期“王氏”陽澄湖大 閘 蟹供貨商,分享一個(gè)合作的商戶：,三.收費(fèi)體系？,基礎(chǔ),高級(jí),微信商城搭建， 提供技術(shù)支持。 收費(fèi)金額：基礎(chǔ)費(fèi),搭建+運(yùn)營+維護(hù) 結(jié)算方式： 銷售分成 收取年度服務(wù)費(fèi)用,四.服務(wù)內(nèi)容？,3.數(shù)據(jù)分析,4.調(diào)整架構(gòu),2.建立CRM 系統(tǒng),1.基礎(chǔ)架構(gòu),1）品牌定位、產(chǎn)品 定位、客戶定位 2）產(chǎn)品上線、店鋪上線,分析客戶行為,產(chǎn)生效益,吸粉激活粉絲,五.怎么吸粉？,兩個(gè)實(shí)站方法,1）畫報(bào)/軟文推廣,我們用9月份當(dāng)時(shí)特 流行的排比句做了13 張的宣傳畫報(bào)。 要點(diǎn)：結(jié)合當(dāng)下流行元素 /事件營銷推廣,畫報(bào)千萬不要吃蟹二代大閘

3、蟹,通過什么宣傳途徑，有什么效果？,訂閱大號(hào)推廣轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈掃描 關(guān)注購買。,6958閱讀量，粉絲增長1000成交200筆，客單價(jià)258元,2）1分錢領(lǐng)微信現(xiàn)金紅包,1.掃二維碼 2.微信支付1分錢 3.返回微信首頁 4.點(diǎn)微信紅包推送信息 5.領(lǐng)取紅包,要點(diǎn)：紅包這個(gè)套路雖然土，但大眾的熱度不減， 就算是1分錢紅包，依然有人搶！,六. 怎么激活粉絲？,激活粉絲=經(jīng)營人,兩種實(shí)戰(zhàn)玩法,第一個(gè)游戲：斗蟹,預(yù)熱推廣： 紙媒宣傳 帶參數(shù)二維碼 自動(dòng)貼標(biāo)簽 粉絲增長922人,訂閱號(hào)推廣“斗蟹”, 預(yù)熱：招募了20名處女座吃貨，盲品大閘蟹！,活動(dòng)當(dāng)天：邀請(qǐng)沒能來參加的看視頻直播，看不了視頻還有微信圖文直播,“斗蟹”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)微博話題互動(dòng),線上效果： 38W閱讀量，481條評(píng)論,形成O2O模式導(dǎo)流：線下導(dǎo)線上,第二個(gè)游戲：全城蟹禮！,活動(dòng)規(guī)則：邀請(qǐng)好友抓5個(gè)蟹兵即可領(lǐng)蟹禮。 宣傳途徑：群發(fā)+朋友圈自行轉(zhuǎn)發(fā) 效果：活動(dòng)共2671人參與，共100份禮品，全部線下門店自提。線下領(lǐng)取率近100%。,線上、線下流量互導(dǎo)，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品O2O模式,甄選適合做微營銷的商戶 做好我們專業(yè)的