零散型產業(yè)戰(zhàn)略選擇.ppt

1、,零散型產業(yè)的競爭戰(zhàn)略,一、 零散型產業(yè)基本特征 二、 造成產業(yè)零散的原因 三、 如何克服產業(yè)零散 四、 制定對付零散的基本戰(zhàn)略,零散型產業(yè)的競爭戰(zhàn)略,一、零散型產業(yè)基本特征,零散型產業(yè)是一種重要的結構環(huán)境，由大量中、小型企業(yè)構成，產業(yè)中存在大量的企業(yè)，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產業(yè)的發(fā)展具有重大的影響，即不存在左右整個行業(yè)活動的市場領袖。,零散型行業(yè)舉例,書籍出版業(yè)，風景美化及園藝，房地產開發(fā)，銀行業(yè)，郵購銷售，計算機軟件開發(fā)，定制印刷，廚房木工，卡車運輸，汽車修理，飯店和快餐食品，公共會計，服裝制造和服裝零售，紙箱，航行旅館，汽車旅館，家具 ，干洗、美發(fā)、餐

2、館、健身俱樂部等。,基本特征：,存在大量企業(yè)；每個企業(yè)市場份額都不顯著；不存在具有左右整個產業(yè)活動的市場份額的企業(yè)；行業(yè)集中度C4小于40%。 分布產業(yè)領域：服務業(yè)；零售業(yè)；分銷業(yè)；木材和金屬制作業(yè)；農產品；娛樂業(yè)等。,基本特征：,有些零散型產業(yè)，以奇異化的產品或服務為特色(如軟件、娛樂服務)；而有些則屬于非差別化產品的產業(yè)(如油輪運輸、鋁制品)。 產業(yè)的特點：缺乏規(guī)模經濟、進入壁壘低、顧客流動性高、受地域文化和偏好的影響,二、造成產業(yè)零散的原因,某些產業(yè)的零散是由歷史造成的，但大多是基本經濟因素： 總的進入壁壘低，小型公司可以快速地進入 缺乏規(guī)模經濟或經驗曲線效應，許多小型公司可以同大型公司

3、在相同的成本基礎上進行競爭。 高運輸成本、高儲存成本、銷售不穩(wěn)定,造成產業(yè)零散的原因,行業(yè)的產品和服務市場日益走向國際化，這就允許越來越多的國家公司進入同一個競爭市場（如服裝行業(yè)） 市場需求大也多樣化，從而使得滿足購買者的需求需要很多的公司（飯店、能源、服裝，計算機產品和計算機軟件） 產品的差異化程度高，有效限制企業(yè)規(guī)模，使?jié)M足不同目標市場需求的中小企業(yè)得以生存和發(fā)展,造成產業(yè)零散的原因,討價還價能力不足，供應商與購買方的結構決定行業(yè)中企業(yè)與其相鄰企業(yè)或單位進行交易時，不具備討價還價能力 退出壁壘高。高壁壘使得業(yè)績不佳的企業(yè)傾向于在行業(yè)中維持，求得鞏固，行業(yè)不易集中而零散。 服務成為經營關鍵因

4、素，規(guī)模到一界限，服務水平下降。 最后，行業(yè)初期，新產品被接受，吸引新加入者；企業(yè)在求得發(fā)展，沒能力兼并，處于零散,造成零散的非經濟原因：,現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能?？赡茉谏a方面存在的潛力，但企業(yè)缺乏建立大規(guī)模生產的資本或專業(yè)技能，或缺乏縱向整合所需的投資，或缺乏資金或技能去發(fā)展分銷機構、服務系統(tǒng)等。 現(xiàn)有企業(yè)眼光短淺或自我滿足?？赡茉诟星樯狭魬?，或感覺不到變化的機會，這可能與資源缺乏膠合在一起。,造成零散的非經濟原因：,未被其它外部企業(yè)注意。如上述兩情況存在，再由于外部企業(yè)缺乏注意，某些產業(yè)將長期處于零散狀態(tài)。未被注意的產業(yè)一般是那些不合拍的、或缺乏吸引力或明顯刺激的。它們也可能是太新、太小

5、，以至引不起足夠注意。 如果一個企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)一個產業(yè)中零散的結構并不反映基本的競爭經濟性，這可能提供非常重要的戰(zhàn)略機會。因為結構零散，一個企業(yè)可能以很低的代價進入；也因為不存在零散的基本經濟原因，也就不存在改變基本經濟結構所需創(chuàng)新帶來的投資和風險。,三、如何克服產業(yè)零散,克服零散可能是一個非常重要的戰(zhàn)略機會。根據零散的概念，進入這一產業(yè)的成本低，且競爭者都很弱小，報復威脅不大，因此集中零散的產業(yè)的回報可能很高。一個產業(yè)可能僅因為上述某一因素的存在而造成零散，若這一因素被克服，由此將引起整個產業(yè)結構改變的過程,克服零散基本方法是：清除造成零散結構的基本經濟因素,創(chuàng)造規(guī)模經濟或經驗曲線。如實驗動物

6、業(yè)中，Charles River飼養(yǎng)實驗室用大規(guī)模、高成本的飼養(yǎng)設備打破了零散基本原因。 使多樣的市場需求標準化。如將產品模塊化可以使部件生產規(guī)?；瑫r保持最終產品的多樣性。,使造成零散的主要因素中立化或分離。 有時，造成零散的原因主要存在于某一兩方面，如生產規(guī)模的不經濟性或零散和顧客口味?？朔囊环N戰(zhàn)略是設法使這些方面同經營的其它方面分離。如快餐業(yè)，依賴于對嚴密的本地控制和保持良好服務的需要，導致它必然是由小的、個別的地點組成。零散用特許原則被消除。 如果細分顧客群數量很多，或產品極其歧異，可能方法：使用多種多樣、較少相互聯(lián)系的商標或包裝方式去克服零散。 通過收購獲得臨界批量。 盡早發(fā)現(xiàn)

7、產業(yè)趨勢。,在零散產業(yè)中制定競爭戰(zhàn)略的步驟,產業(yè)的結構和競爭者的地位是怎樣的？ 產業(yè)為什么零散？ 零散可否克服？如何克服？ 克服零散有否收益？企業(yè)如何實現(xiàn)這一點？ 零散可否避免？若不，對付零散的競爭選擇是什么？,四、制定對付零散的基本戰(zhàn)略,在零散行業(yè)中，企業(yè)有較寬的戰(zhàn)略自由度：追求廣泛的或狹窄的市場目標；追求低成本或差別化為基礎的競爭優(yōu)勢,制定對付零散的基本戰(zhàn)略,由于產業(yè)不同，所以不存在統(tǒng)一最有效的方法來對付零散。成本領先、特色優(yōu)勢、目標集聚基本戰(zhàn)略都可以采納。對付目標：使企業(yè)的戰(zhàn)略姿態(tài)與零散產業(yè)中特殊的競爭性質相匹配，或者使一般存在的激烈的競爭力量中性化,嚴格管理下的零散化,零散產業(yè)經濟具有

8、如下特點：如需嚴密協(xié)調、本地化管理、重個人服務等，因而一種重要的競爭方法是嚴密管理下的零散化。與其在一個或少數幾個地點增設規(guī)模經營，不如采用此戰(zhàn)略：保持個別經營的法規(guī)模并盡可能自治。這種方法采用嚴格的中心控制和當地經理業(yè)績導向補貼。如Dillon公司在食品零售業(yè)中，采取的戰(zhàn)略是購買一群小的、區(qū)域性的連鎖雜貨店，并保持它們自主經營，保持其原名和顧客等，獲取了重大成功。這一方法避免了各個獨立單位的統(tǒng)一化，成功地進行當地化,公式化設施。 另一選擇是：將經營中的重要戰(zhàn)略變量視作在多個地點建設有效的和低成本的設施。這一方法需要設計一種標準化設施。 增加附加值提高產品差異化程度 許多零散產業(yè)生產的產品或服

9、務是一般性的商品，很難實現(xiàn)歧異性。在此情況下，一種有效的對付方法是：增加經營產品的附加值；通過由生產制造前向整合而得到,產品類型或產品細分的專門化 目標集聚 產品類型或產品細分的專門化。 顧客類型專門化。 地理區(qū)域專門化。,顧客類型專門化。 專一于一部分特定顧客。 定貨類型專門化。 如僅服務于小定單等。 集中的地理區(qū)域。 其方法是集中設備、市場營銷注意力和銷售活動。 簡單樸實。 即低間接費用、低技能的雇員、嚴格成本控制等。 后向整合。 對那些無力于此的對手造成不利,選擇：集中化戰(zhàn)略是首選，合并戰(zhàn)略較普遍 連鎖經營 特許經營 水平兼并 利用IT技術及互聯(lián)網 建立集中控制的分權管理體制 成為一個低

10、成本供應者 技術創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經濟 盡早發(fā)現(xiàn)產業(yè)趨勢,潛在戰(zhàn)略陷阱：,尋求支配地位。 零散產業(yè)的基本結構決定了尋求支配地位是無效的，除非可從根本上出現(xiàn)變化。任何在零散產業(yè)中尋求支配性市場份額的企業(yè)通常注定要失敗。零散產業(yè)的經濟原因通常肯定會使企業(yè)在增加市場份額的同時面對低效率、失去產品特色、以及淡漠顧客和供應商各種需要。企業(yè)對所有的顧客都占有優(yōu)勢，通常在零散業(yè)中會使對競爭力量的脆弱性達到最大。其典型是Prelude公司，它曾宣布其目標是“龍蝦業(yè)的通用汽車公司”。,缺乏戰(zhàn)略約束力。 極其嚴格的戰(zhàn)略約束力對于在零散產業(yè)中的有效競爭幾乎總是必需的。除非零散的原因能被克服，零散產業(yè)的競爭結構總是要求市場集中或專注于某些嚴格的戰(zhàn)略原則。執(zhí)行這些原則可能要求有充分的勇氣舍棄某些業(yè)務，也要求采用某些與傳統(tǒng)經營企業(yè)的通常方式相對立的做事方式。一項無約束的或機會主義的戰(zhàn)略可能在短期內發(fā)生作用，