用友U8銷售管理培訓.ppt

1、用友U8-銷售管理培訓,課程提綱,產(chǎn)品概述 產(chǎn)品綜述 應用角色 接口說明 應用準備 基礎數(shù)據(jù) 期初數(shù)據(jù) 業(yè)務流程配置,課程提綱,業(yè)務介紹 客戶管理 業(yè)務員管理 價格管理 信用管理 銷售計劃 業(yè)務模式：普通銷售 業(yè)務模式：分期收款 業(yè)務模式：直運銷售 業(yè)務模式：委托代銷 業(yè)務模式：零售業(yè)務 銷售費用 其他業(yè)務,課程提綱,產(chǎn)品概述 產(chǎn)品綜述 應用角色 接口說明 應用準備 基礎數(shù)據(jù) 期初數(shù)據(jù) 業(yè)務流程配置,1.1產(chǎn)品綜述,銷售管理提供了報價、訂貨、發(fā)貨、開票的完整銷售流程，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運、零售、銷售調(diào)撥等多種類型的銷售業(yè)務。 針對制造業(yè)提供了按單生產(chǎn)、按單裝配的BOM的快捷選

2、配工具，為生產(chǎn)提供有效的客戶物料清單信息，并實現(xiàn)銷售訂單需求為牽引的供應鏈管理的全程業(yè)務管理。,1.1產(chǎn)品綜述應用框架,1.2應用角色,1.3接口說明,1.3接口說明銷售與供應鏈,課程提綱,產(chǎn)品概述 產(chǎn)品綜述 應用角色 接口說明 應用準備 基礎數(shù)據(jù) 期初數(shù)據(jù) 業(yè)務流程配置,2.1 基礎數(shù)據(jù),部門檔案 人員檔案 倉庫檔案 客戶（客戶分類、客戶檔案） 存貨（計量單位、存貨分類、存貨檔案） 幣種 結(jié)算方式 收發(fā)類別 銷售類型 收付款協(xié)議 客戶存貨對照表,銷售管理模塊涉及關鍵基礎檔案,2.2 期初數(shù)據(jù),期初訂單：已簽訂訂單，但貨物沒有出庫，沒有開具銷售發(fā)票。直接將訂單在銷售系統(tǒng)作為正常訂單錄入到系統(tǒng)，

3、后續(xù)處理與正常訂單相同。 期初發(fā)貨單：已發(fā)貨已出庫，但沒有與客戶開票結(jié)算。在銷售系統(tǒng)期初發(fā)貨單錄入，審核后開票結(jié)算。支持業(yè)務類型：普通銷售、分期收款。 期初委托代銷發(fā)貨單：委托代銷貨物已經(jīng)發(fā)貨出庫，但沒有與受托方結(jié)算，在銷售系統(tǒng)期初委托代銷發(fā)貨單錄入，審核后結(jié)算開票。 期初銷售發(fā)票：銷售已經(jīng)發(fā)貨、開票，但未收款。在應收管理期初余額錄入銷售期初發(fā)票，收款核銷。,2.3 業(yè)務流程配置,按業(yè)務類型銷售類型設置流程模式：設置在這種流程模式之下包括哪些業(yè)務環(huán)節(jié)，并設置與各個環(huán)節(jié)及與整個業(yè)務模式相關的參數(shù)。,啟用或者停用對應的業(yè)務流程,課程提綱,業(yè)務介紹 客戶管理 業(yè)務員管理 價格管理 信用管理 銷售計劃

4、 業(yè)務模式：普通銷售 業(yè)務模式：分期收款 業(yè)務模式：直運銷售 業(yè)務模式：委托代銷 業(yè)務模式：零售業(yè)務 銷售費用 其他業(yè)務,3.1 客戶管理-客戶維護申請,對于客戶管理較為嚴格的企業(yè)，在接受一個客戶之前，一般會對其進行考察，只有通過有關部門的審批之后才能成為其合格客戶，進入企業(yè)的客戶檔案。,3.1 客戶管理-客戶檔案,3.1 客戶管理-客戶存貨對照表,客戶存貨對照表：用于反映客戶和存貨的對應關系，設置客戶對應的存貨的檢驗屬性，以及存貨在客戶處所使用的名稱等。必須先設置客戶檔案和存貨檔案后，再設置客戶存貨對照表。,對于質(zhì)檢存貨，可以設置客戶對應存貨的檢驗方式、方案等。,3.1 客戶管理-允限銷,允

5、限銷管理,允銷：對于經(jīng)營面窄的客戶，可以設置哪些商品可以銷售給該客戶；填制銷售單據(jù)時，只能參照錄入該客戶在【允限銷設置】中的存貨。 限銷：對于經(jīng)營面廣的客戶，可以設置哪些商品不可以銷售給該客戶；填制銷售單據(jù)時，不能參照錄入該客戶在【允限銷設置】中的存貨。,3.1 客戶管理-客戶全貌,為用戶提供完整的客戶交易歷史，包括客戶基本情況、聯(lián)系人信息、銷售管理、合同、應收款、出口管理、售后服務等業(yè)務數(shù)據(jù)。,選擇客戶,可以聯(lián)查對應的客戶檔案,選擇客戶,可以按時間范圍聯(lián)查對應客戶的交易歷史數(shù)據(jù).,3.2 業(yè)務員管理-業(yè)務員檔案,按業(yè)務員做信用控制時的相關信用設置。,控制業(yè)務員停用，停用后的業(yè)務員不能在單據(jù)中

6、引用。,3.2 業(yè)務員管理-業(yè)務員全貌,為用戶提供完整的業(yè)務員工作全貌，包括負責的客戶情況、業(yè)務員業(yè)務信息等。通過業(yè)務員列表導航，把該業(yè)務員的所有業(yè)務數(shù)據(jù)展現(xiàn)給用戶。,3.2 業(yè)務員管理-活動管理,活動計劃：銷售過程中的一些關鍵性任務，需要提前安排執(zhí)行人、目標，并跟蹤執(zhí)行情況。 活動：在日常工作生活中必須完成的具有明確目標、起止時間的各種事件，在活動中錄入。,根據(jù)活動計劃（包括活動）設置的提醒標記，生成預警記錄，并通過U8消息中心、郵件、短消息方式通知負責人。,3.3 價格管理,價格管理-價類設置，銷售價格類型最多可以分為10級，用戶可以定義顯示名稱，可以使用或不使用；不使用的價格類型在存貨價

7、格、客戶檔案、調(diào)價記錄的價格級別參照中不顯示。,價類設置 在銷售過程中，對于不同級別的客戶，同一種存貨可能存在著若干種價格，用戶可以對此類存貨定義不同級別的銷售價格，即銷售價格類型，簡稱為價格類型。,3.3 價格管理,報價含稅 報價指單據(jù)上的報價欄目的價格。 報價含稅，含稅單價報價扣率%扣率2%；報價不含稅，無稅單價報價扣率%扣率2%。 單據(jù)中存貨的的最低售價、委托代銷的結(jié)算單價、委托代銷調(diào)整單金額是否含稅也取決于這個選項,3.3 價格管理,取價方式 銷售開單時的銷售報價取值方式。單選，可隨時更改，報價根據(jù)報價含稅選項帶入無稅單價或含稅單價。在切換取價方式時，原設置所產(chǎn)生的單價不變。,最新售價

8、 選中此選項，系統(tǒng)自動取最近一次的設置單據(jù)上的報價和原單扣率，可修改。,最新成本加成 選中此選項，從存貨檔案帶入最新成本、銷售加成率，報價存貨最新成本（1+銷售加成率%），可修改。出庫跟蹤入庫的存貨，取對應入庫單的成本單價并加成。,價格政策 選中此選項，單據(jù)報價取價時按照價格政策的設置取報價、扣率、零售價，可修改。 。,3.3 價格管理,價格政策 增加客戶調(diào)價單或者存貨調(diào)價單，調(diào)價單審核后生成價格記錄；取價方式選擇“價格政策”時，單據(jù)取價按照生效的價格記錄以及選項的價格設置優(yōu)先級取價。,定義數(shù)量區(qū)間。,按價類設置啟用的價格類型定義各類價格。,定義價格記錄生效的時間區(qū)間。,可以對價格進行批量 調(diào)

9、整,3.3 價格管理,折扣設置 在銷售系統(tǒng)中，用戶可以設置【大類折扣】、【批量折扣】；在客戶調(diào)價單設置價格時，可以對客戶大類存貨、客戶存貨設置扣率；填制單據(jù)時可以手工錄入折扣、也可以進行總額分攤商業(yè)折扣。,3.3 價格管理,價格政策 取價方式價格政策，則根據(jù)【價格政策】的設置取價；報價參照設置各類報價，則參照時根據(jù)【價格政策】顯示相應的報價。,使用批量打折 選中此選項，在單據(jù)按價格政策取價時按數(shù)量將價格管理-批量折扣對應的扣率帶入到單據(jù)上的扣率2字段。,使用促銷價 選中此選項，在單據(jù)按價格政策取價時可以使用【存貨價格】、【客戶價格】中的促銷價格 。,按數(shù)量階梯取價 選中此選項，單據(jù)在取價時，錄

10、入數(shù)量后才進行取價，根據(jù)客戶+幣種+存貨+自由項+數(shù)量到價格列表中找相應的價格。 不選中此項，單據(jù)在取價格時，不根據(jù)數(shù)量取價，按客戶存貨自由項幣種進行取價，輸入存貨后即帶出價格，修改數(shù)量時，價格不變。,價格政策 可設置要啟用的價格政策。填制單據(jù)時根據(jù)優(yōu)先順序帶入相應價格政策的報價、扣率、零售價。 雙擊改變當前行是否啟用。,3.3 價格管理,報價參照 在銷售單據(jù)中輸入存貨后，在表體項報價處按參照按鈕或F2，可以參照該存貨的歷史報價或存貨價格 。,報價參照設置 各類報價：選中此選項，參照時根據(jù)【價格政策】顯示相應的報價。 。 歷次售價：選中此選項，按設置的單據(jù)來源顯示歷史報價，設置單據(jù)來源單選，可

11、選擇：銷售訂單、銷售報價單、銷售發(fā)貨單、銷售發(fā)票。,按客戶過濾 選中此選項，參照價格時，只顯示當前單據(jù)上客戶的歷史交易價格。,按照選項設置的歷次售價單據(jù)來源，在單據(jù)報價處參照來源單據(jù)的歷史交易價格。,3.3 價格管理,最低售價控制 在保存銷售訂單、發(fā)貨單、銷售發(fā)票、委托代銷發(fā)貨單、委托代銷結(jié)算單時，系統(tǒng)檢查當前存貨的實際銷售價格是否低于最低售價，如果低于最低售價，則需要輸入口令。如果口令輸入正確，方可確認操作，否則不可保存。,最低售價在取值時，如果設置了客戶存貨的最低售價，則取客戶存貨的最低售價，如果未設置，則取存貨的最低售價。 對于參照來源單據(jù)生單的單據(jù)，最低售價取來源單據(jù)的最低售價，而不再

12、重新從客戶價格表和存貨檔案中取。,3.4 信用管理,相關選項-信用控制,信用控制對象 選擇信用控制的對象，復選，可以控制客戶、部門、業(yè)務員的信用。,信用控制緯度 下拉選擇，可以選擇控制信用額度、信用期限和信用額度+信用期限。 選中后，系統(tǒng)將按所選的信用緯度進行信用控制。,根據(jù)賬期控制信用期限 只有當信用控制緯度的選擇包含信用期間時，才可選此項。 選中此選項，表示控制信用期限時，只對立賬單據(jù)檢查公式中選中的單據(jù)進行檢查。,需要信用審批 選中此選項，則超信用時需要信用審批人進行審批，在該審批人的權(quán)限內(nèi)，當前單據(jù)可保存或?qū)徍恕?不選中，單據(jù)超信用只彈出提示，不嚴格控制。,信用檢查點 選擇單據(jù)保存時，

13、在單據(jù)保存時檢查信用，信用額度和信用期間計算時包括未審核和已審核的單據(jù)。 選擇單據(jù)審核時，在單據(jù)審核時檢查信用，信用額度和信用期間計算時只包括已審核的單據(jù)。,3.4 信用管理,信用額度控制 銷售選項額度檢查公式的本幣價稅合計當前單據(jù)本幣價稅合計信用對象的信用額度0通過檢查。 銷售選項額度檢查公式的本幣價稅合計當前單據(jù)本幣價稅合計信用對象的信用額度0彈出提示。 在信用額度的檢查中，若信用對象復選，則取其中額度最小的。 信用期間控制 當前單據(jù)日期銷售選項期間檢查公式中選中的最早未執(zhí)行完畢的單據(jù)日期信用期限0時通過檢查；0報警。 在信用額度的檢查中，若信用對象復選，則取其中期間最小的 信用期間檢查時

14、不考慮紅字單據(jù)。,3.4 信用管理,按賬期控制信用期限 銷售選項信用控制緯度的選擇包含信用期間時，可以選中根據(jù)賬期控制信用期限。表示控制信用期限時，只對銷售選項立賬單據(jù)檢查公式中選中的立賬單據(jù)進行檢查 當前單據(jù)日期-銷售選項立賬單據(jù)檢查公式中選中的立賬單據(jù)最早的到期日-信用對象的信用期限0時通過檢查；0報警。 信用期間檢查時不考慮紅字單據(jù),3.4 信用管理,3.4 信用管理,超信用額度提示,超信用期間提示,錄入信用審批人密碼,3.5 銷售計劃,銷售計劃編制,銷售計劃 方案設置,銷售計劃審核,銷售計劃變更,銷售計劃是企業(yè)銷售管理工作的首要環(huán)節(jié)，是指導企業(yè)銷售部門和銷售人員進行貨物銷售的目標，在期

15、末可將實際銷售收入與計劃銷售額、銷售定額進行比較，分析各項銷售計劃的具體執(zhí)行情況。 系統(tǒng)為用戶提供多種編制方式，通過設置不同的計劃方案，可以分別按照地區(qū)分類、銷售部門、業(yè)務員、存貨大類、存貨、存貨自定義項、客戶分類、客戶和客戶自定義項編制銷售計劃。 銷售計劃簡要操作流程：,銷售計劃 執(zhí)行報告,3.5 銷售計劃,3.5 銷售計劃,在期末可查詢銷售計劃的執(zhí)行情況，將實際銷售情況與計劃銷售金額、計劃回款金額等進行對比 可以按月或者按季查詢各自然月或者各季度銷售計劃執(zhí)行情況 可以按訂單、發(fā)貨單或者發(fā)票金額分別查詢銷售計劃執(zhí)行情況 通過切換視圖，可以分別查詢計劃金額執(zhí)行情況和計劃回款金額執(zhí)行情況 只能查

16、詢已審核的銷售計劃,3.6.1 普通銷售-系統(tǒng)流程,3.6.2 普通銷售-系統(tǒng)流程簡要說明,報價單：銷售報價是可選單據(jù)，企業(yè)向客戶提供貨品、規(guī)格、價格、結(jié)算方式等信息，雙方達成協(xié)議后，銷售報價單轉(zhuǎn)為有效力的銷售訂單。 銷售預訂單：銷售預訂單是指非正式的、客戶有意向的銷售訂單。用于給計劃人員來判斷企業(yè)是否能滿足此訂單，即此訂單是否能插到當前生產(chǎn)過程中。（見其他業(yè)務說明） 銷售訂單：銷售訂單反映由購銷雙方確認的客戶要貨需求的單據(jù) 。是銷售系統(tǒng)非常重要的單據(jù)。在銷售系統(tǒng)中，銷售訂單是可選單據(jù)，是否必有訂單根據(jù)選項進行控制。 銷售發(fā)貨單：發(fā)貨單是銷售系統(tǒng)的必有單據(jù)，是銷售方給客戶發(fā)貨的憑據(jù)，是銷售發(fā)貨

17、業(yè)務的執(zhí)行載體。 發(fā)票：給客戶發(fā)貨以后，根據(jù)雙方賬期的約定，在到期時，要開具銷售發(fā)票，發(fā)票在應收系統(tǒng)審核以后，形成銷售收入，并增加應收賬款。 銷售簽回單：發(fā)貨簽回單是客戶在收到貨物以后，在發(fā)貨單上進行收貨簽屬或是提供簽收的單據(jù)。銷售發(fā)貨出庫之后,可以參照發(fā)貨單生成簽收單，用于記錄客戶簽收的情況。,3.6.3 普通銷售-報價單,可以根據(jù)售前分析的模擬報價結(jié)果，得到存貨價格。,3.6.4 普通銷售-預訂單,通過多階ATP模擬，計算訂單的交期，以確定是否滿足。,3.6.5 普通銷售-銷售訂單,銷售訂單相關選項,必有訂單 選中選項：填制發(fā)貨單、發(fā)票時需要控制必有訂單。 不選中此選項：發(fā)貨單、發(fā)票可以手

18、工錄入，不必控制必有訂單。,銷售訂單自由項必輸 選中選項，如銷售訂單表體有自由項管理的存貨，所有存貨自由項都必輸。 不選中此選項，銷售訂單表體存貨，只有結(jié)構(gòu)性自由項必輸。,訂單變更保存歷史記錄 選中選項，則系統(tǒng)記錄變更歷史供查詢。,訂單非追蹤型存貨預計庫存量查詢公式 在保存或?qū)徍擞唵螘r，可以對可用量進行檢查，并提示用戶，但不強制控制。 對于預計庫存量檢查，只按存貨進行檢查，不考慮倉庫、自由項和批號。 訂單非追蹤型存貨預計庫存量檢查公式：預計庫存量現(xiàn)存量凍結(jié)量預計入庫預計出庫。,3.6.5 普通銷售-銷售訂單,ATO、PTO件,ATO件 對于按訂單裝配，系統(tǒng)提供了ATO模型和ATO標準兩種存貨屬

19、性。 ATO標準件：存貨屬性選中ATO，在銷售訂單中不需要選配，直接按BOM裝配。ATO標準件既可以自制，也可以委外。 ATO模型件：存貨屬性選中ATO ，模型；在銷售訂單中需要選配，選配后的結(jié)果保存在訂單上。ATO模型件只支持自制。,PTO件 對于按訂單發(fā)貨的情況，在下達銷售訂單時，可以通過PTO選配，將需要的子件選配出來，系統(tǒng)將選配后的子件帶入到訂單表體記錄中。 存貨屬性選中PTO，在銷售訂單中根據(jù)BOM做PTO選配。,ATO模型件，供選擇的子件清單,3.6.5 普通銷售-銷售訂單,ATO模型件，選配結(jié)果查詢,3.6.5 普通銷售-銷售訂單,右鍵，支持選配PTO件的子件清單,列出所有PTO

20、存貨，選擇需要選配的PTO件,選中PTO存貨供選擇的物料清單,3.6.5 普通銷售-銷售訂單,LP件,LP件：對于一些接單生產(chǎn)的企業(yè)，某些產(chǎn)品需要根據(jù)接單原單進行物料的備料、計劃安排，生產(chǎn)跟蹤，對于這類的產(chǎn)品，其供需政策為“LP”。 需求跟蹤方式：根據(jù)LP跟蹤需要，系統(tǒng)提供三種需求跟蹤方式（相當于需求合并的方式），包括：訂單行號、訂單號、需求分類代號。具體內(nèi)容參見跟單專題介紹。 在銷售訂單中，可以針對每一個訂單行，默認帶入其存貨檔案中的需求跟蹤方式，可以修改，以確認后續(xù)的跟單模式。 在設置存貨檔案時，PE物料不選中銷售跟單需求跟蹤方式不作設置，如果選中，需求跟蹤方式設置同LP物料。,3.6.5

21、 普通銷售-銷售訂單,訂單BOM、客戶BOM,訂單BOM 有些企業(yè)由于產(chǎn)品的特殊性，在接單時，需要根據(jù)客戶要求，確定產(chǎn)品對應的一些子件，這樣可以通過訂單BOM進行處理。 對于非模型的LP件，系統(tǒng)提供指定訂單BOM的功能 對于指定了訂單BOM的訂單行，在進行MRP運算、下達生產(chǎn)時，都直接取當前訂單行對應的BOM，如果沒有指定訂單BOM，則取標準的BOM。,客戶BOM 對于某一個客戶經(jīng)常定購的產(chǎn)品特性，可以建立對應的客戶BOM，在銷售訂單中選定客戶、選定產(chǎn)品后，如果有客戶BOM存在，在銷售訂單中先選擇使用訂單BOM，然后可以選擇使用客戶BOM。,3.6.5 普通銷售-銷售訂單,3.6.5 普通銷售

22、-銷售訂單,定金管理,針對糧油等食品生產(chǎn)企業(yè)，其面向的客戶多，交易方式多，對于貨款的控制要求很嚴，由于產(chǎn)品的價值比較高，發(fā)貨數(shù)量大，一旦出現(xiàn)問題，企業(yè)損失較大。 鑒于糧油產(chǎn)品有保質(zhì)期管理、價格波動比較頻繁的特點，企業(yè)對客戶是否能執(zhí)行完一個相對數(shù)量比較大，發(fā)貨周期比較長的訂單比較關注，所以會要求客戶提交一定數(shù)量的訂單執(zhí)行定金，而該定金在最后的發(fā)貨金額等于或小于定金數(shù)額的時候才會轉(zhuǎn)化為貨款。,3.6.5 普通銷售-銷售訂單,定金管理,定金類型收款單,銷售訂單（未生效）,銷售訂單生效,發(fā)貨、出庫、開票,銷售訂單：錄入銷售訂單，計算：訂單應收的定金金額=訂單整單價稅合計*定金比例%。 收款單：參照銷售

23、訂單錄入“銷售定金”類型的收款單。 銷售訂單生效：銷售訂單審核時判斷實收定金金額是否等于應收定金金額，如果定金金額不足審核不通過。 注意事項： 只有普通銷售業(yè)務類型才有定金管理 定金類型的收款單不參與信用額度計算 定金管理不支持先開票后發(fā)貨流程 發(fā)貨單參照銷售訂單，只能選擇“是否必有定金”相同的訂單,3.6.5 普通銷售-銷售訂單,ATP模擬運算,在銷售訂單中，如果在存貨檔案中選中了檢查售前ATP，則在銷售訂單中，對于未關閉的訂單行，點擊右鍵，可以進行ATP模擬，展現(xiàn)模擬的結(jié)果。,3.6.5 普通銷售-銷售訂單,銷售訂單自動關閉,出庫完成：訂單累計出庫數(shù)量訂單數(shù)量 發(fā)票完成：訂單累計開票數(shù)量訂

24、單數(shù)量 收款核銷完成：訂單累計本幣收款已核銷金額訂單本幣價稅合計,3.6.5 普通銷售-銷售訂單,內(nèi)控操作日志,如果內(nèi)控-內(nèi)部審計操作日志啟用選項選擇銷售訂單的修改、審核、棄審、變更，銷售訂單，通過右鍵聯(lián)查操作日志，選擇對應的菜單聯(lián)查內(nèi)控報表，跟蹤銷售訂單的操作日志。,選擇記錄銷售訂單的哪些操作日志,3.6.5 普通銷售-銷售訂單,工作流,信用審批 在審批流中設置進行信用審批，掛接相應的信用審批服務節(jié)點，可以設置超信用額度/期限且超信用額度/期限值不同時進入不同的審批分支。 設置完成后，該單據(jù)進入審批流，并按審批流中設計的分支分別提交給了審批人。審批人根據(jù)實際情況，確認是否審批通過。 如果單據(jù)

25、設置了工作流并且銷售選項啟用了信用控制，如果單據(jù)超信用，會在終審時彈出信用控制窗口。 價格審批 控制價格審批流程，可以在審批流中設置條件，當報價低于最低售價不同額度值時提交到不同的流程分支，由不同的審批人審批。 單據(jù)設置了價格審批流程，銷售選項仍然可以選擇最低價控制，在單據(jù)保存時彈出最低售價控制窗口。,3.6.6 普通銷售-銷售發(fā)貨,銷售發(fā)貨單相關選項-業(yè)務控制,允許超訂量發(fā)貨 選中選項：參照訂單生成發(fā)貨單，累計發(fā)貨數(shù)不能超過訂單數(shù)量（1+存貨檔案的發(fā)貨超額上限%）。 不選中此選項：參照訂單生成發(fā)貨單時，累計發(fā)貨數(shù)不能超過訂單數(shù)量。,銷售生成出庫單 選中選項，由銷售生成銷售出庫單，發(fā)貨單或者發(fā)

26、票、零售日報、銷售調(diào)撥單審核時自動生成出庫單，傳到庫存管理。 不選中此選項，銷售出庫單由庫存參照銷售發(fā)貨單生成。 選中此選項，銷售必填批號自動選中，且不允許取消。,近效失效檢查 選中選項，在發(fā)貨單、發(fā)票中，對于保質(zhì)期管理的存貨，如果有存貨達到近效期或失效時，系統(tǒng)給予提示。檢查時，如果單據(jù)日期存貨的失效日期/有效期至保質(zhì)期預警天數(shù)（存貨檔案），則給認為當前存貨屬于近效失效存貨。 不選中此選項，對于保質(zhì)期存貨，不進行近效失效檢查。,發(fā)貨單變更保存歷史記錄 選中選項，則系統(tǒng)記錄發(fā)貨單變更歷史供查詢。,3.6.6 普通銷售-銷售發(fā)貨,銷售發(fā)貨單相關選項-其他控制,自動指定批號 近效期先出：發(fā)貨單自動指

27、定批號時，如果批次管理存貨同時為保質(zhì)期管理存貨，按失效日期順序從小到大進行分配。 批號順序發(fā)貨：按批號順序從小到大進行分配。,發(fā)貨質(zhì)檢 選中選項，如果發(fā)貨單表體存貨為質(zhì)檢存貨，則發(fā)貨單需要報檢，檢驗完成后才可以出庫。,新增發(fā)貨單默認 不參照單據(jù)，新增發(fā)貨單時，默認為手工增加，不彈出參照過濾條件窗體。 參照訂單，新增發(fā)貨單時，默認為參照訂單，彈出參照訂單過濾條件窗體。 統(tǒng)一更新客戶端：選中此選項，某一客戶端更新修改新增默認參照選項時，所有客戶端都同步更新。,訂單批量生成發(fā)貨時表體記錄 全部，訂單批量生成發(fā)貨單時同一張訂單的表體記錄生成一張發(fā)貨單。 一條，訂單批量生成發(fā)貨單時一條訂單表體記錄生成一

28、張發(fā)貨單。,自動匹配入庫單 先進先出：發(fā)貨單自動指定入庫單號時，先入庫的先出庫，按入庫日期從小到大分配。 后進先出：后入庫的先出庫，按入庫日期從大到小分配。,3.6.6 普通銷售-銷售發(fā)貨,發(fā)貨單相關選項-可用量控制,可用量控制 銷售系統(tǒng)的可用量控制可以按倉庫進行設置，在倉庫檔案中，可以設置某倉庫是否允許超可用量出庫，當設置為取銷售系統(tǒng)選項時，由可用量控制選項來決定是否允許起可有量出庫。 銷售選項，批次存貨和非批次存貨超可用量需要分別設置。 批次管理的存貨，需要檢查存貨的批次可用量。 出庫跟蹤入庫存貨不可超可用量發(fā)貨。 若設置不允許超可用量發(fā)貨，則系統(tǒng)進行嚴格控制，按“倉庫存貨自由項批號”進行

29、控制；當超可用量時，發(fā)貨單、銷售發(fā)票、委托代銷發(fā)貨單、銷售調(diào)撥單、零售日報不能保存。,發(fā)貨單/發(fā)票非跟蹤型存貨可用量控制公式 可用量現(xiàn)存量凍結(jié)量預計入庫預計出庫。 銷售發(fā)貨單保存時數(shù)量占用預計出庫待發(fā)貨量，銷售退貨單保存時數(shù)量占用預計入庫的到貨/在檢量。,發(fā)貨單/發(fā)票非跟蹤型存貨預計庫存量查詢公式 預計庫存量現(xiàn)存量凍結(jié)量預計入庫預計出庫。 銷售發(fā)貨單保存時，數(shù)量占用預計出庫待發(fā)貨量；銷售退貨單保存時，數(shù)量占用預計入庫的到貨/在檢量；退貨檢驗完成之前占用庫存凍結(jié)量；銷售訂單保存時，數(shù)量占用預計出庫的銷售訂單量。 選中做預計庫存量查詢，在發(fā)貨單、銷售發(fā)票、委托代銷發(fā)貨單、銷售調(diào)撥單、零售日報保存時

30、檢查庫存占用量，小于零彈出提示，不嚴格控制。只按存貨檢查，不考慮倉庫、批次、自由項。,3.6.6 普通銷售-銷售發(fā)貨單,發(fā)貨單審核,手工錄入發(fā)貨單,銷售出庫單,銷售發(fā)票,自動生成發(fā)貨單,銷售出庫單,銷售發(fā)貨有兩種模式： 先發(fā)貨后開票,開票同時發(fā)貨,參照訂單生成 發(fā)貨單,銷售發(fā)票復核,手工錄入發(fā)票,參照訂單生成 發(fā)票,3.6.6 普通銷售-銷售發(fā)貨單,現(xiàn)款交易,發(fā)貨單 （現(xiàn)銷）,銷售訂單（現(xiàn)銷）,發(fā)貨單審核,現(xiàn)款結(jié)算類型 收款單,銷售發(fā)票,銷售出庫,手工增加現(xiàn)銷類型的銷售訂單。 參照訂單生成現(xiàn)銷發(fā)貨單。 錄入現(xiàn)款結(jié)算類型的收款單，收款單上錄入發(fā)貨單號后，對應發(fā)貨單會帶入收款單號。 也可以錄入現(xiàn)款

31、結(jié)算款項類型的預收款單，再在訂單或者發(fā)貨單上錄入對應的收款單號。 現(xiàn)款結(jié)算類型發(fā)貨單審核時判斷，發(fā)貨單發(fā)貨金額必須小于等于對應收款單金額之和，否則不允許審核通過。 審核后的發(fā)貨單銷售出庫，開票。 銷售發(fā)票復核時，自動與發(fā)貨單相關的現(xiàn)款結(jié)算收款單核銷。 注：現(xiàn)款結(jié)算類型的訂單、發(fā)貨單、發(fā)票不參與信用計算，不做信用控制。,3.6.6 普通銷售-銷售發(fā)貨單,發(fā)貨檢驗,如果銷售選項勾選了發(fā)貨檢驗，并且銷售發(fā)貨單表體存貨為質(zhì)檢存貨，則發(fā)貨單必須報檢、檢驗才可以銷售出庫。,3.6.6 普通銷售-銷售發(fā)貨單,立賬單據(jù),銷售業(yè)務在收付款協(xié)議中，可以選擇按發(fā)貨單立賬，也可以選擇按發(fā)票立賬。 手工新增發(fā)貨單時，如

32、果選擇的收付款協(xié)議中的立賬依據(jù)是發(fā)貨單，則發(fā)貨單就會自動計算立賬日、到期日。如果選擇的收付款協(xié)議立賬依據(jù)是發(fā)票，則在發(fā)貨單中立賬日、到期日為空，不會計算。在參照發(fā)貨單生成發(fā)票時，在發(fā)票中計算立賬日、到期日。,可以參照立賬單據(jù)為銷售發(fā)貨單或者銷售發(fā)票的收付款協(xié)議。,根據(jù)選擇的收付款協(xié)議設置，計算立賬日、到期日；并可按到期日控制信用期限，詳見信用管理專題。,3.6.7 普通銷售-發(fā)貨簽回,發(fā)貨簽回相關選項,發(fā)貨簽回需要損失處理 選中此選項：對于發(fā)貨簽回業(yè)務，如果存在非合理損耗數(shù)量，需要做損失處理。此選項選中，“發(fā)貨簽回處理完成才能開票”才可以選中。,發(fā)貨簽回處理完成才能開票 選中此選項，如果發(fā)貨簽

33、回需要損失處理，則損失處理完成后發(fā)貨單才可以開票。 不選中此選項，即使發(fā)貨簽回需要損失處理，不管處理是否完成，發(fā)貨單都可以開票。,3.6.7 普通銷售-發(fā)貨簽回,損失處理,銷售選項選擇“發(fā)貨簽回需要損失處理”，發(fā)貨簽回完成后有非合理損耗數(shù)量，可以對發(fā)貨單做損失處理，處理超出正常范圍的損耗數(shù)量。 損失處理共有三種方式：企業(yè)自擔，運輸商承擔，不處理。 不處理：超出正常范圍的損耗數(shù)量不做后續(xù)處理。 企業(yè)自擔： 運輸商承擔：,損失處理,銷售發(fā)貨單 （簽回完成）,退貨單 （發(fā)貨單客戶）,紅字銷售出庫單,損失處理,銷售發(fā)貨單 （簽回完成）,退貨單 （發(fā)貨單客戶）,紅字銷售出庫,其他出庫單,發(fā)貨單 （責任承

34、擔客戶）,銷售出庫單,3.6.7 普通銷售-發(fā)貨簽回,3.6.7 普通銷售-發(fā)票,銷售發(fā)票相關選項,允許超發(fā)貨量開票 選中選項：參照發(fā)單生成發(fā)票，累計開票數(shù)量可以超過發(fā)貨單數(shù)量。 不選中此選項：參照發(fā)單生成發(fā)票，累計開票數(shù)量不能超過發(fā)貨單數(shù)量。,紅字單據(jù)允許紅藍混錄 選中選項，紅字銷售發(fā)票表體允許錄入數(shù)量、金額為正的記錄。 不選中此選項，紅字銷售發(fā)票表體只能錄入紅字記錄，不允許錄入數(shù)量、金額為正的數(shù)據(jù)。,近效失效存貨檢查 見發(fā)貨單選項說明,可用量控制 見發(fā)貨單選項說明。,銷售生成出庫單 見發(fā)貨單選項說明,新增發(fā)票默認 不參照單據(jù)：發(fā)票新增時，默認手工錄入 參照訂單：發(fā)票新增時，默認彈出訂單過濾

35、條件 參照發(fā)貨：發(fā)票新增時，默認彈出發(fā)貨單列表過濾條件。,3.6.8 普通銷售-發(fā)票,作廢 對銷售發(fā)票有嚴格管理的情況下，當銷售發(fā)票錄入有錯但已進行套打印時，銷售發(fā)票不能刪除，這時可以使用作廢銷售發(fā)票的功能。 作廢發(fā)票的效果相當于銷售發(fā)票被刪除，按作廢后，發(fā)票左上角注明“作廢”紅色標記。 已作廢銷售發(fā)票，不能修改、復核。已復核的銷售發(fā)票不能作廢。 現(xiàn)結(jié) 在銷售發(fā)票、銷售調(diào)撥單、零售日報等收到貨款后可以隨時對其單據(jù)進行現(xiàn)結(jié)處理，現(xiàn)結(jié)操作必須在單據(jù)復核操作之前。 一張銷售單據(jù)可以全額現(xiàn)結(jié)，也可以部分現(xiàn)結(jié)。,3.6.8 普通銷售-發(fā)票,換票業(yè)務：上期已經(jīng)結(jié)賬，本期發(fā)現(xiàn)上期發(fā)票有錯誤，需要重新開。 首

36、先新增一張紅字銷售發(fā)票，然后點擊右鍵“拷貝藍字單據(jù)”，找到原來的錯的藍字發(fā)票，帶入到當前紅票中，將表體明細行全部置為退補（退補存貨不需要出庫）。保存此紅票。此票用于沖抵原來的藍票。 然后新增一張藍字銷售發(fā)票，錄入正確的發(fā)票信息，將表體明細也全部置為退補。此票作為正式的發(fā)票記入銷售收入。 換票過程中的紅票、新開的藍票以及以前的藍票都不會記錄關聯(lián)關系，只是能將賬沖平，如果想記錄原來的票號，只能通過備注或自定義項來記錄。,3.6.8 普通銷售-發(fā)票,可以根據(jù)發(fā)票推式生成代墊費用單和費用支出單。,分段執(zhí)行合同的合同執(zhí)行單，可以與銷售發(fā)票結(jié)算，詳見分期收款專題,參照立賬依據(jù)為銷售發(fā)票的收付款協(xié)議，或者由

37、發(fā)貨單帶入。,3.6.9 普通銷售-退貨單,銷售退貨單相關選項,紅字單據(jù)允許紅藍混錄 選中此選項，銷售退貨單表體允許錄入數(shù)量、金額為正的記錄。 不選中此選項，銷售退貨單表體只能錄入紅字記錄，不允許錄入數(shù)量、金額為正的數(shù)據(jù)。,可用量控制 見發(fā)貨單選項說明。,退貨質(zhì)檢 選中此選項，銷售退貨單表體有質(zhì)檢存貨時,在生成紅字銷售出庫單后需要報檢。 不選中此選項，退貨紅字入庫不做報檢。,新增發(fā)票默認 不參照單據(jù)：退貨單新增時，默認手工錄入 參照訂單：退貨單新增時，默認彈出訂單列表過濾條件 參照發(fā)貨：退貨單新增時，默認彈出發(fā)貨單列表過濾條件。,3.6.9 普通銷售-退貨單,發(fā)生銷售退貨業(yè)務時，可以根據(jù)客戶的

38、退貨清單手工開具銷售退貨單，也可以根據(jù)銷售訂單開具銷售退貨單。 對于已經(jīng)發(fā)貨，但未進行開票結(jié)算的部分，可以根據(jù)發(fā)貨單的未開票數(shù)量開具銷售退貨單。對于已經(jīng)發(fā)貨并已經(jīng)結(jié)算的部分，可以根據(jù)發(fā)貨單的已開票數(shù)量開具銷售退貨單。 銷售退貨單審核后，庫房根據(jù)退貨單收貨，生成紅字銷售出庫單。 銷售退貨單審批后，在銷售系統(tǒng)根據(jù)銷售退貨單生成紅字發(fā)票。 注：根據(jù)發(fā)貨單未開票數(shù)量生成的銷售退貨單不會生成紅字銷售發(fā)票。,流程說明：,3.6.9 普通銷售-退貨單,退貨檢驗,如果銷售選項勾選了退貨檢驗，并且銷售退貨單表體存貨為質(zhì)檢存貨，則銷售退貨單在生成紅字銷售出庫單后，需要報檢。,3.6.10 普通銷售-報表,提供銷售

39、訂單的發(fā)貨、開票、出庫、收款、預收款的執(zhí)行情況。,訂單樹狀信息：提供銷售訂單在各階段的執(zhí)行狀況； 訂單時間進度：提供訂單各個階段的時間信息； 物料跟蹤：提供訂單對應子件的采購、進口、庫存信息； 產(chǎn)品跟蹤：提供訂單對應母件的生產(chǎn)、委外信息； 進度跟蹤：提供訂單對應母件的生產(chǎn)工序信息； 存貨屬性為LP或者PE跟單時可以在此報表中查詢。,統(tǒng)計一個時間段內(nèi)存貨的發(fā)貨、開票、結(jié)存（發(fā)貨-開票）的業(yè)務數(shù)據(jù)； 期初數(shù)量、期初金額、期初稅額、期初價稅合計、期初折扣：統(tǒng)計當前時間段之前的結(jié)存的未開票的發(fā)貨情況； 可以按業(yè)務類型查詢普通銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務數(shù)據(jù)。,3.6.10 普通銷售-報表,對銷售訂單的

40、整體執(zhí)行明細給出一個全部執(zhí)行明細查詢。以銷售訂單行為基準，分別列示訂單行對應的發(fā)貨、出庫、發(fā)票、收款的情況。 可以按業(yè)務類型過濾，分別查詢普通銷售、直運銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務數(shù)據(jù)。,以銷售訂單為依據(jù)進行查詢分析，通過已審核銷售訂單發(fā)貨時間和數(shù)量，計算出訂單存貨平均交貨周期。 根據(jù)銷售訂單出庫審核時間和數(shù)量，計算出訂單存貨的發(fā)貨準確率。 可以按業(yè)務類型過濾，分別查詢普通銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務數(shù)據(jù)。,以銷售訂單號+銷售訂單行號為線索，展現(xiàn)對應訂單行存貨的銷售發(fā)貨（退貨）、報檢、檢驗、出庫全過程的數(shù)量、時間信息。 可以按業(yè)務類型過濾，分別查詢普通銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務數(shù)據(jù)。,3.6

41、.10 普通銷售-報表,提供發(fā)貨單的開票、結(jié)算情況。 可以按業(yè)務類型過濾，分別查詢普通銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務數(shù)據(jù)。 可以選擇不顯示完全結(jié)算的發(fā)貨單。,以周報、月報、季報的方式，按銷售訂單、發(fā)貨單、銷售發(fā)票統(tǒng)計一段時間內(nèi)的銷售情況。 可以按業(yè)務類型過濾，分別查詢普通銷售、直運銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務數(shù)據(jù)。,可以查詢銷售發(fā)票、成本、毛利的明細記錄； 無存貨核算，本功能不能使用； 可以按業(yè)務類型查詢普通銷售、直運銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務數(shù)據(jù)。,3.6.10 普通銷售-報表,可以按發(fā)貨金額、銷售金額、銷售收入進行金額增長的對比分析和趨勢分析； 支持按客戶、部門、存貨、業(yè)務員幾個角度進行分

42、析； 支持內(nèi)銷、出口數(shù)據(jù)的合并分析和分別分析； 選擇不同的交叉方案可以對過濾結(jié)果的各項金額按月做對比或者趨勢分析，并可展現(xiàn)為曲線圖或者柱形圖。,3.7.1 分期收款-系統(tǒng)流程,3.7.2 分期收款-系統(tǒng)參數(shù),分期收款相關選項,有分期收款業(yè)務 選中此選項：填制銷售單據(jù)時業(yè)務類型才可以選擇分期收款，否則不可選分期收款。,分期收款必有訂單 選中此選項：分期收款類型的發(fā)貨單，只能參照訂單不能手工增加。選中有分期收款業(yè)務，此選項才可選。,3.7.3 分期收款-系統(tǒng)操作流程,3.7.3 分期收款-系統(tǒng)操作流程,3.7.3 分期收款-系統(tǒng)操作流程,3.8 直運銷售,以訂單為中心的直運業(yè)務模式,無訂單的直運業(yè)

43、務模式,銷售發(fā)票 （直運銷售）,采購訂單 (直運采購),銷售訂單 （直運銷售）,銷售發(fā)票 （直運銷售）,采購發(fā)票 (直運采購),采購發(fā)票 (直運采購),3.8 直運銷售,直運銷售相關選項,有直運銷售業(yè)務 選中此選項：填制銷售單據(jù)時業(yè)務類型才可以選擇直運銷售，否則不可選直運銷售。,直運銷售必有訂單 選中此選項：直運銷售類型的發(fā)貨單，只能參照訂單不能手工增加。選中有直運銷售業(yè)務，此選項才可選。,3.9.1 委托代銷-系統(tǒng)流程,3.9.2 委托代銷-系統(tǒng)流程說明,銷售訂單：委托代銷業(yè)務，銷售訂單業(yè)務類型選擇“委托代銷”。 委托代銷發(fā)貨單：由銷售部門根據(jù)購銷雙方的委托代銷協(xié)議產(chǎn)生，經(jīng)審核后通知倉庫備貨

44、，委托代銷發(fā)貨單是委托代銷業(yè)務的核心單據(jù)。 委托代銷結(jié)算價調(diào)整：通過委托代銷結(jié)算價調(diào)整功能修改委托代銷發(fā)貨單的結(jié)算價，并可選擇是否生成委托代銷調(diào)整單，對結(jié)存價稅合計進行金額調(diào)整。 委托代銷調(diào)整單：在委托代銷業(yè)務中，可以通過委托代銷調(diào)整單調(diào)整貨物的委托代銷結(jié)存金額（價稅合計），數(shù)量沒有變化。委托代銷調(diào)整單審核后記入委托代銷報表，調(diào)整后的結(jié)存金額原結(jié)存金額調(diào)整單價稅合計。 委托代銷結(jié)算單：委托代銷結(jié)算單是記錄委托給客戶的代銷貨物結(jié)算信息的單據(jù)，作為雙方確認結(jié)算的貨物明細清單。 委托代銷退貨單：委托代銷發(fā)貨單的逆向處理業(yè)務單據(jù)，客戶因委托代銷貨物的質(zhì)量、品種、數(shù)量不符合規(guī)定而將貨物退回。 委托代銷結(jié)

45、算退回：委托代銷結(jié)算單的逆向處理業(yè)務單據(jù)，它反映的是客戶因委托代銷結(jié)算有錯誤而沖銷原來結(jié)算的業(yè)務。,3.9.3 委托代銷-系統(tǒng)參數(shù),委托代銷相關選項,有委托代銷業(yè)務 選中此選項：系統(tǒng)增加【委托代銷】菜單項，增加委托代銷明細賬等報表。填制銷售訂單時業(yè)務類型可以選擇委托代銷。,委托代銷必有訂單 選中此選項：委托代銷發(fā)貨單，只能參照訂單不能手工增加。選中有委托代銷業(yè)務，此選項才可選。,發(fā)貨檢驗 選中選項：如果委托代銷發(fā)貨單表體存貨為質(zhì)檢存貨，則發(fā)貨單需要報檢，檢驗完成后才可以出庫。,退貨檢驗 選中選項：如果委托代銷退貨單表體存貨為質(zhì)檢存貨，則委托代銷退貨單生成紅字銷售出庫單后需要報檢。,3.9.4

46、委托代銷-委托代銷發(fā)貨單,需要檢驗的存貨報檢后出庫，詳細說明見普通銷售業(yè)務,序列號管理存貨，可以指定序列號明細。,3.9.5 委托代銷-委托代銷結(jié)算價調(diào)整,在委托代銷業(yè)務中，可以通過委托代銷結(jié)算價調(diào)整功能修改委托代銷發(fā)貨單的結(jié)算價，并可選擇是否生成委托代銷調(diào)整單，對結(jié)存價稅合計進行金額調(diào)整。,錄入調(diào)整數(shù)值，再按調(diào)價，則可以批量調(diào)整選中的委托代銷發(fā)貨單的結(jié)算價格。,帶入委托代銷發(fā)貨單的報價，不可修改；調(diào)整過委托代銷發(fā)貨單的結(jié)算價時帶入結(jié)算價。,手工錄入調(diào)整后的結(jié)算價，結(jié)算時帶入結(jié)算單,調(diào)整單金額（現(xiàn)結(jié)算價原結(jié)算價）扣率%扣率2%未結(jié)算數(shù)量,3.9.6 委托代銷-委托代銷調(diào)整單,可以手工增加或者在

47、發(fā)貨單結(jié)算價調(diào)整時自動生成委托代銷調(diào)整單,如果是結(jié)算價調(diào)整時生成的調(diào)整單，“調(diào)整單金額”帶入到價稅合計字段。,3.9.7 委托代銷-委托代銷結(jié)算單,根據(jù)發(fā)貨單調(diào)整后的結(jié)算價，生成委托代銷結(jié)算單。結(jié)算單審核時自動生成發(fā)票，可以選擇生成的發(fā)票類型：普通發(fā)票或者專用發(fā)票。,3.9.8 委托代銷-報表,可以查詢企業(yè)的委托代銷貨物發(fā)出情況、結(jié)算情況及發(fā)貨未結(jié)算的余額。 期初數(shù)量、期初金額、期初稅額、期初價稅合計、期初折扣：由過濾條件的?起始日期?之前的委托代銷發(fā)貨單的記錄帶入，不是啟用日前的期初單據(jù)，顯示委托代銷發(fā)貨單未結(jié)算的數(shù)量、金額。,詳細記錄貨物明細的委托代銷發(fā)出情況、結(jié)算情況及發(fā)貨未結(jié)算的余額。

48、 按存貨編碼過濾，顯示某個存貨的發(fā)出、結(jié)算 結(jié)存數(shù)量/金額：上一行結(jié)存數(shù)量/金額發(fā)貨數(shù)量/金額結(jié)算數(shù)量/金額。,3.10 零售業(yè)務,零售業(yè)務相關選項,有零售日報業(yè)務 選中此選項：系統(tǒng)增加【零售日報】菜單項。,3.10.2 零售業(yè)務-零售日報,零售日報,U8通過零售日報的方式接收用戶的零售業(yè)務原始數(shù)據(jù)。零售日報不是原始的銷售單據(jù)，是零售業(yè)務數(shù)據(jù)的日匯總。,零售日報只能手工增加,復核前可以現(xiàn)結(jié)、棄結(jié),可以推式生成費用支出單、代墊費用單,序列號管理存貨指定序列號明細,3.10.3 零售業(yè)務-與零售管理整合應用,U8系統(tǒng)可以與零售系統(tǒng)整合應用，可以整合的零售門店的形式有：直營店、直營專柜、加盟店。不同

49、類型的門店，與U8整合的方式不同。 直營店：直營店相當于公司的一個部門，其所屬倉庫也為公司的一個倉庫，與公司的內(nèi)部業(yè)務往來直接用調(diào)撥來處理，其銷售視為該部門零售客戶的銷售。 直營專柜：直營專柜作為公司的一個客戶，一個零售客戶端相當于客戶的一個收貨單位，其銷售作為公司的委托代銷業(yè)務。 加盟店：加盟店視為公司的客戶，與加盟店的業(yè)務視為正常銷售，將商品銷售出庫給該客戶，雙方定期進行銷售結(jié)算。,3.10.3 零售業(yè)務-與零售管理整合應用,直營店應用流程：,3.10.3 零售業(yè)務-與零售管理整合應用,直營專柜應用流程：,3.10.3 零售業(yè)務-與零售管理整合應用,加盟店應用流程：,3.11.1 銷售費用-費用支出單,費用支出指在銷售業(yè)務中，隨貨物銷售所發(fā)生的為客戶支付的業(yè)務執(zhí)行費。 銷售費用支出處理的目的在于讓企業(yè)掌握用于某客戶費用支出的情況，以及承擔這些費用的銷售部門或業(yè)務員的情況。,手工增加，或者發(fā)票、零售日報、調(diào)撥單