《啤酒促銷活動(dòng)》PPT課件.ppt

1、零點(diǎn)啤酒 決勝2000,2000-9-12,圣泉集團(tuán) 營(yíng)銷公司市場(chǎng)部 嘉寶傳播,背景,背景 零點(diǎn)啤酒在近幾個(gè)月市場(chǎng)份額受跟風(fēng)產(chǎn)品擠 壓銷量不容樂觀 9-10月份為全年箱裝啤酒的第二個(gè)消費(fèi)旺季 傳統(tǒng)促銷針對(duì)消費(fèi)者的力度不足，拉力欠缺 面臨2001新年度的到來，必須做好品牌扎根 和提升維護(hù)工作,目的,目的 抓住箱裝啤酒的第二個(gè)消費(fèi)旺季，提升銷量、擠 壓競(jìng)品市場(chǎng)份額，扭轉(zhuǎn)通路頹勢(shì) 制造零點(diǎn)品牌和產(chǎn)品持續(xù)不斷的聲音帶給消費(fèi)者， 在勢(shì)能上打壓競(jìng)牌 拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買力，加速末端流轉(zhuǎn) 通過連續(xù)性的推廣活動(dòng)，一浪接一浪地有效推動(dòng) 品牌價(jià)值,決勝2000 核心原則,通過促銷活動(dòng)推動(dòng)末端流轉(zhuǎn)，增強(qiáng)通路配合意愿 跳脫

2、傳統(tǒng)促銷活動(dòng)之單調(diào)思考及做法，與雜牌竟品拉開距離 融促銷活動(dòng)為長(zhǎng)期品牌規(guī)劃之一部分，以促銷帶動(dòng)品牌，用品牌思考引導(dǎo)促銷,我們必須以消費(fèi)者推動(dòng)、經(jīng)銷商影響以及 品牌長(zhǎng)期建設(shè)都極具影響的活動(dòng)來拉開與 對(duì)手的差別鞏固市場(chǎng)地位，提升品牌價(jià)值， 為2001年度的運(yùn)作搭起一個(gè)良性的起跳平 臺(tái)。,決勝2000 行銷核心關(guān)鍵點(diǎn),決勝2000 主題活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間/銷售目標(biāo),活動(dòng)時(shí)間：10月1日12月20日 銷售目標(biāo)（10-12月份全?。?基礎(chǔ)銷量：80萬箱 目標(biāo)銷量：100萬箱 爭(zhēng)取銷量：120萬箱,主題活動(dòng)零點(diǎn)繽紛世界游,活動(dòng)形式 凡一次購(gòu)買4瓶零點(diǎn)啤酒即可兌換一張抽獎(jiǎng)明信片 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處）

3、，若顯示中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c(diǎn)兌換零點(diǎn)純金好運(yùn)卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點(diǎn)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)放入銷售點(diǎn)回收箱內(nèi)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 明信片回收：設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，購(gòu)買者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，業(yè)務(wù)員定期對(duì)銷售點(diǎn)進(jìn)行回訪（一周內(nèi)），回收抽獎(jiǎng)明信片回執(zhí),主題活動(dòng)零點(diǎn)繽紛世界游,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)：50名 世界各地旅游點(diǎn)往返機(jī)票（想到哪里去哪里），中獎(jiǎng)?wù)呖蓮膫溥x目的地中任選一地機(jī)票作為獎(jiǎng)品兌換現(xiàn)金5000元 二等獎(jiǎng)：100名 國(guó)內(nèi)旅游一次，從備選目的地中 任選一地于年底前任意時(shí)間旅游或兌換現(xiàn)金1500元

4、 三等獎(jiǎng)：100000名 零點(diǎn)純金好運(yùn)卡一張（控制發(fā)放方向，偏重于A、B類酒店及特賣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放）,主題活動(dòng)零點(diǎn)繽紛世界游,主題活動(dòng)零點(diǎn)繽紛世界游,活動(dòng)形式 零售店部分 零售店部分：凡一次購(gòu)買四瓶零點(diǎn)啤酒即可從店主處兌換一張抽獎(jiǎng)明信片 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c(diǎn)兌換零點(diǎn)純金好運(yùn)卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點(diǎn)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)放入小店回收箱內(nèi)參與“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 明信片回收：小店設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，購(gòu)買者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，業(yè)務(wù)員定期對(duì)零售店進(jìn)行回訪（一周內(nèi)），回收

5、抽獎(jiǎng)明信片回執(zhí),主題活動(dòng)零點(diǎn)繽紛世界游,活動(dòng)形式 酒店部分 根據(jù)酒店由促銷小姐配合酒店向消費(fèi)零點(diǎn)啤酒的消費(fèi)者發(fā)放兌獎(jiǎng)明信片，每四瓶?jī)稉Q一張 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c(diǎn)兌換零點(diǎn)純金好運(yùn)卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點(diǎn)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)放入酒店回收箱內(nèi)（促銷小姐協(xié)助）參與“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 明信片回收：酒店設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，消費(fèi)者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，促銷小姐/業(yè)務(wù)可當(dāng)天或隔日定期回收箱內(nèi)抽獎(jiǎng)明信片回執(zhí),主題活動(dòng)零點(diǎn)繽紛世界游,活動(dòng)形式 小區(qū)部分 周六、周日進(jìn)行特賣，每購(gòu)

6、買4瓶零點(diǎn)啤酒可兌換一張明信片，增大“零點(diǎn)繽紛世界游”活動(dòng)的告知面，并制造人氣 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c(diǎn)兌換零點(diǎn)純金好運(yùn)卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點(diǎn)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)由現(xiàn)場(chǎng)人員回收參與“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng),主題活動(dòng)零點(diǎn)繽紛世界游,執(zhí)行描述 酒店部分 由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)狀況對(duì)酒店進(jìn)行分級(jí) 業(yè)務(wù)員進(jìn)行區(qū)域化管理，對(duì)所轄區(qū)域制定分級(jí)派送計(jì)劃 A級(jí)店：每日派送，配備一至兩名專職促銷小姐 B級(jí)店：隔日派送，調(diào)配一名促銷小姐/業(yè)務(wù)（每人負(fù)責(zé)兩點(diǎn)） C級(jí)店：選日隨機(jī)派送 業(yè)務(wù)員對(duì)每周

7、派發(fā)情況及回收明信片回執(zhí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào)，便于派發(fā)數(shù)量管控及派發(fā)實(shí)施進(jìn)度,主題活動(dòng)零點(diǎn)繽紛世界游,執(zhí)行描述 小區(qū)特賣 由經(jīng)銷商選擇小區(qū)舉辦小區(qū)特賣活動(dòng) 省級(jí)市選擇10個(gè)點(diǎn)，地級(jí)市5個(gè)點(diǎn) 周末舉行特賣，制定每日銷售數(shù)量上限，賣完即止 每特賣點(diǎn)配備促銷小姐兩名（負(fù)責(zé)銷售、明信片發(fā)放及活動(dòng)方法解釋），可考慮一名兼職人員配合,主題活動(dòng)零點(diǎn)繽紛世界游,時(shí)間安排 酒店部分 10月1日11月15日 A、B、C類店同時(shí)開展 11月16日12月25日 限在 A、B類店開展 小區(qū)特賣部分 10月1日11月1日逢周六、周日進(jìn)行,主題活動(dòng)零點(diǎn)繽紛世界游,兌卡設(shè)置 兌卡點(diǎn)： 設(shè)置原則 地級(jí)市場(chǎng)選擇有影響力的超市 縣級(jí)市場(chǎng)選

8、擇有影響力的商場(chǎng) 設(shè)置數(shù)量 地級(jí)市 58個(gè) 縣級(jí)市場(chǎng) 1個(gè) 兌卡點(diǎn)包裝 主題活動(dòng)告知（伸縮桿吊旗） 堆箱陳列,主題活動(dòng)零點(diǎn)繽紛世界游,明信片回執(zhí)抽獎(jiǎng)辦法 各地回收回執(zhí)統(tǒng)一匯總 錄入（身份證號(hào)碼、姓名、地址、聯(lián)系電話齊全） 10月20日、11月20日、12月20日分別截止回收，11月1日、12月1日、12月29日公布中獎(jiǎng)名單（一、二等獎(jiǎng)） 公布中獎(jiǎng)名單后三日內(nèi)，將以電話聯(lián)系方式直接與中獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行溝通,主題活動(dòng)零點(diǎn)繽紛世界游,抽獎(jiǎng)之要點(diǎn) 領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)弑仨毘直救松矸葑C或有效證件 中獎(jiǎng)名單產(chǎn)出后必須以最快速度制作告知海報(bào)并大面積張貼以造勢(shì)渲染 中獎(jiǎng)名單產(chǎn)出后可考慮以軟性媒介宣傳方式渲染造勢(shì),主題活動(dòng)零點(diǎn)繽紛世

9、界游,告知/鋪貨構(gòu)成 活動(dòng)告知：電視廣告/報(bào)廣/電臺(tái)廣告/海報(bào)/特賣場(chǎng) 伸縮桿吊旗/情趣卡/背標(biāo)/DM單頁(yè) 國(guó)慶促銷裝產(chǎn)品鋪貨：10月5日前鋪市20萬箱,輔助地面活動(dòng)零點(diǎn)繽紛轉(zhuǎn)世界,活動(dòng)目的 周期性舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，增加整體活動(dòng)與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，制造零點(diǎn)啤酒時(shí)時(shí)在身邊的感覺 制造人氣 活動(dòng)時(shí)間 10月1日11月25日 選擇周六或周日，每?jī)芍芘e行一次,輔助地面活動(dòng)零點(diǎn)繽紛轉(zhuǎn)世界,活動(dòng)區(qū)域 合肥作為先期舉辦城市，視地市需要推廣至其他區(qū)域 活動(dòng)形式 選擇人流量大的廣場(chǎng)，采用巨大轉(zhuǎn)盤形式隨機(jī)轉(zhuǎn)出獎(jiǎng)品，參加者可憑零點(diǎn)啤酒的5個(gè)瓶蓋獲得參與零點(diǎn)轉(zhuǎn)盤游戲機(jī)會(huì)，獲贈(zèng)相應(yīng)禮品,輔助地面活動(dòng)零點(diǎn)繽紛轉(zhuǎn)世界,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

10、 與旅游掛鉤，選用旅行裝備，襯托整體活動(dòng)主題 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置明細(xì)（獎(jiǎng)項(xiàng)比例另定） 主題活動(dòng)兌獎(jiǎng)明信片2張 （0.4元/張） 零點(diǎn)純金箔卡1張 運(yùn)動(dòng)棉襪（20元/雙）、休閑表（25元/只）、折疊凳（30元/只）、旅行水壺（35元/只）、軍刀（50元/把）、太陽鏡（60元/副）、指北針（60元/只） 登山褲（100元/條）、睡袋（180元/只） 登山衣（200元/件）、登山包（250元/只） 旅行帳篷（580元/套）、自行車（900元/輛）,輔助地面活動(dòng)零點(diǎn)繽紛轉(zhuǎn)世界,費(fèi)用控制 費(fèi)用明細(xì)：媒介告知費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用、制作物費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)工作人員費(fèi)用、演員費(fèi)用等 費(fèi)用上限；單場(chǎng)費(fèi)用控制在35000元以內(nèi)

11、（含制作） 控制方法 利用穿插的表演節(jié)目及其他形式游戲控制轉(zhuǎn)盤游戲次數(shù)，控制獎(jiǎng)品發(fā)放數(shù)量 限制當(dāng)日各獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生數(shù)量，一旦轉(zhuǎn)完則取消某獎(jiǎng)項(xiàng),輔助地面活動(dòng)零點(diǎn)繽紛轉(zhuǎn)世界,活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 注重現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造之熱烈（制作物、主持人、節(jié)目） 與主題活動(dòng)之聯(lián)結(jié)（獎(jiǎng)項(xiàng)、主持人串詞） 費(fèi)用控制（執(zhí)行手冊(cè)規(guī)劃） 及時(shí)總結(jié)每場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，便于下場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)一步開展及活動(dòng)區(qū)域之推廣 備注：活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)將另提供,主題活動(dòng)繽紛世界游,執(zhí)行工作項(xiàng)目及要點(diǎn) 設(shè)計(jì)制作類 產(chǎn)品準(zhǔn)備類 獎(jiǎng)品購(gòu)置類 兌獎(jiǎng)?lì)?媒體告知類,設(shè)計(jì)制作類,海報(bào)（活動(dòng)告知） 主要張貼于零售店與部分酒店，告知活動(dòng)信息,設(shè)計(jì)制作類,海報(bào)（中獎(jiǎng)信息公布） 用于中獎(jiǎng)信息公布，

12、并通過大面積張貼，增加活動(dòng)可信度，同時(shí)延伸品牌主張傳播渠道,設(shè)計(jì)制作類,特賣場(chǎng)及兌卡點(diǎn)伸縮桿吊旗 用于特賣點(diǎn)、兌卡點(diǎn)包裝，并補(bǔ)充海報(bào)張貼有困難的地區(qū)（含特賣場(chǎng)部分酒店兌卡點(diǎn)），配合海報(bào)進(jìn)行地面告知,設(shè)計(jì)制作類,情趣卡 最大范圍地傳播活動(dòng)信息,設(shè)計(jì)制作類,DM單頁(yè) 配合酒店派發(fā)及特賣場(chǎng)宣傳，結(jié)合箱外側(cè)的提示性貼紙告知活動(dòng)信息,設(shè)計(jì)制作類,有獎(jiǎng)明信片 以非凡之旅為主題，將零點(diǎn)品牌主張“心中自有非凡處”與新生活方式相聯(lián)結(jié),設(shè)計(jì)制作類,明信片回執(zhí)回收箱 用于酒店、零售店、兌卡點(diǎn)回收回執(zhí) 可采用完整零點(diǎn)啤酒外箱，采用割箱方式制作，外貼活動(dòng)告知海報(bào)，無須另外制作以節(jié)省費(fèi)用 由嘉寶設(shè)計(jì)制作標(biāo)準(zhǔn)，各地經(jīng)銷商/

13、辦事處按照標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)刂谱?獎(jiǎng)品購(gòu)置類,一等獎(jiǎng)：世界環(huán)游機(jī)票（一年內(nèi)有效） 贈(zèng)價(jià)值5000元的世界環(huán)游機(jī)票，拔高活動(dòng)價(jià)值感，襯托活動(dòng)主題 時(shí)間安排：兌獎(jiǎng)前 數(shù)量：50名 要點(diǎn)：費(fèi)用準(zhǔn)備（個(gè)人所得稅自理）,獎(jiǎng)品購(gòu)置類,二等獎(jiǎng)：國(guó)內(nèi)旅游（6個(gè)月內(nèi)有效） 9月15日與旅游代理公司接洽，詢問1500元內(nèi)旅游路線，并協(xié)商維持一致價(jià)格及有效時(shí)間，簽定意向書 時(shí)間安排10月15日前 數(shù)量：100名 要點(diǎn)：價(jià)格上限、可行性、穩(wěn)定價(jià)格,獎(jiǎng)品購(gòu)置類,零點(diǎn)純金好運(yùn)卡 與制作廠家接洽，開模并制作 時(shí)間安排： 設(shè)計(jì)定稿-9月17日 廠家接洽并簽定合同9月18日前 金卡制作完成并分配 10月5日前 數(shù)量：100000只 責(zé)

14、任：圣泉 要點(diǎn)：品質(zhì)把控,媒體告知類,主題促銷電視廣告 以“繽紛世界游”為主題告知活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)在調(diào)性上繼承零點(diǎn)品牌既有的年輕、活力個(gè)性，傳達(dá)“心中自有非凡處”的品牌主張,媒體告知類,報(bào)紙廣告 主題報(bào)紙廣告：告知促銷信息，傳達(dá)品牌主張,媒體告知類,報(bào)紙廣告 中獎(jiǎng)信息公布報(bào)廣：公布抽獎(jiǎng)結(jié)果及領(lǐng)獎(jiǎng)辦法,媒體告知類,電臺(tái)廣告 選擇低成本的媒體使媒介組合更生動(dòng)，同時(shí)補(bǔ)充可能造成的覆蓋盲點(diǎn),產(chǎn)品準(zhǔn)備類,酒液準(zhǔn)備（40萬箱） 9月22日 酒瓶準(zhǔn)備 9月22日 促銷活動(dòng)版背標(biāo)準(zhǔn)備 9月25日 酒箱準(zhǔn)備 9月25日 情趣卡到位（第一批） 9月25日 酒體灌裝（第一批） 9月26日,產(chǎn)品準(zhǔn)備類,酒箱、背標(biāo) 酒箱

15、外側(cè)不干膠貼、背標(biāo)列明活動(dòng)細(xì)則，延展活動(dòng)告知渠道,費(fèi)用預(yù)估,設(shè)計(jì)制作類：717000元 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置類：1550000元 媒介告知類：935000元 活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用：300000元 以上費(fèi)用合計(jì)：379000元 備注 以上費(fèi)用不含經(jīng)銷商會(huì)議費(fèi)用及“轉(zhuǎn)零點(diǎn)”活動(dòng)費(fèi)用（35000元/場(chǎng)） 明信片制作費(fèi)用及兌卡點(diǎn)執(zhí)行補(bǔ)貼費(fèi)用為可變動(dòng)成本，上述費(fèi)用按照上限計(jì)算，按照50%100%的變動(dòng)區(qū)間，變動(dòng)成本為042萬元（在上述費(fèi)用中遞減）,費(fèi)用預(yù)估,設(shè)計(jì)制作類717000元 海報(bào) 四開 6萬份 1元/份 60000元 特賣場(chǎng)吊旗 120 x90cm 300只 150元/只 45000元 情趣卡 常規(guī) 960萬只 產(chǎn)品 DM單頁(yè) 雙面16開 50萬張 0.2元/張 100000元 明信片 常規(guī) 240萬只 0.2元/張 480000元 外箱不干膠貼 （第一批） 40萬只 0 .08元/只 32000元,費(fèi)用預(yù)估,獎(jiǎng)品購(gòu)置費(fèi)用155萬元 世界環(huán)游機(jī)票 50名 5000元/名 250000元 國(guó)內(nèi)旅游費(fèi)用 100名 1500元/名 300000元 金卡制作費(fèi)用 10萬張 10元/張 100000元,費(fèi)用預(yù)估,媒體告知類935000元 電視廣告片制作 30