保險公司培訓講義：健康險話術

1、健康險話術,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,健康話術,健康問題是我們每一個人都要面對的一個問題，通常我們會采用一些方法來準備我們的健康基金，大多數(shù)人會選擇用儲蓄來準備這筆錢，假設我們要準備30萬，在不算利息的情況下，每年儲蓄1萬元就要存30年的時間，這樣的方法雖然簡單，卻是最沒有效率的方法。有些人也會通過投資的方法來準備這筆錢，但要承擔一定的風險。不管用上面哪種方法，都有一個問題，那就是需要時間來積累這筆錢，不可能一下子

2、就擁有30萬健康基金。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,健康話術,保險是幫助我們解決特定風險基金的最有效也是最好的方法，只是很多客戶因對業(yè)務人員的誤解而造成對保險產品本身的誤解，這是很可惜的。通過保險的方式準備30萬的健康基金，同樣每年儲備，存30年，每年根本不需要1萬元，同樣有利息，更重要的是，在第一年的時候客戶就可以擁有完整的30萬健康保障基金！這樣的方法最有效率，客戶可以擁有更多資金來自由支配投資而不用擔心沒有現(xiàn)金來對抗健康風險。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉

3、載轉發(fā)，違者必究,健康話術,你知道社保的作用嗎？很有可能你對社保并不了解，其實社保只能用來解決一些小毛病，一旦發(fā)生重大疾病，當醫(yī)生說哪種藥能控制病情的，且70%以上的費用都要自費。這時我相信我們一定會選擇用自費藥。因為得了大病的人求生欲望是非常強烈的，我們這個保險就是補充社?？杖薄?任何一家企業(yè)都不可能給員工買終身醫(yī)療險。當你離開單位的時候，你的保障和下崗工人或許是一樣的，你認為有什么區(qū)別嗎？所以我們必須在自己最值錢的時候，給自己買足保障。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,健康話術,保險?！皟纱箫L險”，一個是“惡性風險”（重疾和意外），另一個是“良性風險”（教育、養(yǎng)老和資產

4、保值增值），只有解決“惡性風險”，才能解決“良性風險”，所以健康保障始終是在第一位的，因為健康才可以為你帶來幸福、財富、快樂，你說對嗎？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,健康話術,請問，您省吃儉用辛苦積累的存款是用于生活費還是為醫(yī)療費而準備的？ 如果有一部分是為防患健康風險準備的醫(yī)療費，我建議你取出一部分進行適當?shù)囊?guī)劃，這一部分立刻可以放大十倍二十倍以上，并且一生不斷增值，選擇福祿雙至讓生活全面無憂，這才是真正的保險產品。 錢最不值錢的時候是送給醫(yī)院的時候。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,健康話術,重

5、點溝通理念，目的是讓客戶清楚重大疾病發(fā)病帶給自己和家人的嚴重后果，突出重大疾病保障功能。 通過現(xiàn)代人所處的生活環(huán)境以及工作壓力大等現(xiàn)實問題，向客戶重申 “每個人均有罹患重大疾病的可能，而健康是家庭的守護神，沒有健康是萬萬不行的，因此必須建立自己的健康保障賬戶?！?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,健康話術,針對一般客戶：“人一生吃五谷雜糧，一定會生病，生病了就一定要花錢，我們一生中辛辛苦苦賺來的錢是多么不容易，有句話說得好，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前，我想很多人都聽過這句話其實疾病就是一個小偷，它悄悄來到我們的身邊，小則偷走你的錢包，大則偷走你的存折，甚至偷走你一生的積蓄啊！ 您是怎樣理解的呢？” 針對收入較高的人群：“雖然我們有錢，但當我們生病需要錢的時候，是愿意花自己的錢還是花別人的錢，如果有人愿意為我們埋單，何樂而不為呢,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,健康話術,從孩子的角度進行溝通：“我相信你一定想給孩子留一筆可以成長的、持續(xù)穩(wěn)定的、任何人都不可挪用的專屬財富?！?“保險其實就是護身符，它會保佑你一生平安，無論出現(xiàn)任