企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略培訓(xùn)(ppt 94頁).ppt

1、企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn),.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,議題,總論企業(yè)管理基本框架及主要元素 企業(yè)戰(zhàn)略,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,總論企業(yè)管理基本框架及主要元素,“強(qiáng)化企業(yè)管理，提高科學(xué)管理水平，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，也是國有企業(yè)扭虧增盈、提高競爭能力的重要途徑。必須高度重視和切實加強(qiáng)企業(yè)管理工作，從嚴(yán)管理企業(yè)，實現(xiàn)管理創(chuàng)新，盡快改變相當(dāng)一部分企業(yè)決策隨意、制度不嚴(yán)、紀(jì)律松馳、管理水平低下的狀況?！?摘自中共中央關(guān)于國有企業(yè)改革和發(fā)展若干重大問題的決定,總論企業(yè)管理基本框架及主要元素,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,“廣泛采用現(xiàn)代管理技術(shù)、方法和手段?？偨Y(jié)過去行之有效的管理經(jīng)驗，不斷賦予新

2、的內(nèi)涵。推廣先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗，引進(jìn)國外智力，借鑒國外企業(yè)現(xiàn)代管理方法。發(fā)揮管理專家的作用，為企業(yè)改進(jìn)經(jīng)營管理提供咨詢服務(wù)。加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)的運用，建立靈敏、準(zhǔn)確的信息系統(tǒng)。合理設(shè)置企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)，改變管理機(jī)構(gòu)龐大、管理人員過多的狀況。” 摘自中共中央關(guān)于國有企業(yè)改革和發(fā)展若干重大問題的決定,總論企業(yè)管理基本框架及主要元素,總論企業(yè)管理基本框架及主要元素,企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型策略必須在確認(rèn)自身戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、以及業(yè)績評估三個元素進(jìn)行整合，并取得信息技術(shù)的充分配合與支持，才能全面提升管理水平。,經(jīng) 營 戰(zhàn) 略,信 息 技 術(shù),業(yè) 績 評 估,業(yè) 務(wù) 流 程,組 織 架 構(gòu),環(huán),環(huán)

3、,市,場,境,境,業(yè),行,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,總論企業(yè)管理基本框架及主要元素,企業(yè)管理以經(jīng)營戰(zhàn)略為先導(dǎo) 尋求企業(yè)潛在的商業(yè)機(jī)會及威脅，探討企業(yè)未來發(fā)展目標(biāo)和方向 確定企業(yè)必須具備的競爭力，明確企業(yè)的共同愿景并擬定具有綜合性及可行性的行動計劃,總論企業(yè)管理基本框架及主要元素,營運流程的設(shè)計直接影響企業(yè)競爭力 提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，確保主要業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)一致: 達(dá)到更高的效率(時間上) 提供更好的質(zhì)量(質(zhì)量上) 增強(qiáng)成本競爭力(成本上),.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,總論企業(yè)管理基本框架及主要元素,營運流程的設(shè)計直接影響企業(yè)競爭力 企業(yè)需要按照以下的“安達(dá)信企業(yè)風(fēng)險模型”設(shè)計企業(yè)內(nèi)部

4、管理及風(fēng)險控制體系來全面減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。,競爭者敏感性股東關(guān)系資金充足性 金融市場,災(zāi)難性損失獨立政治法律行政管理行業(yè),環(huán)境風(fēng)險,信息技術(shù)風(fēng)險 使用權(quán)完整性相關(guān)性可得到性 基礎(chǔ)設(shè)施,財務(wù)風(fēng)險 貨幣利率 流動性結(jié)算 再投資信用 雙邊關(guān)系 現(xiàn)金轉(zhuǎn)移或流速改變,廉正風(fēng)險 管理欺詐雇員欺詐 非法行為無授權(quán)使用商譽(yù),授權(quán)風(fēng)險 領(lǐng)導(dǎo)力權(quán)力 限制 表現(xiàn)激勵 溝通,營運風(fēng)險 客戶滿意人力資源 產(chǎn)品開發(fā)效率 能力表現(xiàn)差異 循環(huán)時間資源 商品定價過失或損失 符合性業(yè)務(wù)中斷 健康和安全 環(huán)境 產(chǎn)品或服務(wù)失敗 商標(biāo)或產(chǎn)品名侵蝕,流程風(fēng)險,營運 價格合同投入衡量 結(jié)盟完整性和精確性 管理報告,決策信息風(fēng)險,財務(wù) 預(yù)

5、算和計劃完整性和精確性 會計信息財務(wù)報告評價 稅收養(yǎng)老基金 投資評估管理報告,戰(zhàn)略 環(huán)境檢視業(yè)務(wù)組合 價值衡量組織結(jié)構(gòu) 資源分配計劃 生命周期,總論企業(yè)管理基本框架及主要元素,技術(shù)戰(zhàn)略必須與經(jīng)營戰(zhàn)略及流程設(shè)計互相協(xié)調(diào)： 根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略及流程重組的需要，訂立合適的信息技術(shù)方案，配合電腦化的進(jìn)程，徹底改善企業(yè)內(nèi)部運作以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo),績效評估 系統(tǒng),策略,計劃和執(zhí)行,監(jiān)督和評估,激勵和反饋,建立目標(biāo)和評估體系,關(guān)鍵績效指標(biāo),績效評估,數(shù)據(jù)篩選和轉(zhuǎn)換,數(shù)據(jù)庫(客戶中樞系統(tǒng)),決策支持系統(tǒng),數(shù)據(jù)采集,管理信息查詢系統(tǒng),在線分析流程 OLAP,知識管理系統(tǒng),銷售和分銷 跟蹤系統(tǒng),客戶服務(wù) 系統(tǒng),企

6、業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng),交易中樞 系統(tǒng),電子商務(wù),.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,總論企業(yè)管理基本框架及主要元素,設(shè)定績效目標(biāo),短期 長期,克服績效障礙,獎勵與指導(dǎo),我們?nèi)绾卧O(shè)定方向？,我們鼓勵了正確的行為嗎？,我們進(jìn)步了多少？,什么是我們的障礙？,我們想要達(dá)到什么？,戰(zhàn)略聲明,客戶 營運 服務(wù),需要采取什么行動？,監(jiān)控與評估,表現(xiàn) 表揚 承認(rèn),平衡分?jǐn)?shù)卡 意外報告 行動計劃,確認(rèn)績效障礙,人員 技術(shù) 企業(yè)流程,績效管理流程 持續(xù)的學(xué)習(xí) 工作設(shè)計/職業(yè)道路規(guī)劃,缺乏知識分享 缺乏必要的技術(shù)，態(tài)度，行為 職責(zé)的明確度,愿景,使命,人員 技術(shù) 企業(yè)流程,通過建立績效評估體系及相應(yīng)的激勵機(jī)制，引導(dǎo)員工積極努

7、力地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),總論企業(yè)管理基本框架及主要元素,組織架構(gòu)應(yīng)具備靈活性并且做到責(zé)任到人： 組織架構(gòu)必須配合執(zhí)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要 使用流程防風(fēng)險的觀點來進(jìn)行架構(gòu)重組，鼓勵跨部門的協(xié)作并減少架構(gòu)重疊或職責(zé)混淆,了解市場和客戶需求,樹立理念、使命和目標(biāo)規(guī)劃,產(chǎn)品銷售和售后服務(wù),原材料采購,儲運管理,拓展人力資源,市場營銷,采購,倉庫,送貨,行政,目前,未來,企業(yè)戰(zhàn)略,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,“孫子曰：兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也?！?企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略架構(gòu) 內(nèi)部因素分析 外部環(huán)境分析 行業(yè)及市場競爭分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略 市場競爭的分

8、析 市場調(diào)研 制定戰(zhàn)略 SWOT分析 戰(zhàn)略定位 特定戰(zhàn)略制定 經(jīng)營計劃制定 戰(zhàn)略評估和控制/戰(zhàn)略改進(jìn),.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,企業(yè)戰(zhàn)略的定義,企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，用以確保通過正確的執(zhí)行而達(dá)成企業(yè)的最終目標(biāo) 企業(yè)戰(zhàn)略是用來達(dá)成目標(biāo)的手段 企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的形勢和外部的環(huán)境而構(gòu)思的 企業(yè)戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結(jié)合在一起 企業(yè)戰(zhàn)略不是空中樓閣，一定要是可執(zhí)行的,企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)為了制訂出對于實行企業(yè)目標(biāo)而采取的一系列戰(zhàn)略決策和經(jīng)營行為。,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的意義 了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣 剖析企業(yè)外部環(huán)境 幫助

9、企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn) 提供企業(yè)未來明確的目標(biāo)及方向 使企業(yè)每個成員明白企業(yè)的目標(biāo) 擁有完善經(jīng)營戰(zhàn)略體系的企業(yè)比沒有該體系的企業(yè)有更高的成功機(jī)率,經(jīng)營戰(zhàn)略,戰(zhàn)略形成,2.外部環(huán)境分析,4.SWOT分析,客戶滿意程度,主要成功因素,風(fēng)險評估,理想及使命確定,5.戰(zhàn)略定位,8.戰(zhàn)略改進(jìn),8.評估和控制,6.特定戰(zhàn)略,執(zhí)行,7.經(jīng)營計劃,1.內(nèi)部因素分析,3.行業(yè)/市場競爭分析,全球最佳借鑒,診斷,成文,執(zhí)行,評估,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,經(jīng)營戰(zhàn)略,孫子曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。,1. 內(nèi)部因素分析,檢查企業(yè)內(nèi)部因素（銷售及分銷，研究及開發(fā)，生產(chǎn)及運作管理，企業(yè)資源和人事，財政及會計等）。 找出企

10、業(yè)的優(yōu)勢和弱點。 強(qiáng)化優(yōu)勢，開拓機(jī)遇。 應(yīng)付競爭威脅。 修正使企業(yè)置于不利競爭位置的錯誤或劣勢。 進(jìn)行正確的市場定位。,內(nèi)部因素分析的概念及主要內(nèi)容,內(nèi)部分析是一個自我檢查程序，下列各內(nèi)部組織的分析，認(rèn)定自我的“優(yōu)勢”和“弱點”，利用自我的“優(yōu)勢”開拓機(jī)會及應(yīng)付市場上的沖擊，并對內(nèi)部的“弱點”進(jìn)行改革，從而建立企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。 銷售及分銷 研究及開發(fā) 生產(chǎn)及運作 企業(yè)資源及人事管理 財務(wù)及會計,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,內(nèi)部環(huán)境分析銷售及分銷,市場占有率 市場調(diào)研系統(tǒng) 產(chǎn)品質(zhì)量、壽命周期 新產(chǎn)品開發(fā) 專利保護(hù) 顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品之印象及口碑 產(chǎn)品包裝方法 對產(chǎn)品及維修服務(wù)之定價策

11、略 銷售方法及能力 廣告宣傳 售后服務(wù) 分銷網(wǎng)絡(luò),內(nèi)部環(huán)境分析研究及開發(fā),企業(yè)自我的基本研究能力 開發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)的能力 產(chǎn)品設(shè)計 生產(chǎn)程序設(shè)計及改良 包裝技巧 新原料的應(yīng)用,生產(chǎn)能力符合設(shè)計的目的及顧客的需求 試驗室的設(shè)備 技術(shù)人員的培訓(xùn) 工作環(huán)境的配合 中層管理人員的能力下達(dá)生產(chǎn)目標(biāo)并能上傳研究結(jié)果 預(yù)測技術(shù)發(fā)展的能力,內(nèi)部環(huán)境分析研究及開發(fā),內(nèi)部環(huán)境分析生產(chǎn)及運作成本,降低運作成本 應(yīng)付市場需求的能力 工作環(huán)境及設(shè)備 原料及配件的成本 原料及配件的供應(yīng) 生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備 辦公室的效率,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,內(nèi)部環(huán)境分析生產(chǎn)及運作成本,辦公室及設(shè)備的安放 庫存管理系統(tǒng) 生產(chǎn)程序：設(shè)計生

12、產(chǎn)計劃質(zhì)控 機(jī)械設(shè)備的保養(yǎng)及維修 與供應(yīng)商的關(guān)系 靈活的運作方法,內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)資源及人事管理,企業(yè)的形象及聲望 企業(yè)組織的構(gòu)架、環(huán)境及文化 公司的規(guī)模 管理方法 企業(yè)對完成指標(biāo)的情況記錄 政府機(jī)關(guān)及其制度影響 人力支援系統(tǒng) 員工的素質(zhì) 各功能部門的溝通 與工會的關(guān)系,內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)資源及人事管理,人事規(guī)章制度、考勤、調(diào)升、保障、福利、培訓(xùn)及發(fā)展等系統(tǒng) 降低勞工開支 管理信息系統(tǒng)及計算機(jī)系統(tǒng)的應(yīng)用,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,內(nèi)部環(huán)境分析財務(wù)與會計,財政的能力及支持資產(chǎn)的流動性、利潤情況、流動資金等 降低資本降低庫存、改善開放紅利的政策 資金的運用 和企業(yè)股東的關(guān)系 稅務(wù)及保險政策的運

13、用 財政計劃 會計系統(tǒng)成本預(yù)算、盈利計劃及審計程序等,2. 外部因素分析,對企業(yè)外部環(huán)境因素（如社會經(jīng)濟(jì)，技術(shù)及政府因素）的分析，確定給予企業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇或構(gòu)成威脅的因素，有助于決策者做出調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略 一個能符合外部總體環(huán)境需求的戰(zhàn)略將更行之有效。 通過分析企業(yè)外部對企業(yè)生存與發(fā)展有重大影響的總體外部環(huán)境因素分析，隨時改變及調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)獲取機(jī)遇或度過難關(guān)。,外部環(huán)境分析的主要內(nèi)容,政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 法律環(huán)境 文化環(huán)境 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 競爭環(huán)境 其它環(huán)境,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,外部環(huán)境分析政治環(huán)境,中央政府及地方政府的關(guān)系 海峽兩岸關(guān)系 中國在國際上的地位,外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境

14、,國內(nèi)生產(chǎn)總值/國民生產(chǎn)總值的變化 通貨膨脹率以及銀行利率的變化 失業(yè)率的變化 人均收入與人均儲蓄的變化 外匯儲備與外債 加入世界貿(mào)易組織,外部環(huán)境分析法律環(huán)境,稅務(wù) 技術(shù)引進(jìn)與知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù) 其他,外部環(huán)境分析文化環(huán)境,崇洋的現(xiàn)象 生活水平的改變 可口可樂與麥當(dāng)勞現(xiàn)象 分期付款方式的推廣 超級市場的發(fā)展,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,外部環(huán)境分析科學(xué)技術(shù)環(huán)境,精加工業(yè)的技術(shù)發(fā)展 制造業(yè)的發(fā)展 電子科技的引進(jìn) 電腦的普及化 電子商務(wù)時代的到來,外部環(huán)境分析競爭環(huán)境,壟斷與保護(hù)政策 供應(yīng)商的變化 替代品的出現(xiàn) 新競爭者出現(xiàn) 用戶的變化 進(jìn)口產(chǎn)品的增加 三資企業(yè)的增加,外部環(huán)境分析其它環(huán)境,交通

15、運輸與企業(yè)產(chǎn)品銷售 基礎(chǔ)建設(shè)狀況 突發(fā)事件,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,外部環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境,行業(yè)環(huán)境指企業(yè)所處的行業(yè)及相關(guān)的上、下游行業(yè) 構(gòu)成行業(yè)環(huán)境的五種力量是： 直接與企業(yè)發(fā)生競爭的“直接競爭者” 供應(yīng)各種原料、組件、服務(wù)或產(chǎn)品給企業(yè)的“供應(yīng)商” 向企業(yè)購買產(chǎn)品的“購買者” 可以提供企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品相同功能，而有替代效果的“替代品” 隨時可能加入這個行業(yè)成為企業(yè)之直接競爭者的“潛在進(jìn)入者”,3.行業(yè)及市場競爭分析,對所在行業(yè)的特性，產(chǎn)品發(fā)展方向及市場走向進(jìn)行廣泛的行業(yè)研究。 探索所選擇的行業(yè)對手過去成功的或失敗的案例并得出結(jié)論。 確定最有影響力的行業(yè)因素。 獲得競爭對手的財政或經(jīng)營數(shù)據(jù)

16、。 獲得最新戰(zhàn)略動態(tài)的信息。,評估行業(yè)競爭程度，確定公司在本行業(yè)的戰(zhàn)略方向，及時修正或調(diào)整公司在市場上的定位。 分析對手動向，評估對本行業(yè)帶來的影響。,3.行業(yè)及市場競爭分析（續(xù)）,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,行業(yè)及市場競爭分析行業(yè)五大驅(qū)動力,潛在的加入競爭者,供應(yīng)者,買方,替代物,新加入競爭者的威脅,供應(yīng)者的,討價能力,討價能力,買方的,替代產(chǎn)品或服務(wù)對 產(chǎn)業(yè)帶來的威脅,產(chǎn)業(yè)競爭者,產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭,行業(yè)及市場競爭分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭,競爭及其激烈程度源于以下諸多因素： 眾多的或勢均力敵的對手 產(chǎn)品增長緩慢 高固定成本或高庫存成本 差別性與轉(zhuǎn)換成本方面的欠缺 生產(chǎn)能力 競爭對手的

17、多樣化 戰(zhàn)略賭注下得大 撤退障礙大,行業(yè)及市場競爭分析供應(yīng)者的討價能力,產(chǎn)生供應(yīng)者討價能力的因素包括： 供應(yīng)者集中化程度高 供應(yīng)者不必與替代產(chǎn)品競爭 一個產(chǎn)業(yè)并非供應(yīng)者的主要客戶 供應(yīng)產(chǎn)品成為買者業(yè)務(wù)的主要投入資源 供應(yīng)者產(chǎn)品已經(jīng)差別化或變遷成本已形成 供應(yīng)者表現(xiàn)出前向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅 勞動力也必須作為一種供方組織考慮在許多產(chǎn)業(yè)中,行業(yè)及市場競爭分析買方的討價能力,產(chǎn)生買方討價能力的因素包括： 買方大批量集中購買 購買的是標(biāo)準(zhǔn)無差異產(chǎn)品 買方盈利低 買方采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅 產(chǎn)品對買方的產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無重大影響 買方掌握充分信息 買方面臨的轉(zhuǎn)換成本少 買方從行業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買額的

18、相當(dāng)大的一部分,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,行業(yè)及市場競爭分析入侵威脅,入侵威脅的大小取決于呈現(xiàn)的入侵障礙加上準(zhǔn)備入侵者想象中原來從業(yè)者的反擊。 六種行業(yè)進(jìn)入壁壘： 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差別化 資金需求 轉(zhuǎn)變成本 與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢 掌握銷售渠道 最佳策略是領(lǐng)先進(jìn)入一個產(chǎn)業(yè)，然后迅速建立進(jìn)入障礙。,行業(yè)及市場競爭分析替代品帶來的壓力,替代品的識別就是尋找那些能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品。 在相同環(huán)境下，替代品的價格是產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品價格的上限。 針鋒相對地頂住替代產(chǎn)品往往是產(chǎn)業(yè)的集體行動。 應(yīng)引起極大重視的替代品 容易發(fā)展導(dǎo)致價格改善從而排擠原產(chǎn)品的產(chǎn)品 由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分

19、析與競爭戰(zhàn)略,進(jìn)行行業(yè)環(huán)境的分析是制訂競爭戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。 一種有效的競爭戰(zhàn)略往往采取一些進(jìn)攻性或防守性行動，以建立起自己的陣地防守五種競爭力量的進(jìn)攻。這包括： 置公司于適當(dāng)位置，使之能針對現(xiàn)有競爭力量的排列，采取最佳防守。 通過戰(zhàn)略性行動影響競爭力量的平衡，從而改善公司的相對處境。 預(yù)測影響競爭力量大小的諸因素的變化，并作出反應(yīng)，使這些變化在競爭中顯露出來之前就可選取一種能夠適應(yīng)新的競爭平衡的戰(zhàn)略,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)生命周期圖解,產(chǎn) 品 的 銷 售 額,推出期,成長期,成熟期,衰退期,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)生命周期,推出階段：新產(chǎn)品剛上市，知名度低

20、，研究開發(fā)費用高，促銷費用高。銷售增長緩慢，無利可圖，甚至虧損。 成長階段：試銷成功后，轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，銷售額增長最快，利潤最高，競爭者在此時加入。 成熟階段：銷售額最高，由于競爭激烈，為站住腳，產(chǎn)品價格下降，利潤開始下降。 衰退階段：銷售額直線下降，利潤幾乎為零，最終退出市場。,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略單一產(chǎn)品策略,推出階段：大力加強(qiáng)教育與宣導(dǎo)工作，讓消費者了解或熟悉這種產(chǎn)品的用途及使用的好處，建立產(chǎn)品知名度。 成長階段：若是領(lǐng)導(dǎo)性品牌，應(yīng)迅速建立進(jìn)入障礙，或快速擴(kuò)大市場占有率。 成熟階段：以各種促銷手段維持市場，或是進(jìn)行市場區(qū)隔 衰退階段：考慮是否退出。,.（.） 專業(yè)提供企管培

21、訓(xùn)資料,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略 BCG四個矩陣象限模型,C,D,A,B,市 場 占 有 率,高,低,高,低,產(chǎn) 品 成 長 率,象限A： 問題兒童 象限B： 超級明星 象限C： 金牛 象限D(zhuǎn)： 狗,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略采用不同策略,象限A： 進(jìn)行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，以期望本公司產(chǎn)品能在市場上提高占有率。 象限B： 進(jìn)行較大規(guī)模的投資，但這類產(chǎn)品所需的資金必須由B產(chǎn)品從市場上自己賺回來。 象限C： 不必再進(jìn)行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援A象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。 象限D(zhuǎn)： 加速回收，早一點收攤,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略企業(yè)總體策略分析,把

22、公司各種產(chǎn)品座落的象限確定，然后看公司應(yīng)該如何把資源分配在這些產(chǎn)品身上。 對A類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他 對B類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資 對C類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金 對D類產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造 安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在 當(dāng)某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，而再創(chuàng)第二春。,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,市場競爭的分析,分析市場競爭的目的是： 了解每個競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動及其實質(zhì)和成功的希望 了解各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境變化可能作出的反應(yīng) 了解各競爭對手對其它公司在戰(zhàn)略動機(jī)范圍內(nèi)的行動可能作出的反應(yīng),市場競

23、爭的分析（續(xù)）,市場競爭分析的范圍是： 所有明顯存在的競爭對手 將會出現(xiàn)的潛在競爭對手 市場競爭分析的要法是四要素診斷法： 長遠(yuǎn)目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 假設(shè) 能力,市場競爭的分析分析法四要素,競爭對手的動力是什么？,競爭對手能做些什么及正在作什么,長遠(yuǎn)目標(biāo) 各管理層的目標(biāo)和綜合目標(biāo),現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)當(dāng)前如何競爭,競爭對手反擊戰(zhàn)略 競爭對手是否滿意目前處境？ 競爭對手將采取怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 競爭對手弱點在哪里？ 迫使競爭對手采取報復(fù)行動的因素有哪些？,假設(shè) 關(guān)于自己以及產(chǎn)業(yè)的假設(shè),能力 優(yōu)勢與弱點,市場競爭的分析長期目標(biāo)的分析,對目標(biāo)的了解可預(yù)測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如何改變戰(zhàn)略，它對于外部事件

24、或?qū)τ谄渌镜膽?zhàn)略舉動的反應(yīng)能力，同時有助于解釋競爭對手所采取的行動的嚴(yán)重性。 長遠(yuǎn)目標(biāo)不僅包括財政目標(biāo)，還有市場定位目標(biāo)，技術(shù)定位目標(biāo)，社會活動目標(biāo)，等。 對長遠(yuǎn)目標(biāo)的了解還應(yīng)當(dāng)是對多級領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)的了解，這包括： 經(jīng)營單位的目標(biāo) 母公司與經(jīng)營單位的目標(biāo) 多樣化組合目標(biāo)分析,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,市場競爭的分析假設(shè)的建立,競爭對手的假設(shè)包括： 對自己的假設(shè) 對行業(yè)及行業(yè)中其他公司的假設(shè) 假設(shè)可能正確也可能不正確。不正確的假設(shè)可造成令他人感興趣的契機(jī)。 競爭對手認(rèn)識其自身和環(huán)境的方法中存在偏見和盲點，可能是根本看不清重大事件何在，也可能是沒有正確認(rèn)識自己，還可能只是很慢地認(rèn)識自己。 找

25、出盲點可幫助公司采取不太可能遭抱報復(fù)的行為或即使有報復(fù)也不太奏效的行動。,市場競爭的分析現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是其各職能部門的關(guān)鍵性經(jīng)營方針的總和以及各職能部門的相互聯(lián)系。 現(xiàn)行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的。,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,市場競爭的分析能力的分析,競爭對手的優(yōu)點與弱點將決定它發(fā)起進(jìn)攻或反擊的戰(zhàn)略行動的能力以及處理所處環(huán)境或者發(fā)生事件的能力。,市場競爭的分析如何尋找四要素,競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)和假設(shè)最大的暴露線索是其經(jīng)營歷史 判斷競爭對手的目標(biāo)，假設(shè)和將來的所采取的行動的另一個關(guān)鍵所在，是領(lǐng)導(dǎo)的來歷和檔案以及個人成功和失敗的記錄。 通過行業(yè)環(huán)境中的的五種力量來檢

26、驗競爭對手在整個行業(yè)的處境，從而分析出其優(yōu)勢和弱點。,市場競爭的分析預(yù)測競爭對手的攻擊行為,競爭對手是否對現(xiàn)有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？ 競爭對手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？ 競爭對手從此攻擊行動中能獲得什么？攻擊強(qiáng)烈程度會如何？,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,市場競爭的分析預(yù)測競爭對手的防御能力,競爭對手在哪些方面有軟弱的表現(xiàn)？ 競爭對手對于哪些行動或事變將進(jìn)行激烈的報復(fù)，甚至不惜血本？ 競爭對手對于哪些行動或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？采取哪些行動過程中，競爭對手的對抗將是無效的？,市場競爭的分析分析競爭對手防御能力一覽表,事 件,競爭對手對 事件表現(xiàn)的 軟弱程度,競爭對手

27、對 事件的報復(fù) 程度,競爭對手對 事件報復(fù)的 有效程度,我公司可行的戰(zhàn)略行動 列舉所有可能的選擇，如： 擴(kuò)充產(chǎn)品線 加強(qiáng)質(zhì)量與服務(wù) 降低與成本競爭 可行之環(huán)境變化 列出所有變化，如： 主要原料成本上升 銷售量下降 買方成本意識增強(qiáng),市場競爭的分析選擇競爭的戰(zhàn)場,若競爭對手要對某公司的進(jìn)攻進(jìn)行報復(fù)，則該公司的戰(zhàn)略要點就是選擇最佳戰(zhàn)場與它的競爭對手作戰(zhàn)。 選擇的戰(zhàn)場是競爭對手們失于防守，毫無熱情或?qū)Ω偁幾罡械桨l(fā)怵的細(xì)分市場或戰(zhàn)略方向。 理想的情況是找到一個令競爭對手在當(dāng)前環(huán)境下無法報復(fù)的戰(zhàn)略。 理想的戰(zhàn)略還包括使競爭對手的競爭動機(jī)混淆或使其的競爭行為與目標(biāo)相互矛盾。,市場競爭的分析選擇競爭的戰(zhàn)場,

28、撤退障礙與入侵障礙是相互關(guān)聯(lián)的,入 侵 障 礙,撤 退 障 礙,低,低,高,高,低的、穩(wěn)定的收益,高的、穩(wěn)定的收益,低的、風(fēng)險大的收益,高的、風(fēng)險大的收益,企業(yè)可通過戰(zhàn)略變化改變競爭的激烈程度和自己的戰(zhàn)略調(diào)整余地。,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,市場調(diào)研,目的 對象 范圍 方法 其他,市場調(diào)研目的,了解市場的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨向 調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略以適應(yīng)市場競爭需求 開發(fā)新產(chǎn)品以滿足市場需求 預(yù)測未來市場發(fā)展，制訂新的投資戰(zhàn)略,市場調(diào)研對象,產(chǎn)品直接及潛在用戶 現(xiàn)在的競爭對手 新的競爭對手 原材料供應(yīng)商 產(chǎn)品分銷商 替代品 產(chǎn)品相關(guān)部門,市場調(diào)研范圍,樣本大小的選定 訪問對象的選定 主市場、分市場的

29、選定,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,市場調(diào)研方法,直接法 問卷 面談（個別/集體） 電話/信件 間接法,市場調(diào)研對象,問卷設(shè)計 訪問對象選擇 面談時間、地點的約定 問題的安排及提問時間 數(shù)據(jù)的分類、核對與分析,制定戰(zhàn)略,孫子曰：善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。,4. SWOT分析,根據(jù)對企業(yè)五個功能環(huán)節(jié)的診斷性分析，列出目前企業(yè)所面對的內(nèi)部及外在因素，包括企業(yè)的優(yōu)勢、弱點，企業(yè)面對的機(jī)會及威脅來檢討目前企業(yè)所處的位置，并依照此分析為企業(yè)未來的發(fā)展方向共同制定戰(zhàn)略規(guī)劃，令企業(yè)能保持優(yōu)勢，改善弱點，抓緊機(jī)遇并降低風(fēng)險。,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資

30、料,4.SWOT分析 案例,優(yōu) 勢,劣 勢,管理層在重大經(jīng)濟(jì)決策上都以市場角度為依據(jù) 開始實現(xiàn)財務(wù)報表計算機(jī)化，財務(wù)管理交其他國有企業(yè)先進(jìn) 產(chǎn)品在質(zhì)量、信譽(yù)和價格上都有一定競爭優(yōu)勢和潛力 擁有較具規(guī)模的產(chǎn)品、技術(shù)研究開發(fā)基地 已被列入全國重點發(fā)展的100家企業(yè)之一，獲得政府在投資和稅收上的大力支持 .,企業(yè)發(fā)展過急有失控的可能，對市場估計可能過于樂觀 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)龐大臃腫，管理部門分工未盡合理 缺乏完善的采購及財務(wù)體系和制度，現(xiàn)有系統(tǒng)和程序未能發(fā)揮控制和監(jiān)督作用 銷售渠道單一，且未有對國內(nèi)外不同市場作出相應(yīng)的市場競爭戰(zhàn)略 缺乏系統(tǒng)的市場調(diào)研功能，對市場走勢較為迷茫 未有實施過程全面質(zhì)量管理控制

31、，影響產(chǎn)品的質(zhì)量.,機(jī) 會,威 脅,國內(nèi)消費者生活水平提高，對健康日益重視，保健食品成為市場新焦點 中國投資熱 .,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品以低價傾銷 合資獨資企業(yè)紛紛成立，對XX公司造成競爭 中國重入關(guān)貿(mào)，各國醫(yī)藥紛紛以有競爭力的價格打進(jìn)國內(nèi)市場 中國專利法修改條例的實施，對新產(chǎn)品的開發(fā)有極大程度的限制 國內(nèi)其他藥廠正以不同形式的投資擴(kuò)大產(chǎn)品C的生產(chǎn) .,4.SWOT分析 案例,5.戰(zhàn)略定位,總結(jié)并評價調(diào)研結(jié)果。 確認(rèn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制訂者的重點所在。 確定企業(yè)的市場定位。 參照競爭對手情況，結(jié)合企業(yè)自身條件對現(xiàn)時公司市場位置進(jìn)行評估。,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,5.戰(zhàn)略定位（續(xù)）,基于以上評估最后定出戰(zhàn)略經(jīng)營規(guī)劃。 綜合企業(yè)內(nèi)外因素