獎(jiǎng)金分析深度剖析.ppt

1、黃 杰,如何講好OPP,1.數(shù)量比質(zhì)量重要 2.興奮度比講清楚重要 3.導(dǎo)入 4.過(guò)程中 5.促成,獎(jiǎng)金制度深度剖析,投資家,企業(yè)家 成功系統(tǒng)的擁有者,富爸爸 窮爸爸作者 羅伯特.清崎,安 利 獎(jiǎng) 金 制 度（九種12項(xiàng)）,市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi),月 度 獎(jiǎng) 金,年 度 獎(jiǎng) 金,一次性獎(jiǎng)金 首次達(dá)標(biāo)高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)以上,6個(gè)27%的部門(mén) 6個(gè)月,7個(gè)以上27%的部門(mén)6個(gè)月,FAA獎(jiǎng)金,十四級(jí)臺(tái)階,1. 市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi),PV BV凈額 基礎(chǔ)傭金 浮動(dòng)補(bǔ)貼 基礎(chǔ)補(bǔ)貼 獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金 (元) 比例 比例 比例 比率 (元) 200 2300 3% 3% 3% 9% 207 600 6900 6% 3% 3% 12% 82

2、8 1200 13800 9% 3% 3% 15% 2070 2400 27600 12% 3% 3% 18% 4968 4000 46000 15% 3% 3% 21% 9660 7000 80500 18% 3% 3% 24% 19320 10000 115000 21% 3% 3% 27% 31050,PV(積分):BV(凈額)=1:11.5,PV(積分)：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)分,BV(凈額)：扣稅以后的凈營(yíng)業(yè)額,Page 7,第1步：建立顧客群,通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的方法 找到20個(gè)喜歡用安利產(chǎn)品的家庭 平均每個(gè)家庭每月購(gòu)買350元安利的產(chǎn)品 紐崔萊世界歷史最悠久、銷量最大的營(yíng)養(yǎng)保健食品 雅姿全球五大頂

3、級(jí)美容護(hù)膚品，中國(guó)高檔面部護(hù)膚品銷量第一 家具清潔產(chǎn)品系列 個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品系列 家庭高檔耐用產(chǎn)品系列,恭喜您，家庭超市開(kāi)張 小店月?tīng)I(yíng)業(yè)額：20350=7000元,Page 8,第1步的成果,成績(jī)： 營(yíng)業(yè)額7000元 收入： 700012% =840元,2300 9% 690012% 1380015% 2760018% 4600021% 8050024% 11500027%,恭喜您，您的事業(yè)開(kāi)始了，從此您走上了創(chuàng)業(yè)之路,第2步：連鎖,Page 10,7000元,建立合作伙伴 尋找4個(gè)和你一樣的人,7000元 甲,7000元 乙,7000元 丙,7000元 丁,Page 11,第2步的成果,成績(jī)：

4、營(yíng)業(yè)額=7000+70004 =35000元 收入: 3500018%=6300元 -700012% 4 =2940元,2300 9% 690012% 1380015% 2760018% 4600021% 8050024% 11500027%,您開(kāi)出分店，擁有了幾家連鎖家庭超市,第3步：倍增,Page 13,7000元,35000元 甲,35000元 乙,35000元 丙,35000元 丁,市場(chǎng)倍增,Page 14,第3步的成果,成績(jī)： 營(yíng)業(yè)額=7000+435000 =147000 收入： 14700027%-3500018%4 =14490元,2300 9% 690012% 1380015

5、% 2760018% 4600021% 8050024% 11500027%,恭喜您晉升營(yíng)銷助理安利的第1個(gè)臺(tái)階學(xué)會(huì)了做11.5萬(wàn)，上27%,創(chuàng)業(yè)期,學(xué)習(xí) 成長(zhǎng) 成熟,收入：1.2萬(wàn)元/月 新晉營(yíng)銷助理研討會(huì),收獲：,積極的思維,成功的習(xí)慣,成熟的心智,市場(chǎng)盤(pán)整穩(wěn)定期,營(yíng)業(yè)主任：一個(gè)財(cái)年（12個(gè)月）內(nèi)，有三個(gè)月達(dá)致?tīng)I(yíng)銷助理,高級(jí)營(yíng)業(yè)主任：一個(gè)財(cái)年（12個(gè)月）內(nèi)，有六個(gè)月達(dá)致?tīng)I(yíng)銷助理，其中三個(gè)月為連續(xù)達(dá)致,Q12高級(jí)營(yíng)業(yè)主任：穩(wěn)定的營(yíng)銷助理市場(chǎng),Q7高級(jí)主任：年終獎(jiǎng)金12000元 Q9高級(jí)主任：年終獎(jiǎng)金24000元 Q12高級(jí)主任：年終獎(jiǎng)金48000元,7000,您的小組業(yè)績(jī): 35000*5+

6、7000 =182000元 您的收入: 182000*27%-35000*18%*5 =17640元,2、2%紅寶石獎(jiǎng),紅寶石獎(jiǎng)金：,182000*2%=3640元,總收入：21280元/月,鼓勵(lì)拓展寬度市場(chǎng),3、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)（世襲花紅）,師傅,徒弟,4%,11.5萬(wàn),11.5萬(wàn),教會(huì),11.5萬(wàn)4%=4600/月 世襲花紅，資產(chǎn)性收入,4、1%明珠獎(jiǎng),同一個(gè)月中11.5萬(wàn)部門(mén)3組以上 從第二代開(kāi)始無(wú)限代，直到下一個(gè)明珠出現(xiàn)的前排為止。 可以世襲,X,X,X,X,X,X,X,鼓勵(lì)幫助拓展深度市場(chǎng),市場(chǎng)穩(wěn)定期,營(yíng)業(yè)主任：一個(gè)財(cái)年（12個(gè)月）內(nèi)，有三個(gè)月達(dá)致?tīng)I(yíng)銷助理,高級(jí)營(yíng)業(yè)主任：一個(gè)財(cái)年（12個(gè)月

7、）內(nèi)，有六個(gè)月達(dá)致?tīng)I(yíng)銷助理，其中三個(gè)月為連續(xù)達(dá)致,Q12高級(jí)營(yíng)銷主任,紅寶石高級(jí)營(yíng)銷主任 明珠高級(jí)營(yíng)銷主任,5. 0.25%經(jīng)理花紅,3個(gè)10.5萬(wàn)小組 612個(gè)月 領(lǐng)取營(yíng)銷經(jīng)理花紅：全中國(guó)營(yíng)業(yè)額0.25%經(jīng)理人數(shù)（按權(quán)數(shù)） 平均約10萬(wàn)/年左右 年收入40萬(wàn)左右 夫妻免費(fèi)海外旅游,6. 0.25%高級(jí)經(jīng)理花紅,6個(gè)10.5萬(wàn)小組 612個(gè)月 領(lǐng)取經(jīng)理花紅 領(lǐng)取高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理花紅：全中國(guó)營(yíng)業(yè)額0.25%高級(jí)經(jīng)理人數(shù)（按權(quán)數(shù)）。平均約30萬(wàn)左右 平均年收入72萬(wàn) 夫妻免費(fèi)海外旅游（乘商務(wù)艙），每年2次,7. 0.25%營(yíng)銷總監(jiān)花紅,7個(gè)以上10.5萬(wàn)小組 612個(gè)月 領(lǐng)取營(yíng)銷經(jīng)理花紅 領(lǐng)取營(yíng)銷高級(jí)

8、經(jīng)理花紅 領(lǐng)取營(yíng)銷總監(jiān)花紅：全中國(guó)營(yíng)業(yè)額0.25%高級(jí)經(jīng)理人數(shù)（按權(quán)數(shù)）。平均約40萬(wàn)左右 年收入100120萬(wàn)元左右 夫妻免費(fèi)海外旅游（乘頭等艙）每年2次,7. 0.25%營(yíng)銷總監(jiān)花紅,8. 一次性獎(jiǎng)金（前7種獎(jiǎng)金照拿）,備注：達(dá)到相應(yīng)FAA分值，即認(rèn)承達(dá)到該級(jí)別并享有該級(jí)的待遇,9.FAA獎(jiǎng)金,高級(jí)經(jīng)理（鉆石）符合領(lǐng)取資格 凡協(xié)助公司舉薦優(yōu)秀人才，在部門(mén)中任何一代出現(xiàn)： Q12高級(jí)主任：1分， 經(jīng)理：1.5分, 高級(jí)經(jīng)理：3分,2010年 35分 215萬(wàn)獎(jiǎng)金 2015年 70分 ？ 40分720萬(wàn) 45分960萬(wàn) 50分1200萬(wàn) 55分1440萬(wàn) 60分1680萬(wàn) 65分1920萬(wàn) 70分2408萬(wàn) 10328萬(wàn)可一次領(lǐng)取,7、FAA獎(jiǎng)：8分=14萬(wàn)/年,十年安利人生路,1、個(gè)人部門(mén)收入: 20萬(wàn)/年,2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng): 4600*7*12=38.64萬(wàn)/年,3、1%明珠獎(jiǎng)： 1150*(10+10+4+4+5+5)*12=52.44