電商的網(wǎng)路整合營銷模式.ppt

1、,網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記,讓營銷卓有成效,煙臺(tái)職業(yè)學(xué)院 郭梅妍,搜索營銷,SEO PPC SEI 搜索引擎聯(lián)盟展示廣告 問答營銷 文庫推廣 詞條營銷,方式一,項(xiàng)目四 網(wǎng)絡(luò)整合營銷進(jìn)行曲三十六式,據(jù)第39次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)6.02億，使用率達(dá)到82.4%。百度、360搜索、搜狗成為三大主要力量。,搜索營銷,搜索營銷,搜索營銷策略,1,SEO,搜索引擎優(yōu)化就是選擇一些用戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，利用搜索規(guī)則，針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，在搜索引擎上提高目標(biāo)網(wǎng)站在這些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的排名。,合理規(guī)劃以下幾方面： 網(wǎng)站名稱 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站內(nèi)容 頁面關(guān)鍵詞 熱門關(guān)鍵詞 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 靜態(tài)頁面,觀點(diǎn)

2、,在執(zhí)行時(shí)，一定要擬定選準(zhǔn)關(guān)鍵詞，并制定戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃，確保把各項(xiàng)工作予以充分執(zhí)行。,搜索營銷,搜索營銷策略,2,ppc,點(diǎn)擊付費(fèi)競(jìng)價(jià)廣告按照網(wǎng)站的被訪問量計(jì)費(fèi)，用戶開通賬戶后，可以在后臺(tái)管理關(guān)鍵詞，不同的詞收費(fèi)不同，如果多個(gè)網(wǎng)站競(jìng)買同一個(gè)詞，則搜索結(jié)果的排名按照競(jìng)價(jià)的高低順序排序。典型代表是百度競(jìng)價(jià)排名。,百度競(jìng)價(jià)排名，是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。企業(yè)在百度注冊(cè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，企業(yè)就會(huì)被查找這些產(chǎn)品的客戶找到。競(jìng)價(jià)排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。,觀點(diǎn),購買哪些關(guān)鍵詞獲得最有效客戶的關(guān)注和最大的轉(zhuǎn)化率，是PPC營銷的關(guān)鍵。,搜

3、索營銷,搜索營銷策略,3,SEI,案例：百度搜索“什么瓷磚最好”，在網(wǎng)頁、問答、圖片、視頻的第一頁搜索結(jié)果的某一條或多條信息中，含有某個(gè)品牌或某種產(chǎn)品的推廣內(nèi)容。,在搜索某些關(guān)鍵詞時(shí)，通過一些辦法讓推廣的品牌和產(chǎn)品的信息能夠排到優(yōu)先位置。 這些排到前面的信息通過第三方的立場(chǎng)呈現(xiàn)，帶有一定的權(quán)威性和專業(yè)性，能夠很好的傳播品牌、產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)能夠增強(qiáng)公信力。,推廣信息,搜索營銷,搜索營銷策略,4,聯(lián)盟展示廣告,是一種向聯(lián)盟網(wǎng)站投放各種廣告的推廣。在推廣中，搜索引擎的網(wǎng)盟系統(tǒng)會(huì)分析網(wǎng)民的自然屬性，長(zhǎng)期興趣愛好和短期特定行為，借助一些定向技術(shù)鎖定目標(biāo)人群，當(dāng)目標(biāo)受眾瀏覽聯(lián)盟站點(diǎn)時(shí)，以固定、貼片、懸浮等

4、形式呈現(xiàn)企業(yè)的推廣信息。 按效果付費(fèi)，廣告形式包括圖片、Flash動(dòng)畫、貼片、懸浮、圖文混排。,搜索營銷,搜索營銷策略,5,在問答平臺(tái)上進(jìn)行問題的設(shè)置和答案回復(fù)中，巧妙地植入要傳播的信息。,提出問題：在問答平臺(tái)上提出問題，然后進(jìn)行回答，進(jìn)而采納其中某條答案，植入要傳播的信息。,回復(fù)提問：在問答平臺(tái)上主動(dòng)回復(fù)網(wǎng)友的提問，在答案中體現(xiàn)我們想要傳播的信息。,問答營銷,搜索營銷,搜索營銷策略,5,問答營銷,搜索營銷,搜索營銷策略,6,百度文庫,做法,獲得百度自然搜索頁的顯著位置 具有公信力，提升企業(yè)品牌形象 獲得優(yōu)質(zhì)外鏈，提高網(wǎng)站排名,百度文庫是供網(wǎng)友在線分享文檔的開放平臺(tái)，可用于行業(yè)與品牌、產(chǎn)品的觀

5、察評(píng)論類文章發(fā)布。,優(yōu)點(diǎn),詞條營銷,創(chuàng)建詞條 修改詞條,方式二,項(xiàng)目四 網(wǎng)絡(luò)整合營銷進(jìn)行曲三十六式,詞條營銷,1,機(jī)遇-手段型,1,2,3,【注意】提交的內(nèi)容必須與詞條名稱高度相關(guān)聯(lián)，描述準(zhǔn)確，帶上專業(yè)權(quán)威的資料來源，這樣才能提高通過率。詞條包含內(nèi)容很多，可以先提交扼要的一部分，通過之后，再慢慢修改完善。,百度百科是一部?jī)?nèi)容開放、自由的、涵蓋所有領(lǐng)域知識(shí)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)百科全書，具有相當(dāng)高的信譽(yù)度，在用戶搜索行為中占有相當(dāng)高的比重。,創(chuàng)建詞條,修改詞條,【知識(shí)點(diǎn)】增加的內(nèi)容必須要有價(jià)值，符合詞條名稱，內(nèi)容專業(yè)準(zhǔn)確，而且廣告不要太多。,詞條營銷,網(wǎng)絡(luò)新聞營銷,網(wǎng)絡(luò)新聞作用 網(wǎng)絡(luò)媒體分類 營銷推廣方法,

6、方式三,項(xiàng)目四 網(wǎng)絡(luò)整合營銷進(jìn)行曲三十六式,據(jù)第39次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩粢?guī)模達(dá)6.14億，使用率達(dá)到84%手機(jī)網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩粢?guī)模達(dá)到5.71億，占手機(jī)網(wǎng)民的82.2% 。,網(wǎng)絡(luò)新聞作用,網(wǎng)絡(luò)新聞營銷,IT產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站,綜合性全國門戶,母嬰網(wǎng)站,地方性綜合門戶,汽車行業(yè)網(wǎng)站,家裝建材網(wǎng)站,手機(jī)數(shù)碼網(wǎng)站,商務(wù)類網(wǎng)站,服飾鞋帽網(wǎng)站,購物分享網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體分類,網(wǎng)絡(luò)新聞營銷,【知識(shí)點(diǎn)】在針對(duì)具體行業(yè)推廣時(shí)，選擇這個(gè)領(lǐng)域里的大中型網(wǎng)站，同時(shí)兼顧一些小網(wǎng)站。（網(wǎng)站分類參見P515）,觀點(diǎn),成功的新聞營銷，不僅會(huì)成功將新聞大面積傳播出去，而且能將新聞里的熱點(diǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的記憶點(diǎn)，讓受眾對(duì)

7、品牌產(chǎn)生良好印象。,推廣方法,網(wǎng)絡(luò)新聞營銷,網(wǎng)絡(luò)事件營銷,事件營銷概念 事件營銷效果 事件營銷策劃,方式四,項(xiàng)目四 網(wǎng)絡(luò)整合營銷進(jìn)行曲三十六式,網(wǎng)絡(luò)事件營銷,【概念】事件營銷是指借社會(huì)事件、新聞及熱點(diǎn)話題之勢(shì)，有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)。,概念與效果,網(wǎng)絡(luò)事件營銷,策劃網(wǎng)絡(luò)事件營銷,1,挖掘思路,節(jié)慶； 展會(huì)； 歷史紀(jì)念活動(dòng)； 博覽會(huì)； 慈善活動(dòng)； 突發(fā)事件； 競(jìng)爭(zhēng)者； 文化事件； 環(huán)保事件；,行業(yè)爭(zhēng)議； 明星代言； 獨(dú)特觀點(diǎn)言論； 最新技術(shù)； 研究報(bào)告； 發(fā)起挑戰(zhàn)； 聘請(qǐng)名人； 塑造紅人；,網(wǎng)絡(luò)事件營銷,策劃網(wǎng)絡(luò)事件營銷,2,思考問題,事件創(chuàng)意是否存在爭(zhēng)議； 是否惡俗；

8、 制定傳播方案，組織實(shí)施步驟； 挑選合適的種子傳播渠道； 初期投放的新聞要精辟； 發(fā)表進(jìn)一步評(píng)論形成爭(zhēng)議； 相關(guān)媒體介入爭(zhēng)議； 線上線下互動(dòng)融合； 塑造新熱詞或熱門人物；,網(wǎng)絡(luò)事件營銷,策劃網(wǎng)絡(luò)事件營銷,3,參考點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷,活動(dòng)營銷概念 活動(dòng)營銷效果 活動(dòng)營銷策劃,方式五,項(xiàng)目四 網(wǎng)絡(luò)整合營銷進(jìn)行曲三十六式,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷,【概念】舉辦各種形式的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣品牌和產(chǎn)品，或者是招商。以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為載體，保持與消費(fèi)者的互動(dòng)。,概念與效果,一場(chǎng)擁有魅力的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，可以使得目標(biāo)受眾深受品牌影響，對(duì)品牌可能從“關(guān)注”到“行動(dòng)”，即購買。,從個(gè)體“我”上升到群體“我們”，更多人的傳播使得關(guān)注者

9、和行動(dòng)者增加。,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷,策劃,面向消費(fèi)者征集文字作品 邀請(qǐng)網(wǎng)友分享產(chǎn)品使用體驗(yàn) 拍攝與分享照片的征集評(píng)選活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)評(píng)選 網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì) 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽、網(wǎng)絡(luò)招商會(huì) 促銷活動(dòng)的專題站 網(wǎng)絡(luò)選秀 漂流瓶活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)采集、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 產(chǎn)品試用網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng) BBS跟帖與蓋樓抽獎(jiǎng)活動(dòng) 視頻創(chuàng)意策劃制作拍攝類活動(dòng) 微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、獻(xiàn)祝福、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋等活動(dòng),【知識(shí)點(diǎn)】網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷需要整合多種媒體和內(nèi)容資源，形成一套以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為核心的整體解決方案。上述劃分不一定系統(tǒng)完整，僅為網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃提供方向參考。,查閱百度搜索規(guī)則，掌握SEO、PPC、SEI、聯(lián)盟展示廣告等搜索營銷方法。 在百度知道等平臺(tái)提問、回答有關(guān)問題，爭(zhēng)取成為最佳答案。 注冊(cè)百度