企業(yè)家的成功與失敗.ppt

1、,為什么他會獲得如此成就？,馬化騰的成功,？,馬化騰簡介 馬化騰所受到的挫折 馬化騰的訪談 馬化騰的創(chuàng)業(yè)哲學(xué),馬化騰,馬化騰的簡介,馬化騰，男，42歲，騰訊公司創(chuàng)始人，被譽(yù)為OICQ(也就是后來改名的“QQ”)之父，中國第一代網(wǎng)民、超級網(wǎng)蟲；1984年隨父母從海南來到深圳；1993年深圳大學(xué)電子系計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)；同年進(jìn)入潤迅公司開始做軟件工程師；1998年開始，考慮獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，其后自主開發(fā)了基于INTERNET的網(wǎng)上中文ICQ服務(wù)OICQ(WWW.OICQ.COM)，并成為全國在線人數(shù)最多的中文ICQ服務(wù)商；1999年10月得到美國數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)和李嘉誠旗下的香港盈科數(shù)碼各110萬美元的風(fēng)險

2、投資。 目前QQ在國內(nèi)外(以國內(nèi)為主)擁有注冊用戶近億，且以幾何速度每日遞增?？芍^國內(nèi)網(wǎng)民使用最多的即時通訊工具。而QQ本身也從廣告、移動QQ、QQ會員費(fèi)等多種領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了贏利，馬化騰作為公司創(chuàng)始人自然是最大的貢獻(xiàn)者和受益者，其為人親切禮貌卻沒有多余的客套，對媒體逐步加深的關(guān)注并不在意，可是卻偏偏有無數(shù)媒體對其進(jìn)行報道。無論是業(yè)內(nèi)人士還是普通網(wǎng)民，甚至是不上網(wǎng)的大眾均對馬化騰的遠(yuǎn)見和魄力頗為贊賞。,其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)是騰訊最大的問題。“先是缺資金，資金有了軟件又跟不上?！?999年2月，騰訊開發(fā)出第一個“中國風(fēng)味”的ICQ，即騰訊“QQ” ，受到用戶歡迎，注冊人數(shù)瘋長，很

3、短時間內(nèi)就增加到幾萬人。人數(shù)增加就要不斷擴(kuò)充服務(wù)器，而那時一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)對公司都不堪重負(fù)。“我們只能到處去蹭人家的服務(wù)器用，最開始只是一臺普通PC機(jī)，放到具有寬帶條件的機(jī)房里面，然后把程序偷偷放到別人的服務(wù)器里面運(yùn)行?！?“那時候覺得養(yǎng)不起就賣掉吧，”馬化騰提起當(dāng)時情形很慶幸地笑了：“但是在賣QQ時我們碰到了麻煩。我跟許多ICP(內(nèi)容提供商)談，他們都要求獨(dú)家買斷?！边@讓本想靠QQ軟件多賣幾家公司賺錢的馬化騰非常猶豫。最懸的是當(dāng)時與深圳電信數(shù)據(jù)局的談判，對方準(zhǔn)備出60萬元，馬化騰堅(jiān)持要賣100萬元，始終談不攏，只好告吹。,困難與挫折,機(jī)遇與挑戰(zhàn),軟件賣不掉，但用戶增長卻很快，運(yùn)營QQ所

4、需的投入越來越大，馬化騰只好四處去籌錢。找銀行，銀行說沒聽說過憑“注冊用戶數(shù)量”可以辦抵押貸款的；與國內(nèi)投資商談，對方關(guān)心的大多是騰訊有多少臺電腦和其他固定資產(chǎn)。1999年下半年，從美國到中國，互聯(lián)網(wǎng)開始“發(fā)燒”，受昔日老網(wǎng)友海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業(yè)計(jì)劃書開始尋找國外風(fēng)險投資，最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼?！八麄兘o了QQ400萬美元，分別占公司20%的股份。QQ發(fā)展到1萬用戶時，這筆錢還沒用完?！?有了這筆資金，公司買了20萬兆的IBM服務(wù)器。“當(dāng)時放在桌上，心里別提有多美了?！瘪R化騰回憶當(dāng)時情景，還喜不自禁。 騰訊經(jīng)過一個很重要的賠償官司，即，當(dāng)時名叫OICQ尋呼

5、機(jī)，在1999-2000年左右，OICQ搶了很多ICQ很多的用戶群，尤其是中國大陸，同時注冊了www.O這個域名，后來ICQ公司通過法律途徑，最終判定騰訊敗訴，停止使用OICQ這個名稱，并歸還上述域名給ICQ公司，同時賠償了一定金額的費(fèi)用，從此騰訊使用QQ這個名稱，因域名給他人注冊，騰訊于是乎通過談判，租用別人的域名。,關(guān)于模仿,在馬化騰的領(lǐng)導(dǎo)下，騰訊公司的大量產(chǎn)品都有明顯的抄襲痕跡，一些中國大陸業(yè)界人士對馬化騰的這種作風(fēng)頗不以為然，例如阿里巴巴的CEO馬云認(rèn)為：現(xiàn)在騰訊拍拍網(wǎng)最大的問題就是沒有創(chuàng)新，所有的東西都是抄來的。 新浪網(wǎng)原總裁兼CEO王志東更嚴(yán)辭批評：馬化騰是業(yè)內(nèi)有名的抄襲大王，而且

6、他是明目張膽地、公開地抄。 馬化騰對于抄襲則是如此看待：抄可以理解成學(xué)習(xí)，是一種吸收，是一種取長補(bǔ)短的方法。 騰訊，中國第一、全球第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，一家全球罕見的互聯(lián)網(wǎng)全業(yè)務(wù)公司，即時通訊、門戶、游戲、電子商務(wù)、搜索等等無所不做。它總是默默地布局、悄無聲息地出現(xiàn)在你的背后；它總是在最恰當(dāng)?shù)臅r候出來攪局，讓同業(yè)者心神不定。而一旦時機(jī)成熟，它就會毫不留情地劃走自己的那塊蛋糕，有時它甚至?xí)蔀榻K結(jié)者，霸占整個市場。 “某網(wǎng)站貪得無厭，沒有它不染指的領(lǐng)域，沒有它不想做的產(chǎn)品，這樣下去物極必反，與全網(wǎng)為敵，必將死無葬身之地?！?月29日，新浪網(wǎng)總編陳彤以“老沉”為名發(fā)布了一則微博，言辭之激烈，讓人震驚。

7、這條微博迅速被轉(zhuǎn)發(fā)了500多次，無數(shù)的人力挺“老沉”。 談起此事，一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者幾乎是脫口而出，“狗日的騰訊！”,馬化騰在創(chuàng)辦和經(jīng)營騰訊的時候，總是小心翼翼地追問自己三個問題，而這“三問”準(zhǔn)確地揭示了馬化騰的經(jīng)營哲學(xué)理念。 一問：這個新的領(lǐng)域你是不是擅長？馬化騰憑著對網(wǎng)絡(luò)市場一種朦朧卻又相當(dāng)有預(yù)見性的理解，用近乎偏執(zhí)的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰訊的架子，牢固堅(jiān)持以技術(shù)為核心的公司理念，極端專注于技術(shù)開發(fā)和提升質(zhì)量，當(dāng)然能高出對手一籌。 二問：如果你不做，用戶會損失什么嗎？做軟件工程師的經(jīng)歷使馬化騰明白，開發(fā)軟件的意義就在于實(shí)用，而不是寫作者的自娛自樂：“其實(shí)我只是個很愛網(wǎng)絡(luò)生活的人，知道網(wǎng)迷最需要什么，所以為自己和他們開發(fā)最有用的東西，如此而已。” 三問：如果做了，在這個新的項(xiàng)目中自己能保持多大的競爭優(yōu)勢？QQ最早只是作為公司的一個副產(chǎn)品存在的，馬化騰對QQ所蘊(yùn)含的巨大市場價值并沒有足夠的認(rèn)識。而且無論從技術(shù)上還是資金上，他對自己究