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文檔簡介

1、裕和居營銷策劃方案策劃小組名稱:出奇制勝,學(xué) 院(系): 管理系 專 業(yè): 市場營銷 策劃小組成員:魏振龍 1012510201 黃語萱 1012510222 覃忠莉 1012510128 指導(dǎo)老師: 衛(wèi)海英 策劃時間:2012.10.82012.10.17,2,目錄,1、品牌推廣 廣告策略 公益活動 廣告創(chuàng)意 2、 營銷模式與渠道建設(shè) 體驗(yàn)營銷 北海小區(qū)策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 4、 市場推廣和公共關(guān)系 5、 謝謝,3,品牌規(guī)劃品牌推廣(一),(一)廣告產(chǎn)品:裕和居家居 (二)廣告目的: (1)品牌的長期樹立和短期的推廣 (2)新市場的開闊;占有市場的鞏固 (3)擴(kuò)大知名度,促進(jìn)銷售,強(qiáng)化產(chǎn)品特性,讓

2、傳播影響程度從不知名知 名了解信服行動,為公司的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ) (三)廣告期間:2012-11月到2013年2月 (四)廣告區(qū)域:以北海城區(qū)為重點(diǎn),輻射下屬縣區(qū) (五)廣告對象:北海所有居民用戶,4,品牌規(guī)劃品牌推廣(二),(六)廣告策略: 廣告語:感受家的味道! 廣告創(chuàng)意文案: 一個小男孩在銀灘上用沙子堆著家具,同時小男孩想象自己夢想中的家具的樣子,當(dāng)他堆好后,畫面中沙子堆成的家具都變成了真實(shí)的裕和居家具(畫面轉(zhuǎn)向自己的家,客廳里都是裕和居的家具,氣氛溫暖舒適),這時媽媽(裕和居形象大使冠軍)端著剛剛炒好的菜從廚房走了出來,孩子和爸爸一起在裕和的餐桌上吃飯,一家人其樂融融,孩子不停的夸媽媽

3、做的菜味道好!同時配上旁白“裕和居家居,讓你感受家的味道!) 廣告媒介的選擇 媒體選擇主要集中在報(bào)紙、廣播和戶外廣告,并以雜志和賣場廣告為輔。,5,廣告效果圖,品牌規(guī)劃品牌推廣(二),2、公關(guān)活動 (1)公益活動: A、在北海市各中小學(xué)校開展以“我和綠色家園有個約會”、“ 綠色環(huán)?!睘橹黝}的征文比賽 B、在北海四大高校中開展“我理想中的家”家居設(shè)計(jì)比賽 (2)其他活動: 1)與房地產(chǎn)掛鉤,可為房地產(chǎn)售樓部做樣板間。 2)免費(fèi)為社區(qū)搭建(帶有裕和居標(biāo)志的)公示欄、報(bào)刊欄。 3.統(tǒng)一形象,7,營銷模式與渠道建設(shè) 體驗(yàn)銷售模式,體驗(yàn)營銷: 我們以更加貼近生活的體驗(yàn)方式使顧客真正融入到體驗(yàn)當(dāng)中,從而喜

4、歡上家具。例如: 1、紅木家具我們就讓模特穿著旗袍給進(jìn)到紅木家具區(qū)的消費(fèi)者喝茶充分體現(xiàn)中國文化和裕和家居文化的結(jié)合。 2、休閑清雅的家具我們就請導(dǎo)購員身穿家居服裝坐在沙發(fā)上看報(bào)紙。,8,營銷模式與渠道建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)銷售模式,家具市場的所有流行元素有:奢華、古典、 自然、時尚、個性、簡約等,考慮企業(yè)自 身的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群特征,通過網(wǎng)站風(fēng) 格和欄目功能設(shè)計(jì)進(jìn)行體現(xiàn): “公司產(chǎn)品介紹” “游戲互動區(qū) “風(fēng)格實(shí)驗(yàn) 室” “網(wǎng)上目錄手冊 “搜索”“客戶服務(wù)” “拍 賣平臺” “家居常識問答” “聯(lián)系我們”。,11,營銷模式與渠道建設(shè) 與北海社區(qū)的策略,實(shí)行小區(qū)策略: (1)小區(qū)宣傳:以“感受家的味道”為傾

5、訴主題,以小區(qū)路牌廣告為輔助,在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。 (2)贈裕和家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊:手冊的使用,還可以讓消費(fèi)者有一個清晰的認(rèn)識裕和居家具文化“感受家的味道”。 (3)贈送家裝設(shè)計(jì):宣傳中明確,凡定制裕和家具的客戶,除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外,還可免費(fèi)幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì),讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀 (4)征文活動:與報(bào)社聯(lián)合進(jìn)行征文活動,征文主題“我與家具的故事”,一等獎設(shè)高獎品或獎金,金額過大可以空缺或其它辦法解決。,12,營銷模式與渠道建設(shè) 與北海的各小區(qū)策略,(5)尋寶活動:在裕和家具賣場展開“尋找某某寶物”的活動,掀起一股潮流??砂压陬^嶺銀灘作為藏寶地點(diǎn),尋到寶的顧客可以

6、獲得大獎,寶物分為一、二、三等,讓市民充分了解裕和家具。 (6)舉辦家具設(shè)計(jì)大賽:與報(bào)社或其他新聞媒體合作,進(jìn)行家具設(shè)計(jì)大賽,讓全民參與,樣式和內(nèi)容不限。獲獎?wù)呖梢垣@得獎金或獎品,然后評出最佳設(shè)計(jì),進(jìn)行推廣。 (7)進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽:與報(bào)社或其他媒體合作,進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽,讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題,家具由裕和家具提供平面樣品,以此為基礎(chǔ),怎么擺放最美觀,搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評選依據(jù)。,13,市場推廣和公共關(guān)系(一),活動一:舉辦裕和居北海第一屆家居生活展 具體步驟: 1、以北部灣廣場為中心,在住宅密集區(qū)投放大賽宣傳廣告,并設(shè)立報(bào)名點(diǎn) 2、篩選出合格的二十名選手

7、。并對其加j家居設(shè)計(jì)進(jìn)行照片采樣 3、把采集的照片集中展示,地點(diǎn)是以北部灣廣場為主,并設(shè)立大眾投票箱的。 4、通過投票和專業(yè)人士的評測,選出三位優(yōu)秀選手,這三位選手將獲得沒人一萬元的裝修資金,并在專業(yè)設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下,對家居再包裝和細(xì)致化,最后照片采樣。 5、把采樣照片再次在北部灣廣場展示,設(shè)立投票站 6、根據(jù)投票和其他專業(yè)人士的評測,給予第一名五千元現(xiàn)金,14,市場推廣和公共關(guān)系(二),活動二、面對終端客戶的宣傳推廣、組織團(tuán)購 具體操作: 一、在新樓盤交樓之前同物業(yè)進(jìn)行溝通,贈送有品牌形象的鑰匙扣為禮品,盡可能做到先入為主。 二、已入住的社區(qū)可同物管聯(lián)系相關(guān)活動事宜,另同報(bào)紙投報(bào)處協(xié)商夾報(bào)投放

8、方式及費(fèi)用; 三、前期準(zhǔn)備物品:產(chǎn)品宣傳單頁、X展架、氣球、廣告禮品、記錄簿、太陽傘、桌椅、接送車輛; 四、活動信息發(fā)布方法:在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門口、公告欄帖通知,在單位局域網(wǎng)或加入到社區(qū)QQ群發(fā)布信息進(jìn)行宣傳。 五、租用門面或在社區(qū)生活廣場設(shè)立宣傳點(diǎn); 六、與小區(qū)開發(fā)商,裝修公司,陶瓷,衛(wèi)浴,電器,地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣;,15,市場推廣和公共關(guān)系(四),宣傳方面: 一、小區(qū)內(nèi)可張貼廣告的公告欄、可擺放X架的物業(yè)處、保衛(wèi)處廣告?zhèn)愕?;小區(qū)外墻,小區(qū)周邊可張貼公告欄等; 二、在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)、在已使用我品牌的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 三、公益廣告:贊助制

9、作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語,贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志(這部分根據(jù)預(yù)算選擇使用); 四、雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場地,發(fā)放資料、宣傳優(yōu)惠信息、圖片展示等。準(zhǔn)備好接送車輛。 五、推廣人員要主動出擊,向路人散發(fā)單張、入戶拜訪、發(fā)放小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)了解更多詳情。,16,市場推廣和公共關(guān)系(五),組織團(tuán)購 一、制定針對該小區(qū)的團(tuán)購優(yōu)惠方案,讓業(yè)主得到真正的實(shí)惠,這樣更易形成口碑傳播,擴(kuò)大品牌影響。 二、完善服務(wù)承諾。將業(yè)主最擔(dān)心的送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾形成書面文字,解除業(yè)主的后顧之憂

10、。 三、贈送的資料用廣告袋裝起來,這樣還有利用價值的東西不會被當(dāng)做垃圾丟掉。資料有:團(tuán)購優(yōu)惠產(chǎn)品折頁、促銷活動單張、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。 四、另外,充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳及組織團(tuán)購,組織活動不能太突然也不能太頻繁,如當(dāng)?shù)氐男畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺、房產(chǎn)家居平臺、裝修材料平臺、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS、QQ群等。 五、培養(yǎng)老客戶成為我們的推廣員進(jìn)行口碑傳播,為激勵他們的宣傳熱情,要以給予一定的獎勵,如介紹一位成交的客戶,按百分之幾提成或贈送一些禮品。 六、將以往成交的顧客家居拍成照片,做成一個專門的相冊,做為形象工程向潛在顧客展示,能起到較好的的作用。,17,市場推廣和公共關(guān)系(六),活動三:建立“裕和居進(jìn)高三”圓夢基金 活動目的:為在拼刺階段的高三家庭貧困兼優(yōu)的學(xué)生提供更好的生活條件, 也是為了提升裕和居在北海的公眾形象及美譽(yù)度。 活動范圍:北海市所有高中 具體步驟:第一步裕和居公司為圓夢基金提供啟動資金。 第二步裕和居公司在北海市市區(qū)舉行基金啟動儀式,邀請北海政府、中學(xué)老師及學(xué)生參加此次啟動儀式。 第三步裕和居與當(dāng)?shù)卣嗷ヅ浜希ㄟ^各

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