無憂一生重大疾病保險.ppt

1、新重疾產(chǎn)品上市宣導(dǎo),上海分公司個險部 成湘英,目 錄,產(chǎn)品開發(fā)背景篇,滿足三大需要 市場的需要 大病醫(yī)療的需要 同業(yè)競爭的需要,產(chǎn)品開發(fā)背景篇,市場的需要 保險客戶“重疾”額度明顯不足,行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，六成以上的重疾案件理賠金額不足6萬元，而15萬以上理賠金額的僅有7.4，不足一成。這一數(shù)據(jù)與治療重大疾病實際費用存在顯著差距，據(jù)中國保險網(wǎng)的一項統(tǒng)計顯示，重疾的花費一般在5萬到20萬之間。若加上隱性損失，重疾花費至少在20萬30萬元。,產(chǎn)品開發(fā)背景篇,市場的需要 中國主要城市居民保險需求及消費調(diào)查結(jié)果,產(chǎn)品開發(fā)背景篇,大病醫(yī)療的需要,產(chǎn)品開發(fā)背景篇,大病醫(yī)療的需要 不斷攀升的巨額重大疾病醫(yī)療

2、費用加大 了個人抵抗大病風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)壓力,治療重大疾病醫(yī)療費用大幅增長 進(jìn)步使重疾患者存活率大大提高，同時也使醫(yī)療費用投入加大 醫(yī)療費支出增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于收入增長速度 大病醫(yī)療的對家庭和個人形成難以承載的巨大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),大病醫(yī)療的需要,產(chǎn)品開發(fā)背景篇,疾病種類增加、發(fā)病率增高 醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步 現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用 藥品費用的提升 住院條件的改善 醫(yī)院成本的增加 中國人口的老齡化,產(chǎn)品開發(fā)背景篇,同業(yè)競爭的需要 同業(yè)公司多采用“重疾+輕癥”和“重癥+重癥”的給付形式，比只有“重癥”的產(chǎn)品更受客戶接受度更高。 市場上同類產(chǎn)品的等待期，除百年康泰重疾采用2年等待期外，其他產(chǎn)品等待期均為90日或180日，

3、增加了產(chǎn)品的買點。,產(chǎn)品開發(fā)背景篇,同業(yè)競爭的需要,無憂一生重大疾病保險,產(chǎn)品知識及賣點分析,無 憂,一 生,產(chǎn)品介紹,投保年齡：0-65周歲 交費年期：躉交、5年、10年、15年、20年 交費方式：年交、半年交、其他方式 保險期間：終身,保險責(zé)任： 特定疾病保險金（15種）：按保額的20%賠付，最高10萬 重大疾病保險金（56種）：按100%基本保額給付或基本保額扣除已給付的特定基本保險金給付 身故和全殘保險金：按100%基本保額給付 重大疾病保險金、身故或全殘保險金的給付以1 種和1次為限,大病保障全面 輕度重疾貼心 補充社保不足 大病治療無憂 重疾保障終身 一生幸福安康,無憂一生是公司第

4、一款保障輕度重疾的產(chǎn)品,大病保障全面 輕度重疾貼心,1、原位癌及非危及生命的惡性腫瘤 2、不典型的急性心肌梗塞 3、輕微腦中風(fēng) 4、冠狀動脈介入手術(shù) 5、慢性肝功能衰竭 6、肺功能衰竭 7、視力嚴(yán)重受損 8、聽力嚴(yán)重受損 9、心臟瓣膜介入手術(shù),10、主動脈介入手術(shù) 11、慢性腎功能衰竭 12、腦垂體瘤 13、腦囊腫 14、腦動脈瘤及腦血管瘤 15、輕度帕金森病 16、腦損傷 17、較小面積 18、度燒傷,什么是特定輕度重疾？,輕度重疾體現(xiàn)了產(chǎn)品的人性化設(shè)計： 輕度重疾是疾病由輕到重發(fā)展的一個必經(jīng)階段，輕癥重疾的加入讓無憂一生呵護(hù)客戶健康的每一步； 輕度重疾發(fā)病率高但易治愈，且治療費用相對低廉。

5、,小貼士： 世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，13的癌癥可以通過早期發(fā)現(xiàn)得到根治。以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對身體影響程度小，治療費用不是很高。如果能及時發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。,重大疾病種類,公司現(xiàn)有的33種 惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）、多個肢體缺失、急性或亞急性重癥肝炎、良性腦腫瘤、慢性肝功能衰竭失代償期、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、深度昏迷，雙耳失聰、雙目失明

6、、癱瘓、心臟瓣膜手術(shù)、嚴(yán)重阿爾茨海默病、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓、嚴(yán)重度燒傷、嚴(yán)重運動神經(jīng)元病、語言能力喪失、重型再生障礙性貧血、主動脈手術(shù)、終末期肺病、肌營養(yǎng)不良癥、多發(fā)性硬化癥、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染、重癥肌無力、腦動脈瘤開顱手術(shù)、嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病 新增23種 植物人狀態(tài)、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染、腎髓質(zhì)囊性病、脊髓灰質(zhì)炎硬皮病、冠狀動脈粥樣斑塊切除術(shù)、冠狀動脈激光治療、象皮病、腦外科手術(shù)（顱腦手術(shù)）、嚴(yán)重心肌炎、急性壞死性胰腺炎、嚴(yán)重克隆病、嚴(yán)重冠心病、艾迪森氏?。阅I上腺皮質(zhì)功能衰竭）、埃博拉病毒感、原發(fā)性硬化性

7、膽管炎、瘋牛病、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆、壞死性筋膜炎、慢性呼吸功能衰竭、胰島素依賴型糖尿?。↖型糖尿?。?。,疾病等待期,公司現(xiàn)有重疾的等待期,新產(chǎn)品的疾病等待期,舉例說產(chǎn)品,姓名：羅先生 年齡：30歲 保額：30萬 交費期：20年 交費：8010元/年,目標(biāo)市場,注意問題: 年齡、收入、教育程度帶來消費心理與習(xí)慣的不同 職業(yè)特征帶來消費模式不同,特征：,比較適用于在重疾醫(yī)療方面有擔(dān)心的人群,關(guān)注大病保障 關(guān)注身故保障 有經(jīng)濟(jì)承受力,需求人群:,24,一、職業(yè)特征 政府公務(wù)員及事業(yè)單位職員 個體工商業(yè)經(jīng)營者或自由職業(yè)者 教師，一般醫(yī)師及護(hù)士，企業(yè)行政人員

8、 金融企業(yè)職員，包括內(nèi)勤及外勤人員 私營企業(yè)主,目標(biāo)市場,25,二、年齡特征 （一）被保險人 1、30日12歲的兒童、1318歲的少年作為被保險、 人，由父母為其投保 2、50歲以下的成年人作為被保險人，投保人為自己 或為其配偶或為其系親屬投保（其中重點人群 是3642歲的成年人） （二）投保人 3245歲的已婚成年人，家庭的財務(wù)決策者,目標(biāo)市場,三、家庭特征 （一）三口之家 結(jié)婚10年以內(nèi)，收入穩(wěn)定，獨立居住的核心家庭 （二）成熟家庭 結(jié)婚10年以上，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)定的家庭。 （三）追求時尚的城市單身 接受過高等教育，工作2年以上，收入穩(wěn)定的未婚城市青年。,目標(biāo)市場,目標(biāo)市場,四、 收入特征 （一）定性描述 投保人在當(dāng)?shù)貙儆谥懈呤杖腚A層，工作和收入長期穩(wěn)定。 （二）定量描述 投保人個人可支配收入是當(dāng)?shù)仄骄芍涫杖氲?-3倍以上（參考）。,目標(biāo)市場,五、繳費特征 （一）