第十步：如何開辦你的企業(yè)-郭迎新SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)大學(xué)生版.ppt

1、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，郭迎新發(fā)表，第10步：如何設(shè)立你們的企業(yè)，教育目標(biāo)是通過這一步的教育，讓學(xué)生了解和掌握：了解企業(yè)的日常管理活動(dòng)，明確創(chuàng)業(yè)后如何提高企業(yè)管理的技能和能力。 分配管理員工的工作控制原材料/服務(wù)的購買生產(chǎn)制定生產(chǎn)成本低的價(jià)格為客戶創(chuàng)建服務(wù)的業(yè)務(wù)記錄辦公室的工作等待組織，了解企業(yè)的日常管理活動(dòng)，試著思考：不同企業(yè)的工作有哪些重點(diǎn)不同類型企業(yè)的日常主要業(yè)務(wù)，零售店：銷售、采購、庫存會(huì)修訂、管理、服務(wù)行業(yè)招商完成服務(wù)任務(wù)完成員工采購材料制造企業(yè)：訂單驗(yàn)證生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)監(jiān)控質(zhì)量，1、監(jiān)督管理員工，建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)注重員工培訓(xùn)的業(yè)績(jī)和效益了解企業(yè)的日常管理活動(dòng)，2、采購銷售庫存、零原材料商、制造

2、業(yè)、服務(wù)業(yè)等所有企業(yè)。 慎重購買原料和選擇服務(wù)是降低成本和提高利潤(rùn)。 請(qǐng)勿依賴進(jìn)貨商對(duì)進(jìn)貨商進(jìn)行價(jià)格、信用、質(zhì)量信息的分析。 3、控制生產(chǎn)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)生產(chǎn)管理的決定，(1)、生產(chǎn)是什么(2)、在哪里生產(chǎn)？ (3)、什么時(shí)候生產(chǎn)？ (4)、如何生產(chǎn)？ (5)、生產(chǎn)數(shù)量？ (6)、生產(chǎn)質(zhì)量？ 目的是合理組織企業(yè)生產(chǎn)，為客戶提供質(zhì)量保證量的產(chǎn)品。 生產(chǎn)過程的連續(xù)性生產(chǎn)過程的比例性生成過程的均衡性生產(chǎn)過程的適應(yīng)性。 4、為客戶提供服務(wù)與客戶交往、接待方式、談判技術(shù)、接送貨物禮儀規(guī)范、售后服務(wù)質(zhì)量承諾等。 5、促銷管理廣告宣傳：在電視、雜志、報(bào)紙、櫥窗、招牌、傳單上進(jìn)行產(chǎn)品介紹公共關(guān)系：通過政府機(jī)構(gòu)、

3、社會(huì)團(tuán)體、社會(huì)名流、專家學(xué)者介紹、報(bào)道、宣傳本公司與產(chǎn)品，2020/7/31，9，推進(jìn)營(yíng)業(yè)：贈(zèng)品、優(yōu)惠券、現(xiàn)場(chǎng)表演員工銷售：與潛在客戶直接接觸，開始對(duì)話演示和性能，以達(dá)到銷售目的。 6、控制成本做賬：第一是滿足稅務(wù)部門的要求，第二是能及時(shí)了解自己的經(jīng)營(yíng)情況。 控制：回顧預(yù)算，分析現(xiàn)金流的差異狀況，重視實(shí)際調(diào)整預(yù)測(cè)和損益的平衡，選擇給企業(yè)留下最合適的員工。企業(yè)管理費(fèi)用，例如員工打電話的問題、自己的交通費(fèi)、分析銀行利息和手續(xù)費(fèi)的采購成本分析等。 7、制定價(jià)格，根據(jù)新的損益平衡點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格和需求狀況，調(diào)整銷售價(jià)格。 (1)許多業(yè)主不知道成本與價(jià)格的關(guān)系： (2)在制定價(jià)格之前必須把握成本。 不然

4、的話，就無法知道企業(yè)是盈利還是虧損。 8 .創(chuàng)建業(yè)務(wù)記錄的目的是掌握業(yè)務(wù)變化規(guī)律，控制經(jīng)營(yíng)。 (1)制作業(yè)務(wù)記錄的重要性： (2)許多中小企業(yè)無法委托全時(shí)會(huì)議訂正，業(yè)主必須用簡(jiǎn)單的方法訂正。 9、組織辦公室的工作辦公室包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)中各部門的專業(yè)工作，此時(shí)需要各單位的職責(zé)和審查標(biāo)準(zhǔn)，其目標(biāo)是保證企業(yè)的正常運(yùn)作和持續(xù)發(fā)展。 辦公室是你的：信息中心和工作場(chǎng)所。 (2)、辦公室： a、你必須好好管理管理所需的辦公用品、設(shè)備。 b .顯眼的帶企業(yè)標(biāo)志的辦公文具。 c .接待客戶和來訪者的場(chǎng)所。 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是“不進(jìn)則退”。 創(chuàng)業(yè)不積極進(jìn)取，想維持現(xiàn)狀的話，創(chuàng)業(yè)的成功只不過是幻想而已。 創(chuàng)業(yè)者

5、面臨的環(huán)境復(fù)雜多樣，市場(chǎng)變化、科技變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化、信息傳播方式變化、人們的思想觀念變化、適應(yīng)變化成為企業(yè)生存的必要條件。 因此，作為創(chuàng)業(yè)者，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是生存和發(fā)展的原動(dòng)力。宣傳投保企業(yè)購買購買或租賃自來水、電話機(jī)械設(shè)備的原材料的職工，辦理收集和執(zhí)行合適營(yíng)業(yè)所資金的企業(yè)注冊(cè)登記手續(xù)。制定企業(yè)成立行動(dòng)修訂計(jì)劃，讀創(chuàng)業(yè)物語三十四，讀現(xiàn)代企業(yè)良好運(yùn)行的五項(xiàng)原則，企業(yè)理財(cái)能力應(yīng)大于籌資能力. 1、利潤(rùn)最大化2、銷售中的償還是第一要?jiǎng)?wù)(信用線) 3； 在商品生命周期的不同階段，采用不同營(yíng)銷策略的企業(yè)的銷售功能必須大于制造功能，開業(yè)一段時(shí)間(一般為3個(gè)月到半年)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)到開業(yè)以來的變化，概括來說，經(jīng)營(yíng)順利，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，市場(chǎng)業(yè)主有加快企業(yè)發(fā)展的愿望。 經(jīng)營(yíng)狀況和預(yù)想的一樣，生存沒有問題。 希望改善。 業(yè)績(jī)不好，市場(chǎng)份額萎縮，擔(dān)心將來。 如何應(yīng)對(duì)面臨的危機(jī)？ 讓學(xué)生自由發(fā)言，探討解決辦法。 創(chuàng)業(yè)困難，創(chuàng)業(yè)痛苦，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)道路多為未知，但創(chuàng)業(yè)也是最偉大