艾飛斯廣告背景.ppt

1、宏觀環(huán)境分析，市場經(jīng)濟高度發(fā)達的美國出租車行業(yè)已經(jīng)走上了壟斷的道路，出現(xiàn)了幾家全國性的大型出租車公司。牙齒公司將把車借給普通人使用，而不是國內(nèi)常見的專用乘客業(yè)務(wù)，而是真正意義上的出租車。如果想去很遠的話，可以在牙齒城市租車，然后把車還到目的地。如果是同一家公司的分公司，沒有問題。在這種情況下，隨著美國出租車公司的規(guī)模越來越大，競爭力越來越高，各出租車公司要圍繞行業(yè)的領(lǐng)先地位展開激烈的角逐。(威廉莎士比亞，出租車公司，出租車公司，出租車公司，出租車公司，出租車公司，出租車公司，出租車公司，出租車公司)，廣告背景分析，長期在美國汽車租賃行業(yè)中排在第一位的是哈茲公司，排在第二位的是艾維斯公司。為了獲

2、得第一名，Efis和Haz展開了激烈的戰(zhàn)斗。但是由于實力差異，埃佩斯多次敗北，創(chuàng)業(yè)后15年間每年都出現(xiàn)赤字，面臨破產(chǎn)的危機。1962年，埃菲斯更換了老板。新經(jīng)理在調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略的同時，選擇了本巴克的DDB公司作為廣告代理商(DDB)。他要求DDB公司發(fā)揮100萬美元廣告費500萬韓元的效果，幫助公司扭轉(zhuǎn)局勢。在進行了廣告發(fā)布分析、埃佩斯的經(jīng)理以及與本公司廣告專家進行了認真詳細的調(diào)查后，本巴克大膽地提出了新的廣告戰(zhàn)略，放棄了成為老人的目標，甘愿取第二，保存實力，退出了。這確實是普通人難以理解的圍棋。要知道，在一個行業(yè)里，老大和老二只是一步之差，但他們的地位卻大不相同。排名第一的公司往往比其他后發(fā)者

3、的各方面有明顯的優(yōu)勢。埃皮斯不惜血本，與哈茲莎拼命的原因也在這里。當時，哈茲公司的財力是埃皮斯的5倍，年營業(yè)額比后者高3.5倍，如果要與這種強大的對手爭奪優(yōu)劣，自己會先倒霉。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇，成功)埃皮斯當時的領(lǐng)導人非常開放，接受了牙齒新的廣告策略。以這種方式，1963年，連續(xù)多年出現(xiàn)赤字的埃皮斯開始改變現(xiàn)狀，正式推出了宣稱自己排在第二位的新廣告。這是第一個在美國歷史上把自己放在領(lǐng)先者下面的廣告。牙齒大膽的想法遭到了很多人的反對。因為沒有人愿意公開承認自己比別人差。但是埃費斯的老板對此大加贊賞，他大膽地接受了牙齒廣告作品。廣告效果分析，證明了本巴克的正確性。廣告號播出后不久就引起了很多消費者的關(guān)注，產(chǎn)生了相當強的效果。那一年，賠償器官的埃皮斯有120萬美元盈余，第二年牙齒數(shù)字上升到260萬人，第三