中國廣告銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營中級-主講：彭小東導(dǎo)師.ppt

1、,亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練 中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人 全球華人至尊總裁行銷力導(dǎo)師 華人核心競爭力國際首選教練,廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營（中級）,助理咨詢專線QQ：1905684033,媒體支持： 媒無界網(wǎng): 行銷力網(wǎng):,主講：彭小東導(dǎo)師 主辦：行銷力國際控股集團,版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究 法律顧問：四川公生明律師事務(wù)所 彭小松律師,序:在江湖中每個人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風血雨但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來就是屬于英雄和俠客;那么行銷就屬于業(yè)務(wù)

2、人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見血封喉;其專業(yè)水準和職業(yè)道德最為令人稱道;但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識刀就是懂營銷理論和廣告知識,用刀就是懂市場開拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務(wù)和售后服務(wù))特別是出刀的穩(wěn),準.狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷中價格是你的寶劍,折扣是你的暗器，多談價值,少談價格!價格是用來成交的,而不是用來談判的!有對的選擇才有對的結(jié)果有媒介江湖行銷就有自己的刀，嚴師出高徒！,【培訓(xùn)對象】: 廣告業(yè)務(wù)員,廣告銷售.媒體銷售,廣告銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理:媒體銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理及各廣告公司傳媒機構(gòu)等其它相關(guān)人員,【授課方式

3、】： 實戰(zhàn)方法錄像觀賞角色扮演案例研討專題互動模擬演練,【建議課時】：2天12小時 【培訓(xùn)地點】：客戶自定,【課程提綱 】: 壹. 識刀 江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲 奪取江湖，如何識刀？-行銷的基本素質(zhì) -高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度+技能) -識刀：RADAR流程(1.價值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.) - 廣告主需要什么 -媒體推廣理論及整合營銷傳播 -媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素 -我為什么會成功?你有三個理由嗎? -廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司公司或個人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）-銷售人才的五種維生素

4、 -廣告銷售精英的五種基本素質(zhì) -讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像,貳. 用刀 1.廣告銷售精英的職業(yè)道德 1).弱勢產(chǎn)品行銷,找準自己的買點,找到競爭對手的劣勢： 2).如何避免銷售中的錯誤: 3),你的銷售優(yōu)勢及絕招形成：（贊美和微笑） 4).廣告媒介行銷的天龍八部:2.腦力行銷-嘴甜手勤腿勤的行銷時代已經(jīng)過去 如何搜集客戶資料 拜訪客戶前的準備 客戶拜訪的技巧 推銷中的五大提問技巧 抓住客戶的十八招數(shù) 培養(yǎng)成功推銷習(xí)慣,叁. 出刀（快） 如何出刀？ 初次拜訪客戶的技巧 電話預(yù)約被拒絕的處理方法 再次拜訪客戶的二十個理由 出刀技巧 學(xué)會聆聽-聆聽的三大原則 學(xué)會贊美-贊美的五個原則 成功銷售人

5、員的七不問 成交關(guān)鍵的六個字 促成交易的六大技巧 促成交易的十一種方法 避免銷售的十大誤區(qū) 試析客戶拒絕的理由 營銷巨星必備的十五招 一流銷售精英的必備心態(tài) 廣告真的有效果嗎你如何回答 客戶永遠是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）,肆.出刀 (準) 和產(chǎn)品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機會 再次拜訪客戶的20個理由 電話預(yù)約及行銷技巧 銷售提問策略 有對的選擇才有對的結(jié)果 沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人 廣告媒介江湖行銷奪命七招,伍.出刀 (穩(wěn)) 打造狼性銷售，打造狼性團隊 銷售計劃管理 銷售行動考核 接近客戶的六個技巧-贏得了客戶的心情就贏得了成功 狼性團隊的狼性原則 避免電話中最可

6、能犯的13個錯誤 尋找和開發(fā)客戶最容易犯的八個錯誤 產(chǎn)品展示和介紹中做可能犯的錯誤 說服溝通客戶時最可能犯的12個錯誤 締結(jié)合同中可能犯12個錯誤 客戶服務(wù)中可能犯的7個錯誤 準確出刀-優(yōu)秀銷售人員的八條經(jīng)驗,陸.收刀 (執(zhí)行力) 你在營銷策略上的可能犯的11個錯誤 再次拜訪客戶和持續(xù)銷售中最可能犯的11個錯誤 收刀- WOW (最有力的銷售武器-與眾不同) WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺 WOW的15種特質(zhì)與技巧 彭小東老師最新獨創(chuàng)武功秘訣:廣告媒介江湖行銷之四把刀,廣告媒介江湖行銷天龍八部,廣告媒介江湖行銷奪命七招等,歡迎咨詢詳情!,主要背景： 全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師 華人核心競爭

7、力國際首席教練 中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人 亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練 中國企業(yè)教育百強前十強講師 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 2012-2013年度中華講師網(wǎng)品牌培訓(xùn)師 總裁網(wǎng)特邀金牌講師 世界咨詢師網(wǎng)2013年度優(yōu)秀華人咨詢師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 中國廣告銷售神奇教練 中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父 中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌） 中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌） 弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導(dǎo)者 弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者 可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者 行銷力國際控股集團董事長 競爭力國際集團聯(lián)席董事長 媒無界網(wǎng)：創(chuàng)始人兼總顧問 行銷力網(wǎng)：創(chuàng)始人兼總顧問 行銷力，媒無界，競爭力三大

8、注冊商標合法擁有者,行銷力服務(wù)，全球共享！,傳無疆，媒無界，達天下！,核心競爭力，競爭更有力！,彭小東導(dǎo)師的部分社會活動：,與奧美 中國區(qū) 創(chuàng)意總監(jiān)（Doug)謝福東,彭小東導(dǎo)師與國家廣告研究院院長 丁俊杰,彭小東導(dǎo)師出席2013（第九屆）中國廣告論壇暨中國品牌與廣告影響力大會,彭小東導(dǎo)師與賽立信研究集團 總裁 黃學(xué)平,彭小東導(dǎo)師與天涯論壇副總裁兼首席運營官CMO 王傳東,彭小東導(dǎo)師與 北廣傳媒移動電視 董事長兼總經(jīng)理 羅曉軍,彭小東導(dǎo)師在第二十屆國際廣告節(jié)開幕式上發(fā)言,彭小東導(dǎo)師參加國際廣告節(jié)高峰論壇,彭小東導(dǎo)師在傳媒論壇演講嘉賓海報前,彭小東導(dǎo)師在艾菲獎頒獎禮上簽名,彭小東導(dǎo)師中央級電視媒

9、體 2014黃金資源聯(lián)合推介會,彭小東導(dǎo)師參與網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)軍品牌聯(lián)合推薦會,彭小東導(dǎo)師與 RAPP公司 總監(jiān)Greg Anderson,彭小東導(dǎo)師與Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy觀點激情碰撞,彭小東導(dǎo)師與Orlando Hooper-Greenhill： 智威湯遜英國 全球策略總監(jiān),彭小東導(dǎo)師與Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy合作成功,彭小東導(dǎo)師與Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive

10、 Creative Directoy親切交流,彭小東導(dǎo)師與勝三總裁Greg Paull及中國區(qū)總經(jīng)理李佳合影,彭小東導(dǎo)師主要觀點及著作,廣告銷售就是觀念銷售 傳媒廣告自主經(jīng)營 玩廣告媒介行銷是一種境界 廣告銷售真正賣的是什么 媒體銷售是幫助客戶解決問題而不是銷售 廣告媒介江湖行銷之四把刀 中國媒體廣告銷售之絕對成交技巧 中國傳媒廣告營銷技巧 解析傳媒營銷管理的誤區(qū) 中國省級衛(wèi)視傳媒品牌行銷力 中國電視傳媒絕對行銷力 解析中國戶外電視廣告五大營銷手段 中國廣告?zhèn)髅焦救轿粻I銷解析 五大秘訣經(jīng)營中國戶外傳媒廣告公司 國外戶外廣告的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析 戶外廣告公司經(jīng)營之道與發(fā)展趨勢 廣播電臺創(chuàng)新營

11、銷,書籍： 1.職場人心態(tài) 2.卓越廣告?zhèn)髅綘I銷精英 3.至尊總裁行銷力 4.廣告媒介江湖行銷之四把刀 音像制品： 1.CEO的危機管理 2.煉就廣告媒介銷售CEO 3.狼性廣告?zhèn)髅叫袖N力團隊,彭小東導(dǎo)師部分主講課程：, ,彭小東老師部分授課實景照片：,彭小東導(dǎo)師北京人民廣播電臺 贏在絕對廣播廣告行銷特訓(xùn)營,彭小東導(dǎo)師聯(lián)通傳媒行銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營,彭小東導(dǎo)師中國廣告銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營,彭小東導(dǎo)師國家電網(wǎng) 贏在企業(yè)媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營,彭小東導(dǎo)師佛山電視臺 贏在電視傳媒廣告行銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營,彭小東導(dǎo)師浙江大學(xué)客座教授,浙江大學(xué)廣告銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營,彭小東導(dǎo)師宿遷報業(yè)傳媒集團培訓(xùn),傳媒廣告創(chuàng)新

12、經(jīng)營模式,彭小東導(dǎo)師傳媒行銷力培訓(xùn),彭小東導(dǎo)師所獲得的部分榮譽證書及聘書,亞太企業(yè)精神獎（APEA）“卓越企業(yè)家”,彭小東導(dǎo)師部分企業(yè)評價：,彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度！,-重慶新女報社總編輯左建中,彭老師的課程非常精彩，我們報紙也感到了自身的危機，我們也要積極的應(yīng)對市場競爭，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實用的幫助!,-海南特區(qū)報副總編輯史莉萍,新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨特的見解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新； -北京人民廣播電臺廣告經(jīng)營部主任 邊建,彭老師的是我們

13、期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實用.實效.實際.不但有案例還有實戰(zhàn)演習(xí)!,- 山西求索文化傳播有限公司董事長兼CEO 段晉偉,彭老師為我們的團隊做了兩天的打造實戰(zhàn)廣告銷售精英團隊訓(xùn)練營培訓(xùn)，令我們收獲感觸很多！彭老師的PPT確實很簡單，但授課內(nèi)容卻很精彩和實用，真不愧為中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人！ -飛立傳播集團CEO 嚴林飛,從傳媒經(jīng)濟學(xué)的角度分析,雙重銷售中的“三場交易”,媒體將信息產(chǎn)品賣給（或免費給）受眾,廣告商購買“注意力”（版面或者時段）,受眾（消費者）購買 廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù),第一場交易中， 在更多情況下變成“免費贈予”了，媒體產(chǎn)品的交換價值趨近于零。,第二場交

14、易，新型平臺和信息終端的不斷出現(xiàn)，廣告商對傳統(tǒng)媒體的依賴性減弱了，對各類媒體的選擇大大增加了。并且報紙不再成為新型發(fā)布渠道、媒體平臺和使用終端的制造者。,第三場交易，互聯(lián)網(wǎng)的時代，分類廣告，電郵廣告，搜索廣告，視頻廣告等，使得報業(yè)在廣告總銷售份額中比重不斷減少。原因在于：以往傳統(tǒng)媒體經(jīng)營模式的隱形價值的交換過程在互聯(lián)網(wǎng)上變得顯性化了。網(wǎng)絡(luò)及移動網(wǎng)絡(luò)的廣告由于比報紙廣告更加精準有效，同時成本低的多，更加符合廣告商的實際經(jīng)濟利益。,已服務(wù)過的部分客戶：,北大MBA班，北大高管研修班，清華大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，中國傳媒大學(xué)，浙江大學(xué)，中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司，哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,河南電視臺廣告部，北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,宿遷報業(yè)集團，深圳電