戰(zhàn)略思維模式的改變.ppt

1、隨著戰(zhàn)略思維方式的轉(zhuǎn)變，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院的藍(lán)海林教授認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在新世紀(jì)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)直接或間接源于經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、市場(chǎng)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)進(jìn)步加速。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)最關(guān)心的是：(1)過(guò)去的高增長(zhǎng)能否持續(xù)；(2)過(guò)去的策略能否繼續(xù)發(fā)揮作用；(3)過(guò)去建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能否保持。如果這些問(wèn)題的答案是否定的，那么企業(yè)的高層管理者必須迅速改變他們的戰(zhàn)略思維模式。前言，1 .戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成，什么是企業(yè)戰(zhàn)略？制定戰(zhàn)略的目的是什么？戰(zhàn)略關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)該是什么？制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和程序是什么？戰(zhàn)略選擇的基本方向是什么？實(shí)施該戰(zhàn)略的關(guān)鍵是什么？競(jìng)爭(zhēng)由靜態(tài)向動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)變，動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，1。競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)

2、上是動(dòng)態(tài)的。環(huán)境是動(dòng)態(tài)的，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以保持，障礙可以克服，規(guī)則可以改變或替代，模仿可以學(xué)習(xí)。改變規(guī)則或替代能力，學(xué)習(xí)模仿能力，經(jīng)濟(jì)國(guó)際化，競(jìng)爭(zhēng)手段，技術(shù)進(jìn)步，市場(chǎng)全球化，獨(dú)特的制度因素，獨(dú)特的市場(chǎng)因素，環(huán)境動(dòng)態(tài)對(duì)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性的影響，獨(dú)特的文化因素，以及經(jīng)濟(jì)國(guó)際化可以導(dǎo)致更容易的資源市場(chǎng)全球化正在消除市場(chǎng)進(jìn)入的各種障礙；技術(shù)創(chuàng)新的加速大大提高了老企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的難度和新企業(yè)超越的難易程度；信息、通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿和互動(dòng)的速度；隨著體制和市場(chǎng)的不斷改革和完善，許多企業(yè)不能依靠自己在企業(yè)外的優(yōu)勢(shì)。3。競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的互動(dòng)加快，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以保持。(1)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的原因

3、，互動(dòng)頻率的增加，獲取信息能力的提高，獲取和整合資源能力的提高，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互動(dòng)的加速。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可維護(hù)性，克服障礙的能力，改變規(guī)則或替代的能力，以及學(xué)習(xí)模仿的能力。獲取信息和整合資源的能力得到提高。(2)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力與優(yōu)勢(shì)保持力之間的關(guān)系明顯加快了競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的速度；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的學(xué)習(xí)和模仿能力得到提高；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變規(guī)則和關(guān)鍵成功因素的機(jī)會(huì)顯著增加；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可維護(hù)性明顯下降；創(chuàng)新已經(jīng)成為利潤(rùn)的主要來(lái)源；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是在增加現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)；當(dāng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)耗盡時(shí)，它開(kāi)始建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)攻，開(kāi)拓市場(chǎng)，遭遇反擊，從持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中回歸，傳統(tǒng)進(jìn)化模式，時(shí)間(年)，10，動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)

4、模式：通過(guò)獲得短期優(yōu)勢(shì)建立持久優(yōu)勢(shì)，5，5，15，攻擊，利用，遭遇反擊，時(shí)間(年)，從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中回歸，通過(guò)獲得持續(xù)的短期優(yōu)勢(shì)建立持久的優(yōu)勢(shì)，3。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)：戰(zhàn)略思維模式，相對(duì)動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市場(chǎng)機(jī)會(huì)少，競(jìng)爭(zhēng)激烈；市場(chǎng)完善，競(jìng)爭(zhēng)條件相對(duì)平等；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素增多；外部環(huán)境因素變化相對(duì)較快；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、模仿和改變規(guī)則的能力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可維護(hù)性相對(duì)較低；1.策略不是計(jì)劃，而是行為模式。戰(zhàn)略仍然是一種定位；策略仍然是一種愿景策略或技能；2.該戰(zhàn)略始終有兩個(gè)目標(biāo)，即通過(guò)為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值感來(lái)實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)和收入的增長(zhǎng)；通過(guò)創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化長(zhǎng)期利潤(rùn)和收入。戰(zhàn)略目標(biāo)越來(lái)越不以結(jié)果

5、為導(dǎo)向，而是關(guān)注導(dǎo)致理想結(jié)果的直接原因和行為。通過(guò)以上三個(gè)不同的環(huán)節(jié)，高于平均水平的收入，競(jìng)爭(zhēng)力的提高，可以保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(核心專長(zhǎng))，以及從戰(zhàn)略過(guò)程中理解“戰(zhàn)略”的含義，戰(zhàn)略可以理解為：行動(dòng)，承諾，決策，3。戰(zhàn)略關(guān)注的焦點(diǎn)，回歸主營(yíng)業(yè)務(wù)，建立核心專長(zhǎng)；關(guān)注行業(yè)內(nèi)的互動(dòng)，包括對(duì)手的反應(yīng)；注重學(xué)習(xí)、模仿、改變規(guī)則或創(chuàng)新；放棄優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。關(guān)注核心專長(zhǎng)的建立和發(fā)揮，核心專長(zhǎng)，戰(zhàn)略選擇，環(huán)境分析，意圖/目的，4，戰(zhàn)略選擇的依據(jù)和程序，5，戰(zhàn)略選擇的方向，基于優(yōu)勢(shì)共享的多元化戰(zhàn)略：越來(lái)越集中地建立核心專長(zhǎng)，圍繞核心專長(zhǎng)的建立和發(fā)揮選擇多元化程度，公司層面的戰(zhàn)略和企業(yè)層面的戰(zhàn)略，創(chuàng)新導(dǎo)向的動(dòng)

6、態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：越來(lái)越多的企業(yè)尋求領(lǐng)先，因?yàn)橹挥惺紫葎?chuàng)造差異或成本優(yōu)勢(shì)才能獲得高利潤(rùn)。企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的相互作用、相對(duì)規(guī)模、速度、創(chuàng)新、質(zhì)量、攻擊和反擊能力，結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)機(jī)、意識(shí)、意識(shí)、企業(yè)間的攻擊、反擊、攻擊、原始利益的回報(bào)、反擊、競(jìng)爭(zhēng)行為的類型、對(duì)市場(chǎng)的依賴、資源的可用性、行為者的聲譽(yù)、競(jìng)爭(zhēng)、慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期、市場(chǎng)形式、競(jìng)爭(zhēng)、可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、結(jié)果、短期優(yōu)勢(shì)、進(jìn)化結(jié)果、企業(yè)家精神、發(fā)展導(dǎo)向或市場(chǎng)力量行動(dòng)。開(kāi)始考慮并購(gòu)；開(kāi)始采取合作策略；開(kāi)始喜歡戰(zhàn)略外包；五、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略升級(jí)。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是從動(dòng)態(tài)角度制定和實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)是基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以保持的事實(shí)。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)

7、側(cè)重于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的互動(dòng)，而不是實(shí)力的差異；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)觀重視核心專長(zhǎng)，但更注重沿著核心專長(zhǎng)不斷創(chuàng)新，并將創(chuàng)新視為高回報(bào)的主要來(lái)源；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源、獨(dú)特的資產(chǎn)和能力：時(shí)機(jī)和秘密、建立和鞏固學(xué)習(xí)的障礙：行業(yè)或市場(chǎng)的長(zhǎng)期壟斷、有效性和效率：高差異和低成本、資源和能力的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：大量資源的高度集中；(1)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(效率)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本，注重差異取勝，領(lǐng)先成本，差異取勝，注重低成本，競(jìng)爭(zhēng)范圍廣，針對(duì)廣闊市場(chǎng)和特殊市場(chǎng)，特殊性；(2)創(chuàng)新戰(zhàn)略(技術(shù)和時(shí)間)獨(dú)占市場(chǎng)，先入為主，難以為繼，制定規(guī)則，企業(yè)甲宣布行動(dòng)意圖，企業(yè)乙宣布反應(yīng)意圖，企業(yè)甲執(zhí)行行動(dòng)，企業(yè)乙反應(yīng)，執(zhí)行行動(dòng)的速度，反應(yīng)速度，時(shí)間，4。速度

8、在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的作用。潛在進(jìn)入者、降低價(jià)格和毛利潤(rùn)以維持過(guò)剩的生產(chǎn)能力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和技術(shù)困難、資本要求、品牌/情感銷售/售后渠道、其他成本優(yōu)勢(shì)、專利/政府保護(hù)等。降低價(jià)格和毛利、防止學(xué)習(xí)和模仿的策略、基于歷史形成的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建核心專業(yè)知識(shí)、基于稀缺資源構(gòu)建核心專業(yè)知識(shí)、基于綜合知識(shí)和能力構(gòu)建核心專業(yè)知識(shí)以及基于特定組織和文化構(gòu)建核心專業(yè)知識(shí)。案例：兩大可樂(lè)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)公司能做什么，它有多強(qiáng)大？這個(gè)案例告訴我們，一個(gè)企業(yè)如何通過(guò)自己的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造和發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、我們?cè)谀睦锟梢哉业胶脵C(jī)會(huì)？哪里能找到機(jī)會(huì)。要深刻理解戰(zhàn)略機(jī)遇，必須了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背后的經(jīng)濟(jì)因素及其與上、下、左、右相關(guān)行業(yè)的關(guān)系；

9、它的行業(yè)很重要，它有多重要？可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的成功不僅僅是因?yàn)樾袠I(yè)的選擇，更重要的是，有能力轉(zhuǎn)變行業(yè)結(jié)構(gòu)；4、如何巧妙競(jìng)爭(zhēng)？可口可樂(lè)和百事可樂(lè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)殺死了其他人，而不是對(duì)手；5.產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)不是萬(wàn)能的。占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)可能是百事永遠(yuǎn)趕不上可口可樂(lè)的根本原因。六、實(shí)施動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，1。麥肯錫的七大戰(zhàn)略是戰(zhàn)略、戰(zhàn)略、系統(tǒng)、風(fēng)格、系統(tǒng)、穩(wěn)定性、滿意度、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、技能，麥肯錫注重戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素的匹配，而新的七大戰(zhàn)略則注重積極變革：高股東滿意度；戰(zhàn)略預(yù)測(cè)能力；改變競(jìng)賽規(guī)則；顯示戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時(shí)和持續(xù)的戰(zhàn)略攻擊；能夠高速定位；突然攻擊的能力；1.發(fā)現(xiàn)變革的機(jī)會(huì)2。制定實(shí)現(xiàn)變革的戰(zhàn)略。有能力實(shí)現(xiàn)改變。2。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的新規(guī)則：新7S的目的，改變現(xiàn)狀或現(xiàn)有規(guī)則；創(chuàng)造暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)；實(shí)現(xiàn)連續(xù)的第一步；保持一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)；3.動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力的主要特征，前兩個(gè)S都與公司的愿景有關(guān)：以變革或創(chuàng)新為目的；第三、第四、第五個(gè)S與企業(yè)的決策和戰(zhàn)略有關(guān)；最后兩個(gè)與完成行動(dòng)的能力有關(guān)；股東滿意度高；戰(zhàn)略預(yù)測(cè)能力；改變競(jìng)賽規(guī)則；顯示戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時(shí)和持續(xù)的戰(zhàn)略攻擊；能夠高速定位；通過(guò)了解股東的要求和戰(zhàn)略趨勢(shì)，能夠進(jìn)行突然的攻擊、預(yù)測(cè)變化