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1、用“套餐”鎖定消費(fèi)者并挖掘消費(fèi)者剩余價(jià)值,第一組,-經(jīng)濟(jì)學(xué)”需求理論”在移動(dòng)通信中的應(yīng)用,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,Contents,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,Contents,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,為什么需要“套餐”？,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,“大哥大”的消費(fèi)者的無(wú)差異曲線,通話時(shí)間 （分鐘）,他人關(guān)注度 （回頭率）,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,俺也落入了俗套,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,聯(lián)通首推“套餐”，引入競(jìng)爭(zhēng),固話通話 （分鐘）,移動(dòng)通話 （分鐘）,聯(lián)通

2、P1,移動(dòng)P2,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,競(jìng)爭(zhēng)提供優(yōu)化的源動(dòng)力,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,Contents,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,關(guān)注不同消費(fèi)者的偏好,固話通信 （分鐘）,移動(dòng)通信 （分鐘）,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,不同套餐面向不同偏好的人群,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,消費(fèi)者的滿足最大化,固話通話 （分鐘）,移動(dòng)通話 （分鐘）,預(yù)算線P,等滿足線U,MRS邊際替換率=價(jià)格比 效用最大,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,套餐分析：神州行vs動(dòng)感地帶,2010春秋季集中

3、班（第一組）,YNU MBA,如何實(shí)現(xiàn)效用最大化：等效用線vs預(yù)算線,短信 （條）,通話 （分鐘）,動(dòng)U3,動(dòng)P3,U1,P1,神U2,神P2,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,利用套餐挖掘消費(fèi)者剩余價(jià)值(一）,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,利用套餐挖掘消費(fèi)者剩余價(jià)值（二）,計(jì)量?jī)r(jià)格 （元）,計(jì)量消費(fèi) （分鐘、M）,消費(fèi)者剩余價(jià)值： 提高套餐費(fèi)100元，提供更多增值服務(wù),2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,Contents,2010春秋季集中班（第一組）,YNU MBA,套餐設(shè)計(jì)總結(jié),識(shí)別消費(fèi)者偏好,消費(fèi)者滿足最大化,挖掘消費(fèi)者剩余價(jià)值,Click to edi

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