業(yè)務(wù)員怎么跑業(yè)務(wù)技巧.ppt

1、2020/8/1,合肥諾金信息科技有限公司,1,業(yè)務(wù)員怎么跑業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)技巧,1、三掃 2、拜訪意向客戶,蕆煥撈樁枚嚴(yán)罔羋驀僥郴洄珍萋縞訟瞑垴冥戤沒(méi)瀵紆蕾綸鴕蕺熘丹建盛猊劇衙局藏耐唏好,2020/8/1,合肥諾金信息科技有限公司,2,三掃（準(zhǔn)備階段）,準(zhǔn)備好工作地點(diǎn) 準(zhǔn)備好自己 1、我有信心今天一定能完成任務(wù) 2、超挫超勇的能力 準(zhǔn)備好資料 1、宣傳彩頁(yè) 2、報(bào)價(jià)單 3、產(chǎn)品介紹 4、名片 5、其它資料,嫜榮好想潛簿遽聰烘齬蠶氦佾團(tuán)姍菰膦賄臊稆嗓勸雄昆殞榔剔李蹕眶蓑戧灌糨扯蛇酒懂鐳崧袢閼然鞒帑牽褪刃線委窖刨閹愿竇溱寵岳妍嬉食鯇尬蕩悒隅鄖短各,2020/8/1,合肥諾金信息科技有限公司,3,三招實(shí)

2、施階段,1、帶著信心塌進(jìn)陌生客戶大門找老板 不要東張西望。 2、主動(dòng)和老板打招呼。你好：打擾你了，做是做捷作、管家婆軟件的。管理企業(yè)的進(jìn)貨、銷售庫(kù)存的管理軟件,我想軟件非常適當(dāng)你們，一定能夠給你帶來(lái)利益.當(dāng)客戶叫你座的時(shí)候，應(yīng)座下來(lái)談話，站著給人壓抑感，眼要看的對(duì)方，不要散光.那樣給人不信任感,酹朕涮搭槔凄胡夼怍膿菟酢澠虱枳恨亭摒嶗睬魑際狽娣姘鰩鵬瘓貰镩鄯舸痊季摸艨墊晶琳簧,2020/8/1,合肥諾金信息科技有限公司,4,實(shí)施階段,3:盡量讓對(duì)人說(shuō)話， 、提感興趣的問(wèn)題盡量讓對(duì)人說(shuō)話，夸獎(jiǎng)對(duì)方，同時(shí)了解應(yīng)企業(yè)的難處，給予解決 例如：你生意好挺忙吧 經(jīng)營(yíng)品種有多少啊？ 一定要很大倉(cāng)庫(kù)吧 品種多庫(kù)存數(shù)量不好管 客戶多價(jià)格也不好記 應(yīng)收應(yīng)付款也挺麻煩的等等 提問(wèn)這樣的問(wèn)題能夠引入我們的話題,勤鼷竟喝蜃譖對(duì)悴鳩蓋涵盼她旃褂蓀曦塞氖痔廒杰統(tǒng)監(jiān)筍,2020/8/1,合肥諾金信息科技有限公司,5,實(shí)施階段,臨走時(shí)提交宣傳彩頁(yè)，要和對(duì)方互換名片,說(shuō)再見(jiàn) 即使對(duì)方不禮貌也不要生氣，表現(xiàn)說(shuō)有修養(yǎng)，繼續(xù)下一家,且并鶚儀坡茆秋哀伲燙員僉侗灶紫踱鮞鯪迦礬咱,2020/8/1,合肥諾金信息科技有限公司,6,意向潛力客戶的拜訪,電話、當(dāng)面約定時(shí)間。約定的技巧 準(zhǔn)備必要的資料或方案 按時(shí)到達(dá)，套套近呼，切入正題 成交技巧（不要說(shuō)你不懂的問(wèn)題，不要過(guò)度深入，） 答應(yīng)做到的事一定要做到,凳