安慕希促銷人員培訓(xùn).ppt

1、安慕希新品試飲培訓(xùn),為什么培訓(xùn),1、提高技能 2、“知己知彼”了解產(chǎn)品和競品賣點 3、避免出現(xiàn)“試的人不買，買的人不試” 4、提高試飲的成功率和本次活動的效率,試飲目的,1、通過試飲，促進鋪市 2、引導(dǎo)消費，增加銷售機會 3、擴大品牌影響力,品牌愿景,安慕希品牌介紹,成為 高端酸奶品牌 創(chuàng)造更國際化、高品質(zhì)的酸奶體驗,品牌定位,安慕希 希臘酸奶 借助希臘酸奶的概念，在常溫酸奶品類中建立品牌優(yōu)勢和差異化；通過提供極致濃醇與高蛋白質(zhì)營養(yǎng)的產(chǎn)品，給予消費者高端酸奶的升級新體驗。,產(chǎn)品賣點,功能點,比普通酸奶高35%蛋白質(zhì) 采用原裝進口希臘菌種發(fā)酵 臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源 全程0添加防腐劑、甜味劑、人工色素

2、,伊利安慕希希臘酸奶，甄選優(yōu)質(zhì)牧場奶源，添加獨特希臘菌種發(fā)酵，釀造比普通風(fēng)味酸奶多35%的蛋白質(zhì)的優(yōu)質(zhì)酸奶，在感受濃郁希臘風(fēng)情的同時，給您 極致營養(yǎng)和超凡美味！同時采用歐洲創(chuàng)新巴氏殺菌工藝和包裝材料，實現(xiàn)酸奶 常溫下150天存儲，讓您隨時隨地享受營養(yǎng)和美味！,試飲流程-準(zhǔn)備,1、話術(shù)和功能點 2、試飲臺、托盤、試飲杯、匙子、麥克、服裝、海報、贈品物料等是否齊全 3、選點 時間 地點 場次（針對客戶）,標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)： 安慕希中國最好的常溫酸奶 歡迎品嘗！ 希臘酸奶-安慕希 最高端的酸奶 歡迎品嘗！ 伊利今年最新上市的產(chǎn)品-安慕希 常溫酸奶 歡迎品嘗！,目標(biāo)試飲標(biāo)準(zhǔn)化流程分解之叫賣, 積極叫賣（半徑1

3、米范圍內(nèi)無目標(biāo)人群時通過叫賣吸引人流）,目標(biāo)試飲標(biāo)準(zhǔn)化流程分解之主動攔截, 主動攔截（消費者進入促銷員視野1米半徑范圍內(nèi)進行攔截）,標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：您好，歡迎品嘗伊利安慕希酸奶！伊利安慕希希臘酸奶，甄選優(yōu)質(zhì)牧場奶源，添加獨特希臘菌種發(fā)酵，釀造比普通風(fēng)味酸奶多35%的蛋白質(zhì)的優(yōu)質(zhì)酸奶，在感受濃郁希臘風(fēng)情的同時，給您 極致營養(yǎng)和超凡美味！, 標(biāo)準(zhǔn)贈飲,目標(biāo)試飲標(biāo)準(zhǔn)化流程分解之贈飲,讓消費者品嘗 在消費者品嘗的同時，給消費者介紹產(chǎn)品和品牌，進行消費者溝通，利益點和價值的傳遞，促使其購買 注意：試飲量需要控制，一杯大致四滴左右，一包酸奶可以控制在12杯-15杯之間，場地衛(wèi)生注意保持。,4、解答消費者疑議(產(chǎn)品知識、競品知識必須熟悉),5、數(shù)據(jù)反饋，賣場動態(tài)信息反饋（店內(nèi)突發(fā)情況，競品動態(tài)等） 下班前將信息通過短信/QQ/微信等反饋 舉例：1謝謝您的品嘗 2您覺得怎么樣？還不錯吧，要不