服裝店創(chuàng)業(yè)策劃ppt.ppt

1、服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,主講人：,一、項(xiàng)目介紹 由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。 市場調(diào)查和分析：,1、衣、食乃生身所需，市場之大 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方

2、面上是肯定有需求的。,隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。,2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)

3、較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。,我們的項(xiàng)目： 開個(gè)女式服裝店,店名,衣拉客,唯衣,衣新衣異,衣衣布舍,18-30歲 30-45歲 45-65歲 65歲以上。,國內(nèi)成年服裝年齡段 分類基本為：,(女性),18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。,30-45歲： 該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群 體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同

4、樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。,45-65歲和65歲以上就不用考慮了.這兩階層的消費(fèi)能力較低。,本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。,服裝店的主流風(fēng)格： 由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓

5、顧客有“物超所值”的感覺。,資金籌備 開一家服裝店的店面只需中等左右店面，資金在15萬25萬之間，可貸款或邀請合伙人,初期費(fèi)用粗算 1、房租：5000/月， 2、裝修費(fèi)：3000 3、第一次衣服貨款：8000元 4、其他費(fèi)用：1000元 5、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元 6、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元 7、員工工資 共計(jì)：47000元,五、人力規(guī)劃 需要聘請時(shí)尚的女性并且有一定的審美能力，只有具有與時(shí)俱進(jìn)的審美觀，顧客才會(huì)愿意相信衣服是品質(zhì)和品位，如果賣衣服的人都穿的很平凡，也無法讓人又購物的欲望。工資可以協(xié)商初步計(jì)劃為基本工資800元/月，外加提成，如果賣出一件衣服拿衣服利潤的1%提成，也可以調(diào)

6、動(dòng)員工的積極性。,營銷策略,開店促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。,衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。！,長期發(fā)展

7、戰(zhàn)略 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。,4、方法： （1） 初次來店的驚喜 與零售商聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （2）增加其下次來店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)

8、取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿*元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)*元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）,（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。,（4）不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以

9、采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為1030 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間,二、店面的選址 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面： 1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 4、交通便利。一般來說，交通便利

10、的話，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸?huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。 6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。,在運(yùn)營過程中可能遇到的問題 1.資金流動(dòng) 2.店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題 3.客流問題 4.人員流動(dòng)，招聘，培訓(xùn) 6.進(jìn)貨渠道，方式 7.服裝店宣傳，經(jīng)營工作 8.品牌提升 9.對顧客的服務(wù)，衣服賣出后的瑕疵品修正，退換等 10.對主流物品的管理,盈利預(yù)測 因?yàn)樗M(jìn)貨源是中低檔衣物，消費(fèi)人群也固定，

11、所以可以預(yù)估一個(gè)月可以有利潤3000元左右，如果再旺季可能達(dá)到萬元。 都說“女人的衣柜總少那么一件衣服”無論哪個(gè)季節(jié)按每位女性需購置兩件衣物來計(jì)算，只要每個(gè)月有三百個(gè)左右的客流量就可以保證盈利,選貨及進(jìn)貨的渠道 一、 選貨及進(jìn)貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只

12、上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。 象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備。要給自己有足夠的安排時(shí)間才行。,2.進(jìn)貨渠道及方式 可以從批發(fā)市場，也可以從網(wǎng)上訂購，如果有可能希望可以與在校的服裝設(shè)計(jì)系的學(xué)生簽訂合同，帶入新的創(chuàng)意，也使服裝店更具獨(dú)特性，甚至可以為一些有特殊要求的人定制衣物。 在進(jìn)貨時(shí)，需注意義務(wù)的質(zhì)量等，檢查衣物的完整情況。同時(shí)也是為了服裝店的聲譽(yù)，衣服的質(zhì)量水平顯示服裝店的品味和檔次。,店面的裝潢 1. 店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象 2. 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。,4.燈光也能讓