尋找自我優(yōu)勢(shì)(就業(yè)指導(dǎo)).ppt

1、創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定企業(yè)命運(yùn) 二、創(chuàng)新的三種類型和三種層次 三、邁瑞的創(chuàng)新之路,創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定企業(yè)命運(yùn) 競(jìng)爭(zhēng)：是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本要素 大部分企業(yè)壽命不長（10年以上很少） 企業(yè)必須有其特長，也就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 邁克爾波特 產(chǎn)業(yè)分析的五種競(jìng)爭(zhēng)力 創(chuàng)新的目的： 增強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造 例子： 企業(yè)壽命,潛在入侵者,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),替代品,供方,買方,新入侵者的威脅,供方侃價(jià)能力,買方侃價(jià)能力,替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅,邁克爾波特 決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力,入侵堡壘,決定供方力量的因素,決定買方力量的因素,競(jìng)爭(zhēng)的決定因素,侃價(jià)杠桿,價(jià)格敏感性,波特三種基本競(jìng)爭(zhēng)

2、戰(zhàn)略,相對(duì)低的成本戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略,廣景目標(biāo),狹景目標(biāo),競(jìng)爭(zhēng)景框,二、創(chuàng)新的三種類型和三種層次 創(chuàng)新是什么：將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成新創(chuàng)意，并將這些新創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成廣泛的實(shí)踐應(yīng)用的過程 與發(fā)明不同 三種類型： 產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新: 流程與管理創(chuàng)新：做事的新方法 戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新：為顧客創(chuàng)造價(jià)值的新方式 例子：a. 管理與流程創(chuàng)新 b. Dell模式、沃爾瑪模式、互聯(lián)網(wǎng)模式、微軟標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)、Focus Media,創(chuàng)新的三種類型和三種層次,三種層次： 漸進(jìn)型 重大型 突破型 創(chuàng)新的目的： 產(chǎn)生價(jià)值 創(chuàng)造或增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新層次,不同創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的收益增長所起的作用是不同的,突破性,漸進(jìn)式,重大性,改變的程度,收入與利潤

3、增長,創(chuàng) 新 機(jī) 會(huì) 網(wǎng) 格,產(chǎn)品創(chuàng)新,流程創(chuàng)新,戰(zhàn)略創(chuàng)新,突破式創(chuàng)新,重大型創(chuàng)新,漸進(jìn)式創(chuàng)新,麥 當(dāng) 勞 公 司 創(chuàng) 新 網(wǎng) 格 案 例 分 析,巨無霸漢堡,特許經(jīng)營 質(zhì)量,全球擴(kuò)張,超值套餐,漢堡包大學(xué),供應(yīng)早餐,圣派屈克節(jié) 的綠色混合 飲料,新式法國 炸薯?xiàng)l,打入波士頓 市場(chǎng),產(chǎn)品創(chuàng)新,流程創(chuàng)新,戰(zhàn)略創(chuàng)新,突破式創(chuàng)新,重大型創(chuàng)新,漸進(jìn)式創(chuàng)新,麥當(dāng)勞公司在創(chuàng)新網(wǎng)格的每個(gè)部分都進(jìn)行了成功的創(chuàng)新,哈佛商業(yè)評(píng)論造就現(xiàn)代管理的12項(xiàng)創(chuàng)新,1、 科學(xué)管理（時(shí)間和動(dòng)作研究） 2、 成本核算和差異分析 3、 商業(yè)研究實(shí)驗(yàn)室（科學(xué)的產(chǎn)業(yè)化） 4、 投資回報(bào)率（ROI）分析和資本預(yù)算 5、 品牌管理 6、

4、大規(guī)模項(xiàng)目管理 7、 事業(yè)部制 8、 領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā) 9、 產(chǎn)業(yè)內(nèi)聯(lián)合（多公司合作組織） 10、極度分權(quán)化（自我組織） 11、正式化的戰(zhàn)略分析 12、員工驅(qū)動(dòng)的問題解決法,三、邁瑞的創(chuàng)新之路 三個(gè)發(fā)展階段： 創(chuàng)立與探索 19911997 自主研發(fā) 、國內(nèi)領(lǐng)先 19972002 國際化發(fā)展、專業(yè)領(lǐng)域的多元化 2002 在三個(gè)類型上的創(chuàng)新嘗試： 產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新： 單一到系列化 填補(bǔ)國內(nèi)空白 專業(yè)領(lǐng)域的多元化 (PM Clinical LabsUS 麻醉),流程與管理 企業(yè)文化 研發(fā)管理 市場(chǎng)與研發(fā)的整合研發(fā)面向市場(chǎng)領(lǐng)先市場(chǎng) 生產(chǎn)方式的全外包向內(nèi)部生產(chǎn)轉(zhuǎn)變 員工持股與期權(quán)的設(shè)立 戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新 高性價(jià)比

5、 服務(wù)功能轉(zhuǎn)化 單一國內(nèi)市場(chǎng)向國際市場(chǎng)轉(zhuǎn)變 全球范圍整合資源:人才技術(shù)資金市場(chǎng),可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),選擇合適的產(chǎn)業(yè)和采取正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵； 要獲得長期的成功必須有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即不斷創(chuàng)新，或?qū)Ξa(chǎn)業(yè)演變靈敏反應(yīng)，并阻擋來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵蝕； 持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源（人、財(cái)、物或無形資產(chǎn)）具有稀缺性、不易流動(dòng)性、難復(fù)制性等 模仿障礙；提前行動(dòng)者優(yōu)勢(shì)；持續(xù)改進(jìn)。,持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),模仿障礙 模仿的法律限制：專利等 獲取投入或顧客的優(yōu)越途徑 市場(chǎng)容量和規(guī)模經(jīng)濟(jì) 無形的模仿障礙：原因不明；對(duì)歷史環(huán)境的依賴等。 提前行動(dòng)者優(yōu)勢(shì) 學(xué)習(xí)曲線 網(wǎng)絡(luò)外部性 聲譽(yù)和購買者不確定性 購買者的轉(zhuǎn)換成

6、本,培養(yǎng)強(qiáng)大創(chuàng)新能力,企業(yè)家精神 對(duì)知識(shí)生產(chǎn)的投入 知識(shí)來源的擴(kuò)展 搜尋與吸收能力 多重知識(shí)的重新組合或融合 例子：3M的創(chuàng)新機(jī)制 例子：日本知識(shí)工廠,持續(xù)改進(jìn)：作為戰(zhàn)略武器的TQM,TQM的含義 強(qiáng)烈關(guān)注顧客；持續(xù)改進(jìn)；全面質(zhì)量；精確度量；向雇員授權(quán) 關(guān)注于全面質(zhì)量和持續(xù)的改進(jìn)，可以使組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)令對(duì)手難于模仿 產(chǎn)品創(chuàng)新可能容易被模仿，而不斷改進(jìn)所取得的成果是組織經(jīng)營過程與各種要素的綜合體現(xiàn)，具有累積性,Ch7 產(chǎn)業(yè)組織與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,1.總體框架 2.進(jìn)入阻絕 3.合謀 4. 獲取市場(chǎng)力量來競(jìng)爭(zhēng) 5.利用縱向手段來競(jìng)爭(zhēng) 6. 例子：IBM的競(jìng)爭(zhēng)策略,7.1 產(chǎn)業(yè)組織與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本框架,產(chǎn)業(yè)與

7、競(jìng)爭(zhēng) 分析,成功關(guān)鍵 因素(KSFs),相容?Y N,資源與 能力,競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì),內(nèi)部發(fā)展/聯(lián)盟/收購 加強(qiáng)管理/精進(jìn),低成本 差異化,接 下頁,維持競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì),改變市場(chǎng),7.1 產(chǎn)業(yè)組織與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本框架,進(jìn)入阻絕,現(xiàn)有廠商 間競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)或 合謀,競(jìng)爭(zhēng),縱向手段,水平市場(chǎng),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),合謀,市場(chǎng) 力量,口號(hào)管理,手段,主要 廠商,7.2 進(jìn)入阻絕,1.品牌擴(kuò)散(Brand Proliferation) 2. 限制定價(jià)(Limit Pricing)(P 344) 3.掠奪性定價(jià)(Predatory Pricing)(P 350) 4. 過剩生產(chǎn)能力(P 353) 5. 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)(P 160)

8、6.提高對(duì)手成本(如加大廣告等) 7.休眠專利或?qū)＠謾?quán)訴訟(P336) 8.搶先控制關(guān)鍵資源(如投入或銷售渠道),7.3 合謀,1.默契合謀 柔道進(jìn)入(Judo entry) (小吃大進(jìn)入, P 356 ) 授權(quán)對(duì)手或轉(zhuǎn)包 觸發(fā)戰(zhàn)略 (針鋒相對(duì)、冷酷觸發(fā)等)(P305) 最惠消費(fèi)者條款 (P 318) 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) (P 317) 統(tǒng)一交付價(jià)格 (P 319) 提前宣布價(jià)格變更(P317) 存貨與待交貨定單的戰(zhàn)略運(yùn)用 (P320) 2.公開合謀 社交、固定價(jià)格、劃分市場(chǎng)等 影響合謀維持的因素：P316,7.4 獲取市場(chǎng)力量,1.產(chǎn)品差別化 垂直差別化；最適產(chǎn)品品質(zhì)、品質(zhì)與信息、最適產(chǎn)品線廣度；

9、水平差別化：產(chǎn)品特色定位 知覺性差別化：說服性廣告、信息性廣告、合作式廣告、掠奪式廣告。 2.價(jià)格歧視 對(duì)不同價(jià)格彈性的顧客收不同價(jià)格（防止套利） 兩段定價(jià)（如剃須刀與刀片定價(jià)） 3.頭狗戰(zhàn)略(Top dog)(P283) 4.捆綁戰(zhàn)略（Bundling）,7.4 獲取得市場(chǎng)力量,5.蛙跳競(jìng)爭(zhēng) 推出新產(chǎn)品的時(shí)機(jī)； 采用新科技進(jìn)入 6.技術(shù)領(lǐng)先/跟隨 成本、先行者利益、獨(dú)特科技能力、專利保護(hù)等 7.鼓鼓錢袋（P360） 打價(jià)格戰(zhàn)，然后將其收購 消耗戰(zhàn)的特例 發(fā)布信息使對(duì)手重新考慮在反對(duì)中生存下去的能力并且及早離開市場(chǎng)。,7.5 利用縱向手段競(jìng)爭(zhēng)1.縱向一體化的經(jīng)濟(jì)原因,廠商規(guī)模假說，資產(chǎn)專用性假

10、說（P113-114） 最優(yōu)一體化方式，取決于那一方對(duì)獲得利潤的影響更大； 基于市場(chǎng)不完善的縱向一體化 消除不完全競(jìng)爭(zhēng) 獲得價(jià)格歧視 封阻進(jìn)入或回避封阻 獲得信息,2.縱向一體化的替代方法,1.漸變一體化（或部分一體化）（P127） 部分生產(chǎn),部分采購; 部分直銷,部分分銷; 好處與缺陷 實(shí)例：汽油零售 2.戰(zhàn)略聯(lián)盟與合資企業(yè) 聯(lián)盟類型；特點(diǎn)等 3.合作關(guān)系 分包商網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)集團(tuán) 4.隱含契約與長期關(guān)系 未明示的共同認(rèn)識(shí)由于長期關(guān)系而成為可行,3. 縱向競(jìng)爭(zhēng)手段,不完全競(jìng)爭(zhēng)與上下游利益沖突 縱向一體化； 固定零售價(jià)； 固定數(shù)量； 固定支付+購買價(jià)契約（P123）； 捆綁銷售 信息利益：漸變一體

11、化（或部分一體化） 價(jià)格歧視 縱向一體化高需求價(jià)格彈性的產(chǎn)品 封阻進(jìn)入與反封阻 前向和后向 排他性銷售合約（exclusive dealing）,3.縱向競(jìng)爭(zhēng)手段,下游廣告及服務(wù)的資產(chǎn)專用性 合資 專賣區(qū)域 多重經(jīng)銷 + 費(fèi)用分?jǐn)?上游供應(yīng)的資產(chǎn)專用性 合資 第二貨源 分包商網(wǎng)絡(luò) 隱含契約或長期關(guān)系,例子：IBM如何利用市場(chǎng)力量,美國政府控告IBM有下列反托拉斯法的行為 1.提前宣布新產(chǎn)品的推出； 2.捆綁策略 3.主機(jī)價(jià)格高，外設(shè)價(jià)格低； 4.拒絕維護(hù)采用其他品牌外設(shè)與軟件的IBM主機(jī) 5.免費(fèi)訓(xùn)練使用者； 6.進(jìn)行價(jià)格歧視，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)，價(jià)格比較低； 7.IBM利用自己的購買議價(jià)力量要求供

12、應(yīng)商也要用IBM的主機(jī)；,例子：IBM如何利用市場(chǎng)力量,8.縱向一體化，進(jìn)入電腦租賃業(yè)； 9.IBM為了鼓勵(lì)買主用租賃而不用購買的方式，采取了下述措施： （1）IBM常常改變主機(jī)的機(jī)型; （2）購買的價(jià)格比租賃的價(jià)格要高; （3）IBM給舊機(jī)型折價(jià)非常低； （4）如果消費(fèi)者用購買方式用電腦的話，IBM的維護(hù)費(fèi)用就增加了許多。 這些策略的目的在于增加IBM的市場(chǎng)力量。,案例：中國小轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),準(zhǔn)確定位：垂直差別化 快速反應(yīng)：快速價(jià)格調(diào)整快魚吃慢魚 中級(jí)車市場(chǎng) 2/9，中華：16.3, 19.18萬 2/13，福特蒙迪歐：20.98, 22.98萬 2/23，豐田花冠：17.5，18.88，20.38萬 3/3，日產(chǎn)陽光：16.78，17.78，18.38，18.98萬,案例：中國小轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),SUV 2