如何進(jìn)行渠道的深度開發(fā)與管理.ppt

1、母星企業(yè)在線商學(xué)院，渠道深度開發(fā)和管理講師：吳洪江，內(nèi)容摘要，第1部分：了解部署渠道的重要性第2部分：設(shè)計(jì)和選擇部署渠道3:部署渠道管理專題：通過文化力量整合經(jīng)銷商，第1部分：了解部署渠道的重要性，渠道競(jìng)爭(zhēng)力是保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心部署渠道的功能分發(fā)渠道2005年中國(guó)顯示器主力制造商的渠道競(jìng)爭(zhēng)力、中國(guó)顯示器渠道滿意度的變化、我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展的三個(gè)茄子認(rèn)識(shí)階段、海爾。華為等代表、廣告階段廣告主導(dǎo)規(guī)劃理念公司、自行建設(shè)渠道企業(yè)社區(qū)企業(yè)關(guān)系深度分配渠道下層、零售形式變化供應(yīng)鏈管理渠道變化整合營(yíng)銷傳播客戶關(guān)系等對(duì)規(guī)劃和理念的重視、對(duì)自行建設(shè)渠道的尊重、對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)的重視。聯(lián)想。華迪等代表，3棵。巨

2、人。金池等是代表，微利時(shí)代，物流，利潤(rùn)，生產(chǎn)，原材料，顧客服務(wù)，采購(gòu)，管理活動(dòng)，資金活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)，物流，顧客服務(wù)，相互合作的組織和個(gè)人通常是制造商。批發(fā)商。零售商。用戶(或用戶)。產(chǎn)品是生命的根本。頻道是立信的根本！柳電池，渠道競(jìng)爭(zhēng)力是保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的人口最多！為什么需要分銷渠道？渠道成本成為企業(yè)利潤(rùn)的源泉！渠道直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷的成敗！分銷渠道的重要性，為什么需要經(jīng)紀(jì)人？經(jīng)銷商為什么總是站在產(chǎn)品制造商和終端用戶之間？專業(yè)化和分工、關(guān)聯(lián)效率、委托代理風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)聯(lián)效率、制造商、制造商、制造商、制造商、零售商、零售商、零售商、零售商、零售商、零售商、零售商、零售商客戶、供應(yīng)商

3、、供應(yīng)商零售包括為了個(gè)人非商業(yè)性使用而將商品或服務(wù)直接銷售給最終消費(fèi)者的所有相關(guān)活動(dòng)。零售商是指其銷售量牙齒主要來自零售組織或個(gè)人。批發(fā)包括在向以轉(zhuǎn)售或企業(yè)使用為目的的用戶銷售商品或服務(wù)的過程中發(fā)生的所有活動(dòng)。批發(fā)商的銷售量主要來自批發(fā)組織，不包括制造商。，批發(fā)和零售是以銷售對(duì)象為準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)劃分！批發(fā)商的種類和經(jīng)營(yíng)方式、零售商種類和經(jīng)營(yíng)方式、Part1:了解分銷渠道的重要性、渠道競(jìng)爭(zhēng)力是保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心分銷渠道的功能分銷渠道成員和功能分銷渠道基本模式分銷渠道發(fā)展趨勢(shì)、制造商、制造商分銷機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者、0級(jí)渠道(M-C)、第一次渠道(M-C)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。2.管理費(fèi)用低。3.總代理運(yùn)營(yíng)空間大，流通渠道模式-多個(gè)總代理，多個(gè)總代理的條件是供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)。示例：IBM。HP.Cisco等，特性：1。供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)2。產(chǎn)品流通利潤(rùn)低3。渠道管理效率姜潮4。加強(qiáng)對(duì)輔助代理的控制，部署渠道模式-對(duì)(度)區(qū)域?qū)Ｓ写恚匦裕豪纾豪赡茈姽さ?，特征?。渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜。2.管理費(fèi)用增加。3.渠道管理難度大，部署渠道模式小的地區(qū)代理為特點(diǎn)。1.便于耕種和沉沒。渠道成本高。3.管理難度提高。例如：美麗。華迪。用戶服務(wù)，大客戶部，代理產(chǎn)品部，區(qū)域銷售公司2，大