麥肯錫培訓(xùn) 金字塔式寫作原則簡(jiǎn)介.ppt

1、金字塔式寫作原則簡(jiǎn)介,課程, 中心思想 邏輯論證 邏輯組合 不多不少（MECE）,寫作方式的演變,造句,寫故事,從后面寫起,看了半天，不知要說明什么問題,雪莉吾友： 我倆是多年老友了，共渡過許多好時(shí)光但一個(gè)月前你說了些令人難受的話上兩星期你又沒來參加我辦的宴會(huì)后來,主題突出中心思想明確，體現(xiàn)了金字塔原則 因?yàn)橐粋€(gè)月前說了不高興的話 沒來參加我辦的宴會(huì) 后來,雪莉吾友： 我恨你！因?yàn)?從后面說起（金字塔寫作原則） 雪莉吾友,我恨你,#1 第一個(gè)理由,#2 第二個(gè)理由,#3 第三個(gè)理由,解決問題,事實(shí),結(jié)論,分析,建議方案,溝通解決問題的辦法,建議方案,行動(dòng)/步驟/ 理由,事實(shí)/分析,該做什么？,

2、為什么該做這些？ 如何做？,怎么知道這建議方案是完善的？,如何建構(gòu)從后面說起的作品,中心思想,利潤(rùn)下滑,成本上升，競(jìng) 爭(zhēng)激烈導(dǎo)致 價(jià)格下降,本地紙，不用 進(jìn)口,從96-97年下滑多少點(diǎn),96年下滑多少點(diǎn)97年下滑多少點(diǎn),96-97年成本分析,整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì),本地低價(jià)格 本地低質(zhì)量,進(jìn)口低價(jià)格 進(jìn)口低質(zhì)量,支撐思想的主要理由,支撐理由,支撐理由,課程,從后面說起 邏輯論證 邏輯組合 不多不少,中心思想,您能用一句話介紹您的這本大作嗎？,中心思想的要訣,T O P S,瞄準(zhǔn)觀眾 講演的內(nèi)容要針對(duì)聽眾，抓住聽眾的注意力,周延完整 中心思想必須全面概括，要包含下面的說的東西,擲地有聲 證據(jù)有力,言之

3、有據(jù) 有支撐點(diǎn),檢驗(yàn)中心思想是否合乎標(biāo)準(zhǔn)？,本公司在甲、乙、丙三個(gè)市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿?本公司應(yīng)積極打入新興起的市場(chǎng)區(qū)隔之中，以及早占有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位,課程,從后面說起 邏輯組合 不多不少,中心思想,邏輯論證,論證式 組合式,主要理由,小學(xué)優(yōu)秀,中學(xué)優(yōu)秀,大學(xué)優(yōu)秀,品德優(yōu)秀,工作成績(jī)突出,非常聰明,舉例,動(dòng)物園近來 人數(shù)下降,因此，每月安排 新的主題活動(dòng) 和其它園聯(lián)合搞 宣傳“吸引”,因?yàn)闆]有新的活 動(dòng)，而且附近又開 了三家新的游樂園,動(dòng)物園增加人數(shù),邏輯論證式架構(gòu)（演繹推論）,中心思想,以無可爭(zhēng)議 的說法來陳 述情況,對(duì)情況的評(píng) 論,情況所代表 的涵意及評(píng) 論（“因此” ）,主要理由,邏輯論證舉例

4、,貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行明確對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃，以改善L20產(chǎn)品的銷售,正如你所料想的， 生產(chǎn)過程的瑕疵對(duì)新產(chǎn)品L20的銷售造成損害,然而，真正使得銷售不振的主要原因則在于貴公司市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)不集中,因此，貴公司應(yīng)立即研擬一份更明確強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃并開始實(shí)行,部份邏輯論證模式,需有X才能成功,你無法作到X,因此，建立作X的 能力,需有X才能成功,你的重心不在X,因此，轉(zhuǎn)移重心到 X,你正朝X發(fā)展,但Y比較有利,因此，轉(zhuǎn)向Y前進(jìn),你認(rèn)為X是問題,但調(diào)查顯示Y才是 問題,因此，轉(zhuǎn)移重心到 Y,績(jī)效不如預(yù)期,問題出在X,因此，設(shè)法解決X,構(gòu)筑內(nèi)容-邏輯論證,主線 利 弊,以無可爭(zhēng)議的內(nèi)

5、容來陳述情況,對(duì)情況加以說明,闡述情況的意義并加以說（“因此”）,證明內(nèi)容的必然走向（沒有第二條路可走） 對(duì)有拒絕心理的聽眾尤為有效 如聽眾對(duì)“情況”或“說明”有異議，該論證即失去了說服力 聽眾在聽到最后的“所以”結(jié)論時(shí)，先要記憶大量信息,中心思想,課程,從后面說起 不多不少,中心思想,邏輯論證,邏輯組合,中心思想,邏輯組合式架構(gòu)（歸納結(jié)論）,主要理由,客戶價(jià)格彈性高 購(gòu)買新機(jī)器,新的競(jìng)爭(zhēng)者加入壓低價(jià)格 使用本地材料,目前公司成本結(jié)構(gòu)不合理 加強(qiáng)研發(fā)替代材料,同類想法：,原因 例子 行動(dòng),邏輯組合舉例,貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行明確對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃的改善L20產(chǎn)品的銷售,確實(shí)找出高優(yōu)先性的客戶群及其需求,發(fā)展針對(duì)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)及工具,建立合宜的客戶聯(lián)系及追蹤制度,該部門應(yīng)采取多種措施改善利潤(rùn),轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略重點(diǎn),重新檢視銷售隊(duì)伍的原動(dòng)力,改進(jìn)計(jì)劃對(duì)公司而言有重要的意義,這是一個(gè)好的組合或論證嗎？例1,未來的籌劃,推行建議的計(jì)劃體系，花費(fèi)很高，而且很費(fèi)時(shí),新系統(tǒng)是否能夠克服原系統(tǒng)的主要弱點(diǎn)還不是很清楚,好好作出規(guī)劃重要性,會(huì)計(jì)系統(tǒng)需要調(diào)整,零售店沒有大幅度的利潤(rùn)下降,生產(chǎn)線可贏利性的變化沒有被很好地意識(shí)到,南部地區(qū)只是增加了少量利潤(rùn),現(xiàn)有,構(gòu)筑內(nèi)容-邏輯組合,主線 利 弊,中心思想,論據(jù)1 或措施1,論據(jù)2 或措施2,論據(jù)3 或措施3,便于記住要點(diǎn) 對(duì)注重具體措施的聽眾極為