大眾斯柯達9月份市場工作總結及10月工作計劃.ppt

1、日期： 2011-10-01、4s店9月工作總結及10月工作訂劃、市場部：吳姚、市場營銷活動總結、1、市場營銷活動完成情況、2、市場營銷活動分析競品分析、3、 歡慶共有-周年慶(與雙節(jié)活動一起舉行)，2012種結晶銳上市發(fā)表會，綠色低碳，生活-宿松旅游，宜城文化節(jié)歡迎國慶節(jié)，9月小型多樣化活動總結，9月市場小型多樣化活動總結本月完成預定修訂計劃，所有的市場活動都完成了那個氣氛良好，通過各種演出節(jié)目和現場的細致安排，吸引了眾多客戶的關注，達到了最大量的觀眾人數。 通過店面和外拓活動擴大潛在客戶對柯達品牌的興趣，提高安慶柏盛汽車銷售服務有限公司在當地的知名度，結合活動宣傳和銷售優(yōu)惠政策促進銷量。

2、同時，暴露了市場活動的幾個短板，例如，收集到的潛在客戶的品質不高，客戶的到場率不高等，在今后的工作中必須完善，市場的9月的活動表現-展示室的流量，市場的9月的活動表現-明亮，市場的9月的活動表現-銳利，市場的9月的活動表現在2012年結晶銳上市發(fā)布會的活動中，前期宣傳比較充分，由于郵件邀請、廣播報紙的預熱和銷售顧問的電話咨詢，活動當天有很多客戶來店里參觀了新結晶銳。 活動現場的各種精彩表演、獎項問答、轉盤抽簽和銷售人員熱情介紹，再加上活動的效果非常明顯。本月的外拓巡展活動是文化節(jié)巡展活動和生活宿松巡展活動，其中文化節(jié)的巡展活動利用結晶尖銳巡展和安慶文化節(jié)的結合宣傳讓許多客戶看到，活動現場以各種

3、精彩的街舞表演、魔術表演、有獎問答、吉祥物贈送等給過去的客戶增加了文化節(jié)的前期宣傳和現場文化節(jié)的氛圍與眾不同的背景配置更直觀地吸引過去的客戶，這也是汽車行業(yè)的贊賞。 市場營銷部在9月30日之前，市場營銷部在市場營銷媒體投入活動10個項目，市場營銷部在9月媒體投入表現-尖銳，市場營銷部在9月媒體投入表現-全系統(tǒng)，市場營銷部在9月媒體投入表現-尖銳，市場營銷部其突出特點：1.凱美瑞13.05-28.38賣點：品牌認知度高，優(yōu)惠度大，最高優(yōu)惠2 .天竺14.08-37.18賣點：時尚大氣、耗油量低、優(yōu)惠度大3 .與馬達64 .現代奏鳴曲14.69-24.99賣點：上市宣傳力度大，優(yōu)惠力度置換后139900元到5 .起亞K5 15.98-24.98賣點：時尚大氣、電子科學技術含量高，內部空間大，本月當地市場狀況概要(市場動向) 重點賣點：1.朗逸9.65-16.98賣點：操縱性能好、品牌知名度高、價格低。 2 .速度11.28-19.48賣點：油耗性能強，品牌認知度高。 新車型即將上市。 3 .馬自達3 9.82-14.98賣點：馬自達3發(fā)售兩種增調車，最高現金為1.5萬4 .柯爾茨9.91-15.99賣點：表單時尚，為大眾所接受，價格低于明亮。 結晶銳當地的主要競爭品牌？ 競爭品的當地價格帶？ 其中突出的賣點：1.福特嘉年華轎廂6.49-11.29賣點：新型