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文檔簡(jiǎn)介
1、營(yíng)業(yè)部八月工作匯報(bào),匯報(bào)人: 黃玉前,1,前 言,規(guī)劃你的計(jì)劃 執(zhí)行你的計(jì)劃 完成你的計(jì)劃,2,3,人力方面:做好三季度脈沖增員,通過(guò)龍計(jì)劃運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)季度人力正增長(zhǎng)9%。 業(yè)務(wù)方面:達(dá)成保費(fèi)規(guī)劃計(jì)劃,三季度工作重點(diǎn),三季度業(yè)務(wù)具體動(dòng)作,(4個(gè)堅(jiān)持、1個(gè)文化建設(shè)),堅(jiān)持分層運(yùn)作,通過(guò)收入榮譽(yù)榜運(yùn)作好分層運(yùn)作活動(dòng)率節(jié)點(diǎn)。 堅(jiān)持分層激勵(lì),通過(guò)分層激勵(lì),將檢視點(diǎn)固化,形成習(xí)慣。 堅(jiān)持分段運(yùn)作 堅(jiān)持客服報(bào)推動(dòng),幫助隊(duì)伍尋找適合的主顧開(kāi)拓模式。,四個(gè)堅(jiān)持:,文化建設(shè):,文化建設(shè):鉆石文化(三季度主任以上鉆石會(huì)員占比30%),4,七月工作得與失,得:借助公司推動(dòng)新人生產(chǎn)線,增員有些效果,當(dāng)月上崗六人. 推動(dòng)
2、小交會(huì),員工活動(dòng)量有提高。,失:對(duì)于員工出勤問(wèn)題還成問(wèn)題,需加強(qiáng)面談;活動(dòng)率指 標(biāo)太差。,5,目 錄,人力發(fā)展 業(yè)務(wù)推動(dòng),6,一、營(yíng)業(yè)部人力現(xiàn)狀,1、截至7月末,營(yíng)業(yè)部人力( 76 )人,年初營(yíng)業(yè)部(119)人,7月末較年初人力增長(zhǎng)率為(-35)。7月當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)部上崗新人(6)人 2、除部經(jīng)理外,營(yíng)業(yè)部還有主任(7)人,營(yíng)業(yè)部組均人力()人,其中部經(jīng)理直轄組()人; 3、截至7月末,營(yíng)業(yè)部有1+1架構(gòu)的準(zhǔn)主任(9.6)人,1+2及以上架構(gòu)準(zhǔn)主任(5)人; 4、部經(jīng)理個(gè)人直接增員:今年1-7月,部經(jīng)理個(gè)人直接增員(2)人,其中,七月當(dāng)月增員(1)人。 5、主任增員:我營(yíng)業(yè)部有主任(7)人,其中在7
3、月當(dāng)月有增員的主任有多少人(3),占比( 42 %) 6、目前營(yíng)業(yè)區(qū)在訓(xùn)ABC班中,我營(yíng)業(yè)部有A班學(xué)員(5)人,B班學(xué)員(5)人,C班學(xué)員(6)人(如無(wú),請(qǐng)?zhí)?) 7、7月?tīng)I(yíng)業(yè)部共報(bào)考代理人考試(3)人,其中,部經(jīng)理本人推薦報(bào)名(1)人,主任推薦報(bào)名(2)人 8、8月預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)部上崗(8)人 9、7月?tīng)I(yíng)業(yè)部當(dāng)月鉆石(7)人,入鉆率(9.2%);鉆石會(huì)員(4)人,鉆石會(huì)員占比(5.2%),7,二、8月龍計(jì)劃匯報(bào),1、7月1日-8月6日,營(yíng)業(yè)部共報(bào)考代理人考試(13)人 2、8月龍計(jì)劃(8月6日-8月20日)期間,營(yíng)業(yè)部代考目標(biāo)(13)人,其中,部經(jīng)理個(gè)人推薦報(bào)名(2)人。 3、本次龍計(jì)劃,營(yíng)業(yè)部(
4、6)人獲得授權(quán)參與龍計(jì)劃,占到營(yíng)業(yè)部總?cè)肆Γ?.9%) 4、龍計(jì)劃期間,營(yíng)業(yè)部不參與龍計(jì)劃的人員如何安排:推動(dòng)小交會(huì) 5、營(yíng)業(yè)部通過(guò)本次龍計(jì)劃運(yùn)作,預(yù)計(jì)在9月和10月初,能上崗(12)人 6、本次龍計(jì)劃,營(yíng)業(yè)部A班學(xué)員目標(biāo)(12)人,8,7、龍計(jì)劃規(guī)劃匯報(bào): 1)如職場(chǎng)布置、氛圍營(yíng)造、對(duì)抗設(shè)置、活動(dòng)量管理、夕會(huì)安排等等(詳細(xì)匯報(bào)) 部門張貼韓國(guó)游、長(zhǎng)島游方案,簽約名單上報(bào),進(jìn)度追蹤報(bào)表。 2)不參與龍計(jì)劃的人員在龍計(jì)劃期間如何安排? 安排組織小交會(huì),推動(dòng)業(yè)績(jī)推動(dòng)鉆石,加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。 3)龍計(jì)劃結(jié)束后,如何進(jìn)行頻道轉(zhuǎn)換? 進(jìn)行跟蹤增員達(dá)成及推動(dòng)上崗進(jìn)行晉升規(guī)劃。,9,8、增員建議書(shū)推動(dòng)情況
5、匯報(bào),現(xiàn)狀如何:只有少數(shù)人行動(dòng)了 8月如何繼續(xù)推動(dòng):進(jìn)行增員訓(xùn)練通關(guān),(利用收入分析表進(jìn)行學(xué)習(xí)、通關(guān)、啟動(dòng)增員。,10,目 錄,人力發(fā)展 業(yè)務(wù)推動(dòng),11,一、營(yíng)業(yè)部7月達(dá)成狀況,1、7月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)檢視,2、7月分層級(jí)活動(dòng)率,12,二、營(yíng)業(yè)部8月工作規(guī)劃,1、業(yè)務(wù)目標(biāo)(分階段目標(biāo)規(guī)劃),如何確保達(dá)成8月保費(fèi)計(jì)劃? 配合公司方案(活動(dòng)率)追蹤推動(dòng)護(hù)身福、尊越人生(強(qiáng)化訓(xùn)練)的小交會(huì)。 如果15日達(dá)成率和活動(dòng)率不理想,16日之后你有何舉措? 從16號(hào)以后每天開(kāi)單人員開(kāi)夕會(huì),進(jìn)行活動(dòng)量管控。,13,2、分層級(jí)活動(dòng)率目標(biāo),如何提升各層級(jí)活動(dòng)率? 給公司層級(jí)單獨(dú)開(kāi)會(huì) 2000以下活動(dòng)率對(duì)新人留存非常重要,你
6、營(yíng)業(yè)部如何提升2000以下人群的活動(dòng)率? 進(jìn)行訓(xùn)練輔導(dǎo),陪同展業(yè)開(kāi)單,14,3、鉆石目標(biāo),1)鉆石推動(dòng)的具體舉措是什么? 制定鉆石方案追蹤 2)鉆石周和鉆石日是如何安排的? 第三周為鉆石周,追蹤達(dá)鉆,每周五鉆石日,15,4、8月主顧開(kāi)拓安排(請(qǐng)重點(diǎn)匯報(bào)客服報(bào)和小交會(huì)的推動(dòng)) 持續(xù)督促送客服報(bào),設(shè)送報(bào)抽獎(jiǎng),追蹤小交會(huì)覆蓋率必達(dá)70%。 送報(bào)分享,學(xué)習(xí)訓(xùn)練,小交會(huì)分享,學(xué)習(xí)訓(xùn)練通關(guān),16,5、8月護(hù)身福推動(dòng)規(guī)劃,8月護(hù)身福活動(dòng)率目標(biāo):30% 為達(dá)成該目標(biāo),我做哪些具體的動(dòng)作(如通關(guān)安排、酒會(huì)等)? 早會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)訓(xùn)練通關(guān),跟上公司酒會(huì)安排部門安排酒會(huì)(跟殷總通合并),17,6、五大平臺(tái)建設(shè)(五大功能組建設(shè)情況),現(xiàn)狀如何: 8月如何繼續(xù)推動(dòng):,18,7、如何將維持考核前置,降低三季度02脫落率? 早在8.1號(hào)開(kāi)始部門主管會(huì) 開(kāi)始盤點(diǎn)各組員考核達(dá)成狀況 進(jìn)行抓員工考核(以活動(dòng)率達(dá)成促進(jìn)考核,部門制定方案即開(kāi)單獎(jiǎng)),19,1日,15日,25日,30日,活動(dòng)率進(jìn)度50%,活動(dòng)率進(jìn)度65%,活動(dòng)率進(jìn)度70%,機(jī)構(gòu)視自身達(dá)成進(jìn)度決定是否執(zhí)行預(yù)案,次月工作準(zhǔn)備,8日,8號(hào) 檢視點(diǎn),分層激勵(lì)活動(dòng)率,5日,5000元,200
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