




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、采購中心工作報(bào)告,各位同事: 大家下午好!下面我代表采購中心對(duì)采購中心二00二年工作存在的問題和二00三年的改進(jìn)措施向大家進(jìn)行匯報(bào),請(qǐng)大家進(jìn)行評(píng)估。,總結(jié)二00二年的工作,采購中心存在下列問題:,采購人員的儲(chǔ)備嚴(yán)重不足; 工作缺乏嚴(yán)密的事前計(jì)劃和時(shí)間上的提前量; 對(duì)商品和銷售的管理粗線條,沒有真正作到業(yè)務(wù)人員的考核與銷售和毛利掛鉤,沒有將管理的重心落到單品上; 促銷的組織、談判、考核和促銷向分店傳遞以及促銷在分店的落實(shí)情況,均未形成一個(gè)既定的模式、流程和操作標(biāo)準(zhǔn);,采購與營運(yùn)的溝通不夠,尤其與公司營運(yùn)部的溝通不夠; 自有品牌商品和全國客戶的拓展,二00二年沒有進(jìn)展; 廉正建設(shè)問題相當(dāng)嚴(yán)峻;,針
2、對(duì)上述問題,經(jīng)采購中心全體會(huì)議討論,擬訂出二00三年的工作思路即二00三年采購中心的重點(diǎn)工作。,二00三年重要工作安排,項(xiàng)目概況,執(zhí)行部門:深圳采購中心、西安采購中心、成都采購中心; 總負(fù)責(zé):徐新樂、宋濤;項(xiàng)目具體執(zhí)行者:各部負(fù)責(zé)人; 監(jiān)督部門:商品行政部;,全年工作圍繞以下九項(xiàng)主要任務(wù)進(jìn)行,抓全年重要銷售機(jī)會(huì): 全國合同的拓展: 自有品牌的拓展 實(shí)行單品管理和考核,并結(jié)合新的品類劃分表制定商品配置表;,強(qiáng)化商品行政部的功能,加強(qiáng)與公司營運(yùn)部門的緊密聯(lián)系。 加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn) 排面管理 關(guān)于廉正建設(shè) 對(duì)合同條款進(jìn)行修改(降低費(fèi)用增加采購利潤),一、抓全年重要銷售機(jī)會(huì):,1.一般節(jié)慶日:特點(diǎn)是時(shí)間
3、短,通常以一期小型海報(bào)或者一個(gè)小型的主題促銷活動(dòng)進(jìn)行烘托,海報(bào)時(shí)間即為活動(dòng)操作時(shí)間;,三八婦女節(jié)2.20海報(bào)品種到位,4P全店3.1-3.9 3.15海報(bào),4P全店3.13-3.20,3.4品種到位; 清明節(jié);散裝糕點(diǎn)、祭祀用品3.25前到位,五四青年節(jié),夾在五一期間,海報(bào)不另出,出臺(tái)一些關(guān)卡拉OK之類的場(chǎng)外活動(dòng); 六一兒童節(jié):5.16海報(bào)品種到位,8P全店,5.23-6.4,其中4P以兒童玩具、學(xué)生用品、童裝童鞋以及兒童食品為主,另外4P以食品、粽子、生鮮、熟食為主;,七一建黨節(jié) 八一建軍節(jié) 情人節(jié) 父親節(jié) 母親節(jié),重陽節(jié)(10.4):夾在國慶期間,不另出海報(bào),出臺(tái)一些給老人的優(yōu)惠促銷政策;
4、 教師節(jié):夾在中秋節(jié)(9.11)期間,不另出海報(bào),出臺(tái)一些給教師予以優(yōu)惠的促銷;,暑假:8.15-9.1“開學(xué)了”文化用品、辦公用品、兒童玩具大展銷;單獨(dú)2P海報(bào)夾在中秋海報(bào)中進(jìn)行派發(fā),商品到位時(shí)間8.5前; 寒假(略),各分店店慶日:由各分店自行組織,提前一個(gè)月給公司提報(bào)海報(bào)及其他促銷方案,經(jīng)公司審批后,由采購單獨(dú)提供資源; 江門(1.26) 惠州(4.1) 增城(5.24)南油(7.1) 解放路(9.22) 西麗(9.26) 福田(11.12) 學(xué)府(12.8) 西關(guān)(12.24),火鍋節(jié) :與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品賣場(chǎng)“火鍋一條街”陳列時(shí)間11、5-12、5,但各分店根據(jù)銷售及分店的實(shí)際情況可以
5、進(jìn)行調(diào)整;單頁海報(bào)11.7-11.20,10月25日海報(bào)品種到位;11.1-11.5為各店布置火鍋一條街氣氛時(shí)間;10.20-10.30為與火鍋有關(guān)產(chǎn)品的引進(jìn)與完善時(shí)間,包括火鍋底料、凍洋肉、肉丸、粉絲、腐竹、冬菇等;,2.重要節(jié)慶日:特點(diǎn)是時(shí)間較長,準(zhǔn)備工作較多,通常應(yīng)準(zhǔn)備至少一個(gè)大型主題促銷活動(dòng)以及兩到三期中型海報(bào),且應(yīng)進(jìn)行促銷活動(dòng)費(fèi)用收??;,公司周年慶,海報(bào)8P,3.21-4.3,商品到位時(shí)間3.12;3月的8.9.15.16.22.23共六天按銷售額提取一定的比例作為公司周年慶的活動(dòng)費(fèi)用,此費(fèi)用為專項(xiàng)費(fèi)用與合同費(fèi)用無關(guān);全部部門參加,代銷商品扣10%,購銷月結(jié)商品扣6%,購銷半月結(jié)2%
6、;周結(jié)即結(jié)供應(yīng)商另行贊助5000元/供應(yīng)商;2.28前完成; 4月結(jié)算3月分貨款時(shí),予以扣除;2月15 前企劃出臺(tái)周年慶主題促銷活動(dòng),3.15前采購落實(shí)到位;,促銷函(樣稿),尊敬的供應(yīng)商朋友: 感謝貴司一直以來對(duì)我司的大力支持,正是有了您的支持,人人樂才得于生存和發(fā)展! 今年的4月1日,是人人樂7周年的紀(jì)念日,為了隆重慶祝這個(gè)美好的日子,并借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大人人樂和貴司的影響,提高貴司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,我們將于3.14-4.3日在我司所屬各分店舉行一系列主題為“人人樂同慶七周年”的大型慶?;顒?dòng)和商品促銷活動(dòng),包括但不限于下列活動(dòng):,兩期海報(bào)宣傳; 條幅、花籃、吊旗等氣氛布置; 報(bào)紙、電視廣告宣傳;
7、 各店分別舉行數(shù)場(chǎng)大型專業(yè)文藝演出; 深入社區(qū)舉行公益活動(dòng); 大量的贈(zèng)品優(yōu)惠酬賓; 全場(chǎng)商品買68元送25元(限期限量); 各種形式的抽獎(jiǎng);,此次活動(dòng)規(guī)模宏大,必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響力,也必將促使貴司商品的銷售有個(gè)全面的提升。由于此次活動(dòng)耗資巨大,本著互惠互利的原則,懇請(qǐng)貴司承擔(dān)如下費(fèi)用: (1) 條幅、花籃費(fèi)共-元; (2) 活動(dòng)贊助費(fèi)-元; (3) 3月8.9.15.16.22.23六天銷售額的-%作為買68元送25元的促銷費(fèi)用; 我司相應(yīng)的提供-予以支持,五一勞動(dòng)節(jié):4.25-5.7 16P全店海報(bào),4.15前海報(bào)品種到位;325前由企劃部出臺(tái)五一主題促銷活動(dòng),4.25前采購落實(shí)到位;,國慶
8、節(jié):9月的13.14.20.21.27.28共六天,按銷售額的一定比例,收取國慶節(jié)的促銷活動(dòng)費(fèi)用,操作規(guī)則同周年慶的操作規(guī)則;費(fèi)用于結(jié)算9月貨款時(shí)予以扣除;海報(bào)16P,9.19-10.7海報(bào)商品到位時(shí)間9.9前;825前由企劃出臺(tái)主題促銷活動(dòng)方案,9.19前,采購落實(shí)到位;,圣誕節(jié):12.12-12.25為圣誕海報(bào)時(shí)間(8P全店),和圣誕商品一條街陳列時(shí)間,圣誕商品一條街不但包括噴彩、卡片、圣誕老人等節(jié)日商品,還應(yīng)包括兒童玩具、文具、兒童糖果等關(guān)聯(lián)性商品;12月1日前商品到位;10月25前,企劃出臺(tái)主題促銷活動(dòng)方案,11月25前采購落實(shí)到位;12月1-12月5為賣場(chǎng)氣氛布置時(shí)間;圣誕節(jié)節(jié)日商品
9、原則上由專業(yè)公司承包,合作條件參照去年,談判結(jié)果不理想,應(yīng)自營,11月25日前必須到位,元旦:元旦夾在春節(jié)活動(dòng)期間(12.26-1.22),不再另外安排;日用年貨參照圣誕節(jié)節(jié)日商品操作方式,如談判效果不佳,應(yīng)自營,12月25日前必須到位;,3.中國傳統(tǒng)節(jié)慶日:以中秋、春節(jié)為例,與重要節(jié)慶日不同之處在于專項(xiàng)性十分明顯,需要專項(xiàng)收費(fèi)、專項(xiàng)合同、專項(xiàng)陳列、專項(xiàng)氣氛布置、專項(xiàng)海報(bào)宣傳、專項(xiàng)銷售折扣、專項(xiàng)導(dǎo)購服務(wù)(配備專門導(dǎo)購人員制服)、進(jìn)行節(jié)日商品備貨、禮藍(lán)商品配備;,中秋節(jié):8.15-9.11 16P全店海報(bào),海報(bào)商品到位時(shí)間8.5;賣場(chǎng)氣氛布置8.22到位,月餅8.11開始陳列四個(gè)組合堆頭,8.2
10、2月餅一條街到位;中秋節(jié)名煙名酒,名牌月餅備貨方案7.23上交;8.1前月餅導(dǎo)購入職手續(xù)辦理完畢;8.48.8導(dǎo)購培訓(xùn);8.4導(dǎo)購服裝到位(150元/套); 7.25前月餅合同簽定完畢,合同條件聯(lián)營扣點(diǎn),15%-20%之間,參考去年;進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用參照去年的標(biāo)準(zhǔn),大位投明標(biāo),小位投暗標(biāo);外地店當(dāng)?shù)仄放萍皠潊^(qū)域銷售的品牌,授權(quán)當(dāng)?shù)氐晟唐凡恐鞴苓M(jìn)行洽談簽約;禮藍(lán)商品按商品價(jià)值的5%進(jìn)行收費(fèi)且最低不少于5元/單品;,春節(jié)1.22 海報(bào)12.26-1.22 ( 16P)商品到位時(shí)間12.16前;11.10前上交名煙名酒以及其他暢銷商品的備貨計(jì)劃;12.26陳列四個(gè)年貨組合堆頭,元月1日年貨一條街布置到位,1
11、2月25-1月1日為撤圣誕節(jié)賣場(chǎng)氣氛布置年貨賣場(chǎng)氣氛的時(shí)間; 12.12前年貨合同簽定完畢,合同條件聯(lián)營扣點(diǎn)15%-20%之間,進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用參照去年,大位投明標(biāo),小位投暗標(biāo);12.19導(dǎo)購入職手續(xù)辦理完畢,12.22-12.25為導(dǎo)購培訓(xùn)時(shí)間;12.25導(dǎo)購服裝到位(150元/套);,外地店當(dāng)?shù)仄放萍皠潊^(qū)域銷售的,授權(quán)當(dāng)?shù)氐曛鞴苓M(jìn)行洽談簽約;原則上,為保護(hù)年貨供應(yīng)商的利益,公司不再將堆頭,N架簽給非年貨供應(yīng)商陳列年貨,特殊情況經(jīng)公司采購總監(jiān)審批;禮藍(lán)商品按商品價(jià)值的5%進(jìn)行收費(fèi),且最低不少于5元/單品;,端午節(jié)(6.4):海報(bào)夾在六一兒童節(jié)海報(bào)一起派發(fā),不另出海報(bào);操作模式、費(fèi)用收取按去年,5.2
12、3陳列粽子一條街,5.1日前采購洽談到位; 元宵節(jié)(略),4.季節(jié)性商品銷售準(zhǔn)備工作:季節(jié)性產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作,突出表現(xiàn)在預(yù)見性,即提前備貨、提前談促銷品項(xiàng)、甚至提前與供應(yīng)商一道設(shè)計(jì)促銷品項(xiàng);,夏令產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作 夏令產(chǎn)品范圍:食品飲品、雪糕、清補(bǔ)涼系列;日用游泳、防曬、沐浴系列;家電空調(diào)、冰箱、冷柜、風(fēng)扇;百貨泳裝、夏裝、涼席、冷氣被系列;,a.5月分工作的重點(diǎn)在于夏季產(chǎn)品的引進(jìn)和完善以及夏季排面的調(diào)整到位;4月分各部門應(yīng)制定引進(jìn)計(jì)劃表; b.包銷產(chǎn)品計(jì)劃應(yīng)在頭年的10月制定,11月達(dá)成意向協(xié)議;,c.4P海報(bào),6.7-6.22“真情六月,百貨獻(xiàn)禮”5.28品種到位; d.夏季產(chǎn)品展銷兩期
13、海報(bào),以電器商品為主;第一期7.19-7.27,2P,7.10海報(bào)品種到位;第二期8.1-8.17,4P海報(bào),7.20海報(bào)品種到位;,秋冬季產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作 秋冬季產(chǎn)品范圍:食品沖劑、火鍋節(jié);日用護(hù)膚系列、棉拖、毛拖、熱水袋系列;家電洗衣機(jī)、暖風(fēng)機(jī)、電暖氣系列;百貨冬裝、保暖內(nèi)衣、棉被、毛毯等;,a.10月的工作重點(diǎn)在于秋冬季產(chǎn)品的引進(jìn)和完善以及秋冬季排面的調(diào)整到位;9月分各部門應(yīng)制定引進(jìn)計(jì)劃表; b.包銷產(chǎn)品計(jì)劃應(yīng)在3月制定,4月達(dá)成意向協(xié)議;,二、 全國合同的拓展:,將客戶分成三類: a.全國知名品牌,即在全國任何地方均屬于領(lǐng)導(dǎo)地位,而且供應(yīng)商在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)十分健全的品牌; b.雖然是全
14、國品牌但在某個(gè)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)地位比較明顯,在全國其他地方優(yōu)勢(shì)卻并不十分明顯;,c.帶有明顯地方特色的地方品牌,在全國其他地方幾乎沒 有銷售或很少銷售;全國客戶開發(fā)的重心是第一、二類 品牌,兼顧愿意與公司在全國范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)拓展的地 方品牌。(3、4月進(jìn)行前期各項(xiàng)相關(guān)工作的準(zhǔn)備,5月 開始簽約,今年計(jì)劃完成下列合約的50%),1. 食品部 第一類:百事、可口、南海油脂、達(dá)能餅干、聯(lián)合餅干、遠(yuǎn)東餅干、佳百歐洲、徐記食品、統(tǒng)一、康師傅、大旺集團(tuán)、雙匯、雀巢、箭牌、喜之郎、,2. 日用部 第一類:寶潔、聯(lián)合利華、高露潔、強(qiáng)生、花王、雕牌、南風(fēng)日化、維達(dá)、絲寶集團(tuán),3. 家電部 第一類:海爾、TCL、創(chuàng)維、美
15、的、格蘭仕、西門子、伊來克斯、榮事達(dá),4.百貨部 第一類:雅戈?duì)枴⒘_蒙、曼婭奴、衡韻、億弘潤、凡恩、馬天奴、佐丹奴、班尼路、真維絲、以純、波頓、威鵬、自由鳥、安莉芳、曼妮芬、黛安芬、愛慕、夢(mèng)依詩、康妮婭、森達(dá)、達(dá)芙妮、耐克、阿迪達(dá)斯、百麗、龍浩、富安娜、雅蘭、羅蘭、質(zhì)頂、李紅、影兒、娜爾思、柏思姬、U2、G2000、,三、 自有品牌的拓展,二00三年的自有品牌的拓展思路是:重點(diǎn)開發(fā)非食品的自有品牌產(chǎn)品,請(qǐng)專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)策劃公司進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì),注冊(cè)后,尋找相應(yīng)的供應(yīng)商進(jìn)行加工生產(chǎn)。初步進(jìn)行下列類別商品的品牌設(shè)計(jì)(3、4兩月進(jìn)行設(shè)計(jì)注冊(cè),5月投入生產(chǎn)):,休閑褲類:彈力褲、水洗褲、牛仔褲、 兒童
16、類:包括兒童服裝、 休閑類:T恤、休閑包、旅行袋、沙灘褲、運(yùn)動(dòng)服裝 針織類:針織休閑服裝、襪子、內(nèi)褲 紙制品類:卷紙、盒紙、手帕紙,四、實(shí)行單品管理和考核,并結(jié)合新的品類劃分表制定商品配置表;,1.對(duì)現(xiàn)在的品類劃分進(jìn)行討論,并進(jìn)行修改。2.15前向公司提交。 2、按新的品類劃分,將目前按品類管理,結(jié)合賣場(chǎng)機(jī)構(gòu)改革,進(jìn)一步細(xì)化到按單品進(jìn)行管理;,五、強(qiáng)化商品行政部的功能,強(qiáng)化商品行政部的功能,加強(qiáng)與公司營運(yùn)部門的緊密 聯(lián)系。-商品行政部基本不接觸供應(yīng)商,他是連 接采購與營運(yùn)的橋梁,同時(shí)又嚴(yán)格監(jiān)督采購工作的規(guī) 范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。今后,凡是需要賣場(chǎng)落實(shí)的或是賣場(chǎng) 未按公司要求進(jìn)行操作的,行政部均應(yīng)向營運(yùn)
17、部匯報(bào), 取得營運(yùn)部的支持。,六、大力推行業(yè)務(wù)培訓(xùn),結(jié)合采購中心的制度匯編,大力推行對(duì)業(yè)務(wù)人員的操 作培訓(xùn),在5月以前完成采購員手冊(cè)匯編,新進(jìn) 人員人手一冊(cè),考核上崗,并將今年六月定為培訓(xùn)月, 每周周三、四對(duì)老業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),其主要內(nèi)容是:,1.新品新供應(yīng)商引進(jìn)流程 2.商品分類表 3.關(guān)于結(jié)算 4.采購的職責(zé)和主要事務(wù)處理 5.談判技巧 6.商品陳列原則和方法,7.關(guān)于補(bǔ)貨和庫存管理 8.關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)和商品定價(jià) 9.關(guān)于堆頭和N架管理 10.關(guān)于年貨和中秋 11.百貨招商和百貨管理 12.生鮮和生鮮管理 13、清場(chǎng)、轉(zhuǎn)場(chǎng)流程,七、排面管理,1、南油:討論定稿(3月) 賣場(chǎng)調(diào)整(4月) 2、西關(guān)
18、:排面制定,電腦錄入(3、4月) 賣場(chǎng)調(diào)整(5月) 今年能否只對(duì)南油和西關(guān)實(shí)施排面管理,理由是:,(1)、排面管理無經(jīng)驗(yàn),理論上,應(yīng)充分試行,發(fā)現(xiàn)各種問題,并找到相應(yīng)的措施總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后,予以推廣,成功概率高; (2)、公司發(fā)展一直比較隨意,突然收緊,店長、主管難于適應(yīng),恐影響銷售; (3)、采購中心力量比較薄搦,怕管理跟不上,而流于形式;,八、 關(guān)于廉正建設(shè),(一)、改革操作流程及相關(guān)的制度 1、新品引進(jìn)制度改革 (1)所有新品引進(jìn),電腦設(shè)定三個(gè)月的試銷期,到期后,必須在15個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行分析,并提出引進(jìn)或淘汰建議,交公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批;,(2)有供應(yīng)商上門遞交的新品或者業(yè)務(wù)人員經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查后,尋找的供應(yīng)商及新品,業(yè)務(wù)人員不得擅自決定不予引進(jìn),把握不準(zhǔn)的必須通過新品會(huì)予以確定;通過談判,談判條件供應(yīng)商不能接受的,必須以書面形式上報(bào)公司。,2、促銷協(xié)議傳遞制度改革,(1) 所有采購員不能直接向分店傳遞任何促銷協(xié)議,必
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- GB/T 45745-2025道路貨物運(yùn)輸車輛裝載規(guī)范
- 空氣動(dòng)力學(xué)與飛行原理 課件 4.4.2 穩(wěn)定性
- 病毒肺炎相關(guān)知識(shí)健康教育知識(shí)vip
- 臨潭縣第一中學(xué)2024-2025學(xué)年度第二學(xué)期高二語文期中考試試卷
- 河南省鄭州市新鄭市2024-2025學(xué)年七年級(jí)下學(xué)期6月期末考試生物試卷(無答案)
- 巡講活動(dòng)進(jìn)我縣活動(dòng)方案
- 小學(xué)除夕活動(dòng)方案
- 展會(huì)英語沙龍活動(dòng)方案
- 工程公司三創(chuàng)三增活動(dòng)方案
- 小學(xué)防疫特色活動(dòng)方案
- 使用單位特種設(shè)備安全風(fēng)險(xiǎn)管控清單
- 乳腺結(jié)核課件
- 音樂與電影-《功夫》音樂賞析
- 小學(xué)科學(xué)湘科版六年級(jí)下冊(cè)全冊(cè)同步練習(xí)含答案
- 天津大洋寧夏隆德萬頭高端肉牛全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告書
- 壯醫(yī)藥水蛭療法
- 中藥熏蒸的護(hù)理
- 南京中聯(lián)水泥有限公司石灰石礦礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與土地復(fù)墾方案
- 中職學(xué)校計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)復(fù)習(xí)考試題庫(附答案)
- 中國現(xiàn)代文學(xué)中的革命文學(xué)思潮
- 寧夏銀川外國語實(shí)驗(yàn)學(xué)校2024屆數(shù)學(xué)七下期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)試題含解析
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論