神合·產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃案.ppt

1、,神合 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃,2010年1月 成都神合企業(yè)策劃有限公司,第一部分：招商戰(zhàn)略體系 第二部分：招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 政府整體發(fā)展措施 配套政策 招商計(jì)劃 招商技術(shù) 招商技巧評(píng)價(jià) 第三部分：成都神合策劃簡(jiǎn)介,招商戰(zhàn)略體系,一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個(gè)招商的過程。即通過一系列工作吸引外來(lái)資金在園區(qū)落戶的過程，在其過程中需要一個(gè)統(tǒng)觀全局、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署。 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括,分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序 確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團(tuán)規(guī)劃 建立開發(fā)商和各利益方的財(cái)務(wù)模型及實(shí)施計(jì)劃,1,1,第一階段,XX產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展 XX產(chǎn)

2、業(yè)在中國(guó)的現(xiàn)狀及發(fā)展 XX產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀及發(fā)展,按市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?篩選 按與園區(qū)的相互 適應(yīng)性篩選 對(duì)篩選出的企業(yè) 進(jìn)行優(yōu)先排序,1,2,3,了解XX產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),對(duì)XX產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分,企業(yè)類型細(xì)分 企業(yè)規(guī)模細(xì)分 發(fā)展?jié)摿?xì)分,對(duì)細(xì)分結(jié)果進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序,招商戰(zhàn)略體系,1,目標(biāo)行業(yè)的選擇,該行業(yè)是否具有吸引力？,該行業(yè)是否一個(gè)全球性的大規(guī)模、高增長(zhǎng)行業(yè)？ 該行業(yè)是否具有巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且比全球市場(chǎng)發(fā)展更快？ 該行業(yè)是否具有吸引外資的潛力？ 該行業(yè)是否具有遷移性？,該行業(yè)是否具有吸引力？,招商戰(zhàn)略體系,1,第二階段,1,2,3,園區(qū)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 提升優(yōu)勢(shì)的政策舉措,全國(guó)同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)

3、的發(fā)展?fàn)顩r 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r,園區(qū)開發(fā)商的選擇 園區(qū)入駐商家的分析,開發(fā)商的選擇與入住商家分析,分析該產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),分析現(xiàn)有同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況,招商戰(zhàn)略體系,1,園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),園區(qū)具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能否為這一行業(yè)提供獨(dú)特的價(jià)值定位？,招商戰(zhàn)略體系,1,1,2,第三階段,1,2,3,4,確定園區(qū)內(nèi)合適的功能組團(tuán),明確各功能組團(tuán)的定位,確定各功能組團(tuán)的規(guī)模,制定園區(qū)整體 發(fā)展概念 確定園區(qū)功能 組團(tuán) 確定各功能組 團(tuán)之間的關(guān)系,確定各組團(tuán)的 定位 對(duì)各組團(tuán)的定 位進(jìn)行論證,分析各組團(tuán) 的市場(chǎng)供求 根據(jù)供求狀 況確定組團(tuán) 規(guī)模，輔以 敏感度分析,根據(jù)功能組團(tuán)制定土地開發(fā)計(jì)劃及建設(shè)周期,招商

4、戰(zhàn)略體系,1,制定一個(gè)整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念,確定合適的企業(yè)功能組團(tuán)，并確定各功能組團(tuán)之間的相互關(guān)系 分析各功能組團(tuán)的具體功能 明確各功能組團(tuán)高層次的價(jià)值定位 匹配相應(yīng)的物業(yè)形態(tài),招商戰(zhàn)略體系,1,1,2,3,第四階段,設(shè)計(jì)總體實(shí)施計(jì)劃,評(píng)估投資需求,為相關(guān)利益方建立財(cái)務(wù)模型,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投 資規(guī)模分析 根據(jù)各功能組團(tuán)的 規(guī)模和定位估算投 資需求,為項(xiàng)目的整體開發(fā)建立 財(cái)務(wù)模型 為政府利益方建立財(cái)務(wù) 模型 為開發(fā)商、投資者建立 財(cái)務(wù)模型 為商家、入駐企業(yè)建立 財(cái)務(wù)模型 優(yōu)化財(cái)務(wù)模型,招商戰(zhàn)略體系,1,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,政府整體發(fā)展措施,招 商 計(jì) 劃,招 商 技 術(shù),招 商 技 巧

5、 評(píng) 價(jià),2,政 府 配 套 政 策,政府整體發(fā)展措施,建立園區(qū)配套 設(shè)施開發(fā)運(yùn)營(yíng)的招標(biāo)制度,制定XX產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化推進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),公布發(fā)布XX產(chǎn)業(yè)建設(shè)指南,實(shí)施市場(chǎng)化的重組調(diào)整,組建產(chǎn)業(yè)開發(fā)（運(yùn)營(yíng)）公司,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,2,政府整體發(fā)展措施,政府配套政策,建設(shè)資金來(lái)源政策,便捷的企業(yè)落地政策,參組執(zhí)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,土地政策,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,2,政府配套政策,由開發(fā)商與政府組成合作招商團(tuán)隊(duì)，并明確責(zé)任 準(zhǔn)備營(yíng)銷材料 針對(duì)不同的商家，選擇相應(yīng)的招商渠道，開發(fā)最佳接觸戰(zhàn)略，并建立與商家的聯(lián)系 實(shí)施跟進(jìn)措施，建立招商跟進(jìn)備忘錄 分析商家重點(diǎn)需求，整合包括政府在內(nèi)的各方資源，調(diào)整招

6、商談判思路 根據(jù)談判進(jìn)程，調(diào)整修訂潛在入駐商家名單，確定核心招商目標(biāo),跟蹤招商備忘錄的執(zhí)行 整合包括政府在內(nèi)的各方資源，協(xié)調(diào)入駐商家與相關(guān)各方的關(guān)系 促進(jìn)商家作出入駐決策 與商家簽訂入駐合同 展開對(duì)入駐商家的落地服務(wù),選擇潛在 入駐商家,與目標(biāo)入駐商家 接觸談判,最終鎖定 入駐對(duì)象,招商實(shí)現(xiàn),建立可能的商家數(shù)據(jù)庫(kù)Customer Service 根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略定位制定篩選的明確標(biāo)準(zhǔn) 收集候選商家的信息，進(jìn)行篩選 完善潛在入駐商家數(shù)據(jù)庫(kù) 對(duì)可能商家進(jìn)行優(yōu)先度排序 形成可能入駐商家的優(yōu)先序列名單，包括聯(lián)系信息和公司背景 核對(duì)聯(lián)系信息并嘗試建立初步聯(lián)系,招商計(jì)劃,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,2,

7、招商計(jì)劃,后投資服務(wù)招商工作的延續(xù),在全球范圍內(nèi)，新的外資總流量中,60%以上都是現(xiàn)有外商投資者的再投資；此外， 成功的后投資服務(wù)工作可以顯著地給地方經(jīng)濟(jì)增加價(jià)值。因此，后投資服務(wù)應(yīng)當(dāng)成 為招商工作的一個(gè)重點(diǎn)，納入招商戰(zhàn)略體系。,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),開展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說服投資者加強(qiáng)和擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在地現(xiàn)有企業(yè)的親商工作 產(chǎn)業(yè)園區(qū)新入駐企業(yè)的親商工作 擴(kuò)大和深化當(dāng)?shù)赝顿Y：選擇產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)有增加投資可能性的目標(biāo)企業(yè)，說服它們擴(kuò)大在園區(qū)的業(yè)務(wù)范圍，從而使園區(qū)內(nèi)企業(yè)外遷的可能性減小 引設(shè)在其他地方的、給目標(biāo)投資者配套的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)園

8、區(qū)附近投資設(shè)廠，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊區(qū)域與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套互補(bǔ)功能 強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈，增加地區(qū)產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，提高地區(qū)的產(chǎn)值與稅收，使新投資對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的價(jià)值最大化。,產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展后投資服務(wù)的4個(gè)目的,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),招商戰(zhàn)略目標(biāo),有效組織框架,招商技術(shù)組合,招商資源保障,績(jī)效評(píng)估機(jī)制,政府高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力支持 強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)間的合作與協(xié)調(diào) 加強(qiáng)與企業(yè)及中介機(jī)構(gòu)的合作,投資形象的塑造 投資促成 投資服務(wù) 提供優(yōu)惠政策,招商人員的招聘與培訓(xùn) 信息系統(tǒng)的管理及投資者跟蹤工具 促進(jìn)活動(dòng) 有親和力的辦工廠所和良好的辦公條件,管理信息系統(tǒng) 績(jī)效管理系統(tǒng) 地平線掃描系統(tǒng),重點(diǎn)企業(yè)類型 重點(diǎn)區(qū)域 吸引投資者

9、注意力的有效辦法,招商工作的五個(gè)關(guān)鍵問題,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),包括媒體宣傳和各種會(huì)議研討、展覽活動(dòng)；委托和園區(qū)招商中心自己開展獨(dú)立研究；現(xiàn)有投資者和公眾人物的證詞等,與招商顧問、中介機(jī)構(gòu)、商會(huì)以及行業(yè)協(xié)會(huì)建立廣泛的合作關(guān)系；建立強(qiáng)大的招商網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行維護(hù)；對(duì)特定招商目標(biāo)的研究、拜訪、提出建議和談判等,企業(yè)投資后的開工服務(wù)，非常重要的后投資服務(wù)，以及方便簡(jiǎn)化的審批，信息的及時(shí)更新等,包括財(cái)政金融等多項(xiàng)優(yōu)惠政策的制定和落實(shí)，改善投資條件，協(xié)調(diào)和發(fā)展與合作伙伴之間的關(guān)系,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),招商技術(shù)組合,投資形象塑造,投資促成,投資服務(wù),提供優(yōu)惠政策,園區(qū)招

10、商,行業(yè)招商,合作招商,由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商與當(dāng)?shù)卣献鞒闪ｉT的招商中心，以企業(yè)化方式掛牌運(yùn)行，重點(diǎn)做好園區(qū)項(xiàng)目的接盤、協(xié)調(diào)、落實(shí)和服務(wù)，以加強(qiáng)招商引資工作力度。,即專題招商，與該行業(yè)專業(yè)協(xié)會(huì)合作，結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)及動(dòng)態(tài)，進(jìn)行強(qiáng)化招商。,吸引投資公司組建產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理公司，參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商和管理工作。,招商手段,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),特色招商,委托招商,以商引商,根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，突出區(qū)域特色，以特色促進(jìn)投資環(huán)境的改善，進(jìn)而增強(qiáng)了招商宣傳的針對(duì)性、高效性和引資獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，吸引特定產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)投資。,實(shí)行招商隊(duì)伍的專業(yè)化，制定招商獎(jiǎng)勵(lì)措施，建立招商基金，利用國(guó)內(nèi)外法人機(jī)構(gòu)、

11、 經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人所擁有的招商網(wǎng)絡(luò)和資源建立廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)，積極開展異地和跨國(guó)投資項(xiàng)目。,在發(fā)展以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體的一次招商的基礎(chǔ)上，以進(jìn)園企業(yè)或聯(lián)誼企業(yè)為載體啟動(dòng)關(guān)聯(lián)招商。,招商手段,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),活動(dòng)招商,傳媒招商,敲門招商,通過會(huì)議、會(huì)展，如座談會(huì)、招商會(huì)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、專業(yè)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)專題會(huì)議等形式，有計(jì)劃、有步驟、有目的展開招商引資主題活動(dòng)。,制定傳媒招商計(jì)劃，充分利用國(guó)內(nèi)外主流媒體的號(hào)召力和影響力，樹立項(xiàng)目良好形象。,建立潛在進(jìn)駐商家數(shù)據(jù)庫(kù)，通過各種渠道緊盯目標(biāo)客戶，通過為之量身打造的商業(yè)投資計(jì)劃，以及提供個(gè)體解決方案，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行進(jìn)行說服。,網(wǎng)上招商,整合政

12、務(wù)、商務(wù)、企業(yè)和媒體等信息資源，利用多種語(yǔ)言文字和視頻、動(dòng)畫等多種媒體形式建立網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)。,招商手段,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),招商理念,“貼身式”服務(wù)理念 提出對(duì)進(jìn)駐商家的服務(wù)不僅僅是審批辦事的服務(wù)，而是全方位、全天候、全過程的服務(wù)，是貼身式、跟蹤式的服務(wù)理念。 “一站式”服務(wù)體系 對(duì)招來(lái)的商家尤其針對(duì)外地商家，園區(qū)應(yīng)建立快捷、便捷的“一站式”服務(wù)體系，使投資者從申請(qǐng)到領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照可“一廳辦理，一站解決”。 “鋪張式”宣傳滲透 加大對(duì)外招商宣傳力度，開展物流園區(qū)整體形象宣傳推介，積極開展招商引資主題活動(dòng)。同時(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)外主流媒體，打造現(xiàn)代物流園區(qū)國(guó)際形象，提升物流園區(qū)在國(guó)內(nèi)外

13、的知名度。,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),招商技巧的類型和有效性評(píng)價(jià)（一）,后投資關(guān)懷服務(wù),與政府部門、中介機(jī)構(gòu)、咨詢顧問的網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)系,和商會(huì)的網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)系,直接單獨(dú)聯(lián)系,請(qǐng)公關(guān)公司做聯(lián)系代表,出訪團(tuán)組,給非網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的中介機(jī)構(gòu)聯(lián)系,5,4.8,4,4.1,4,4,3.6,0,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,2,招商技巧評(píng)價(jià),目標(biāo)明確的活動(dòng),3.6,招商技巧的類型和有效性評(píng)價(jià)（二）,電視廣告,展覽及會(huì)議,行業(yè)報(bào)刊,普通報(bào)刊,來(lái)訪組團(tuán),電話記錄,直接郵寄資料或發(fā)電子郵件,3.5,3.4,2.8,3.2,2.8,2.8,2.5,0,招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例,2,招商技巧評(píng)價(jià),成都神合策劃簡(jiǎn)介

14、,3,四川省咨詢業(yè)甲級(jí)資質(zhì)和甲級(jí)信譽(yù)等級(jí)單位榮獲四川省咨詢行業(yè)先進(jìn)獎(jiǎng),成都神合企業(yè)策劃有限公司是是中國(guó)領(lǐng)先、西部一流的管理咨詢與決策咨詢雙跨越甲級(jí)咨詢資質(zhì)機(jī)構(gòu)，為政府和企業(yè)提供高層次、權(quán)威性、一站式的專業(yè)咨詢服務(wù)。 業(yè)務(wù)范圍涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)管控咨詢、人力資源咨詢、營(yíng)銷管理咨詢、企業(yè)文化&品牌策劃，鄉(xiāng)村旅游策劃/規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、經(jīng)開區(qū)（園區(qū)）咨詢、城鎮(zhèn)品牌建設(shè)、涉農(nóng)規(guī)劃、文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃、地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、商業(yè)計(jì)劃書編制、可研報(bào)告編制、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，政府機(jī)構(gòu)公共管理咨詢及績(jī)效考核機(jī)制咨詢等。 神合組建了由專家型官員、政府部門屬政策研究機(jī)構(gòu)的專家、知名科研院校的學(xué)者，高級(jí)培訓(xùn)機(jī)

15、構(gòu)的負(fù)責(zé)人，社會(huì)知名人士，以及企業(yè)家等參與組成的高層次、綜合型的資深咨詢顧問組成的專家委員會(huì)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有顧問、注冊(cè)咨詢師、特邀高級(jí)專家約80余人。包括學(xué)科領(lǐng)頭人、博士生導(dǎo)師、廳局級(jí)專家型官員、職業(yè)經(jīng)理人，以及發(fā)展戰(zhàn)略、集團(tuán)管控設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理咨詢，城市形象規(guī)劃、科技、生態(tài)、金融、旅游、農(nóng)業(yè)、企業(yè)管理等領(lǐng)域中的資深專家等。,成都神合策劃簡(jiǎn)介,3,四川省咨詢業(yè)甲級(jí)資質(zhì)和甲級(jí)信譽(yù)等級(jí)單位榮獲四川省咨詢行業(yè)先進(jìn)獎(jiǎng),神合策劃致力于為政府、社會(huì)、企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、持續(xù)的服務(wù)，贏得了客戶的信賴，被主管部門評(píng)為 “甲級(jí)資質(zhì)和甲級(jí)信譽(yù)等級(jí)單位, 策劃規(guī)劃了一批在省內(nèi)外具有較大影響力的咨詢項(xiàng)目，榮獲四川省咨詢行業(yè)先進(jìn)獎(jiǎng),

16、 在業(yè)界和社會(huì)享有極高的聲譽(yù), 現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)獨(dú)具特色的標(biāo)志性專業(yè)公司, 同時(shí)成為眾多企業(yè)及政府部門尋求合作的首選。 神合策劃創(chuàng)始人張湧先生榮獲2010年度四川省咨詢行業(yè)先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)。 神合策劃團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略規(guī)劃、文化旅游規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新農(nóng)村建設(shè)、 園區(qū)及功能區(qū)規(guī)劃、服務(wù)業(yè)、旅游行業(yè)、旅游地產(chǎn)、化工、醫(yī)藥、酒店、金融、能源等行業(yè)積累了豐富的咨詢與策劃經(jīng)驗(yàn)。 成都神合企業(yè)策劃有限公司、神合策劃（重慶）有限公司、成都神合影視文化有限公司、成都神合酒店管理有限公司屬同一法人領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)，共同構(gòu)筑具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化咨詢傳媒集團(tuán)。,神合策劃是中國(guó)為數(shù)不多的能在管理咨詢和決策咨詢雙跨越的咨詢機(jī)構(gòu)，這一點(diǎn)成為神合策劃對(duì)接本項(xiàng)目的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)！,成都神合策劃簡(jiǎn)介,3,四川省咨詢業(yè)甲級(jí)資質(zhì)和甲級(jí)信譽(yù)等級(jí)單位榮獲四川省咨詢行業(yè)先進(jìn)獎(jiǎng),神合策劃合伙人及骨干成員的資歷,神合策劃合伙人及骨干成員多具備多年企業(yè)高管及咨詢從業(yè)經(jīng)歷,包括：埃森哲/PMC/保利/中房/北大縱橫/聯(lián)縱智達(dá)咨詢/上海復(fù)為 /寶潔/聯(lián)合利華/TCL/復(fù)星/南方略/長(zhǎng)城/聯(lián)想/和君咨詢等。 我們相信：只有將實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)咨詢能力相結(jié)合,才是神合要求的實(shí)戰(zhàn)型和復(fù)合型人才,才能夠在戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)各層面